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适用于 Amazon SEO的Amazon关键字研究的专业提示

亚马逊关键字研究 大佬说亚马逊 7个月前 (09-14) 162次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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所有亚马逊卖家都意识到关键字研究的重要性。只要产品列表中包含客户可以用来查找产品的所有必需关键字,该产品就会出现在搜索结果中。因此,找到相关的关键字并将其放入列表对于Amazon SEO至关重要。那是为了页面优化和增加可发现性。

我们将讨论在Amazon上为产品收集关键字的不同方式。以及如何使用它们来确保您的Amazon SEO正确。

关键字类型

关键字有两种类型:通用关键字长尾关键字。为了在亚马逊上获得成功,卖家需要在列表中定位这两种类型。这将确保最大的可见度和更高的着陆转换机会。

通用关键字

通用关键字是您的高竞争,高搜索量查询。许多购物者通过键入通用查询然后筛选结果以选择商品来寻找产品。他们不确定要购买什么,甚至不确定要购买什么。由于您还希望他们也查看您的列表,因此可以在描述和标题中添加这些通用查询。

例如,克里斯想购买跑步鞋,但他不确定要购买哪个品牌或质量。因此,他将进入“跑步鞋”页面,然后从搜索结果中进行选择。

长尾关键词

另一方面,长尾关键字具有较低的竞争性和较低的搜索量。这些查询通常包含三个或三个以上的字词,通常暗示有购买意愿。因此,通过长尾查询获得转换的几率远大于其同类。

考虑我们之前的跑鞋示例,假设克里斯的朋友约翰确切地知道他需要哪种跑鞋。因此,他将去亚马逊搜索“耐克男式蓝色跑鞋”,瞧!约翰比克里斯更容易进行购买,因为他确切地知道他想要什么。当他找到与自己的查询匹配的列表时,他将穿着他的漂亮蓝色鞋子奔跑!

作为亚马逊卖家,您应该注意这些长尾查询。如果您可以满足这些查询类型所产生的要求,那么您可以放心进行销售。

亚马逊关键词研究如何做?

既然您已经知道需要定位的关键字类型,那么让我们看一下如何找到这些查询。

列出基本关键字

面对现实-您必须从某个地方开始。与坐下来集思广益为您的产品寻找潜在的最佳关键字相比,找到关键字的最佳方法是。当然,您可能找不到一套全面的查询,但是它们将在下一步中派上用场。

亚马逊自动建议功能

您必须已经观察到,在Amazon上键入内容时,它会自动为您提供要考虑的建议列表。实际上,这是为您的产品生成其他关键字的绝佳方法。接受您在上一步中选择的搜索查询,并将其逐个粘贴到Amazon搜索框中。您将获得针对主要查询的建议关键字列表。

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选择这些建议的关键字,然后再次重复此步骤,如下所示:

如您所见,您可能会为每个变体找到一组新的建议。尽管此步骤可能很耗时,但值得付出努力。这里的窍门是整齐而系统地进行处理,以确保您不会错过任何事情。

看看竞争对手的关键词

您打算在亚马逊上销售的产品很可能已经有一些竞争对手和知名企业。虽然这似乎是个祸根,但它也是一个福音,因为它将帮助您轻松收集顶级关键字。只需访问您的主要竞争对手的产品列表页面,然后查看他们使用的关键字即可。您通常会在其产品标题,项目符号和说明中找到这些内容。

对于与您的商品相关且相似的产品,您可以采用相同的方法。

使用Google关键字规划工具

Google关键字规划师是市场上最受欢迎的关键字工具之一。尽管不一定要针对亚马逊,但它仍然是收集产品潜在关键字的理想场所。对于每个查询,您将获得搜索量和每次点击费用,以帮助您了解其受欢迎程度以及其搜索趋势在过去如何变化。

试用Amazon关键字研究工具

Amazon关键字研究工具 是一个领先的平台,提供智能的,数据驱动的解决方案,以帮助卖家在Amazon上更好地销售。其Amazon关键字研究工具旨在帮助您找到产品的所有可能关键字和变体。

为了使事情变得容易,将结果分别分为常规关键字和长尾关键字,如此处所示。这样,您还将获得搜索量,相关性和每次点击费用。

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您也可以使用同一工具查找竞争对手使用的热门关键字。这就是您通常所说的反向ASIN查找-只需在工具中输入竞争对手产品的ASIN,然后按Enter。您将能够看到竞争对手在其列表中定位的长尾关键字和产品关键字。

关键字研究及其在Amazon SEO中的重要性

亚马逊SEO以其内部算法(通常称为亚马逊的A9)领先。就像所有领先的搜索引擎一样,亚马逊也一直对其在市场上特定产品的排名保持秘密。但是,这些年来,许多分析师,营销人员和卖方都将其范围缩小到一些决定性因素,例如价格,评论,库存可用性,文本匹配相关性,销售速度,上市质量,FBA履行,广告等等。

其中,价格和评论很有影响力。据Statista,亚马逊的买家超过80%的人认为一个产品的价格作为决定因素,而57%,当谈到在网站上购物的积极商品评论问题很多。

现在,让我们看另一个有趣的事实:Jumpshot表示,超过75%的产品点击发生在搜索结果的第一页上。这是什么意思?即使您的产品定价合理并获得了好评,但除非您将其带到亚马逊搜索结果的前几页,否则它并不重要。

这就是关键字研究的用武之地。

还记得我们谈论文本相关性的那一部分吗?从本质上讲,这意味着产品Listing的内容(产品标题,描述,项目符号要点,功能和图像)需要与客户在亚马逊上输入的搜索词或关键字匹配。

关键字相关性和参与度副本之间的平衡

列表必须使用正确的关键字进行正确的优化,同时,它在视觉上也很吸引人并且令人着迷,以使客户点击“购买”按钮。它必须是关键字和创造力的和谐结合。

否则,您将拥有一个列表,里面充斥着关键字,看上去根本没有吸引力或吸引力,或者列表看起来不错,但是缺少要由亚马逊算法挑选的关键字。

让我们看一下产品Listing的各个组成部分,看看如何改进它们。

产品名称

一个好的产品标题至少应包含80个字符。它需要涵盖所有正确的关键字,并且还应该清楚地说明产品的含义。这包括品牌名称,颜色,数量和其他功能,可帮助用户更好地了解产品。另外,不应将其塞满关键字以使其看起来不自然。

这正是该Listing所实现的。

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为此,它获得了不错的成绩:

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优质的商品标题也将在列表的点击率(CTR)中扮演重要角色,因此请确保您抽出时间来提出引人入胜的创意标题。

产品说明

产品说明是您的销售副本。如果某人正在阅读您的描述,则意味着他几乎已经下定决心要购买您的产品,并且需要最终的推动。把他带到另一边是你的工作。

做出出色的产品描述是一种艺术形式。它必须富含关键字,并且必须在视觉上吸引人,以描绘必要的功能和优点。它应该讲述一个有趣的故事,说明该产品如何帮助买家。只需记住以下几点:

–必须清晰,清晰和准确
–应该仅包含相关信息
–不要引用报价,推荐书,指向外部网站的链接
–说明应与图片匹配

Bullet Points

Bullet Points是您阐明产品功能的地方。这是客户在标题之后将在您的列表页面上阅读的第一件事。亚马逊为您提供了写五个要点的选项,并且根据经验,请充分利用该空间,如以下Listing所示:

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再一次,它得到10分的书面符号要点。

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产品图片

一幅图片价值一千个字-这句话特别适合亚马逊。许多客户更喜欢从各个角度购买具有高质量图像的产品。亚马逊规定了您的图像需要满足的一些技术要求。您还应该拍摄展示该产品实际运行的照片,如下所示:

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此图像清楚地显示了产品的“动作”,从而使客户对如何使用产品有了更清晰的了解。

后端搜寻字词

后端搜索字词经常被忽视是因为没有多少卖家意识到这一点。从本质上讲,从Amazon SEO角度来看,它们非常重要,应予以考虑。简而言之,这些是您添加到后端以供Amazon算法提取的搜索词。这些是与您的产品相关的查询,但不一定要求在主列表中有位置。因此,它们对客户不可见。

通常,许多购物者使用奇数查询来查找相同的产品。例如,代替键入“跑步鞋”,他们可以键入“运动鞋”或“健身鞋”等。(同样,这只是一个任意例子。)通过将这些查询类型添加到后端,您告诉Amazon您希望您的产品与这些关键字相关联。

亚马逊按点击数付费

亚马逊PPC,也称为赞助产品,是卖家用来创建广告活动的亚马逊广告平台。它的工作方式与您的Google PPC类似,但在这里和那里稍有不同。再一次,这里的想法是相同的–通过为您的产品定位正确的关键字来创建广告,以吸引流量和转化。一旦发生这种情况,您产品的销售历史记录就会得到改善,并且它们在搜索结果中的位置会上升。

当然,实际上,这有点困难。尽管Amazon PPC广告系列的成功取决于许多因素,但关键字研究和广告系列策略是两个至关重要的组成部分。如果不定位正确的关键字,将很难为您的列表吸引正确的流量类型(因此,关键字研究的重要性)。

换句话说,您的广告可能获得点击但没有获得转化,从而浪费了广告支出。当列表未使用正确的关键字进行优化或广告针对不相关的关键字进行展示时,通常会发生这种情况。因此,在亚马逊上启动PPC之前,最好先通读此事。

最后的想法

在Amazon上开展业务时,关键字研究应该在列表顶部,其中包含产品研究和验证。如果找不到与您产品相关的搜索查询,将很难吸引到您的商家信息(更不用说销售量)了。找到关键字后,您需要将它们包括在列表,后端查询和广告系列中。为了获得启发,您始终可以查看竞争对手,以查看他们用于列表的关键字的类型。


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