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什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南

亚马逊文案撰写 大佬说亚马逊 2个月前 (04-05) 63次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

Amazon A +内容是提高客户信任度,提高转化率并在Amazon SERP(搜索引擎结果页)上获得更高排名的最有效和重要方法之一。

有没有想过如何创建A +内容?

这很简单。您将通过本文很快了解到这一点。但这更多是关于充分利用您的A +页面。

怎么样?

好吧,通过适当的“ 计划”。让我们详细了解一下。

快速指南:

  1. 什么是Amazon A +内容?
  2. 什么是高级Amazon A +内容?
  3. Amazon A +内容由什么组成?
  4. 谁可以创建Amazon A +内容?
  5. A +内容的好处
  6. 如何创建A +内容?
  7. Amazon A +内容成本是多少?
  8. Amazon A +内容准则
  9. Amazon A +内容最佳做法
  10. 创建A +内容时不做什么?

但是在我们开始之前,这里有一些重要的内容供您阅读。

亚马逊表示,A +含量有助于使产品的整体销售额平均提高3 – 10%。

如果您不相信这个数字,那么这是MediaMind进行的一项研究,他们在24,000个网站上进行了分析,这些网站在7月和12月获得了约120亿次印象,并发现多媒体内容使印象增加了3倍。

即使这项研究是在2011年进行的,即使在今天,内容丰富的媒体也已成为一种现状。现在,如果您的亚马逊产品列表没有产生销售所需的资源,那么您将输给竞争对手。因此,请认真对待。

什么是Amazon A +内容?

Amazon A +内容是指Listing的产品描述,其中包含多媒体内容。所谓的“ 多媒体内容”可以是:

  • 竞争对手比较表
  • 高品质图像
  • 高清视频

A +内容是一种高级内容功能,它允许卖方使用富文本和图像来更改其品牌ASIN 的产品描述。

使用丰富的多媒体内容的想法是增强用户体验,并创建一个无论观看者如何都更具吸引力的产品。

简而言之,它已经超越了卖方通常创建的常规内容,只是为了确保潜在的买方获得复杂的在线购物体验。

什么是高级Amazon A +内容?

Amazon Premium A +内容比基本A +内容领先一步,是创造有影响力的购物体验的好方法。它包含购物者在购买前想要了解的有关产品的所有详细信息。

优质的A +内容页面将包括:

  • 高质量(720p)和3分钟长的集成视频
  • 有吸引力的产品图像和视觉效果,包括7个模块,具有高清图像。
  • 丰富的常见问题解答列表以引人入胜的布局来消除混乱并增加信任。
  • 热点模块等交互式体验,当客户将鼠标悬停在产品功能或轮播模块上时会做出响应,以帮助客户轻松滚动浏览。
  • 与Alexa System集成的移动友好型和语音友好型产品页面

这是Amazon Premium A +内容的示例:fsg

什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
Amazon Premium A +内容
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
详细的Amazon A +内容
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南

Amazon A +内容由什么组成?

A +内容页面将包含:

  • 产品的多种图像,包括以特写镜头,不同角度拍摄的产品照片和其他生活方式的照片。
  • 精确,翔实且简短的产品介绍。不得超过100个字。
  • 清晰且引人注目的要点列表,每一行都会对买方产生影响并说明收益。
  • 简明扼要的段落带有清晰可扫描的标题,该标题详细说明了产品功能,规格和优势。
  • “包装盒中的物品”部分列出了产品的所有组件,以便买方知道自己所购买的产品。
  • 除上述内容外,其他元素还包括360°产品视图,矩阵(比较表)和用于交叉销售产品系列中产品的视频

这是一个示例页面,可让您了解A +页面的外观:

什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
Amazon A +页面结果
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
A +页样本数据
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
亚马逊A Plus视频内容

谁可以创建Amazon A +内容?

遗憾的是,并非所有卖家都可以使用Amazon A +。该功能仅适用于:

  1. 品牌所有者
  2. 通过ABR(亚马逊品牌注册)计划被批准为品牌所有者的专业卖家

注意:批准后,您只能将EBC添加到批准的品牌目录中的项目。

A +内容是“ 供应商中央计划”,仅用于邀请。如前所述,该功能使品牌可以创建带有其他多媒体模块的页面,例如比较表,视频,推荐词,带格式的文本等。

作为卖家,您可以使用亚马逊Listing创建两种类型的内容:

  1. 基本的A +内容,亚马逊可让您使用5个标准模块(免费,每个卖家均可使用)
  2. 高级A +内容,您可以访问具有其他一些炫酷功能的7个模块(仅适用于品牌所有者和被批准为品牌所有者的专业卖家)。

在这里,您可以在自助服务模块(包括基本,银,金和白金)之间进行选择,每个模块都收费。

A +内容的好处

为了在亚马逊销售业务中取得成功,您必须具有竞争优势。这就是A +内容发挥重要作用的地方。

它为卖方提供了绝佳的机会,可以将其商品与竞争对手出售的相关版本区分开。早些时候,卖家面临差异化的巨大挑战,因为亚马逊的指导方针是有限的。

仅一小段,就没有机会吸引买家的注意力或进行转换。此外,还存在格式限制,这使卖家很难真正显示出他们在产品展示方面的努力—大多数潜在购物者都认为这是高价值。

因此,这里有一些优点可以帮助您了解A +内容为何如此重要。

1.吸引购物者的注意力

亚马逊的A +内容吸引了潜在购买者的注意力,仅仅是因为他们大部分时间都在查看混乱或充满了不再打算购买的段落或文本块的产品Listing。

但是,对于A +内容,情况有所不同。由于它具有大的高清图像,解释产品使用情况的视频以及其他格式化的文本,因此列表看起来很诱人,足以吸引他/她的购买兴趣。

2.取悦眼睛,更易于浏览

外观凌乱且杂乱无章,有可能失去潜在的买家,而大多数房源正是这种情况。它们提供信息或元素放置不正确。由于卖方不再局限于笨重的大文本块,因此买方可以更轻松地浏览他或她正在搜索的信息。

另请阅读: 如何创建具有影响力的可转换产品Listing?

3.使您的产品备受关注

A +内容的最大好处之一就是您可以显示大而醒目的产品图像。这为突出销售产品的每项优势和功能提供了巨大的机会。

购物者可以在购买商品之前全面了解您的产品,从而使他们能够充满信任和信心地单击“购买”按钮。

4.帮助更好地转换

亚马逊本身指出,含A +内容的产品详情的销售量往往会增加10%。借助A +功能,内容转换效果更好,产品品牌更高,客户购买体验也非常出色。

5.使用行之有效的营销策略

您可能会注意到,Amazon A +内容的大多数方面看起来像是一本常规手册。好吧,这不是巧合。如果没有文本限制(亚马逊曾经在列表上强制使用),该平台现在就可以探索新的配色方案,格式以及营销人员数十年来一直采用的其他策略。

知道这些功能的潜力不能过分强调。理解并知道正确利用杠杆的正确方式的卖方将享有与他人相比的优势。

如何创建A +内容?

这是一个分步过程,介绍了如何创建Amazon A +内容:

步骤1:使用正确的凭据登录到您的Vendor Central帐户

第2步:转到名为Merchandising的菜单,然后点击A + Details Pages

什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
亚马逊供应商A +内容

步骤3:执行步骤2后,您将看到两个选项:

  • 自助服务模块
  • 亚马逊为您打造
什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南
A +模块的内容类型

步骤4:选择任何一个。如果单击“ 自助模块 ”,它会将您重定向到一个页面,您必须在该页面上输入要为其创建内容的ASIN。然后,您将看到用于构建模块和布局的选项列表。

什么是Amazon A + Content的全部内容?–完整指南

选择ASIN后,系统会要求您选择BUILD LAYOUT。请注意,Amazon提供了12种类型的模块,分为以下几种:

  • 标准(10个选项)
  • 高级(2个选项)

注意:在这12个模块中,供应商最多可以在其产品页面上使用5个模块。

作为供应商,您可以使用相同的模块,也可以根据需要混合使用多个模块。每个套餐费用会有所不同,具体取决于一年中的时间。另一方面,购物车价格取决于供应商选择的模块类型。

完成后,选择继续按钮。上载图像和内容。单击预览选项,以查看页面外观。

单击“ 添加到购物车 ”按钮以查看定价详细信息。最后,购买您的A +内容。

步骤5:如果您选择“ Amazon builds for you ”,它将把您重定向到一个页面,您仅需上传文本和图像,然后Amazon将为您完成其余工作。

步骤6:输入项目名称。确保它具有足够的描述性和意义,以便您理解和记住。

第7步:设计布局并上传您的内容(请确保压缩图像的zip文件)。预览它,以便在发布之前知道它的外观。

步骤8:如果一切正常,请单击完成按钮。

正确填写所有详细信息后,亚马逊将进行审核,并在7个工作日内发布您的A +页面。

但是,如果您在创建A +内容时没有遵守他们的准则或犯了任何错误,则会导致“拒绝”。

Amazon A +内容成本是多少?

根据您希望如何利用A +内容进行列表销售,费用会完全不同。

1.自助服务模块(每次上市费用约400美元)

“自助服务”选项使您可以完全控制列表的布局和设计。这包括完全自由地显示内容和图像的方式。

注意:这对于在品牌上/向消费者推销产品方面具有丰富经验的卖家非常有用。

2. Amazon Builds(每个商品的售价约为1500美元)

对自己的品牌/营销技巧不满意的卖家可以使用“ Amazon Builds”功能在您坐下来放松的同时完成整个工作。选择此选项后,您要做的就是将商品的内容和图像发送给Amazon。他们将为您的产品列表选择合适的设计和布局。

注意:虽然此选项的价格很高,但对于那些对如何有效地向消费者推销产品或品牌的知识不多的卖家来说,它非常有用。

Amazon A +内容准则

以下是有关A +内容的一些注意事项:

  • A +内容对您的网页排名没有任何作用。
  • A +内容目前仅在桌面上显示。移动版本尚未更新。
  • 您需要为创建商品的A +增强内容支付更多费用,而其他供应商已经列出了这些内容。
  • 您应在确认购买后1个月内提交A +内容,以符合促销资格。
  • 请注意,促销仅限于每个供应商5页。
  • 页面上线后,仅在发布的前2个工作日内允许进行任何更改或修改。
  • 您不得在网页上提及竞争对手或竞争对手出售的产品。
  • 您提交的内容(文本和图像)应该是唯一的。
  • 亚马逊拥有随时删除您的A +页面的所有权利。但是,在大多数情况下,仅当供应商选择关闭其帐户,未能按时履行订单或违反亚马逊的条款和条件时,才会发生这种情况。

Amazon A +内容最佳做法

使用A +内容的准则非常简单明了。因此,在满足资格要求方面应该不会有太多问题。话虽这么说,先要求然后优化A +内容,这才是您感受到与其他亚马逊卖家保持竞争优势的压力。

因此,您需要执行以下操作:

1.强调您的USP

首先问自己一个非常简单的问题- 我的产品的USP(唯一卖点)是什么?

得到答案后,将其写在纸上,再问自己两个问题– 使用我的产品的主要好处是什么?如何让我的产品能帮助客户在他们每天的日常生活?

请记住,“优点”和“功能”并不相同。尽管“功能”很重要,但“好处”却会激发情绪。当情绪激起时,它们推动了购买。

2.保持内容简洁明了

即使是不熟练的用户,也不会为了阅读产品是否适合自己的需求而苦苦阅读。因此,请坚持简短但准确的内容,这将使购物者迅速了解产品并做出正确的购买决定。

另外,请确保首先从最畅销的产品中添加A +内容。在获得利润机会较高的地方使用此功能。

3.结合图片和文字

当然,高质量的图像在转换中很有用,但实际上您可以通过添加一些有趣的文字来做更多事情,这些文字突出了您产品的优点或功能。添加这种出色的方法,特别是那些正在搜索特定信息而不是您的内容的略读者。

4.利用您的产品评论

客户撰写的评论具有很高的价值,您不应低估它们。在创建A +内容之前,请通读您的客户评论,甚至阅读竞争对手Listing上发布的评论,这些评论会提供与您类似的产品。这样做可以使您清楚地了解消费者最想要的内容类型。

5.避免内容错误

禁止在创建A +内容时使用某些特殊字符和符号-其中包括版权,注册商标和注册品牌符号。此外,您不能包含指向任何其他网站的超链接(但是,您可以在模块类型中包含指向任何ASIN的链接)。

6.注意图像尺寸和分辨率

为了避免来自亚马逊的“ 拒绝 ”,请确保以正确的分辨率和尺寸上传图像。请注意,根据您选择的模块类型,映像要求是不同的。因此,请通读其要求。

7.明智地使用横幅

标语是分割产品详细信息页面的最佳方法之一。实际上,它向买家展示了它的新细分市场,以高清图像吸引了买家,并提供了有关品牌和产品的更多信息。

8.在提交之前对您的内容进行校对

如上所述,亚马逊最多需要7天才能批准您的内容。但是,通常情况下,这样做的速度要快得多。因此,请确保在提交之前对您的内容进行校对。由于某些原因,如果您发布了A +页,并且稍后发布,则发现语法错误,您将再次提交该页。现在,这意味着您的错误可以实时运行一周。

9.保持视觉效果,减少文字内容

A +内容应该更具吸引力,这意味着您应该增加很多视觉效果,而减少文字内容。文字应该简单,并且必须将消息直接传达给购物者。另外,请保持生活方式的产品照片与真实的产品照片之间的适当平衡,该功能突出了ASIN。

10.保持设计统一

现在,这是您需要注意的重要事项。最大的收获是,您不想只为一个目标页面进行设计。相反,它适用于整个产品目录,这是您永远不能忽视的事情。

您的A +内容在整个版式中必须一致。它应该象征您品牌的延伸以及您的网站。可以将其视为一个整体,也可以将整个品牌形象化。

创建A +内容时不做什么?

  1. 请勿使用符号或特殊字符,如™或®。
  2. 确保检查模块的要求,例如图像分辨率和尺寸。
  3. 不要提供有关公司的任何联系信息。
  4. 请勿将您的企业称为分销商或卖方。
  5. 不要提及任何运输信息。
  6. 请勿使用第三方引号(例如:引用,评论等)。
  7. 不包括任何低质量的图像。
  8. 切勿使用同一张产品照片两次。
  9. 不要链接到任何其他网站。
  10. 不要违反亚马逊政策或类别要求。
  11. 不要提及担保或保证。
  12. 请勿使用有争议的主张或意见(例如:“最佳”或“最高”)。
  13. 避免使用大写或多余的粗体。
  14. 请勿使用尖端,绿色或环保等流行语。
  15. 请勿提交包含语法错误或拼写错误的内容。提交内容前,请务必进行校对。

注意:亚马逊拒绝不符合其准则的产品Listing。

结论

不可否认,为您的产品Listing创建A +内容是吸引更多客户注意力并促进销售的理想方法之一。实际上,这是使自己与竞争对手区分开来并吸引更多购买者的理想方式。它所需要的只是正确的知识和技能。


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