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2019年在亚马逊上卖什么

亚马逊选品思路 大佬说亚马逊 10个月前 (09-08) 138次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果似乎每个人都在吹嘘一个使他们在亚马逊上致富的魔法物品,那么,其中一些就充满了。但是其中一些卖家也投入了时间和精力来研究简单,可行的产品,而不是四处猜测。希望您成为首屈一指的人之一,因此这里有一些帮助您入门的想法和方向。

好的产品比艺术更是一门科学
如果您看到Spanx之类的东西,就好像创始人Sara Blakely有一天以一个绝妙的主意神奇地击中了金子。一天,她剪了一条连裤袜,变成了十亿美元的帝国。但是,如果您更仔细地研究细节,您会发现运气没有起到看起来那么重要的作用。

布雷克利(Blakely)在16岁时就开始产生想法,并保留了她不断提出的99页单行间距的想法书。他们中的绝大多数都不会达到Spanx所能达到的高度,但核心信息是要始终进行思考,评估和研究。

第1步:弄清楚您要批发还是自有品牌

每个人都有其好处,更多取决于您的个人喜好和工作风格。自有品牌更适合希望在商品上贴上自己的个性化邮票并且可以轻松识别如何和何时营销新功能以改善现有产品的卖家;对于愿意利用现有品牌名称和声誉的卖家而言,批发更适合。

接下来,您需要确定一种在亚马逊上销售的履行方法。亚马逊物流(FBA)是最著名的选择,使您的产品符合资格,并由亚马逊负责整个配送过程。这种奢侈品的成本最高,因为您可以期望为每件商品支付大约35%的销售价格。

商家(FBM)的履行与之相反,在其中,所有应履行的责任(例如存储,拣配,包装,装运等)都是您的责任。如果您走这条路线,那确实意味着您需要做更多的工作,但是您所支付的费用也会减少。

中间是卖方履行的主要商品(SFP),您可以在其中负责履行流程,但可以使您的产品符合主要商品的资格。本质上,您必须遵守为期两天的运输保证,并与亚马逊合作伙伴一起工作,而其余的一切都在您的手中。成本因您与仓库,快递公司等进行谈判的能力而异。

第2步:消除产品以缩小搜索范围

有时,立即将项目从列表中划掉而不是添加到项目中会更容易。有久经考验的条件往往会给您带来销售困难和高成本,因此请避免以下物品:

季节性:季节性商品可能是一场盛宴,或者是饥荒,这可能会使您难以根据零星的收入来计划年度。
重:物品越重,运送的成本就越高。
大/笨拙:同样,这会导致较高的运输成本。
利润率低:几乎可以克服的唯一方法是通过大量出售,这在刚开始时确实很难实现。
竞争激烈:您可能会大批涌向某个特定项目或类别的购物者数量,但这也意味着其他卖家已开始追逐并想要一块蛋糕。同样,刚开始时很难转弯,最好避免。
易碎/易碎:带有玻璃零件或易碎物品的物品通常不能很好地通过。您必须添加许多包装来保持它们完好无损,这比其价值更大。密切相关的是可能造成伤害的产品-这不是很容易承担的责任。
与限制物品捆绑在一起:亚马逊上的限制(或门控)物品列表非常长。捆绑销售是提高销售量的绝佳方法,但并非总是与您必须获得批准才能销售的商品捆绑销售。切勿将受限商品与非受限商品捆绑在一起,因为这会导致帐户被暂停。
经常退货:自由退货政策是亚马逊最吸引人的功能之一。不幸的是,在某些类别(例如衣服,鞋子,婴儿用品等)中使用的频率远高于其他类别,并且可能说明高昂的成本和与之打交道的大量时间。
高度独特:亚马逊的收藏品类别似乎是一个非常有吸引力的选择。竞争可能很低,产品的利润率很高,而且商品的尺寸使其易于运输且价格合理。但是,很难真正地找到真正独特的物品并继续定期这样做,这违反了常青树最好的政策。

步骤3:在剩余物品中,寻找高销售潜力

既然您知道需要避免的功能,那么让我们看一下使产品可销售的特征。

轻巧:有两种查看方式。一种是按字面意思取“轻小巧”,因为价格在$ 7或以下,16x9x4英寸或更小且 10oz或以下的包装符合“轻小商品” 计划(请确保它们不受限制,成人,危险品,FBA -禁止使用的,对温度敏感的,移动缓慢的产品,或与现有的FBA产品一起使用)。另一种看待它的方法是保持在10-50美元之间,使它易于安装在鞋盒或更小巧的鞋盒中,并使其处于较轻的一侧。
不需要电池:当然,您可以出售带有电池的儿童玩具,使其成为更具吸引力的选择,但是更好的选择是出售根本不需要电池的玩具。
杂物包:看袜子之类的东西。他们在多件装中比单件装卖得更好的一个原因是,这是因为人们支付的费用更少,而且它们往往是购物者定期需要的物品。不要只局限于袜子,而要检查哪些家庭用品可以多包装出售。
互补商品:这是当您寻找与流行商品自然搭配的商品,随着时间的流逝,它们可能会导致价值很高的“您可能也喜欢”,从而使您的商品展示更多。
耐用性:还记得我们如何警告不要运输易碎且可能在运输途中破裂的物品吗?采取相反的方式,寻找耐久且可以很好地运输的物品,例如,如果物品可以从您的手掉到头顶上并且仍然可以的话。
易于采购:如果您可以轻松,快速地从本地供应商处订购商品,则可以更轻松地跟踪库存并进行长期计划。此外,您可以避免海外运输成本和海关费用的麻烦。
常绿:最后,常绿(随时相关)的物品意味着您全年将获得稳定的收入和销售来源。

最后的想法

像Sara Blakely一样,使用上面列出的条件来消除和添加产品,以记录您遇到的产品创意。关键是在寻找在亚马逊上出售将有利可图的产品的过程中,要有条理和科学,而不是仅仅依靠突然的创造力。


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