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在亚马逊上出售自有品牌的指南

亚马逊品牌建设 大佬说亚马逊 11个月前 (08-14) 199次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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在过去的日子里,亚马逊是被动收入机器。

您要做的就是在阿里巴巴上找到一些便宜的产品,将它们发送到亚马逊,然后看看钱进来了。

在2019年,这并不容易。亚马逊上的竞争太激烈了,因此他们对客户满意度的奉献也是如此。亚马逊不想以便宜的仿冒产品而闻名。他们希望以拥有所有最好的高质量品牌而闻名。

这意味着,今天,亚马逊的平台迎合了自有品牌卖家。创造品牌产品的卖方比出售非品牌无商标产品的人更有可能取得成功,特别是从长期来看。

如果您想在2019年及以后在亚马逊上赚钱,那就是自有品牌。这篇文章会告诉你如何。

在亚马逊上出售自有品牌的指南

什么是亚马逊自有品牌销售?

私人标签是指产品由第三方制造商生产,并在另一公司品牌的保护下出售。

运作方式是,您将与制造商联系以生产您的产品。他们将在自己的一端(按照您的指示)创建一切,最后在包装上打上您的品牌名称。

从理论上讲,这可以是带有标签的通用阿里巴巴产品。但是您也可以(并且应该)让制造商进行自定义的添加或更改,以创建独特的产品。

自有品牌实质上是在创建自己的品牌来出售。唯一的区别是,您需要其他人来处理产品的实际生产。

为什么要出售自有品牌

我们谈到有必要从竞争中脱颖而出。这是获得网上长期成功销售的重要组成部分。

购买大量的通用产品并将其出售,或者购买品牌产品并跳到现有列表中,会更快,更容易。但是,如果您能做到这一点,那么是什么阻止其他人做同样的事情并从您的工作中获得收益呢?

这需要一些工作,但是建立品牌知名度和差异点更有可能长期取得回报。

私有标签可让您更好地控制业务,并为您轻松扩展业务奠定了基础。仅当您的利基市场竞争激烈时,直接运送或销售非专利产品才有利可图。

一旦有了拥有客户群和品牌忠诚度的自有品牌,您就可以免受市场上任何新来者的攻击。

如何开始在亚马逊上出售自有品牌

正如我们已经确定的那样,开始销售自有品牌并不像过去在亚马逊上出售那样容易。另外,如果您急于这样做,则很可能会为自己创建更多的工作。

在开始您的自有品牌之旅之前,您需要了解以下几个关键步骤。请注意,如果您根本还没有在亚马逊上销售商品,则还需要采取其他步骤,例如设置亚马逊帐户,购买UPC代码等。这将专门涵盖自有品牌销售的步骤。

寻找获奖产品

除非您是一个令人难以置信的营销商,否则您的成功很大程度上取决于您所销售的产品。平均而言,轧机产品可能不会销售。

在亚马逊上出售自有品牌的指南

您想在销售产品中寻找一些东西。

  • 需求:您想要人们想要购买的东西,人们正在寻找的东西。如果您的产品没有市场,就不会销售。同样,如果是季节性商品,即人们只倾向于在圣诞节或情人节前后购买商品,就无法满足您所寻找的全年可持续需求。
  • 获利能力:您必须拥有足够大的利润率,才能使您的企业赚钱和成长。要判断您的产品是否有利可图,请对潜在的供应商进行一些研究。记下您可以购买的价格,并计算您将向亚马逊支付的存储和运输费用。因此,您通常希望避免使用更大或更重的物品。较小,较轻的产品(通常在20至60美元之间)是您想要的。
  • 竞争:许多产品根本没有太多的销售商供您进入市场。例如,补品是一个极具竞争力的类别。有很多经验丰富的卖家,对于一个新来的人来说很难获得知名度。
  • 区别点:一旦您找到了一种有利可图的产品,需求旺盛且竞争激烈,那么您将如何与其他卖家区分开?一个好主意是查看现有产品,并查看如何对其进行改进。查看产品评论,查看客户是否有任何常见的投诉或问题。现在,您已经知道如何在自己的版本中提高或增加价值。

产品研究还有更多内容–这只是需要寻找的几件事。

大量工具可以帮助您研究潜在产品的需求和竞争,例如Jungle ScoutHelium10Viral Launch。这些服务还具有关于获利,低竞争,高需求产品的确切标准的更多更深入的内容。

您还可以在整个网络上搜索更广泛的产品或特殊想法,例如Reddit,Quora,阿里巴巴,eBay或Google的关键字规划师

您想分阶段缩小产品搜索范围。

首先,找到有需求的利基市场。

接下来,确定利基市场是否竞争太激烈而无法进入。

然后弄清楚您是否可以采购和销售可获利的产品。

最后,看看可以使您的产品与竞争对手区分开来的想法。

找到看起来像赢家的东西后,就可以开始考虑品牌建设了。但是产品始终是第一位的。

开始建立自己的品牌

现在是时候开始建立品牌了。您的品牌包括:

  • 品牌
  • 商标
  • 打包

在解决这个问题时,请考虑如何扩展您的初始产品。您不想过多地打入您的品牌(尽管您也不想太宽泛)。

假设您已经将大蒜压榨机定为您的第一个私人标签产品。您不想将自己的品牌命名为“ ABC Garlic Presses”。那没有给您太多扩展空间。

同样,“ ABC产品”过于广泛。

诸如“ ABC炊具”之类的东西更有意义。您专注于利基市场(烹饪),但是当您想要出售的不仅仅是大蒜压榨机时,您还有很多扩展的选择。

首先是品牌名称,然后您可以开始研究徽标的创建和包装的设计。如果您不具备任何图形设计技能,则可以在FiverFreeeup等自由职业网站上寻求帮助,以帮助他们。

花费一些时间和精力对此是很好的。品牌(尤其是包装)的视觉吸引力在某种程度上可提供积极的拆箱体验。这反过来又可以帮助您获得更多的产品评论。

创建好品牌名称,徽标和包装后,即可开始在亚马逊上销售产品。此时,您还应该开始建立更多的品牌资产,例如网站,社交媒体资料以及申请商标。

注册品牌注册

您应该尽早采取的另一步骤是成为Amazon品牌注册计划的一部分。这可以帮助您保护品牌免受造假者或模仿者的侵害,并为您提供其他工具来扩大品牌知名度。

对于品牌注册,您需要商标。商标通常需要几个月的时间才能获得,因此最好尽早开始申请此商标。

在亚马逊上出售自有品牌的指南
亚马逊的品牌注册计划

在此处了解有关商标注册的功能,优势和要求的更多信息。

开始考虑新产品的想法

为了获得长期成功的最大机会,您不应该将所有鸡蛋都放在一个篮子里。如果您只卖一件东西,那么由于任何原因突然下降,您就有失去一切的风险。

这意味着您的产品范围将超出最初的产品范围。建立第一个产品并销售良好后,就开始考虑如何扩大产品范围。

在您品牌的利基市场中,像您最初所做的那样,开始进行产品研究,以提出其他想法。遵循相同的盈利能力,需求,竞争和差异化标准。只需尝试将其归入同一更广泛的类别中,以确保您的品牌保持一致。

您也可以为第一个产品提供不同的变体,例如不同的尺寸或颜色,尽管与购买其他几种产品相比,这仍然使您处于一定的风险中。

您会发现,产品研究需要一段时间。因此,即使您还不准备将更多产品添加到您的产品系列中,也值得尽早开始研究。

扩展品牌–随时随地亚马逊

在取得初步成功后,无论您在亚马逊平台上还是离线,都有多种方式可以继续扩展。

在亚马逊上,建立品牌形象的方法越来越多。增强的品牌内容和店面可让您从根本上在Amazon平台中构建自己的网站。这使购物者可以发现您的整个范围,并增加列表上的转化次数。

赞助商品牌广告是在您的产品范围内宣传多种产品并在特定市场中提高品牌知名度的另一种好方法。

在亚马逊上出售自有品牌的指南
亚马逊赞助品牌广告

另一方面,您应该在Amazon之外开发业务。仅仅依靠亚马逊是有风险的,因为从技术上讲,他们拥有您的客户和您的流量来源。违反规则(或涉嫌违反),新竞争或现有竞争对手的黑帽手段都是您的销售额在短时间内急剧下降的所有方式。

为了保护您的品牌免受这些伤害,请建立更多的销售渠道,并在亚马逊以外地区知名您的品牌。

第一步是构建自己的网站(即使在自己的平台上销售商品,也可以继续从Amazon FBA交付产品)。

您还将希望开始建立客户列表,并增加自己的网站访问量。

这就是您要设置的方式 牌 面对挑战(这不可避免地会来)。

亚马逊自有品牌销售–摘要

亚马逊在2019年及以后的变化面貌决定了卖家也将发生变化。

亚马逊不是曾经的被动收入机器。您需要投入更多工作来发展和维持业务。但是,一旦您投入这项工作,回报将是更大的回报。

在亚马逊上出售自有品牌是建立持久业务的最佳方法。无名无名的卖家很容易被竞争所取代或超越。但是,强大,知名的品牌经受住时间的考验。


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