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如何在亚马逊上卖书并赚钱?

亚马逊选品思路 大佬说亚马逊 12个月前 (07-17) 1024次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如何在亚马逊上卖书并赚钱?

亚马逊是世界上最著名和最受欢迎的在线市场之一。它实际上销售每一种小商品。但是,大多数卖家往往会忘记一个事实,即尽管亚马逊今天已经是一个大巨头,但它从一家小型在线书店开始了自己的旅程。尽管拥有庞大的产品数据库,但“书籍”仍然是其业务收入中很小的一部分。因此,如果您来这里学习如何在亚马逊上出售书籍并赚更多的钱(作为书商),我们将不会让您失望。

我们将告诉您与在亚马逊上出售书籍有关的所有信息。因此,让我们开始吧。

快速链接:

  1. 简介和值得注意的统计
  2. 在亚马逊上销售书籍:快速概览
  3. 如何找到要在亚马逊上出售的书籍?
  4. 如何在亚马逊上出售书籍?
  5. 在亚马逊上出售二手书
  6. 在亚马逊上出售新书
  7. 在亚马逊上卖书:提示和秘密
  8. 结论

简介和值得注意的统计

在您深入了解这些数据之前,请注意以下一些值得注意的统计数据:

  • 根据美国劳工统计局(BLS)在2017年进行的一项调查,仅在美国,人们每天平均阅读时间约为16.8分钟(不包括与学校或工作相关的阅读时间)。Statista表示,这个数字在2018年已降至11分钟。
  • 截至2018年,据报道,亚马逊Kindle是美国使用最广泛的电子阅读设备。(来源
  • 亚马逊控制着全美50%以上的图书销售量,以及83%的所有电子书销售量。(资料来源:TheBookSeller
  • 大约22%的购买书籍是电子书,而令人着迷的是,42%的总购买书籍是在网上完成的。(来源

近年来,图书业务非常庞大,并且在全球市场上占据了主导地位。去年,仅在美国就售出了超过6.75亿本书(印刷)。(来源

除了印刷书籍外,高级书籍格式(例如有声读物电子书)每年也已涌入数十亿。有了这样可靠的国际市场,钱可以在很多阶段铸造。

从出版商到作家和书商,每个人都在用书中赚钱,而像亚马逊这样的巨头也在争相在行业的不同领域建立自己的地位。

书籍在美国消费者中仍然很受欢迎。超过74%的成年人每年消费至少一本书。大约98%的书籍读者表示,他们发现它在阅读方面具有极大的“乐趣”,这种习惯为更大的市场铺平了道路。

据报道,畅销书的销量超过一百万册,很明显,像罗琳(JK Rowling)这样受欢迎的作家获得了数十亿美元的收入。但是,对于尚未获得如此成名的作者,自我出版似乎已成为一种逐渐流行的发行方式,亚马逊等公司的CreateSpaceLuluSmashwords等公司每年都出版数百万本书。

亚马逊的“书籍”策略仍然是相同的–主导“类别”。让我们了解如何利用亚马逊市场来增加书籍的销量。

在亚马逊上销售书籍:快速概览

如果您没有时间阅读整篇文章,请快速浏览一下:

步骤1:设置您的Amazon卖家帐户。

第2步:选择要在其中销售图书的亚马逊市场。

步骤3:开始列出您的书籍。

第4步:建立库存。

第5步:每次列出一本书时,请确定是要以最低价格出售该书还是要持有更多现金。

步骤6:计算您要出售的每本书的运输费用。确保您不会因运送积分而损失金钱。

第7步:请确保检查您的库存价格是否合理以及是否有库存。

步骤8:确保使用新库存更新库存。

第9步:不时清除库存。

步骤10:坐下来赚钱。

如何找到要在亚马逊上出售的书籍?

同时在亚马逊上出售图书既有利可图又独特。通常,卖方利用3种不同的方法来查找他们的库存。以下是三种查找书籍的方法,以便您可以在亚马逊上出售它们:

A.扫描方式

尽管在亚马逊上有很多出售教科书的方法,但是这种方法非常流行。基本上,使用这种方法的人以非常便宜的价格(不到1美元)出售书籍,并使用手机或便携式扫描仪扫描每个条形码。

在应用程序的帮助下,他们交叉引用了该书的BSR(最佳卖方排名)及其最低售价。然后,他们让卖方知道这本书是否值得购买。

B.批发方法

与其在出售书籍时扫描每本书,不如尝试对整个书籍进行交易。

是的,这也可能意味着您最终得到的每本书的收益会太少(通常每本书$ 0.50或更少)。但是,这也意味着您要一次性出售全部股票。

C.零售套利

如今,大多数卖家倾向于遵循零售套利的概念。这种方法是您从另一个市场(例如Craigslist或Ebay)购买书籍,然后在另一个市场上转售它们。

但是,与上述其他拖曳方法相比,这有点费时。如果您要使用这种方法查找书籍,那么寻找售价超过25美元的书籍非常好。第一版和教科书是很好的目标。

如何在亚马逊上出售书籍?

如何在亚马逊上卖书并赚钱?
亚马逊2019年畅销书

图片来源:Amazon.com

在亚马逊上出售书籍的过程非常简单明了。这是有关其完成方式的说明:

1.选择您的采购方式

选择一种使用上述方法来采购书籍的方法。如果您仍然感到困惑,这里有一些提示:

  • 如果您可以花时间扫描每本书并报价最低价,那么“扫描”方法是理想的选择。但是请确保为此使用一个良好的扫描应用程序。
  • 如果您喜欢进行交易,请尝试“批发”方法。
  • 如果您可以从其他市场上以高价购买书籍并转售它们,那么“零售套利”是正确的选择。

2.入门

一旦决定出售书籍,下一步就是在该处创建一个卖方帐户。如果你想:

  • 在亚马逊上出售二手书-申请个人卖家帐户
  • 在亚马逊上出售新书–注册专业卖家帐户。

“个人卖家”帐户不包含任何月费。每个月最多可以出售35件商品。

但是,如果您决定每月销售超过35至40件商品(与您选择的市场基础不同),则必须选择“专业卖家”帐户。对于专业的销售帐户,您必须每月支付$ 39.99的月费+额外的销售费。

一旦你建立自己的销售帐户与亚马逊,你将不得不决定你想卖上巿。但是,您可以随时通过设置更改此设置。

完成此操作后,下一步就是决定您如何执行订单。亚马逊为此提供了两种选择:

  • FBM(按商家完成):此选项可让您自己打包和运送(向客户)所有书籍。因此,这意味着您必须正确维护它。这是一项巨大的工作。但是,如果您倾向于拥有充裕的时间,强大的发行渠道和资源,则可以节省一些钱。
  • 亚马逊物流(FBA):在这里,您将把您的书籍(或库存)运送到亚马逊的履行中心,作为回报,他们会将包裹保存在原地。每当您收到订单时,他们都会照顾好包装和运输。但是您必须为此支付额外的费用。对于卖家,这是一个绝佳的选择,尤其是对于刚在亚马逊上销售商品的卖家,或者可能是没有时间自己打包和运送订单的卖家而言。

3.列出您的物品

下一步是开始列出要出售的书籍。这几乎不需要一两分钟。您所要做的就是点击ISBN号,然后从显示的结果中进行选择。

通常,您的书应该已经在亚马逊上列出。因此,这意味着您不必创建新产品Listing。通过搜索相应的ISBN,可以查看您的图书是否已被列出。您可以在该书的版权页面上找到此信息。

找到书后,转到Listing并选择“ 在亚马逊上出售 ”。

接下来,您将被重定向到一个表单,您必须在其中输入:

  • 这本书的价格
  • 您出售的份数
  • 这本书的状况

如果您是初次接触亚马逊而没有任何评论的商家,请尝试以比竞争对手低的价格列出您的图书。这会产生一些早期销售。

但是,如果您的价格远低于其他价格,那么您一定会赢得Buy Box。现在,这意味着当某人单击“添加到购物车”按钮时,他们将购买您的书。

检查: 如何正确定价才能获得“购买”框?

谈到因素- 条件 -具体来说,亚马逊提供5种选择:

  • 新增内容:听起来确实如此。如果未使用,新的,未拆封的和真实包装的商品,可以将它们标记为“新”。它应包括所有原始包装材料,制造商的保修(如果有)和其他详细信息。
  • 二手–像新的一样:这是未改动的物品,处于理想使用状态。请注意,可能没有正宗的保护性包装,但是,原始包装仍将是原始且完好无损的。产品或其包装上没有磨损/撕裂的迹象。
  • 二手–很好:经过精心照顾的物品属于此类别。该物品使用减少,但仍处于良好状态。该项目应无标记,未损坏且完整。但是,它可能显示出一些磨损的迹象。
  • 已使用–良好:仅当该选项符合Amazon的“ 特定类别条件指南”时,才应使用。在此选项下列出的项目应显示长期使用后的磨损,但仍保持良好的状态并可以正常工作。它可以带有标记或显示过去使用的迹象。
  • 二手–合格:该产品看上去很破旧,但是可以继续正常工作。可能存在一些磨损/撕裂痕迹,其中包括诸如划痕,磨损的角和凹痕之类的美学问题。它可能具有可识别的标记,或者也可能显示其他使用迹象。

极少数情况下,您的图书可能尚未在亚马逊上列出,即使使用ISBN也无法找到它。在这种情况下,您需要为其创建一个新列表。

此过程需要一些时间,因为您将需要拍摄本书的高质量照片/图片并撰写正确的产品说明。提供所有详细信息后,单击“ 保存并完成 ”按钮。您的书将在Amazon Marketplace上列出,并且应该会看到一些销售。

什么是ISBN?

如何在亚马逊上卖书并赚钱?
ISBN图书

图片来源:Amazon.com

ISBN(国际标准书号)是唯一或独特的书标识符(商业)条形码。每个ISBN代码都代表一本书。ISBN有10到13位数字。在2007年1月1日之后分配的ISBN将有13位数字。书的背面将印有ISBN号。

请注意,亚马逊将确定运费。

每当您列出一本特定的书时,Amazon就会向您显示该书目前要出售多少版(新书和旧书)及其价格范围。现在,这意味着您可以根据需要将价格固定为最低。这样做将导致快速销售。

但是,您也可以选择更高的价格,并等待商品信息产生销售。

这个功能很棒,可以更方便地在亚马逊上销售。该列表将一直处于活动状态,直到您选择删除它为止。因此,这意味着您可以完全控制价格和时间表。

您可以列出并等待3个月左右。如果您未能产生任何销售,则可以将未售出的书籍发送给慈善机构。但是,这不会发生,因为在如此巨大的市场中,您当然会在书籍上产生良好的销售。

4.管理您的销售

一旦您列出要出售的书籍,它们就会出现在您的库存中。现在,这是您一站式管理所有销售的地点–修改Listing价格或预览费用,或复制Listing以复制多个副本。

界面直观而简单。因此,您不会有太多问题。

除了这些,还有其他功能可以管理您的帐户。有用的功能之一是,您可以将帐户设置为“ 离开 ”,尤其是在度假或外出度假或只想休假几天的情况下。

5.运送

亚马逊提供三种不同的送货方式,包括:

  • 标准(预计交货期为3-5天内)
  • 快递(预计交货时间为1天)
  • 国际(预计交货期为5-35天内)

请注意,亚马逊会为每种送货方式设置送货费(固定)和积分。

使用标准选项时,Amazon在撰写本文时会给您$ 3.99的送货信用。现在,这是一笔固定费用,这意味着如果您可以以较低的价格交付书籍,那么您可以在信用额度方面做得很好。

但是,如果您的书籍要运送矿石,并且尺寸较大,那么您将输光。是的,这确实是一个令人沮丧的政策。但是,在确定价格时,您必须将此因素计入您的运费抵免额中,以免因更大的书本而造成意外损失。

请记住,每当列出待售书籍时,运费都是固定的。现在,如果您认为运输的成本更高,则应该相应地调整价格。

此外,还有一个选项可以提供“免费送货”,但同样,您必须在设置售价时弄清楚这一点。

书籍的卖方运费

对于美国境内的买家,运费根据购买的产品而有所不同。

国内

国内 标准(国内) 加急(国内) 2天送达(国内) 1天交货(国内)
图书 $ 3.99 $ 6.99 $ 14.95 $ 19.99

国际

  标准(国际) 加急(国际)
图书 价钱:最多1磅$ 16.95。超过1磅的包裹为$ 24.95。 $ 46.50

美国领土和自由邦的书籍的运费

从每个产品类别向关岛,美属萨摩亚,马绍尔群岛,美属维尔京群岛,北马里亚纳群岛,帕劳密克罗尼西亚联邦运输产品的费用因运输方式,运输选项和物品而异。

标准运输

产品分类 每件 每次出货
图书 $ 0.99 $ 5

国际优先运送

产品分类 每件 每次出货
图书 $ 9.99加入 $ 39.99

最好的方法:在Amazon FBA上出售书籍

我们强烈建议您在销售时选择FBA。设置好库存后,您要做的就是将它们发送到最近的履行中心。

幸运的是,此过程非常简单明了。将您的书籍妥善包装在坚固的盒子中,然后通过亚马逊首选的承运人发送。

如何在亚马逊上卖书并赚钱?

信用:亚马逊卖家平台

7.监控您的销售业绩

一旦包含书籍的包装到达了履行中心,并且只要您设置了正确的价格并选择了BSR较低的书籍,就会看到销售涌入。

8.提供丰富的客户服务

卖书并不是故事的结局。通过向客户提供更好的支持来继续旅程,以确保他们对购买感到满意和满意。

由于您没有写要出售的书,因此您不必担心评论。

在此阶段,您的主要工作是确保您的客户按时,正确地收到包装。

与客户建立良好关系的一种好方法是设置自动电子邮件。您不必发送那些电子邮件。您可以使用工具来完成这项工作。该工具将跟进客户的宝贵反馈。

由于您出售的不是您的作者或作家的图书,因此很少会收到来自图书购买者的负面卖家反馈或评论。

但是,如果发生这种情况,通常是由于该书的状况所致,而该状况可能未正确列出。

注意: 绝对不要以错误的条件将书列出来!如果这样做,请准备好接受客户的负面评价。

9.不要错过社交媒体

社交媒体平台是推广您所售商品的最强大方法之一。因此,它不再局限于家人和密友。

这是促进销售的一种惊人方式。因此,如果您尚未尝试过此技巧,请尝试在Instagram帖子或Facebook上共享您的列表。

在亚马逊上出售二手书

明智地讲,您在亚马逊上出售的大多数图书都是“二手书”。因此,它们始终有良好的市场。另外,您有很多选择来获取此类书籍。

在哪里寻找二手书?

  1. 出售二手书的商店
  2. 清仓销售
  3. 易趣
  4. Craigslist的
  5. 图书馆销售,房地产销售或庭院销售
  6. 以较低价格出售书籍的旧货店

要知道一本书是否值得出售,请始终使用Amazon Seller App对其进行扫描。这款移动应用可以准确告诉您这本书的销售量以及它在市场上的表现。它还可以为您带来估计的利润。

如果要选择出售二手书,则必须寻找合适的卖家,这些卖家可以批量为您提供书籍。

请记住,与新书相比,旧书的销量往往较低(通常约为7至8美元)。因此,以合理的价格购买二手书至关重要,尤其是在转售二手书时。因此,尝试以1美元或更少的价格购买它们。另外,请确保检查书籍是否处于正确状态。

在亚马逊上出售新书

在亚马逊上出售“新书”也是一个好主意。但是,购买全新书籍可能比二手书籍难一些。

批发商通常是全新书籍的最大来源,因为这些公司以超低的价格从出版商那里大量购买书籍。因此,与零售商相比,它们的价格更低。

但是,我们建议您选择新卖家。考虑到您愿意花费精力和时间,这也可以带来很高的利润。

但是,您支付的金额取决于您愿意购买的书籍数量。您在一起购买的次数越多,您为每本书支付的费用就越少。

在亚马逊上卖书:提示和秘密

以下是一些有用的见解,可以帮助您在出售书籍时最大程度地提高收入:

  • 季节性很重要:就像您在假期和季节增加销售量一样,即使书籍也往往是他们最忙的月份。尽管全年都在需求书籍,但由于圣诞节的缘故,大多数书籍销售商往往会在11月份看到销量激增的趋势。(某些销售显示在上面的屏幕截图中)。因此,值得检查一下您目前是否列出了大量书籍。
  • 在亚马逊上出售教科书:出于充分的理由,许多人热衷于学习如何在亚马逊上出售教科书。在亚马逊上出售教科书与出售普通书非常相似。实际上,他们倾向于出售更多产品,这就要求更高的利润率。此外,大学生通常不会思考太多或等待太多,尤其是在他们忙于采购书籍的开始之初。由于他们立即需要这些书,因此,如果您可以迅速将其交付给他们,他们将经常愿意以更高的价格购买它们。
  • 在亚马逊上出售书籍之前,请先检查BSR: BSR(畅销书排名)是确定特定书籍是否值得在亚马逊上出售的最佳方法之一。如果这本书的BSR高,则表示它非常受欢迎。尽管您可能认为使用更高的BSR很棒,但这并不一定意味着它会为您带来更好的性能,因为并非总是如此。排名较高的图书竞争更激烈,这使您很难以合理的价格出售图书。相反,过低的BSR不太受欢迎,这可能需要更长的时间才能产生少量销售。因此,目标是BSR从10,000到200,000的图书。那应该是一个不错的方法。
  • 一些书的销售速度更快:有时候,与其他书相比,一些书的销售速度越来越好。大多数卖家声称使用大型精装书获得了更好的销售。此外,与小说相比,非小说类图书的表现往往更好。
  • 首选Amazon FBA来加快您的图书销售速度:如果您拥有强大的人脉和井井有条的分销渠道,则不需要FBA。但是,如果不是这种情况,那么我们强烈建议您使用Amazon FBA,以确保您的订单能按时完成。信不信由你,包装和运输可能会占用您所有的时间,而且并非您想象的那么容易。一旦您的销量增加,它就会变得势不可挡。如果您不按时交付订单,最终,您的销售业绩将落伍,从而导致不良反馈和负面评价。我们打赌,您不希望这种情况发生。借助FBA,可以简化卖家的工作。只需将您的库存发送到亚马逊,他们将完全照顾您的货物。
  • 维护并列出处于适当状态的书籍:现在,如果您是读了很多书并打算通过在Amazon上转售来摆脱它们的人,只要您的书得到维护,您肯定会得到很多钱状况良好。

结论

书籍是创造非凡的教育体验的最佳方法之一,特别是对于您的追随者而言。使用诸如有声读物和电子书之类的书籍格式,您将有一个难得的机会为您的客户提供深入的指导,培训和培训。

逐渐地,您可以深入了解某个特定的主题,您可能会以微不足道的方式提交这些特定主题,例如博客文章,课程,教程或播客,并在此过程中获得丰厚的收入。作为作者,您发布的内容将使您成为有思想的领导者,并为您的企业带来商机。

幸运的是,出售电子书很容易!


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