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亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

亚马逊费用与利润 大佬说亚马逊 1年前 (2019-08-01) 545次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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在这篇文章中,我将解释从A到Z的所有Amazon卖方费用。我将列出所有费用,为您提供清晰的图片,使您能够计划自己的Amazon业务并确保您保持盈利。

当前在亚马逊上为卖家提供的费用可分为三大类:

  1. 与销售有关的费用(亚马逊销售费用)
  2. 卖家账户费用
  3. 亚马逊物流-亚马逊物流费用和运输费用

亚马逊销售费用

无论您的卖家帐户状态如何,即“个人”或“专业”(稍后会详细介绍),您在亚马逊上产生的每笔交易均需支付亚马逊销售费用,具体取决于价格和商品类别(以及商品的尺寸和重量)做亚马逊物流):

销售佣金

这项费用大约是商品售价的6-20%,但平均而言,卖家要支付15%左右的费用。该费用由两个因素决定:

  • 销售价格
  • 产品分类

使用亚马逊的推荐费计算器,您可以确定要为所售商品支付的百分比。

例如,如果您在“手袋”类别中进行销售,则您需要支付7.5%的销售佣金:

亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

另一方面,如果您销售耳机,则需要支付14%的推荐费:

亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

如您所见,介绍费大不相同,知道要付给亚马逊的挂牌价百分比非常重要。请密切注意这一点以及其他因素,以减少亚马逊的费用

{h4}最低推荐费

此费用仅适用于特定类别,范围从$ 0-2。如果您的类别具有最低推荐费,则您将支付最低推荐费或推荐费本身(产品的百分比),但不能同时付费。

让我给你举个例子:

例如,您以100美元的价格出售一件T恤,而推荐费是19.5%,因为您属于“服装”类别。这意味着推荐费用为19.5美元,但是最低推荐费用为2美元–由于推荐费用大于最低费用,因此您只需支付推荐费用,而不支付最低费用。另一方面,如果您的T恤售价为5美元,则意味着推荐费为1美元,那么您将无需支付推荐费,而是需要支付2美元的最低费用,因为这是较大的金额。

可变关闭费

对于亚马逊认为是“媒体”的产品,此费用是固定费用,介于$ 1.35和$ 1.80之间。该费用是您需要支付的推荐费或最低推荐费的补充。VCF产品列表包括:

  • 影片
  • 音乐
  • 图书
  • DVD光盘
  • 软件/视频游戏
  • 控制台

亚马逊卖家账户费用

亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

您在亚马逊上有两个选择:

  1. 个人出售
  2. 专业销售

单独销售意味着您每次销售产品时都需要为每种产品支付$ 0.99的费用,但无需支付月费。

以专业人士的身份销售意味着您每月需要支付39.99美元,但您无需为每次销售的每种产品支付Amazon费用。

逻辑表明,如果您每月销售40种以上的产品,那么您值得花时间注册一个Pro帐户,因为您销售的产品越多,每种产品的成本就越低。我可以很容易地证明这一点:如果您销售42种产品,每月支付40美元,那么40除以42就是每种产品0.95美元。但是,如果您要销售60种产品,那么60除以40就是每种产品$ 0.66。

个人账户和专业账户之间的差异

个人帐户非常有限,并且不包含Pro帐户提供的许多功能和特权:

个人账户: 专业版帐户:
每月销售多达40种产品的能力 无限数量的销售和Listing
无法进行促销 能够进行促销
销售仅限于一个Amazon网站 可以在多个亚马逊站点上销售
单独列出产品 批量产品上传功能
出售的类别数量有限 几乎无限数量的类别要出售
没有库存管理功能 提供库存管理和集成功能
每次销售为每种产品支付$ 0.99 每月支付$ 39.99,无论数量如何
从购买箱中排除 进入购买箱

如果您是业余卖家或刚开始,那么绝对要使用个人帐户,但如果您是经验丰富的电子商务业务人员并且处理大量商品,则专业帐户适合您。

如果您打算自己运送产品,则可以算是“费用”,尽管您不必向亚马逊付款。但这实际上不是费用,而是费用和贷项。费用是您必须支付UPS或美国邮政服务邮寄产品的费用。但好的一面是,亚马逊会根据商品的重量和尺寸提供“运费”。当涉及较轻/较小的物品时,有时人们会从这些运输信用中获得最高收益(利润微薄),但是在较大的物品上,信用并不总是能够覆盖全部成本,因此商家被迫吞下了剩余的运输成本。为了了解这些运输积分,请查看亚马逊的以下图表:

亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

什么是亚马逊物流?

对于尚未听说过或完全不了解的您,亚马逊物流是亚马逊为其卖家提供的一项服务,也称为FBA。从本质上讲,卖方将产品发送到靠近主要客户群的亚马逊存储和配送中心,例如德克萨斯州。亚马逊将存储您的商品,直到购买为止,届时他们会将商品发送给您未来的德克萨斯州客户。

重要的是要注意,德克萨斯州只是一个例子,因为 亚马逊在世界各地有许多配送中心,相对较快地覆盖了绝大多数地区。亚马逊以其物流能力而闻名,并在交付时间方面在电子商务中创建了新标准。

但是,在定义什么是亚马逊物流时,最重要的是亚马逊物流是亚马逊为卖家提供的存储和分发服务。

亚马逊物流的优缺点是什么?

优点包括:

  • 便利性–亚马逊将负责所有运输和仓储物流,这将使您有更多时间来采购商品并发展业务
  • 多渠道– FBA并非仅适用于亚马逊的服务,例如,在线商家也可以将其用于Shopify或个人网络商店
  • 消费者信心–在亚马逊物流(FBA)框架下向消费者提供商品,使您的购物者充满信心和信心,他们的商品将以及时,专业的方式发货
  • Prime Shipping –您的商品将在“ Prime Shipping”下提供,这意味着注册Prime的消费者可以在一个工作日内收到您的商品
  • 搜索结果的位置–亚马逊的算法偏爱FBA用户,这意味着作为该计划的一部分,您在亚马逊上的搜索结果中的排名会更高,因此可能会出售更多数量的产品
  • 客户支持–亚马逊一天24小时为大量客户提供客户支持,并处理退货物流
  • 更高的销售价格和数量–  亚马逊配送商品后,您可以更高的价格出售。买家喜欢Prime服务,并将为此支付更多费用。与自我实现相比,您还将出售更多商品。

缺点包括:

  • 成本高昂–亚马逊每月收取35美元的基本费用,以拥有一个亚马逊卖家账户,此外,每种产品价值的大约30%。该百分比基于商品在亚马逊存储设施中的存放时间以及商品的尺寸-我将在本文的后面部分对此进行深入讨论。
  • 准备时间–必须根据亚马逊标准准备和包装物品,否则亚马逊将为您收取额外费用
  • 延误–在假期之类的非常繁忙的季节,由于亚马逊处理大量商品,您可能会遇到延误,这可能暂时导致您的某件商品缺货,尽管您已发送了更多未处理的商品
  • 品牌塑造–使用FBA时,在运送箱和标签方面,您可能会失去大量的品牌塑造机会–所有包装箱上均标有亚马逊徽标。如果您觉得这是您传播品牌和建立与客户关系的重要方式,那么亚马逊物流可能不适合您
  • 没有客户电子邮件列表–使用FBA时,亚马逊不允许您建立以前客户的电子邮件列表,以维持与客户的关系和再营销–对某些人来说,这可能是严重的威慑力

与亚马逊物流相关的费用是多少?

亚马逊物流费用分为两大类:

  1. 履行费用–该费用按每单位收取,包括:
    • 填料
    • 运费和手续费
    • 客户服务
    • 产品退货– 这也分为两个类别,每个类别有四个子类别:
      1. 标准尺寸:
        • 小(1磅或更小)– $ 2.41
        • 大号(1磅或更小)– $ 3.19
        • 大号(1到2磅)– $ 4.71
        • 大号(超过2磅)– $ 4.71,超过2磅的每磅增加$ 0.38。
      2. 超大号:
        • 小号超大号(1磅或更少)-$ 8.13 $ 137.32,每磅超过2磅加$ 0.38。
        • 中型超大号(1磅或更少)-$ 9.44 $ 137.32,每磅超过2磅加$ 0.38。
        • 大型超大号(1到2磅)– 73.18美元137.32美元,每磅超过90磅增加0.79美元。
        • 特殊超大号(超过2磅)– 137.32美元,超过90磅的每磅增加0.91美元。
  2. 每月库存仓储费–根据通过设施的商品的月份和数量,每立方英尺对存储在亚马逊运营中心的所有商品收取费用。这也分为两个类别,每个类别都有两个子类别:
    1. 标准尺寸:
      • 1月– 9月–每立方英尺$ 0.64
      • 10月– 12月–每立方英尺$ 2.35
    2. 超大:
      • 1月-9月–每立方英尺$ 0.43
      • 10月-12月–每立方英尺$ 1.15
亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

亚马逊提供了三个产品示例,以便卖家可以很好地了解计算的工作原理:

亚马逊卖家费用完整指南(包括隐藏费用)

亚马逊物流的费用很难确定,这就是为什么建议使用亚马逊亚马逊物流亚马逊计算器来确定您的利润率,并确保百分百确定亚马逊物流是您的最佳业务选择的原因。

亚马逊卖家费–汇总

今天,我总结了所有不同的Amazon卖家费用,以便更轻松地计划您基于Amazon的电子商务业务。请记住,亚马逊的主要费用是:

  1. 介绍费–按类别收取的产品价值的6-20%
  2. 最低推荐费–仅在低于推荐费的情况下,对部分产品收取$ 0-2的费用
  3. “媒体”产品收取的可变平仓费,范围为$ 1.35-1.80
  4. Pro帐户的销售费用是每月($ 40),个人帐户的销售费用是每种产品($ 0.99)
  5. 运费,这是卖家的责任,但部分运费由亚马逊运费抵扣额支付
  6. 根据重量和产品尺寸的配送费用
  7. 基于每年的时间(旺季或淡季)以及产品尺寸的每月库存仓储费

以下有关亚马逊卖家费用和您个人经历的任何对卖家社区有帮助的评论将不胜感激 🙂


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