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如何撰写产品说明来增加销量

亚马逊文案撰写 大佬说亚马逊 1年前 (2019-07-14) 255次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您在线销售产品,则需要高质量的产品描述。您的产品描述通常是客户在购买产品之前了解您产品的唯一方法。因此,客户在很大程度上依赖于您产品说明的信息和质量来做出决定。作为卖方或企业主,使这些产品描述尽可能的好符合您的最大利益。以下是有关如何撰写产品说明来增加销售量的一些技巧。

详细

要增加销售量,最重要的事情是在产品说明中进行详细说明。由于客户购买产品之前了解产品的机会有限,因此您可以添加的每个必要细节都很重要。客户有很多问题,但是要让他们回答问题的唯一方法是阅读高质量的产品说明。

在编写产品描述之前,请列出有关产品的关键详细信息。包括以下内容:

  • 尺寸
  • 颜色选择
  • 重量
  • 建筑材料
  • 随附配件
  • 包装方式
  • 具体用途

创建此列表可以轻松地在产品说明中包含最重要的细节。这些是客户最想要的信息,以便他们可以确定您的产品是否符合他们的需求。将重点放在最重要的细节上,但不要忘记包含其他细节,这些细节表明您的产品与其他产品之间存在差异。

提供具体事实

提供有关您的产品的具体事实至关重要。您想为客户提供真实,可验证的信息,并证明您的产品价值。例如,如果数量可观,则包括您售出的数量。如果您有根据特定尺寸判断的产品,请包括产品的尺寸。服装经常会遇到这个问题,您可以通过将标准尺寸单位(而不是可变的服装尺寸)包括胸,肩,腰和腿的尺寸等度量值包含在内,来缓解尺寸问题。

专注于客户价值,而不是规格

如何撰写产品说明来增加销量

如果您想增加销售量,那么请专注于产品为客户带来的价值。包括产品的详细信息和规格很重要,但是您必须以一种让客户了解它如何为他们提供帮助的方式来做到这一点。当客户看到产品可以解决他们的问题时,他们更有可能购买该产品。

例如,您可以出售带有100个配件的旋转工具/ Dremel。如果您未提供该工具随附的附件的说明,那么您的客户将无法决定该附件是否随附可以解决其问题的附件。同样,仅列出附件可能不足以向客户显示工具的总价值。用随附的附件描述工具的不同用途,以获得最佳效果。如果您有匹配的图片,效果会更好。

避免使用经销商或供应商的产品说明

您出售的几乎所有产品都带有经销商或供应商的描述。但是,如果可能的话,您不应使用这些描述。这些产品说明旨在使卖方购买产品,而不是您的顾客。更糟糕的是,原始产品的描述通常是干燥的,并且充斥着细节,而对客户的作用却不尽如人意。

如果您希望销售增长,请编写自己的产品说明。这将确保您的描述是唯一的,并反映出您作为卖方的风格。另外,您还可以根据自己的需求调整说明,以确保潜在客户的转化次数增加。

使用100%原始内容

许多卖家很想将这些内容用于他们从其他来源获得的产品说明。这些来源可能来自制造商说明,甚至来自亚马逊上的其他卖家。但是,请勿重复使用其他来源的内容。使用100%的原始内容来确保搜索引擎的最佳效果。

搜索引擎不喜欢重复使用的内容。即使您通过亚马逊销售商品,搜索引擎优化对于吸引客户仍然很重要。重用的内容通常在搜索引擎的搜索结果中排名较低,因此您只会因重用内容而受到伤害。

列出好处和用途

客户寻找产品是因为他们需要产品。如果您可以有效地描述您的产品如何使您的客户受益,那么您的销售额将会增加。尝试描述每种产品的好处和用途。在列表中这样做可以使客户轻松访问信息,从而使他们能够快速做出决定。

描述每种产品的特定用途,以及它们比同类产品更好的地方。您希望您的客户了解在给定情况下您的产品更有价值。但是,准确无误非常重要,因为您不想给客户错误的期望。只要有可能,请附上这些用途的图片,以便客户可以看到其好处。这使您的描述更加有效,因为有直观的证据证明您的产品能够做到您所说的那样。

要求出售

如何撰写产品说明来增加销量

在说明的最后,别忘了要求出售。最后,所有销售文件都应有一个号召性用语。它吸引人们,并要求他们采取行动。没有一个,您的描述就只是提供信息,不会吸引读者购买任何东西。包括要求销售的CTA可以直接与读者互动,并努力将他们转化为购买客户。

起初要出售似乎不舒服。但是,它是获得销售不可或缺的一部分。当您要求购物时,除非有明确的理由,否则客户拒绝的可能性较小。这是增加销售额的最简单方法之一,而要做的只是邀请购买产品。

提及相关产品或配件

如果您要销售经常包含或需要配件或其他产品的产品,则应在说明中谈论这些产品或配件。有许多设计用于协同工作的产品。例如,可重复使用的布尿布始终具有有助于吸收液体的插入物。由于几乎所有人都需要插入物,因此在描述尿布时应谈论插入物。

如果您销售多种相关产品,则可以以此为契机交叉销售产品。您可以在描述中提及您的其他产品,特别是如果建议您将此主要产品与其他产品一起使用。它有助于确保您可以在产品网络中促进销售,从而使整个商店的销售都增长。

回顾竞争对手的看法

如果您想有效地创建Amazon产品描述,请查看竞争对手的描述。对竞争对手进行研究可以极大地改变您产品的销售方式。您可以了解它们包括哪些好处,以及它们如何塑造自己的描述以获得最佳效果。

您应该在利基市场中寻找最畅销的卖家,并效仿他们的所作所为。他们的描述正在产生销售,因此您需要确定是什么使它们如此有效。许多公司都遵循相同的过程,因此可以更轻松地创建产品说明。

包括客户推荐

如何撰写产品说明来增加销量

当涉及到在线销售产品时,社交证明非常有用。社会证明是他人使用您的产品并在其中找到价值的证据。亚马逊内置了一种衡量社会证据的方法:星级评定系统。您的产品会获得星级评价,以使其他客户知道他们在您的产品中发现的价值。但是,您也可以通过添加客户推荐来在说明中直接包含社会证明。

如何撰写产品说明来增加销量

有几种方法可以显示此证明。首先,找到一个好的推荐书并捕获它的静止图片,以便将其作为特色产品图片之一插入。您也可以尝试在说明段落或项目符号列表中添加简短的推荐。最后,您可以在产品详细信息部分添加推荐。您也可以随时在产品的评论部分添加链接,以使多个评论更容易找到。

如何撰写产品说明来增加销量

如果您遵循正确的步骤,那么增加亚马逊的销售相对容易。请记住,您的产品描述是客户购买产品之前了解他们的几种方法之一。当您做好所有事情时,投入他们的时间和精力应该得到回报–然后您会发现可以将很多潜在客户转化为销售!


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