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像专业人士一样进行亚马逊产品研究的十大最佳方法!(更新)

亚马逊选品思路 大佬说亚马逊 12个月前 (07-21) 311次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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像专业人士一样进行亚马逊产品研究的十大最佳方法!(更新)

专家强调,如果您想作为亚马逊卖家赚大钱,一件事是 市场调查。因此,在全职研究Amazon产品之前,对其进行适当的研究绝对至关重要。

新手有时会探索诸如零售套利之类的其他商业方法,因为在亚马逊上做卖家的整个过程可能会因为负担太重而消失。

但是请相信我们,每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。决定购买可银行购买的产品并不像看上去那样令人费解。

我们已经看到成千上万的新卖家,他们通过确定理想的销售商品在亚马逊上销售,从而开始了盈利业务!

在产品研究方面,有很多东西要看,例如利基市场选择,品牌限制,竞争,销售费用等等。

自最近几年以来,在亚马逊上进行产品研究的方式已经发展。以前可以使用的东西现在可能会也​​可能现在不起作用。

该详细指南包含10个权威技巧,可帮助您进行Amazon产品研究。

作为提示,我们将告诉您秘密,可以在几分钟内完成整个耗时的过程

这篇文章将涵盖以下内容:

  1. 什么是亚马逊产品研究?
  2. 为什么进行产品研究很重要?
  3. 绝佳产品机会的关键要素
  4. 亚马逊产品研究Listing
  5. 如何在亚马逊上进行产品研究?
  6. 进行产品研究的快速方法
  7. 避免使用的产品类别
  8. 进行亚马逊产品研究的非常规方式
  9. 做产品研究时不做什么?
  10. 亚马逊产品发布Listing

因此,让我们开始吧。  

什么是亚马逊产品研究?

亚马逊产品研究旨在分析当前的市场趋势,以选择“获胜”商品,这些商品可以带来高销售额。

这个想法是寻找可以廉价获得但又以具有竞争力的价格出售,并具有良好利润率的产品。

如何使用软件工具进行Amazon产品研究?

定价不是全部!

举例来说,您可以每双2美元的价格出售运动袜,但如果效果不佳,您最终将得到客户的负面反馈,最终导致销售低迷。

因此,您不仅需要寻找那些“优胜者”产品,而且要卖得很高并获得正面评价。

为什么进行产品研究很重要? 

作为亚马逊卖家开始的最重要也是最关键的一步,就是找到一个kickass产品。

毫不奇怪的是,大多数研究FBA的人都不会开始工作,除非他们提出低竞争,高需求和自有品牌的产品。

亚马逊已经发展到只拍好徽标和设计自定义包装就不再起作用的地步。

随着卖家数量的增加和严格的销售政策,重要的是要了解,在当前情况下,那些寻找产品的旧技巧将不再起作用。

您需要列出要出售的亚马逊上最畅销的产品。然后,进行深入分析,看看类似物品是否能带来足够的销售额。必须执行此步骤,因为您永远都不想交易人们甚至没有寻找的物品。

在列出潜在获利产品列表之后,进一步的步骤涉及查看其统计信息,例如销售,评论,关键字搜索量和类似产品。

简而言之,您需要选择机会多,需求好,但竞争力不强的产品。

惊人的产品机会的关键要素

请记下以下条件,因为它们将帮助您为业务做出明智的决定。

亚马逊产品标准

一定有 很高兴
巨大的需求 轻量物品
不错的利润率 小物件
低竞争 有改进空间的产品
季节性低
没有法律问题
产品> 18美元

要成为一个成功的亚马逊,这些是要记住的关键方面:

  • 季节性低:寻找可以全年销售且不仅限于季节销售的产品。
  • 没有法律问题:避免拿起有商标或法律问题的产品。
  • 大于18美元的价格:通过提高单位价格,您可以轻松提高通过销售来赚取数百万美元的能力。
  • 轻巧和小巧:这些类型的产品往往会产生比其他产品更好的销售。这是由于两个原因-一个:较低的运费,以及两个减少的存储空间。

改进的空间:如果您可以选择一种性能比竞争对手更好的产品,那么它将增加获得更多销售的机会。

亚马逊产品研究要求Listing

这是快速列出正确产品所需的Listing。有了这些标准,您的工作就会变得更加轻松。

  1. 产品价格介于10美元到50美元之间
  2. 每天至少销售10次的产品
  3. 在同类产品中畅销书至少达到5,000种的同类产品
  4. 前3个相关关键字在亚马逊上每月搜索量超过50,000次
  5. 不是季节性产品。它们可以全年出售
  6. 2-3产品的首页评论少于50
  7. 小型轻量产品(2-3磅以下)
  8. 没有与该产品相关的品牌名称或商标
  9. 可以将产品设置为售价的25%甚至更低
  10. 产品优化和现有Listing改进的适当空间
  11. 与产品相关的多个关键字机会
  12. 从中国快速便捷地采购产品
  13. 产品不应易碎
  14. 能够通过相关产品扩展品牌
  15. 可以制造出优于市场上同类产品的产品
  16. 产品鼓励重复购买
  17. 产品不应有任何法律问题

如何在亚马逊上进行产品研究?

可以执行两种类型的Amazon产品研究:

  • 手动
  • 自动化工具

1.手动方法

如果您想手动执行此操作,那么Amazon本身就是一个很棒的资源,可以为该过程执行一些操作。这涉及执行两个简单步骤:

第1步:查看畅销书列表

亚马逊通过亚马逊的“畅销书”页面为您提供有关产品研究的大量帮助。实际上,这是您应该做的最重要的步骤,因为亚马逊在这里显示了所有最畅销的产品。

您可以根据产品类别和子类别搜索产品。在Listing上进行快速检查,以确定最畅销的物品。反过来,这也将帮助您确定适当位置(也许,如果您不确定要选择哪个位置)。

根据产品的销售信息,您可以预测哪些产品可以吸引目标受众。此外,您甚至可以检查相关项目,以帮助您了解扩展业务的方式。

尝试选择价格既不高也不低的产品。除此之外,有限的竞争也为销售产品提供了更多的前景。

也可以通过以下方式来生成产品创意:

  • 亚马逊的畅销书排行榜
  • 亚马逊店面
  • 探索零售店
  • 亚马逊的动摇者
  • 亚马逊基础知识
  • 在Pinterest上浏览一些产品
  • 探索Shopify商店
  • 查看eBay的趋势列表
  • 检查“客户也已购买”部分
  • 亚马逊的产品子层
  • 查看速卖通的每周畅销书排行榜

了解利基市场和相关产品后,请通过以下方式查看该产品是否为按需销售:

  1. Google关键字规划师
  2. Google趋势

步骤2:查看竞争对手在做什么

第二步是分析竞争对手在销售您选择的产品时所做的事情。亚马逊的“畅销书”页面使您可以了解主要竞争对手。

您可以查看其产品列表页面和官方网站(如果有)。这些见解可以让您了解哪些商品最畅销,哪些商品获得了良好的评分和客户评论。

除此之外,您可以通过在Google或其他搜索引擎上键入适当的关键字来监视亚马逊以外的竞争对手,并查看其结果是否正在显示。

另外,您可以从竞争对手那里购买产品(如果您可以负担得起),并检查他们提供的服务类型。您总是可以从中学习这些最佳做法,并在出售自己的同时找出改善方法。

研究产品页面时,请注意以下几点提示:

当您详细检查产品页面时,您趋向于获得多个新想法。列出了成千上万种产品,很容易带走,清楚了解您要寻找的东西很重要。

如有疑问,请确保遵循以下提示:

  • 从亚马逊的“畅销书”页面中查找任何类型的产品,因为这足以帮助您提出想法。
  • 更多地关注“ 赞助产品”,“经常一起购买”和“ 客户也购买”部分,因为它们提供了更好的数据智能,您可能还希望将其用于增加或销售库存。

2.自动方法(快速方法)

这确实是进行产品研究的最快方法之一。它们可以节省您的时间,并派上用场。

只是想像一下通过畅销书Listing进行精练,检查热销商品,分析产品标准,图像,描述,项目符号,Listing和竞争,可能既耗时又令人发狂。

此外,您将必须检查该产品是否有足够的需求,并查看它是否可以轻松销售。此外,该产品是季节性产品还是仅在假日期间销售才是好产品?

退货或退款的价格是多少,运输的价格如何?客户是否希望它能正常工作多年?这是否需要适当的客户支持?

您可以执行上述所有操作,访问所有网站,单击所有潜在产品,输入上述所有价格,重量和其他条件,与所有竞争对手竞争,上下滚动浏览所有产品,来回切换选项卡,并花费数小时和数小时的精力,您可能仍然没有想到任何产品创意。

因此,这里是为您的在线业务推出一些有趣的产品的最终提示。

您所需要做的就是访问软件工具并将所有内容都放在一个地方。这些工具专门设计用于为您提供每月销售额,每月收入,评论数量以及许多其他有用工具的估计值,以使研究更加增强,高效和有条理。这是快速轻松地验证您的产品研究的一种好方法。

避免使用的产品类别

如果您要成为“ 自有品牌卖家 ”,请了解并非所有商品都是一样创建的。由于某些原因,您需要避免选择一些复杂的产品,例如相机,照片,绘画,家用电器等。

不要选择在运输和制造方面有麻烦的产品,因为它们后来成为最大的麻烦。这主要是因为此类大量产品涉及负债,质量保证,退货和客户评论。

此外,任何尽皆“  ”或“  ”你的身体-像食品,乳液,面霜,补充营养往往有潜在的责任。因此,最好忽略此类产品。

另一方面,鞋和衣服等类别也值得注意。由于大多数人都有自己的品牌偏好,因此创建您的品牌可能不会成功。

亚马逊限制类别的推荐指南

如何在产品研究过程中验证对产品的需求

您会找到一款具有高利润率和低竞争性的优秀产品,但是没有人愿意购买您的产品并不重要。因此,准确估算产品需求非常重要。

有一些可靠的方法可以衡量对某种产品的需求,我们将在下面介绍每种方法!它们是减轻您的Amazon产品研究阶段风险的出色指标。

#1价格

$ 15- $ 50的产品位于冲动购买决定范围内。在这个价格范围内,客户不会花时间试图找出最好的产品。只要他认为该产品很合适,您就赢了。

为了进一步说明背景,让我们举两个例子。

示例1:可以很容易地从中国以大约5美元的价格购买售价约为25美元的产品。要采购500种产品,则需要约5000美元。看起来很简单,不是吗?

示例2:可以很容易地从中国以大约25美元的价格购买售价约为100美元的产品。要采购500种产品,大约需要12500美元。较高的初始费用!

#2每天销售大约10种产品

假设我选择了一种售价为30美元的产品,每天售出约10件商品,那么在扣除亚马逊FBA费用,运费,促销费用等后,我可以获得10美元的利润

我每月的总收入为$ 30 * 10单位* 30天= $ 9000。

如果一切按计划进行,我将获得$ 10 * 10单位/天* 30天/ 月的利润 =每月$ 3000的利润。

每天平均销售单位越好,利润就越好。但是,基准条件选择的是每天销售至少10件产品的产品。

#3在同类产品中,BSR等于或小于5,000

弄清楚产品的销售频率是一件很难的事。畅销书排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。

例如,BSR为20,000的产品比BSR为2,000的同类产品销售的手数少。您要做的最后一件事是选择一种在到达最高点时仅售出少量商品的产品。

在主要类别中拥有3-5个产品的BSR排名为5000,可以确保一旦您排名第一,便会出售大量产品。BSR评级较低的产品数量越多,成功的机会就越大。

像专业人士一样进行亚马逊产品研究的十大最佳方法!(更新)

您会看到该产品实际上在“婴儿”类别的421个位置中。由于“婴儿”是一个巨大的类别,因此您可以超级确定地出售大量产品。

例如,当你找到一个产品,你可能会看到亚马逊BSR17309在“宠物及用品”。您还可以在同一产品的“基本项圈”中看到296的BSR 。为了获得准确的估计值,请重点关注主要类别,在此情况下为“宠物和用品”。要找到特定产品的正确收入和销售估算,您可以使用SellerApp进行亚马逊产品研究,该研究可以估算各自类别中产品的最低和最高需求。

#4 前3个产品关键字的每月搜索量总计超过100,000

查找客户对您的产品是否足够感兴趣的另一种重要方法是,找出有多少用户在Amazon或Google上搜索您的产品。更关键的是找出对Amazon主要关键字的需求,因为数据表明Amazon的转化率通常在12%到17%之间!因此,如果我们排名前三的产品关键字在亚马逊上每月的搜索量超过100,000,则表明我们有足够的销售需求是一个好兆头。

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#5轻便-最好在2-3磅以下。

产品越重,FBA费用越重。随着产品尺寸和重量的增加,利润率也会降低。

如果产品重量超过2磅,则运输成本可能会很高。让我们以我们之前考虑过的袋子为例。

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它约为9.9盎司-阅读价格合理的运费!

#6关于2-3产品,第1页的<50评论

第一页中的评论数量可以帮助您了解销售难易程度,尽管这不是很重要的规则,尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解确保排名榜首的难易程度。

您可以核对Listing中的点越多越好。尽管不是要遵循的硬性规则,但它们是成功开始的基本标准。

#7全年都有需求吗?

这是进行Amazon Product Research时要了解的重要信息。您是否有仅在特定季节购买的产品?人们一年四季都在持续购买该产品吗?

确定这一点的最佳方法是转到Google趋势,然后为您的产品输入main关键字。到达那里后,您将能够查看您的产品是否为季节性产品。

如果您的产品是季节性的,则在折线图中您会看到骤降,下面是一个季节性产品的示例。

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谷歌-趋势

非季节性产品的一个例子是波动很小且全年都稳定购买的产品。确定您的产品是否为季节性产品并非易事,但重要的是要确保在下订单之前一定要知道,因为如果这是季节性产品,则仓库中可能存有库存。有些人不介意出售季节性产品,但我宁愿全年销售。

#8产品类别中没有大品牌

这完全符合买家的心态。购物者显然会选择著名的品牌产品,而不是新产品或品牌。与其尝试竞争已经拥有知名品牌的产品并与他们竞争销售,不如从竞争相对较小的产品开始。

产品研究过滤器

产品研究过滤器可帮助您找到涵盖所有Listing的确切产品。根据上面的产品启动Listing输入数据,然后点击搜索按钮。

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在浏览器中添加Amazon Chrome Extension,可以帮助您在浏览Amazon市场时快速分析产品。找到有趣的产品后,点击chrome扩展程序,该扩展程序会加载分析产品所需的所有数据。找到有趣的产品,将其添加到跟踪的产品类别中,以在一段时间内研究和分析产品。

如何获得产品创意-终生秘诀!!

现在,我将为您提供一生的秘诀,以发现有趣的产品。您可以执行上述所有操作,访问所有网站,单击所有潜在产品,输入我上面提到的所有价格,重量和其他条件,与所有竞争对手竞争,上下滚动浏览所有产品,来回切换选项卡,并花费数小时和数小时的精力,您可能仍然没有想到任何产品创意。或者,您所需要做的就是转到SellerApp,并将所有这些工具和服务集中在一个地方。

选品工具的工作是为您提供每月销售额,每月收入,评论数量以及一系列其他有用工具的估算值,这些工具将使您更高效,更有条理。这是快速轻松地验证您的Amazon Product Research的好方法。

进行亚马逊产品研究的9种非常规方法

选品工具为您提供了一些使用强大数据进行亚马逊产品研究的非常规方法。选品工具使实时Amazon数据的功能唾手可得,并帮助您发现无数种Amazon产品研究的可能性。

在选品工具,我们根据您感兴趣的领域为您精心挑选了Amazon FBA产品创意Listing。下面显示了我们如何策划产品创意,这样您就不必在其他地方寻找灵感!

步骤1:999查找需求的方法

在众多可用方法中,999方法仍然是最受欢迎的Amazon Product Finder策略。 以下是找出卖家目前在FBA库存中有多少物品  以及每天售出多少商品的步骤。

  • 转到您感兴趣的产品的亚马逊页面
  • 将产品添加到购物车
  • 在购物车中,单击数量并将其编辑为10+
  • 输入999(允许的最大数字),然后单击更新
  • 如果该卖方的库存存货少于999件,则说明:“该卖方只有XX件可用。”
  • 在接下来的7天内进行此操作,并每天跟踪剩余的库存
  • 库存差异显示您每天为此产品和卖方售出多少产品 

注意:  需要注意的重要一点是,如果有多个卖方,则可能要使所有卖方得出正确的数字。如果卖方限制了用户可以购买的最大商品,则此方法将失败。

通过输入999值,您可以揭示卖方允许订购该产品的最大数量。对于亚马逊FBA产品而言,这种方法比商户更准确。

另外,如果在任何时间点都有库存更新,则库存编号可能不正确。

根据您计算计数的时间,对于任何可能对销售造成不利影响的重大销售或季节性事件,都必须保持谨慎。但是999方法是在定义的时间内查找实际销售额的最准确方法!

第2步:优化当前列表

我们的意思是,如果首页上的结果列表中的商品质量不佳,则即使它们现在销量不错,也有机会超过其排名和销售。

这通常意味着竞争将会很弱,即使我们拥有非常接近的产品,也很容易自己到达首页!

选品工具有一个免费的工具来检查任何Listing的质量。可能会使列表不佳的一些原因包括:

  • 零或仅一个产品图片
  • 低质量产品图片
  • 简短/无描述标题
  • 弱点
  • 最小描述
  • 重要信息遗漏了

步骤3:BSR推动者

其中包括 BSR  在过去24小时内大幅上涨的产品。现在,为什么这很重要?为什么要在此列表中跟踪有趣的产品以进行Amazon产品研究?

如本博客前面所述,产品的BSR由该特定产品的最近销售数量计算得出。它还考虑了与同一类别中任何其他产品相关的历史销售数据。

因此,如果BSR在几天之内突然增加,那么关于该列表或产品的某些信息确实运行良好,需要对其进行更多评估或了解。这也可以使我们对是否可以找到带有私人标签或通过亚马逊零售套利  或批发销售的产品有更多的想法  。

像专业人士一样进行亚马逊产品研究的十大最佳方法!(更新)

Fidget Spinners出人意料地接管了2017年在美国和全球的夏季销售。但是,使用我们的数据,我们发现Fidget纺纱厂突然在1月初获得了BSR。

即使在7月,当市场充满了烦躁不安的微调器时,其中一些仍然比竞争对手表现更好。是什么使它们与众不同?我们可以检查一下他们如何发布Listing吗?

他们使用的图像是什么类型?他们提供什么特定的折扣或促销?数据的进一步分析可以揭示您可以做的很多事情,甚至可以用于下一个亚马逊FBA自有品牌产品创意!

步骤4:新品上市

查找在亚马逊上最畅销的新产品   此列表是热门新产品的精选基础产品!尽管最近推出了这些产品,但它们的销售情况仍然不错。例如,由于8月21日在美国发生的重大日食事件,诸如日食太阳镜之类的产品在7月获得了动力!我们所看到的就是像您这样的卖家可以赚到的钱!

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亚马逊产品创意

第5步:热门产品!

其中包括热门产品和最  热门产品。 这些产品在各自的类别中是最畅销的产品,并且在客户方面有巨大的需求。一个很好的例子是婴儿类别的新生儿沐浴桶。他们全年热销!您可能想  创建一个与之配套的配件!

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步骤6:最糟糕的产品!

在这里找到您感兴趣的类别中 最有天赋和愿望Listing的产品 !知道这不是很酷!这将大大节省您在进行亚马逊产品研究时出售有趣的产品的时间。

在此列表中,您可以找到一款出色的产品,该产品具有很高的利润率和较低的竞争能力,在假期期间也可能有巨大的销售需求。

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香薰精油扩散器就是一个很好的例子,它是黄金时段最有天赋的产品之一!我敢肯定,您类别中的许多最有天赋的产品都可以在即将到来的假日季节贴上私人标签!

步骤7:追踪成功卖家的产品

最重要的是,借助SellerApp,我们可以帮助您  跟踪其他成功的Amazon卖家及其列表。您可以快速查看卖家列出的任何新产品。这可以激励您开发下一个产品以及您的Amazon FBA产品研究。

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步骤8:利用关键字研究的力量来推动产品研究!

借助SellerApp,您不仅可以拥有自定义的产品创意列表,还可以通过关键字搜索量及其每月使用情况来发现产品创意。这将帮助您了解特定产品的季节性!

使用我们的关键字研究工具,您可以找到预期的每月搜索量,广告系列费用以及该特定关键字的产品数量。

展开标签后,您可以在右侧进一步找到针对这些特定关键字排名的热门产品,以及平均价格,评论等。

我们不仅可以找出搜索量最大的月份,而且还可以使您了解需求高峰及其最畅销的月份!

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如果您可以找到竞争激烈但竞争激烈的关键字,以及符合传统价格需求标准的前10个产品的平均结果等,则可以确定产品思路的依据。

找到类别和细分市场后,您可以找到搜索量大,竞争低,CPC率低的关键字的最畅销产品。

使用右侧的“关键字详细信息”表,您可以通过传统方式对产品进行资格评定(检查产品是否在正确的范围内以进行评论,价格等)

步骤9:亚马逊产品研究捆绑创意

快速确定产品需求的一种好方法是考虑该细分市场的用户。

问问自己一些问题,通常您就可以知道该产品是否有需求。如果您有想法,请确定对您发布的想法有反应的Facebook组。

是特定活动的产物吗?

您可以在利基市场中找到YouTube视频和类似产品的评论吗?

他们有多少意见?人们对此有何评论?

查找更多内容并了解其用法。

我们可以将一些物品捆绑在一起以使其更有价值吗?

是否有可以与主要产品一起添加的附件?

结束语:

对于上面提到的所有9个想法,您都可以通过下面提到的任何一种方法来销售产品

  • 改进或不改进都采用相同的产品
  • 创建相同的颜色或大小或特征变体
  • 为可能卖得很好的高性能产品创建配件
  • 通过更多礼品包装创造变化
  • 捆绑是非常有利的。您可以以优惠的价格捆绑产品。这样,您可以为用户提供更多价值,并增加同一产品的利润。
  • 相同高价产品的包装创新可能会增加购买产品的吸引力。

对于亚马逊上的每种产品,您都可以找到通常随附的物品,以获取更多的产品创意!通过本节中的一些畅销产品,您将可以选择新的产品创意。

如果您遵循这些步骤,那么您的亚马逊产品研究不仅将是全面的,而且还将具有超级竞争力。为了使事情顺利进行,确定要出售的令人兴奋的产品,并竞争性地列出您的产品,以开始与大个子玩。

为了实现这一点,将选品工具放在身边是一个聪明的主意。我们将处理您可能不会想到的所有棘手问题,并在您想进入并控制时留出一定的自定义空间。

做产品研究时不该做什么?

概述了卖家在亚马逊上研究产品时往往会犯的五个主要错误。因此,请确保不要这样做。

  • 选择一个很小的利基

重要的是要选择一个活跃的市场-在该市场上,您的产品会受到关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。

  • 以极低的价格设置产品

作为卖方,当您开始提供比竞争对手最低的价格进行竞标时,请了解您正在以极大的方式破坏收入。

您的定价决定绝不应基于竞争对手的提议,因为您不知道竞争对手的利润率,采购成本或其计划背后的逻辑。

但是,如果您将产品价格低于计划价格(考虑到竞争),则会损害在线业务。

因此,您的单位财务状况不尽人意,甚至更糟的是,您将销售职业置于“低质量和低成本”象限。

  • 销售未区分的产品

您需要认识到,亚马逊不再像几年前那样。那些古老的日子已经过去了。今天,它已经变得更加饱和和更具竞争力。您不能为烧烤手套,硅胶结婚戒指或瑜伽垫贴上私人标签,也不能收取巨额支票。如果您选择未区分的商品,则将变得更加难以出售。

  • 不计算利润率

这是新卖家往往会犯的另一个大错误。他们低估了亚马逊费用对他们喜欢销售的产品可能产生的影响。因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要。

  • 无法改善产品

如果您发现您的竞争对手对您所销售的同一产品有很多差评和差评,而您仍然没有做出任何改善的努力,那么您在销售方面的努力最大。

下载Amazon产品启动Listing


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