• 欢迎访问大零售的亚马逊博客!这里有全面的亚马逊教程,亚马逊工具! QQ群
  • 最新亚马逊黑科技演示地址
  • 亚马逊开店培训教程、2019亚马逊新手入门尽在跨境电商亚马逊博客https://www.dls.org.cn
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏大零售亚马逊博客吧

如何在不中断的情况下提高转化率

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 7个月前 (08-30) 108次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

任何市场营销活动的主要目标都是转化。

尽管转换对某些人来说可能很容易而对其他人来说却很复杂,但转换机制并不是火箭科学。实际的优化使人们不知所措。

尽管投资资金(正确投资时)可以为您带来更高的转化率,但并不是每个人或企业主都能负担得起。

为了使营销人员从CRO(转换率优化)开始就更容易了,这里我们讨论一些负担得起的有效CRO技术。

很棒的CRO技术不会让您破产

当您尝试优化转化率时,请记住以下技术。

1.从定位开始

你知道你的听众吗?您知道他们想要什么吗?您能否非常明确地说明他们的需求?

好吧,如果可以的话,那就从这里开始。

世界上任何营销活动都需要首先确定目标。定位于可能对所宣传的产品或内容感兴趣的特定人群。

如果您曾经投放过Facebook广告,您已经知道这一点。如果不知道与谁谈话,可能会给广告系列带来歧义。当然,赔钱!

因此,FacebookGoogle和所有其他广告平台为您提供了不同的人口统计选项。无法使用这些权利会导致较差的投资回报率。

正确地分析观众的行为。了解您的内容。知道什么是更好的表现。并使用广告系列的分析数据来了解不同受众群体对您的内容/产品/广告系列的反应。

例如,所有广告平台都为广告客户提供有关其广告系列的效果统计信息。

这些数据包括有关您的受众群体以及受众群体对广告系列的反应的所有重要信息(受众对广告系列的反应)。

为了更好的理解,请看下面的屏幕截图。

如何在不中断的情况下提高转化率

资源

红色突出显示的部分是广告系列的细分菜单。它使您可以选择要查看广告系列结果的人口统计信息(年龄/性别/位置等)。

有了这些数据之后,就可以通过针对每个运行的广告系列将受众群体定位为超级目标来使用它来优化转化广告系列。

目的是针对合适的受众,这样您就不必花钱向不会转化的人展示广告。

你不能把车卖给小学生,对吗?

2.正确的内容

内容为王,永远都是。

进一步发展,无论我们谈论什么平台,它们都在发展。每时每刻。

他们的目标是提供最佳的用户体验,淘汰点击诱饵和稀薄内容。如果您还没有这样做,那么是时候开始专注于升级内容游戏了。

现在问题来了。什么使好的内容“好”?

为了优化您的转化率而撰写本文,请牢记以下几点。

  • 用语说清楚:这是您可以对内容做的第一件事。您内容的目的不是让用户思考或猜测。您的目标是帮助解决目标或问题。模棱两可无法做到这一点。因此,保持简单。保持吸引力。
  • 简而言之:这就是您创建有说服力的内容的方式。网络上的读者很不耐烦。没有人愿意阅读大量文本。我们都去过那里,对吗?这就是为什么能够以较少的语言提供更多有用信息的能力。试试看您的内容。缩短句子。缩短段落。在看起来足够的地方添加视频。您会看到观众为此而爱上您。
  • 令人信服:因为归根结底,这就是我们要做的。强迫读者,以便我们将其转换为用户。给他们采取行动的理由。怎么做?为了简洁起见,请尽量使包含的每个单词都有意义。寻找能说服您的内容。观察它们并找出它们的共同点。通常,这是作者说话的方式。好像他们在和读者说话。让读者相信作者正在努力帮助他们。正如他们这样做一样,您也可以这样做。与您的读者交谈并解决他们的问题。这是将其推向转化渠道的另一步骤。

3.使用正确的图像

优化转化率的另一种方法是使用正确的图像。是什么使图像合适?

任何转化广告系列的正确形象将取决于目标受众和所促销产品等因素。

例如,一家制造沐浴淋浴的公司将在其着陆页上具有高质量的图像,该图像将围绕其利基市场,即沐浴淋浴。

现在,不用说了吧?也许是,也许不是!

虽然图片将与利基相关,但它会唤起什么情感呢?图片说出一千个单词……您需要仔细考虑要发送图片的信息。在继续进行之前,请了解查看者/访问者/潜在用户将或可能会看着您的转换页面的情绪。然后,您可以利用这些知识来合并图像,这些图像可以很好地与您的内容融为一体,并保持访客的吸引力。

为了更好地理解,让我们看一下这家荷兰房屋销售公司通过替换图片进行的A / B测试。

因此,他们的目标网页较早时有一个女人说“需要帮助?”的图片。

如何在不中断的情况下提高转化率

资源

首先,似乎没有什么错。表格简短。文字简洁明了。流程似乎也很容易。但是然后有这个形象。虽然这很不错,但给公司带来了想要帮助的感觉。但这很好。只是不错,没有击败竞争对手。该公司意识到了这一点,并用一名男子在董事会上说“卖出”而不是在“出售”中取代了形象。

如何在不中断的情况下提高转化率

 

我们看到,没有其他更改。仅替换了一张图像。这一变化使他们的转化率提高了89%。疯狂吧?

一切都始于了解图像如何对转换广告系列产生重大影响,以及如何利用它来获得收益。

4.超越小变化思考

每个营销活动都包含各种测试,以找出最适合该特定活动的测试。

同时,对于这些测试,您可能需要尝试不同的设置,而当您打算实现某些长期目标时,请确保您专注于可为广告系列带来长期利润的更改。

毫无疑问,对号召性用语进行一些调整可以在短期内提高转化率。但是,从长远来看,这一变化不会做太多。

那么,这些重大变化是什么?

好吧,您需要为转化广告系列带来的一些最大变化如下。

加快网站速度

我们一次又一次听到。每天有将近一半的互联网用户从网站上注销,而该网站的加载时间超过2秒。除此之外,最近的一项研究得出的结论是,页面加载时间延迟一秒钟可能会导致页面浏览量减少11%,满意度降低16%和转换损失7%。损失惨重吧?这使得网站速度确实至关重要。您如何处理呢?好吧,很容易开始。首先在GTMetrix.comGoogle Pagespeed Insights上进行网站加载速度测试这些将为您提供有关网站加载速度的详细报告,包括对问题的诊断。

 

 

有了这些知识,您就可以遍历问题列表并逐一解决它们,以提高页面加载速度,从而提高转换率。注意:此过程可能需要您进入网站的cPanel。如果您没有相同的经验,最好去咨询有经验的人。搞砸cPanel可能意味着搞砸整个网站。

 

保持易于使用

这就是您使用户的旅程变得轻松的方式。如果后一个网站确实易于使用,那么一个非常有用的网站可能会被一个不太有用的网站击败。要润滑转换渠道,您需要使您的网站易于使用。看一下您的网站。向您的朋友征求意见。想一想用户在使用您的网站时可能会有的不同反应。如果这些反应中的任何一个看起来是负面的,找出原因,并解决该问题。您还可以使用解释器视频来简化用户的旅程。

 


摆脱混乱

如果您要进行转换,这是您真正需要做的另一件事。大量的数据和不必要的信息会使您的潜在客户超负荷运转,因此您无处可寻。相反,它将拒绝它们。您甚至可能会遇到着陆页,其中完全充满了数据,数字,小图像,丑陋的文字,横幅广告,弹出式窗口,而没有!看来是明智的策略吗?并不是的。这就像通过为访问者提供更多理由来分散您的目标网页主要内容而炸毁您的转化广告系列一样。为了更好地理解,请参考针对同一受众的这两个不同的着陆页。

如何在不中断的情况下提高转化率

此目标网页带来什么感觉?它看起来像一个不错的目标网页吗?并不是的。内容非常繁重,分散了用户的主要座右铭。设计师肯定过分了,而下图所示的简单方法可能效果很好。

如何在不中断的情况下提高转化率

如您所见,此目标页面比前一个页面更清晰。没有混乱。更有用的信息。易于浏览,易于定位销售线索表格。一切都很简单,很关键。这样便是目标网页。摆脱混乱和指向。

5.修复配色方案

着陆页的配色方案至关重要。

好的配色方案可以使您的内容易于理解,但过于阴暗或俗气的内容会立即使用户关闭。

但是,什么是您的目标网页的最佳配色方案?

首先,它必须与您网站的设计和主题保持一致。

想想看,如果您网站的主要配色方案包括红色和白色,那么黑色或蓝色过多的目标网页或类似线条上的内容可能效果不佳。

对比太多了。相反,您可以做的就是思考色彩心理学的工作原理。

一个普通的Web用户花费不到50毫秒就可以形成一个关于网页的印象。您的颜色唤起的感觉极大地影响了这种印象。

您网站上的颜色也会影响可读性。如果您网站的背景和字体颜色没有变色,则用户将很难阅读您的网站。

为确保不会发生此类情况,请明智地选择背景和字体颜色。

大多数网站使用白色背景和黑色文本。它既简单又舒缓眼睛。

6.高级搜索>普通搜索

搜索栏和导航菜单不适用于登录页面。

一个好的目标网页应该能够吸引潜在客户并将他们的注意力集中在要约上。

在目标网页上添加搜索栏或导航菜单会分散用户的注意力。这样可以提高跳出率,减少转化次数。

您可以做的是在目标网页上加入高级搜索栏。

另外,如果您自定义并保持高度相关性,并且考虑到潜在客户的兴趣,那么高级搜索栏可能会很有价值。

知道Amazon和Ebay如何使用高级搜索选项吗?

如何在不中断的情况下提高转化率

 

使用关键字“智能手机”进行搜索时,将显示成千上万的搜索结果。除此以外,页面的一侧还将具有高级搜索选项。

从这些选项中,您可以选择要保留的预算,您选择的品牌,屏幕大小,操作系统,RAM,ROM以及可以想到的大多数功能!

这是高级搜索。

其目的是使用户的旅行变得容易。让他们整理他们想要的东西。给他们选择,既可以引起他们的兴趣,又可以引导他们进入您的产品。

这对于即将结束转化渠道结束的用户来说非常有效。

总结:转化率优化的80/20

良好的转化率是在线业务的必要条件。您能够转换的越多,您将获得更多。。

尽管转化活动可能无法充分转化,但有些CRO技术始终有效。最好的部分是,这些不会花费地球。

在本文中,我们试图讨论一些CRO技术,这些技术不会让您破产。为特定的受众群体精心设计内容,并着眼于转化的主要关键,这将帮助您获得更多的转化而无需花费太多。


大佬说亚马逊版权所有丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 。转载请注明原文链接:如何在不中断的情况下提高转化率
亚马逊业务和产品合作联系微信(或者交个朋友):亚马逊产品和业务合作加微信
喜欢 (0)
[]
分享 (0)

您必须 登录 才能发表评论!