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如何编写强销售的Amazon Bullet points ?

亚马逊文案撰写 大佬说亚马逊 12个月前 (07-10) 231次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您是卖家,那么您当然想知道如何编写Amazon Bullet Points ,以便该产品产生更好的销售并同时排名更高。

老实说,这确实是一门艺术,只有一个人知道了这门艺术,才可以告诉你。 

我们了解亚马逊认为最好的,并会为您带来作为卖家的好处。

我们将在本文中彻底探讨编写Bullet Points的最佳实践方法。

但是首先,这里有一个快速介绍。

什么是Bullet Points?

根据定义,Bullet Points(•)是一种简单的印刷字形或符号,用于显示列表中的项目。

示例:

项目符号1 
项目符号2 

项目符号3

通常,Bullet Points用于列出不同的内容。虽然通常使用此项目符号(•),但可以采用任何形状,例如正方形,箭头,菱形或圆形。

用简单的话来说,要点是:

用“ 符号或点 ” 分隔的文本,使阅读更加容易,理解和快速。

它习惯于

  • 帮助读者浏览内容,而不是全部阅读。
  • 促进更多的销售和更高的自然排名。

正如您在本文中看到的那样,优化Amazon产品Listing对于 提高转化和排名的作用。

为什么在亚马逊产品Listing中使用Bullet Points?

据报道,有55%的读者在网页上的停留时间仅为15秒,甚至更少(活跃),无论是阅读有关产品的信息还是收集有关特定主题的知识。

不管您喜欢与否,互联网爆炸性地提供24/7的内容,这使我们比详细或深入的读者更容易阅读。任何花了很多时间在网上发表文章的作家都知道,让读者全神贯注是多么困难。

关键来文章不仅对读者有影响,而且会引起他或她的注意,这在网络世界中往往是一件大事。因此,使您的内容更具可读性和信息量更为重要。

这正是作者倾向于将重要内容或关键术语放在“Bullet Points”中的原因。这也适用于任何亚马逊产品Listing。

如果您曾经在亚马逊上购物,那么您肯定一定已经注意到该产品的功能列在整洁的Bullet Points中。有没有想过为什么?

好吧,潜在的购物者只需15到30秒即可做出购买决定。在此时间范围内,他/她将看到所有内容-产品图片,标题,功能,说明,品牌和视频(如果已包含)。

现在,想象一下,如果您在冗长而乏味的段落而不是项目符号列表中提到了产品的关键功能。怎么了?买家将关闭它并继续进行下一个Listing,使您输掉很多销售。

产品的这些要点是产品的“卖点”之一,有助于买家做出“决定”。除非它足以吸引购物者,否则您将无法获得预期的转化次数。

在亚马逊上销售时,Bullet Points如何成为重要因素? 

答案很简单–人们关注的是重点,而不是冗长的描述。现在谈论诸如Amazon之类的市场时,需要牢记以下几点:字符限制:

  • 当涉及产品列表时,亚马逊在文本限制方面有很多限制。因此,这些单词应简洁明了,并要谨慎选择。  
  • 亚马逊允许使用5条Bullets 来列出产品。因此,正确使用它们很重要。

为了使用这些功能,要点具有提供超出您预期的功能的潜力。借助Bullet Points ,您可以准确而又简短地提及您的产品,这正是客户所需要的。请记住,只有那些可以使您的产品与众不同的关键功能才应该放在重点。产品功能的等级应从最必要或最理想的因素开始,然后是次要因素。有时,可以考虑很多事情,最好列出一些规格以使产品Listing看起来更完整。

编写Amazon Bullet Points 的准则

  • 您的产品只能有5个Bullet Points 。因此,请确保这5个属性足以吸引和说服购买者购买您的产品。
  • 产品的最高功能首先是次重要的功能。由于您在每个要点上都给客户留下了深刻的印象,因此请确保最好的客户到达顶部。
  • 每个项目符号点只能包含500个字符,不能更多。但这足以自然地包含您的关键字。
  • 确保每个项目符号都以大写字母开头。
  • 避免使用过多的标点符号。
  • 清楚地写下每个句子,不要有任何错误。
  • 包括产品的所有详细信息-尺寸,形状,颜色,尺寸等。
  • 提及使用您的产品的优势或它可以如何帮助他们的日常生活。
  • 切勿在Bullet Points 列表中包含促销或价格详细信息。

如何编写Amazon Bullet Points ?

每个产品Listing都是卖方的虚拟商店,所有东西都集中在一个商店中。现在,每个“涉足”上市的潜在买家通常都会对创意销售副本和完美的高清图像感到满意。

简而言之,他们应该知道您到底在卖什么,以及您的产品如何在他们的日常生活中提供帮助。 

现在,让我问一个简单的问题。当您听到“好评”时,您会想到什么?

它将插入关键字或进行优化。那是其他卖家也做的事情。

进行深入的关键字研究,达到标题的最大字符数限制,然后将其添加到标题和描述中,以超越竞争对手。

是的,当然,它们对于提高您的产品排名至关重要,我们永远不会忽略关键字在亚马逊Listing中的重要性。

同样,不要轻视您的亚马逊头衔的重要性。众所周知,这是影响亚马逊销售和搜索结果的最重要因素之一。

但通常,产品标题的重要性使产品标题下优化Bullet Points 列表的要求黯然失色。这些项目要点在Amazon Seller Central列表中也称为“关键产品功能”。

尽管不被视为产品标题至关重要,但仍应将要点视为列表中的关键要素之一。

您会着迷的是,“要点”部分是潜在买家在标题和图像之后看到的第二或第三点的事实。

更有趣的是,它们通常是您可以展示实际销售副本的最重要位置。

因此,至关重要的是评估您的Bullet要点,以确保它们在展示或开始使用Listing之前达到要求。信不信由你,这个部分可以为您带来良好的转化。

要正确设置要点,请记住以下重要提示:

如何编写强销售的Amazon Bullet points ?

1.使用标题中无法使用的LSI关键字

LSI关键字是什么?

现在,如果您已经正确地进行了关键字研究,那么您肯定必须选择两种类型的关键字:

  • 主要关键字(您要定位的关键字)
  • LSI(潜在语义分析)关键字(主关键字的不同同义词或其他相关关键字)

主关键字只能是一个-您将要定位产品的关键字,而LSI或辅助关键字可以是多个。现在,您无法在标题中定位所有这些关键字。它们无法容纳。因此,在使用主要关键字优化标题之后,必须在要点中包含次要关键字或相关关键字。  

实际上,他们已经记录了从第4页到第1页的列表排名。因此,在列表中插入其他几个关键字不会产生任何危害,因为它们确实起作用。请记住,亚马逊每行最多只能输入500个字符。因此,请从策略上考虑包括这些关键字。不要在没有做出正确陈述的情况下简单地分散它们。2.以一种让客户可以略过的方式编写项目符号列表如前所述,购物者平均最多花费15到30秒来决定是否要购买产品。他们肯定也没有时间阅读大量碎玻璃片。

因此,重要的是要同时保持要点准确,简短,优化和有创意。大多数买家只希望看到这些主要亮点。因此,以一种他们可以略过的方式来表达它。这是您可能要查看的示例:

如何编写强销售的Amazon Bullet points ?

您还应该关注什么?

既然您已经对如何为产品创建一个好的Bullet Points 列表有了一个想法,那么就知道的很少了。

1.质量内容如上所述,要点应包括潜在关键词,以突出产品的最佳功能。除此之外,它还应该具有高质量的内容。因此,请确保没有语法错误。让其他人校对它,然后再在亚马逊市场上发布它。

2.真实信息切勿误导客户使用您的产品。忠实于您的产品功能。保持信息正确。请勿提出任何虚假声明或写您的产品没有的东西。

即使您欺骗了一段时间,也要记住有“评论”或“评论”部分,客户可以在产品页面上张贴所需的任何内容。您对此没有任何控制权。

3.简单,更新且易于理解如果您对产品进行任何更改或有更新,请确保在项目符号列表中提及该内容,以使其引起客户注意。另外,请保持要点简单易懂。除非您仅针对特定客户定位产品,否则请勿使用专业术语,复杂的单词或含糊不清的术语。

4.独树一帜包含有关您产品的独特观点可以窃取交易,因为这可能是在竞争中脱颖而出的一种方式。但是,请保持创意和原创性。

5.关注您的理想买家群
如果您编写产品Listing,请关注理想的买家。产品说明主要是针对整个客户群制定的,这种错误很快就会解决。每个小组很难制定出令人愉悦的文字-因此文字要保持非常粗糙。但是,这没有用。实际和理想的买方群体没有得到解决,这反映为转换率低。最好的要点是那些直接和个人针对您的目标群体的要点。您可以回答未来买家可能会问的问题。进行对话。使用您的目标群体也使用的字词,然后直接与您的买家(您)对话。

想象一下您理想的买家群体:您的幽默感是什么?观众会喜欢什么?他们不想要什么?您可以建立哪些相似之处?您可以使用YOLO或Swag等特殊词吗?当您想象如何在商店中现场销售产品时,这将非常有帮助。尝试将商店中应有的娱乐内容放入产品文字中。在提出问题时要保持沉默。“完美”产品通常不存在。它只是您呈现它的方式。

6.说服利益而不是财产如果您出售自己的产品,那么您将置身于喜悦和知识的面前–您站在产品的后面,并且知道每一个细节。通常,这些信息也都包含在产品说明中–直到最后一个细节都由制造该产品的最佳材料或技术技巧来说明。但是您的潜在买家不感兴趣。他只是想知道它是否对他的问题有帮助,或者为什么它比其他的要好。

7.相信好处如果您必须写许多产品文章,您常常会得出–“我应该写些什么?”


通常,围绕“杰出产品质量”只写平庸的句子。与其他同类产品相比,这常常令人困惑,并且不会为读者带来任何剩余价值。购物者快速掠过它并保持一个; 只是一个读者。他不会转换成为买家。没有多少人知道这双鞋有多好,但是更有可能购买您的同事在办公室随便穿的鞋子。尽最大努力带出使用该产品的感觉,尤其是在可以最好地说明该产品使用情况的类别中。想象力,外观如何或壁橱中最适合的东西。让想象力疯狂。这使得购物者想要购买鞋子。

这可能是您独特的卖点。

8.与读者的想象力对话

为什么商店中的销售效果如此好(当然,相对而言是好的)?因为人们可以在那里触摸产品。您可以试玩并尝试产品。甚至有一项研究(此处为英文),可以通过科学证明。

但是,在Internet上,没有人可以触摸它。尽管优质的产品图片可以帮助制作出更好的产品视频(YouTube上有很多视频),但是却不能停下来。因此,您必须增加读者心中的渴望。

社会证明或积极的客户意见

不存在完美的产品。但是如果真的很完美怎么办。卓越?然后,您必须能够合理地证明其合理性。原则上,我建议不要字面意思写“完美的产品”,但是证明会有所帮助。

关于“建议和购买行为”的主题有很多研究。建议对购买决策的影响要比经典广告强得多。如果您的访客不确定要购买哪种产品,请寻求建议。

评分最高的产品总是(大多数)获胜。许多卖家倾向于为他们的列表购买评论,但这是您永远都不应做的事情。他们必须是来自真正客户的有机产品。

受欢迎的产品很受欢迎。这样,您可以消除客户的想法并消除任何疑问。“讲故事”,信不信由你,小故事对销售很有作用了。当人们开始在他们的产品文本中写一些较小的故事时,就可以打破这种理性的障碍。关于“产品讲故事”,应该问以下四个问题:1.谁制造了产品?2.产品的灵感来自什么?3.制造过程中的障碍是什么?4.如何保证产品质量?

用情感词来吸引人们那些在餐馆里吃得更多(或葡萄酒的商品描述)的人已经意识到了这一点:情感上的选择会增加欲望。这样做,可以更有效地解决和刺激大脑。形容词特别有趣。通常,没有形容词也可以构成良好且有意义的句子。但是当涉及到情感方法时,整个描述的巧妙形容词首先会给人以情感和触觉感。使您的产品文字“泛滥”并非每个人都想读很多书,只喜欢阅读文字。

如果您使文本易于阅读-结构清晰,则可以为读者提供帮助。放轻松,他们可以更好地处理信息。只是带领他们一点一点。感兴趣的一方可以问自己什么问题?您以什么顺序回答问题以及如何回答?

如果您也想给出一个很好的描述,请注意给出的细节:

  • 清晰明确的标题
  • 明确点
  • 所谓的空格

那有什么关系呢?

分享您对产品的了解。尝试讲故事,甚至解释最小的细节。不要给无聊带来麻烦–尝试激发客户的想象力。

但请不要忘记:对产品的热爱和对商店的热爱有时会带给您力量,使您可以从平庸的事物中提取出有趣的文字。当然,还有其他描述。

提供正确的信息

为了撰写良好的产品说明,必须首先收集正确的信息。绝不认为它们作为交易者很重要。它们也不必覆盖制造商的信息。谁才是唯一的客户。

因此,有必要将其转化为客户的立场,并考虑在使用产品之前或使用过程中可能出现的问题。

例如:该产品是否与我的其他设备兼容?我有多容易使用它?它是什么材料?那么安全性呢?

这个角色扮演游戏也不需要客户现场的专业知识。技术术语,对于经销商来说似乎是完全可以理解的,可以说是客户的波希米亚村庄。

可以通过多种方式来跟踪其目标群体的信息要求,例如,通过以下“渠道”:

问题和评论,这些信息和评论通过自己的联系表,客户服务等获得
。类似产品的客户评论,例如在亚马逊上
在相关论坛中的讨论
朋友和相识者,根据他们对产品的看法,可以被称为“不参与的第三方”。
这应该有助于使作为产品专家的信号灯通风。

准备信息

将所有内容放在一起后,您可能会遇到一丝信息。现在,由客户来消除这种疯狂。最大的挑战是:提供客户所需的所有信息,而又不要给客户过多的信息。

第一个先决条件是做好光学准备。客户应该迅速获得概览,不要迷惑于文字块。列表形式最适合事实。另外,请注意产品页面的Amazon SEO。

正确的层次结构也至关重要。首先是最重要的信息,下面是次要的信息。可以在底部单独提供详细信息。

太多的星号,附加功能和更多参考文献给用户带来的困扰不仅仅在于帮助他。因此,在这里找到正确的措施很重要。

增加您自己的评级

有了良好的“信息政策”,您可以为用户创造一些增值。但是,即使进行个人评估,也可以获得有价值的额外积分。另外,了解您的产品页面SEO

因此,您可以特别好地突出显示您对产品的喜欢,或者您为什么刚刚将此产品添加到他的商店。

有了这样的评级,您可以看到您确实了解您的产品,将其握在手中并进行了测试。

您可以证明专业知识并赢得客户的信任。同时,商店获得了更多的个性化体验:与使用匿名的制造商描述无关,顾客感觉有点像在商店购物。这有助于电子商务网站的SEO策略。

引入情感维度

现在,它摆脱了困难的事实。购买决策很少纯粹是理性的。使用新的上衣或新的染发剂,您想要感觉自己美丽而令人向往。对于昂贵的智能手机,我决定确保同事的认可。

您购买了这个额外的蓬松狗篮,因为我想享受对我的狗有益的日光浴。

然后,第一步是再次置身于客户中:购买产品后,我会感觉如何?

在第二步中,重要的是将这种欲望尽可能微妙地整合到描述中,而不是写下:“有了胸花,您会感到性感和令人满足。” 

首先,没有人引诱顾客到炉子后面;几十个胸花模特很快就没话说了。

通常,它可以帮助唤起具体的情况,例如,穿着带有精美蓝色花朵图案的内衣:“令人兴奋的无辜胸花就像一场浪漫的野餐–粮田里或卧室里的天气。”

在理想情况下,可以创建内部图片(玉米田中的一个集合点)。绝对可以用清醒的材料和合身性描述赢得更多的收获(尽管如此,这不应该被忽略)。这有助于电子商务网站的优化。

当然,这种情感方法并不适合所有产品。对于一双鞋带,您将不必付出太多的感觉。因此,对于顾客购买某种产品的动机的正确感觉是必不可少的。

结论:提供价值并促进购买决策

每个产品描述Listing的目标必须是使用户留在页面上。措辞不当的描述会比您说“结帐”更快地提高退出率。毕竟,比赛总是只需点击一下而已。

因此,在线商店如果能够通过在其他地方找不到的额外信息或通过深深吸引他的浓厚文字为客户提供额外价值,则将特别成功。因为这样他才有了感觉:不要再点击了–最好,我就在这里购买!!!


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