• 欢迎访问大零售的亚马逊博客!这里有全面的亚马逊教程,亚马逊工具! QQ群
  • 最新亚马逊黑科技演示地址
  • 亚马逊开店培训教程、2020亚马逊新手入门尽在跨境电商亚马逊博客https://www.dls.org.cn
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏大零售亚马逊博客吧

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?

亚马逊选品思路 大佬说亚马逊 1年前 (2019-08-09) 217次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?作为亚马逊卖家,至关重要的是,您要找到客户希望定期购买的独特需求商品。毕竟,如果没有产品,您将一无所有。清算,批发,套利,自有品牌和其他形式的收购是亚马逊成功的核心。无论多么重要,产品采购只是其中的一部分。

在后台,亚马逊拥有一个完整的系统,旨在将客户搜索与您列出的产品进行匹配。如果您不了解它是如何工作的,和/或您没有使用该系统来发挥自己的优势,那么您出售的产品多么出色都将变得无关紧要……没人能找到它们。

就这样了吗?找到优质的产品,主关键字匹配,您就一切就绪了吗?不完全的。在购物者找到您的产品Listing之后,您仍然必须说服他们,他们应该从您那里购买而不是他们拥有的数十种其他选择之一。如果您的产品标题,项目符号和描述不那么吸引人,那么Amazon访问者将快速单击类似的产品或捆绑包,或者决定等待而不是最终购买。

利用关键字增加点击量

这是Amazon关键字字段的典型示例:

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?

此人每行输入了一个关键词。这是一个常见的错误。但是Amazon的系统不使用关键字短语:它使用单个关键字,因此重复是不必要的或无用的。根据卖方中心:

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?

遵循此建议,这是您应该做的。写下您认为人们将用来搜索您的产品的所有关键短语。查看您的产品标题。从关键字列表中删除产品标题中使用的所有关键字。删除您的公司名称,因为它已经可以搜索。添加同义词和其他常见缩写,只要它们与列表中已经存在的其他单词没有重复即可。

取出所有重复项,您应该得到如下所示的内容:

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?

您将需要调整列表并不时测试结果,以确保获得最大的影响。

说服和转化

一旦有稳定的购物者流向您的产品列表页面,您将需要一些令人信服的副本(文本),以使他们实际购买您所提供的产品。

考虑一下您自己的购物经历,然后告诉我……您觉得其中哪些更具吸引力?

这个…

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?

还是这个?

我有很棒的产品,那为什么卖不掉?

它缺乏信息,缺乏使您垂涎三尺和想像力漂移的能力。标题仅包含产品名称,并且提供的单个项目符号不清晰。

底部的列表结合了出色的图像(必须裁剪以使其适合此处!),内容丰富的标题和引人注目的要点。除此之外,购物者还可以了解其中包括哪些风味,使用独特的工艺来制作这些令人敬畏的油,并暗示其文化,并表明这些油是稀有且广受欢迎的油,而不仅仅是常见的大众化油。生产的品种。

如果您是厨师或厨师,或者认识某个人,这将是完美的礼物。您想在访客中引起那种反应。

当购物者向下滚动页面时,他们也可以找到“产品描述”部分。

这是列出的内容。

=========================

产品描述

畅销书!我们天然调味的特级初榨橄榄油是您厨房的完美秘密成分,也是一份令人愉悦的美食礼物。奇妙的乔迁礼物,女主人礼物,甚至聚会或婚礼的恩惠。在手工采摘后的数小时内,将精致的Adremittion橄榄与新鲜的香草和水果一起压榨。所得橄榄油具有无与伦比的明亮,纯正的味道。六种美味口味供您选择:大蒜,罗勒,柠檬,橙子,百里香和红辣椒。尝试将罗勒橄榄油与意大利面和新鲜番茄搭配。用百里香橄榄油腌制鸡肉或在您最喜欢的炖肉上放上顶级食品。在比萨饼或烤蔬菜上淋上大蒜橄榄油。在菠菜色拉中拌上橙橄榄油甚至冰淇淋。尝试将柠檬橄榄油与鱼和烘焙食品搭配使用。辣椒红辣椒橄榄油搭配辣椒和三明治都很棒。

=========================

虽然我希望他们使用段落分隔符来格式化副本,但他们所包含的信息写得很好,并能将您带到购买点。

而且,它使礼品与其他类似物品区分开,从而使客户更容易做出选择。在像亚马逊这样拥挤的市场中,差异化产品应该放在您的优先列表上。

一旦您研究了几种产品,并学习了如何创建可增加访问量并将访客转化为购买者的Listing,您将开始看到那些陈旧的物品开始移动。


大佬说亚马逊版权所有丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 。转载请注明原文链接:我有很棒的产品,那为什么卖不掉?
亚马逊业务和产品合作联系微信(或者交个朋友):亚马逊产品和业务合作加微信
喜欢 (0)
[]
分享 (0)

您必须 登录 才能发表评论!