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如何在沃尔玛上销售–面向初学者的完整市场指南

其他电商平台 大佬说亚马逊 8个月前 (02-07) 227次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您是在线商人,那么沃尔玛一定会列入您的议程。还没想过吗

亚马逊一样,即使是沃尔玛(Walmart)也有巨大的收入,其电子商务业务年复一年地达到新的高度。

请继续阅读以了解有关如何更好地在沃尔玛市场上销售以及为什么沃尔玛必须出现在您的Listing上的所有信息。

快速指南:

  1. 什么是沃尔玛市场?
  2. 沃尔玛的重要年份
  3. 沃尔玛市场的历史
  4. 今天的沃尔玛市场如何?
  5. 在沃尔玛市场上销售的好处
  6. 关于沃尔玛市场还有什么要了解的?
  7. 沃尔玛市场与亚马逊有何不同?
  8. 沃尔玛是否应该成为您的多渠道战略的一部分?

什么是沃尔玛市场?

沃尔玛市场是沃尔玛运营和拥有的著名电子商务平台。通过与不同的Marketplace卖家合作,沃尔玛为客户提供并带来了数百万个品牌,产品和选择。

简而言之,沃尔玛市场允许第三方卖家在Walmart.com上列出其商品,类似于您在eBay或Amazon上所做的。

在沃尔玛的在线市场上销售产品是使您的产品广受欢迎的最简单的方法之一,因为它们拥有巨大的受众群体。市场产品出现在平台上其他项目旁边的Walmart.com的搜索结果中。

沃尔玛不断增加他们的市场卖家Listing,因此带来了更多的产品选择。对于卖家来说,这是新机遇的极大推动。

沃尔玛的著名年份

在1960年代,沃尔玛(Walmart)的创始人山姆·沃尔顿(Sam Walton)的愿景是,每个美国人都应该以负担得起的价格完全使用最优质的产品。考虑到这一点,沃尔玛甚至在今天仍在增长。

  • 沃尔玛的第一家商店于1962年开业。
  • 1962年,沃尔玛的网络扩展到24家商店。
  • 1970年,沃尔玛成为一家上市公司。
  • 1979年,沃尔玛建立了自己的基金会。
  • 1980年,沃尔玛推出了第一家超级中心。
  • 1988年,沃尔玛在华盛顿开设了第一家超级中心。
  • 1990年,沃尔玛(Walmart)在美国排名第一,并因此走向国际。
  • 1993年,沃尔玛在一周内赚了首个10亿美元。
  • 1994年,沃尔玛将商店扩展到加拿大。
  • 1997年,沃尔玛一年内赚了1000亿美元。

沃尔玛市场的历史

考虑到在线业务的潜力,沃尔玛于2000年推出了walmart.com。该网站旨在提供无缝和一致的客户体验-无论是商店还是在线。

在2007年,它推出了商店服务,在该服务中,它允许客户在商店中选择在线订单,从而开创了多渠道购物的概念。

在2009年,沃尔玛进入了在线世界,并创建了所谓的  沃尔玛市场。这个想法是邀请不同的第三方商人,并帮助他们在Walmart.com上销售他们的产品。

最终,这一概念打开了一个全新的途径,并在全国范围内吸引了众多零售商,从而在更大的程度上扩大了他们的机会。

如今,它拥有300-400多家零售商,其中包括eBagsProTeamWayfair等大型巨头。第三方卖家的产品与沃尔玛库存(在线)上的名称“沃尔玛市场”一起出售。这主要是为了将它们与常规项目区分开。

从第三方出售的物品不在商店内交易或出售。

2016年8月,沃尔玛公司以30亿美元收购了电子商务公司Jet.com Inc .. 这对卖家来说意义重大,因为他们的产品可以在Walmart.com促销中突出显示。此外,其庞大的消费者群体是另一个优势。

沃尔玛市场的当前统计数据 

今天的沃尔玛市场有多成熟?

根据最近的报道,沃尔玛每月接待100亿以上的唯一身份访问者。另外,随着最新的发展,沃尔玛市场正在加快其在线世界的步伐。

另一方面,批发商和第三方卖方也可以利用这些价格战。此外,它是先进的销售工具,价格便宜的费用将帮助您扩展业务。如果您还不是它的卖家,那么这是正确的时间。

在沃尔玛市场上销售的好处

您是否知道平均有1.4亿美国人在线或亲自访问沃尔玛商店?

对于第三方卖家而言,这确实是一个巨大的机会。在他们的市场上销售可以证明是非常有益的。实际上,大多数在线卖家都渴望并渴望这样做。

显然,每个卖家都希望在他们所销售的市场的支持下获得收益,成名并增加客户群。

它具有令人难以置信的收入来源,创建了多个品牌和更高的转化率。所有这些都可以通过沃尔玛市场计划来完成。

在卖方实现所有这些目标之前,首要责任是使他们的产品“具有最大的知名度”。

这可以通过多渠道销售来实现,因为它可以通过最大化产品的可见性来最大程度地降低风险。在像沃尔玛这样的地方卖东西确实是最好的选择(如果您在任何其他平台上都有其他在线业务,可能会做得更好)。

使用沃尔玛市场进行销售的好处是很多的。一些重要的方面包括:

  • 庞大的客户群

沃尔玛每月有超过1.1亿客户(唯一身份),使其成为针对理想购买者的最大场所之一。

除了拥有大量受众之外,它还为您节省了很多钱,这些钱用于营销自己的网站(如果您有一个网站或计划很快启动一个网站)来获得这些印象。作为沃尔玛市场上的潜在卖家,您可以毫不费力地利用他们的访客。

  • 增强安全性

不可否认,安全性是选择在线市场时要考虑的最重要因素之一。随着这些网络攻击时不时地出现,重要的是找到一个可以为其卖家提供增强安全性的地方。

沃尔玛确实了解其重要性。无论是买卖,沃尔玛市场都对其所有数据和交易提供安全的保护。

  • 无常规费用

“无论何时出售,都付款。”现在,这就是沃尔玛的意识形态。如果您曾经是Pro  Amazon Seller,则可能会经历过Amazon每月收取的费用,以将您的产品Listing 库存存储  在Amazon市场中。

但是,沃尔玛市场完全不同。您会惊讶地看到管理服务不涉及任何费用这一事实。简而言之,没有任何隐藏费用。

  • 卓越的支持

由于沃尔玛是全球知名,最大的零售商之一,因此它在在线世界中建立了令人难以置信的基础架构。此外,其现有的庞大网络也已经为其卖家提供了出色的支持。

从跟踪税收到管理库存,始终都有积极的客户支持服务。

  • 产品可视性更高

拥有大量的受众,将您的产品传递给人们的机会也更高。反过来,这也要求增加收入,但要减少竞争,这对任何在线卖家都是一个完美的情况。

是的,我们确实同意拥有自己的电子商务站点可以使您完全控制所有业务方面。但是以这种方式考虑一下–您将如何使您的电子商务流行?

归根结底,您需要的只是“潜在客户”,而不是投入大量金钱和精力来建立网站。这就是沃尔玛所做的工作。

它每天已经吸引了数百万的访问者,使您能够利用这一机会来发展业务。

在沃尔玛市场上销售的最好的事情是,它并不像eBay或Amazon那样拥挤。因此,竞争要少得多,您获得的可能性就更高。

  • 清除营销报告

沃尔玛提供有关您整体销售业绩的清晰见解和指标。它的市场为所有多渠道零售商提供了巨大的机会,具有更大的灵活性和覆盖面。

由于竞争相对较少,因此,目前,大量eBay和亚马逊卖家也正在加入沃尔玛市场。

但是,要在沃尔玛的市场上销售而获得沃尔玛的批准可能是具有挑战性的,因为他们会仔细挑选每位卖家,以确保不会影响市场的质量。通常,他们会优先考虑整合并提供全方位服务解决方案的卖方。

  • 信誉可靠

新客户始终依靠可信赖的名称进行购买。那么,您是否认为您的电子商务网站(如果有的话)具有打动客户的要求?

从客户的角度思考。他们比从任何随机的电子商务商店或新网站上购买都更容易从知名的知名品牌购买。

  • 没有品牌限制

沃尔玛市场不收取门槛费用。因此,作为卖方,它会为您简化。即使你碰巧是一个3 第三方供应商,你不必支付额外的款项在这里卖。

这是在其他平台(例如亚马逊)上选择沃尔玛的一个重要原因,因为它们需要支付1000至5000美元的额外费用才能出售其他人的商品。

关于沃尔玛市场的其他知识?

尽管如此,在诸如沃尔玛这样的市场上进行交易的所有优势都保持着自己的特征,包括:

  • 复杂的注册

就像任何一家值得信赖的公司一样,沃尔玛也珍惜它的名字。因此,它希望确保其交易对手。为了成为卖家,您需要填写发布在其网站上的申请表。

您必须提供一些文档的数字副本。提交文件后,所有文件都将手动验证。此过程大约需要14到30天。

  • 任何位置的卖方都可以在其市场上出售

沃尔玛上约有5%的卖家是非美国居民。是的,这个百分比虽然不像eBay,Amazon或Etsy那样大,但它仍然很大,因此您应该考虑加入的理由很有意义。

  • 赢得购物车很容易

现在,如果在其网站上有同一个产品的多个列表,则潜在的购物者将可以看到所有列表。通常,每个卖家都将尝试到达第一位。

但是,最突出的产品Listing将包含两件事-免费送货和最低价格。

  • 更高的客户评价是关键

像其他电子商务平台一样,甚至沃尔玛都遵循适当的反馈系统。客户的良好评价起着重要作用。

简而言之,正面评论和评分越高,您在最佳搜索结果中的排名就越高。当您位于搜索查询或关键字的顶部时,转换率会更高。

  • 目标受众至关重要的定性分析

人类的生活比以前快节奏且忙碌。这是数字时代,人们指的是将时间花在在线商店而不是实体商店上。

由于许多工作都是以数字方式进行的,因此您需要适当照顾客户的喜好。因此,营销活动也需要适当。

在营销方面,您可以运行优化的沃尔玛广告活动,以通过产品吸引更多的客户,并借助第三方软件,API和卖方中心来管理商店。

沃尔玛市场与亚马逊有何不同?

  • 减少竞争

由于进入市场的障碍很大,沃尔玛市场的竞争要比其他大型平台少得多。这意味着卖方有更大的机会脱颖而出。

据预测,沃尔玛拥有约1,000 3 党的卖家-在数百个新卖家每个月新增的。当你比较这数字与像亚马逊巨人(它有200万级3 党的卖家),它是非常少的。

现在,作为卖家,这对您来说是个好消息,因为您没有太多竞争,可以轻松赢得Walmart Buy Box

就沃尔玛的“购买箱”而言,以最低价格出售产品的人都排在首位。

另一方面,Amazon的Buy Box会考虑多个因素,例如销售业绩,评论,产品缺陷率,实现程度等。

  • 进入壁垒陡峭

当然,这两个平台之间最明显的区别是沃尔玛的入门门槛高。这意味着必须邀请卖方才能在沃尔玛的市场上出售。同样,这可能需要2-5个星期。

现在,对于许多卖家来说,这可能是一个很大的弊端,但从另一方面来讲,这实际上是一件了不起的事情。一旦卖家被接受,开始就很简单,并且可以带来更高的转化率。

  • 沃尔玛实现(FBW)

亚马逊FBA一样,沃尔玛也采用类似的流程来挑选,包装和运送产品给客户。

但是,FBW和FBA(由亚马逊提供)之间的主要区别在于,沃尔玛采用了多种方式来履行订单。它利用“商店配送中心,配送中心和运输车队来运送订单”。

另一方面,亚马逊(Amazon)履行了来自MFN(商家履行网络),卖方履行的Prime和履行中心的订单。

沃尔玛使用多种设置来满足购物者的需求。尽管它可能没有像亚马逊那样优化,但它仍有更大的潜力来吸引客户。

沃尔玛是否应该成为您的多渠道战略的一部分?

由于沃尔玛每年都在逐步增加其增长速度,因此对于所有市场卖家而言,这都是一个好消息。毕竟,该想法是吸引潜在的购物者并为卖家提供竞争优势。

沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦Doug McMillon)表示,他们的2天免费送货概念已经给销售带来了“ 惊人的增长”。因此,这是考虑多渠道销售的绝佳时机。但是,这可能听起来并不容易。

您管理的渠道和SKU越多,丢失库存和订单的可能性就越大。但是,您可以使用智能自动化工具来帮助您。


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