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八、有效吗?如何确定转换率

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 11个月前 (08-08) 156次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊优势:促进销售的产品上市策略 Amazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

 

目录

一、亚马逊销售面临的挑战

二、谁在买你的东西?为什么?

三、将您的产品定位为显而易见的选择

四、为亚马逊和谷歌优化列表

五、以诱人的产品名称吸引眼球

六、创建引人注目的项目符号/功能

七、开发让您与众不同的产品描述

八、有效吗?如何确定转换率

八、有效吗?如何确定转换率

在创建了primo amazon产品列表之后,您需要确保您的努力得到回报。是的,你的销售数量会给你一个很好的指示,但销售并不总是衡量成功的最佳尺度。那是因为你看不到有多少人不买东西就走了。这只能由转换率来决定。

举个例子,你可能认为你一天能卖出两件商品。但是,如果你知道每天有10000名购物者浏览你的销售页面,而其中只有2人购买了,你会怎么办?(这个转换率不到1%的十分之二)你可能会怀疑你的登录页面是否出了问题。你可以开始理解,为什么仅仅是你的销售数量是一个糟糕的判断你的成功,除非这些销售是符合的次数,客户已经看了你的网页,离开没有购买。

虽然有许多不同的定义和不同类型的转换率,但为了我们的目的,我们将集中讨论:

一段时间内的唯一页面访问/销售数量

在我看来,亚马逊对页面浏览量的核算方式很奇怪。虽然它们并不是唯一的,但它们确实提供了足够的细节,让您能够很好地了解自己的工作方式以及是否应该对列表进行一些更改。

为了了解正在发生的事情,让我们看一下您将在amazon报告中看到的一些术语解释。

会议

亚马逊称:

会话是客户在24小时内访问amazon.com产品详细信息页面。用户可能会在一次访问中多次查看您的页面,从而导致页面查看次数高于报表中的会话数。

用户访问的店面或浏览节点在业务报告中不算会话。

查看“详细页面销售和流量”报告时,页面视图仅在ASIN上有销售活动的天数内汇总。查看“按子项列出的详细页销售和流量”报告时,将对整个日期范围的页面视图进行汇总,而不考虑销售活动。

页面视图

在选定的时间段(会话)访问您的报价页。用户可以在一个时间段内多次查看您的Offer页面,从而导致页面浏览次数高于会话。

当访问子asin时,它也不算访问父asin。此外,店面或浏览节点访问不算作页面视图。

查看“详细页面销售和流量”报告时,页面视图仅在ASIN上有销售活动的天数内汇总。查看“按子项列出的详细页销售和流量”报告时,将对整个日期范围的页面视图进行汇总,而不考虑销售活动。

所以你可以看出有些怪癖。例如,亚马逊不给你提供独特的页面访问。相反,他们把客户的所有访问都安排在会议上。这意味着,如果一个客户在周二访问了一次产品页面,然后在周四访问了一次,在周五访问了两次,然后他们购买了产品页面,那么即使是同一个客户,它也将被计算为3个页面浏览/会话,而不是1个页面浏览/会话。

所有这一切都是说,虽然亚马逊给你的数据比什么都没有要好,但这是一个相当扭曲的衡量你的Listing做得如何。

单位会话百分比

你要关注的是单位会话百分比。亚马逊将其定义为:

相对于浏览产品的客户数量,购买的产品数量。将单位数除以选定时间段的会话数,然后以百分比表示。

这是最接近实际转化率的东西。

当您查看统计数据时,您希望查看详细的销售/流量(这是最准确的,也是亚马逊推荐的)。父选项将进一步扭曲结果。别用那个。按子项

这是您在登录报表时要查找的内容:

 

八、有效吗?如何确定转换率

还要注意,数据通常有2天的延迟时间。

如果你的转化率很低,你会怎么做?首先,确保你有一个产品是在需求。如果没有,没有多少拷贝或流量将使它销售。下一个…测试!改变你的标题,你的子弹,你的描述和/或你的关键字,直到你找到合适的组合,带来合格的流量,想要你所拥有的。


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