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如何计划假期后的亚马逊销售

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 12个月前 (07-10) 119次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如何计划假期后的亚马逊销售

尽管您在假期期间会有大量销售,但您的库存可能仍存货,您开始怀疑在假期后如何进行亚马逊销售?因此,当假期结束时,您也应该准备假期后的销售。

假日后的销售包括什么

恢复/重新评估节假日前的报价

必须恢复或重新评估假期期间降低的价格,否则尽管竞争减少,但您最终可能会损失很多钱,因为竞争对手可能还会将较高的价格带回易于出售的产品。

易腐商品大减价

您可能已经遇到过这样的情况,节日期间的销售不如您预期的那么多,从而使您有大量待售的库存。尽管诸如衣服和电子产品之类的商品承担的责任不大,但如果寿命短,则易腐烂的商品需要尽快售出。大量折扣将在这里有所帮助,因为您希望仍然获得较低的利润,而不必浪费它们。

提议进一步清除库存以吸引客户

您可能不必通过以其他方式为客户提供激励措施来为一般产品提供很多折扣。您可能不希望提供在货币上等效的易腐烂货物或您预计其销售价值会下降的商品,而不是对高折扣对利润有点苛刻。

捆绑在一起展示相似的产品组合,最好用配件或相关的购买要件来命名,这将有助于更多的销售并制定一个好的亚马逊战略计划。

为新客户提供个性化折扣

借助假期销售中可用的数据,您可以了解客户进行类似购买的兴趣或可能性。单独购买笔记本电脑的客户可能会购买笔记本电脑包,如果提供折扣,则更是如此。定位这些客户以进一步推动库存移动将大有帮助。

对交易的热爱永不减少

尽管假期可能已经结束,但一定的报价仍然存在或带来了新的报价当然不会令客户失望,因为在很多情况下,人们会看到他们的朋友或亲戚购买的商品并希望去同样,只有要约仍然适用。在这种情况下,延长报价将使客户高兴。

在亚马逊上成功销售的12条规则

曝光量

亚马逊的销售成功取决于搜索结果的位置。无论选择哪种合适的产品,这些产品都会引起人们的需求,因此也很重要,因此找到您特别重要。

因为您以有竞争力的价格出售您的产品,所以您的商品会在亚马逊内部统计排名中通过销售而滑升,并在搜索结果页面上获得排名。因此,以低廉的价格提供产品可能是一种策略,并且一旦产品的销售历史上升并在搜索结果中滑落,您便会提高价格。如果您的产品很有竞争力,那么情况并非总是如此,因为您会亏本。现在,您有很多选择,要么是靠低利润生活,要么将商品锁定在亚马逊上出售,要么以更好的评级形象说服自己,这是许多客户的主要购买论点。同时,良好的评价是购物车领域要赢得胜利的基本要求,因为这是您销量的大幅增长。这并不总是价格!

此外,价格还承载着决定定位的产品信息的质量,从而在亚马逊上取得商业成功。花时间,用全面的产品信息丰富您的产品。尤其是产品名称,正确的品牌指示,正确的类别选择以及搜索词的使用是重要的成功标准。

除了这些因素之外,还有一些所谓的“软因素”,它们对于一个良好的职位也是必要的。这包括项目的处理时间和XY的因子销售“ FBA ”。这包括将您的物品存储在亚马逊仓库中,以及随后的直接发货给客户。亚马逊将始终将这些产品放在最前沿,因此,如果您认为值得的话,请考虑一下您是否将某些产品直接存储在亚马逊上。

优化搜索词和类别

直接搜索字词经常被许多经销商用作烦人且经常被忽视的词。以下术语是确保您的产品在Amazon搜索结果中的可见性的非常重要的成功因素,并有助于亚马逊转换率。

请仔细考虑您的目标群体可能会寻找什么并与同义词和搜索词组合配合使用,因为大多数搜索查询包含2个或更多搜索词。

优化产品描述和图像

除价格外,产品展示也是主要的销售论据,以便客户决定您的产品。尤其是在亚马逊,每个经销商都受到相同的条件,因此高质量的产品图片和产品说明尤为重要。因此,请花时间在您的文章中提交详细的产品说明,并通过高质量的产品图片丰富产品。

总是有问题的是产品,已经有另一个使用相同EAN号(GTIN)的经销商在亚马逊目录中存储了错误的或定性的产品信息。现在,该产品信息已巩固在Amazon目录中。在第一刻,您只会在自己的亚马逊经销商商店中找到正确的产品信息和自己的产品图片。在某些情况下,Amazon自动交换您通过产品图像和文本提供的信息。

如果不是这种情况,并且您对竞争对手或亚马逊提供的信息不满意,请联系亚马逊并要求进行交流。亚马逊的产品团队将对产品进行检查,并根据情况进行适当的返工。即使它并不总是可行,也要利用它并与Amazon交流。

赢得购物车!

如果您不是产品的唯一销售商,那么绝对决定您是否赢得购物车。您可以在“详细的销售和流量”标签下的报告中查看获得购物车的频率。在“购物车百分比”列中,您可以查看赢得购物车字段的频率。

如果该值下降,则将直接影响所下订单的数量。原因可能不同,通常与价格有关。

但是,在手推车字段中价值较低的原因的价格并不一定总是如此,因为积极评论的数量和对Amazon准则的遵守将直接影响您是否购物该字段。

注意您的评论

与eBay一样,正面评论的数量(称为Amazon反馈)对于销售成功至关重要。由于评级不佳,他们不仅很难追踪购物车领域,而且客户也将推卸他们的商品,而从可靠交付的更昂贵的供应商那里购买。

重要的是要注意,中性评级对您的评级资料有负面影响,满分为5分,因为亚马逊根据5颗星的评分标准给出平均分数。因此,您应确保仅获得4或5个评估点。除了对用户评级量表可见之外,卖方中心还提供了基于100%的统计数据。请确保您超过97%,如果可能的话。

在这种背景下,与eBay不同,七分之一的购买者中只有一个进行评分,每个客户评分都会对您的评分统计数据产生巨大的影响。只是不满意的顾客不得不等待很长时间才能交货,因此他们给出的负面评价比eBay更快,因为直接通过亚马逊发货的顾客习惯了非常快的交货。

如果有延迟交货,请及时通知卖方,说明延迟的原因,并告知客户新的交货日期。这种公开的沟通通常是一个奇迹,但请务必遵守。

您最重要的目标应该是,您要比竞争对手更好,因为您增加了不仅赢得购物车领域,而且客户决定购买您产品的可能性。

不要违反亚马逊政策

亚马逊内部的客户统计数据至关重要,因为它们对于您能否永久作为亚马逊零售商销售至关重要。如果您的交通信号灯经常显示黄色或什至红色,则可能导致按时临时排除,在最坏的情况下甚至导致在Amazon Marketplace上完全排除。我们不需要向经销商解释这意味着什么。

该领域中的所有标准都非常狭窄。订单缺陷率,例如,如果负反馈或采购订单的A到Z担保索赔仅为1%。另外,延迟交货的比率也很少,只有4%的指导原则。请确保您的文章中有合理的处理时间,因为如果您在此处指定2天,没有什么比这更糟的了,这只会消灭竞争对手并赢得购物车,但是您只能在2周后交货,从而收集负面信息评论。因此,请特别注意遵守亚马逊准则

尽快响应每个请求(<24小时)

从去年开始,亚马逊开始了现场联系反应时间。亚马逊希望您在24小时内回答十分之九的客户通知。这也明确适用于周末!留意这一关键指标并考虑适当的策略,以防客户在周末频繁向您发送消息。无所事事是错误的方式。

创建自己的EAN条形码/ GTIN号码

如果您来自欧洲,则除非您自己生产并能证明这一点,否则在亚马逊上不可能没有商品编号(也没有GTIN)在市场上出售。

无论如何,都有可能发展一定的优势,例如,列出不同的产品,这些产品已经具有自己的EAN编号作为新商品在Amazon目录中的固定商品。这是通过将您自己的EAN编号分配给此报价来完成的。您可以从各种供应商处购买自己的商品编号。

但是不要用亚马逊已经在目录中存储的产品(看起来并不像亚马逊)来夸大其词,因为这是不必要的blo肿的亚马逊目录。

避免AZ保证

A to Z保证始终是至关重要的问题,因为此类案例太多,而且很快就与亚马逊上的销售活动无关。亚马逊希望避免出现劣质商品,并使它们无法进入亚马逊商品目录。因此,如果您在亚马逊上永久销售劣质产品,那么成功将非常困难。

准时交货

在亚马逊上,按时交货是极为重要的,因为亚马逊客户习惯于快速交货。如果交货时间太晚,亚马逊客户会很快给予负面评价或开出AZ案例。这不仅会对您客户的可见评级资料产生负面影响,而且还会对您的客户看不到的亚马逊帐户资料产生负面影响。

如果您在此处确认交货,还应确保交货将在接下来的24小时内发货。否则,请在确认交付时放火,以免对Amazon统计数据产生负面影响。此时,您必须记住,每个买家都会收到一封电子邮件,一旦您确认交货,该电子邮件便已移交给运输服务提供商。

因此,如果您在收到货运确认后的4天之内寄出货物,则在等待交货时,您可以想象自己是买家对货物的反应。

保持取消订单数量少

在亚马逊上,原则是:如果您根本不出售在30天内无法交付的任何商品,则不必担心此统计信息。

如果您出售从供应商处购买的商品,或由直接运输合作伙伴代您发送的商品,则增加该商品的处理天数。亚马逊最多为您提供30天,然后订单自动取消。

此外,您还可以降低拒绝客户评论的风险,因为如果您知道亚马逊的客户以及Amazon Seller Central客户账户中黄色或红色的客户统计信息,将不满意​​。

遵守法律安全!

亚马逊是一个非常流行的警告平台,您所在国家/地区的法院判决很多。出于这个原因,我们建议由一位专门的互联网法律专家律师提供法律建议,因为警告的代价可能很高,而且您的销售活动会很快终止于Amazon,并且需要在您的亚马逊业务策略中加以考虑。


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