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对于品牌所有者而言,正确的亚马逊销售策略是什么?

亚马逊品牌建设 大佬说亚马逊 12个月前 (07-16) 145次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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您需要有一个可靠的亚马逊销售策略才能在亚马逊上赚钱。亚马逊制定了明确的销售政策,并总结了卖方中心内亚马逊零售商的最佳实践  。但是由于缺乏亚马逊的销售策略,许多人仍然担心开始或什至不愿考虑在亚马逊上进行销售作为一种新的经商方式。

我没有亚马逊销售策略的两个最常见原因是

  1. 缺乏时间和
  2. 渠道冲突(即创建导致所有其他分销渠道定价问题的渠道)。

亚马逊被认为不堪重负,因为它可能会破坏您现有的电子商务或传统销售渠道。

当然,这很荒谬。

像亚马逊网络一样广阔,选择在亚马逊上销售不一定是全有或全无的选择。同样的逻辑也会阻止哥伦布起航,因为他没有时间绘制整个世界。借助精心设计的亚马逊销售策略,您可以成功发展自己的业务!

还值得一提的是,如果您的品牌规模很大,那么现实就是其他人已经在亚马逊上出售您的品牌。对于大多数品牌来说,问题不在于他们是否会在亚马逊上占有一席之地,而在于他们将需要什么样的形象来保护自己的品牌。

因此,让我们深入了解您的选择

亚马逊销售策略可节省您的成本和时间

不要一直走

没人需要在亚马逊上提供所有产品。通过发布一些产品来熟悉Amazon。在开始时放一些产品,使您可以学习一些Amazon流程,以便最终在扩展时合理化或消除它们。您很可能正在培训人员有关Amazon的销售策略,或第一次进行特定于Amazon的流程。在尝试改善之前,先了解自己在做什么,让自己有成功的机会。

对于仍然没有通过多元化向亚马逊出售的任何人,请记住这一点:现实是您的竞争对手已经在亚马逊上出售。您如何确定您的品牌是亚马逊客户考虑因素的一部分?如果您不在那里,您的竞争对手就会吃掉亚马逊的客户需求–每年有超过2亿活跃客户和超过$ 100B的销售额。

甚至有一些产品可以作为额外的销售渠道,这是值得的。

做一个好经理,让别人为你做事

加快运输,反馈,评级,优化和赞助搜索通常是您业务的新领域。这些都是合理的考虑,需要新的亚马逊卖家的注意,但是令人惊奇的是,对于这些问题有很多解决方案。

将不是您的核心优势的这些活动外包不仅可以负担得起,而且非常有效。成千上万的亚马逊专业人士以每小时10美元至50美元的价格提供各种服务。以相同的方式,Amazon允许您在Amazon列表中创建辅助配置文件,以外包卖方中心的管理。还有诸如SellerApp之类的工具,可让您自动化并增强亚马逊产品研究,列表优化,  Amazon PPC调整  和其他活动的输出,同时提高您的生产力和Amazon销售。

没有人比企业主更了解企业!加入亚马逊可能会令人生畏,但是通过雕刻一个适合您目标和公司结构的方式进入亚马逊市场,可以做到风险很小。

业务启动并运行后,可以使用SellerApp和服务等外部工具简化销售流程。

在亚马逊上销售时,您有什么选择?

亚马逊是购物网站,就像瑞士军刀是刀一样。如果严格按基本水平使用它,那么您将损失其价值的95%。

在亚马逊上出售商品时要三思而后行,您的成功将更大!通过正确设置销售方法,您可以在亚马逊上赚很多钱,而工作量却少得多。

这是怎么回事。

通过商家列表实现

商家完成的是基本的亚马逊列表。您可以在亚马逊上为产品创建或跳转到现有产品Listing上,同时管理所有客户服务,并亲自处理所有的提货,包装,运输和退货。

用法

尽可能少使用主要商家信息。可以在卖家缺货的情况下,保持活跃的商家履行Listing作为您在亚马逊履行中心的库存的备用,但是应该这样。

这些优惠在亚马逊搜索算法中的权重最小。这些通常最适合真正低速的卖家或您根本无力库存的超高价商品。

如何做错了

如果商家提供了您最好的产品,特别是在竞争产品中,那么您做错了。如果您想查看这些Listing的示例,只需向Amazon提交对任何产品的搜索,然后挖掘至第20页及以后。

您认为在结果的深处没有看到任何可用的Prime项是偶然的吗?

如何正确做

以下是亚马逊上最畅销的户外制冰机。请注意三点重要的事情:它不常销售,价格昂贵且重量大。

这是商家履行的适当用途。首先,它是该类别中最畅销的产品,并且只有五条评论,这表明它不是主要推动者。

这是第二个要素:它是价格标签。

将大量此类物品库存并存储在亚马逊上可能没有任何意义。一旦获得销售和现金,只需在亚马逊上放一个Listing,为什么不从制造商那里直接将它们运送出去?这很可能正在做。

最后,以129磅的价格将其发送给您,然后发送给亚马逊,然后发送给客户,可能会使其他方法的成本过高。

通过亚马逊上市

亚马逊物流(FBA)是典型亚马逊商品Listing的更新版本。您仍然是卖家,但是您将库存发送到亚马逊的履行中心。

现在,当商品出售时,Amazon会自动将商品拣选,打包和运送给买家(收费)。此外,他们还处理所有基本的客户服务任务,例如跟踪和退货。

使用此方法可使您的商品符合Prime资格。这对买家和亚马逊的搜索算法很有吸引力。

用法

当您要简化在线销售过程并保持对产品列表信息和价格的完全控制时,请使用此方法。这对于需要维护MAP定价的卖家尤为重要,因为您设置了价格。

如何做错了

以下卖家已决定购买库存并将其发送到亚马逊。这一定是希望,如果亚马逊实现了价格,那么信任该品牌的买家将不会在乎价格。但是,除非您具有价格竞争力,否则这些产品将一直保留到其到期日为止。

如何正确做

如果买家单击“添加到购物车”为此项目,他们将以“ 499美元”的价格从“专业级产品”购买。请注意,如第二幅图所示,可以从其他卖家处以399美元(加上少许运费)购买同一物品。那么,为什么亚马逊会推广499美元的报价并使其成为客户的默认选择呢?

因为它是由亚马逊实现的。

亚马逊的搜索算法为亚马逊提供的商品提供了巨大的正面影响力。在这种情况下,它认为Prime优惠对客户来说是更好的整体价值,尽管它的价格要高出$ 85。如果没有Prime优惠,那么“ Northern Tool”几乎肯定会每次都赢得Buy Box。

但是,通过使用亚马逊的履约,另一个卖家已经能够增加他们的销量和利润率。

使用亏损领袖

亏损领导者是亏本销售的产品(可能低于成本,或者可能低于可接受的利润率)。这种流行的零售策略在亚马逊上尤其有效。

您可能会认为这是剃刀和刀片的策略。对于那些不知道的人,大多数剃须刀供应公司亏本地出售剃须刀,但以高额的价格出售这些剃须刀的新刀片。客户以后很乐意购买价格过高的剃须刀刀片,因为它们仍然比购买新剃须刀便宜。BAM-利润!

那么,实现这一目标的亚马逊销售策略是什么?

A.建立良好的卖方评级

在您获得较高亚马逊卖家评价之前,几乎不可能出售任何东西。亏本销售可以帮助您获得所需的第一笔销售,以使自己成为可靠和可信赖的卖家。

B.建立项目评论

损失负责人可以帮助建立尚未获得亚马逊评论的新产品或品牌。特别是,使用亚马逊Kindle Direct Publishing的自助出版商通常可以通过在实际销售图书之前使用免费图书促销来吸引人们的关注,从而取得不错的成绩。

请记住,这种策略可能会使人们认为该产品不符合您以后打算收取的价格。当您尝试根据质量或奢侈品来区分某些东西时,请不要使用它。

C.使买家进入卖家资料

对您的一种产品感兴趣的买家可能会喜欢您必须出售的其他产品。因此,您希望将他们添加到您的个人资料,他们将在其中看到其余的选择。

亏本提供某些东西可能导致人们进入您的个人资料,主要有两个原因:

  1. 他们可能会在看到您的低价后单击列表。然后,即使他们不想购买该特定商品,他们也可能想看看您是否有类似的商品,他们想要更多。
  2. 他们可能会购买该物品,然后在您的商店中检查兼容配件或其他相关物品。

上图:访问者可以通过单击列表上的链接找到您的卖家资料。顶部链接指向制造商的店面;较低的则进入赢得“Buy Box”的卖方的个人资料。

下图:该制造商的店面旨在向对他们的任何一种产品感兴趣的买家出售更多产品。

请注意,这只有在您将人们吸引到卖家资料后才能获利时才有效。例如,如果您亏本出售计算机,请确保出售相关的鼠标,鼠标垫,键盘,闪存驱动器,笔记本电脑外壳等,以获取丰厚的利润。

这主要适用于具有相似或互补产品的卖家。提供各种各样无关产品的卖家将很难获得成功。

使用数据驱动的定价

定价时,太多的卖家依赖本能和见解。这通常导致价格过高而无法出售或低于获得最佳利润的价格。

随着亚马逊每天的价格变化数百万次,人类不可能以足够快的速度处理数字以设定理想的价格。

坚持高品质的产品

显然,有人必须出售更便宜的产品,并且在使用亏损负责人时通常尤其容易这样做。但是,坚持使用高质量的产品通常会获得更好的效果。

原因是什么?客户更有可能对其购买感到满意。这意味着更少的退货请求和负面评论。有关如何获得更多评论的详细策略,请阅读如何在亚马逊上获得更多评论。

降低退货要求将减少您的损失,并使您有更多时间专注于销售。凭借较高的亚马逊卖家评价,您更有可能实现销售。告别失去领导者!

还值得注意的是,亚马逊的客户并不是特别st。eBay是大量讨价还价者的故乡;普通的亚马逊购买者更在乎他们的体验和产品的质量。

优先考虑客户服务以赢得购买力

Buy Box是亚马逊的圣杯,也是亚马逊最成功的销售策略的最终目标。通常说来,亚马逊90%的销售都是通过Buy Box进行的,赢得Buy Box的卖家通常可以以比竞争对手高20%的价格进行销售。与让您的网站在Google上排名第一一样重要。

亚马逊使用各种各样的指标来确定谁可以赢得“Buy Box”,而从不给出确切数字。但最重要的归结为:尽可能地对待您的客户。

一起包装一切

总体而言,考虑一下您希望Amazon渠道如何适合您现有的业务,并选择一种适合您的方法。最简单的方法是从一种方法开始,然后再合并其他方法。

考虑可以有效,轻松地管理哪些管理活动,以及避免哪些管理活动。没有一个正确的答案,但是请记住,从FBM到FBA的大多数商品的销售额都会增长10%-20%,而直接出售给亚马逊后,其销售额会增长40%-50%。


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