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如何在2019年及以后在亚马逊上取得成功:品牌建设的要点

亚马逊品牌建设 大佬说亚马逊 8个月前 (08-19) 100次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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想要在亚马逊上成功吗?建立品牌

只是扔掉随机的产品(找到便宜的阿里巴巴产品并在亚马逊上创建商品),这真的不再有用了。当然,这样做是有可能谋生的。但是,随着市场竞争越来越激烈,打造品牌变得越来越重要。而且,如果您想建立可持续发展的,价值数百万美元的业务,那么品牌就必不可少

如何在2019年及以后在亚马逊上取得成功:品牌建设的要点

Ezra Firestone:视频,用户生成的内容,内容排序

 

Smart Marketer的电子商务摇滚明星Ezra Firestone 敲定了以下三点:

  1. Facebook和Youtube之间存在视频之战。因此,制作更多视频!Facebook拼命试图填补更多视频广告点……尤其是Instagram故事视频
  2. 用户生成的内容有很多作用。人们对其他买家的信任远胜于卖家。用户生成的内容(评论,推荐书,客户为您创建内容的任何内容)可以在您网站上的广告,电子邮件,社交网站中的任何位置使用。
  3. 发送更多电子邮件。电子邮件很拥挤,但这仍然是与受众交流的最佳方式。您应该发送更多电子邮件。每6周通过电子邮件进行一次销售活动。您将获得更多的销售额,并且获得回头客确实对业务非常有利(并增加了客户数量)。
  4. 内容排序。 电子商务的销售周期通常为60-90天。因此,您不想向刚刚找到您的人和只需要一点提示来购买的人展示相同的内容。视频非常适合吸引人们进入渠道。然后,用于重新定位的图像广告,带有产品的精美图片和突出您价值的漂亮文字,是Ezra品牌Boom坚实而简单的渠道使用。

 


更多视频,价值和真实性

此次活动最受人群欢迎的绝对是乔治·布莱恩特(George Bryant),他是众多巨大的电子商务品牌背后的“绿野仙踪”,也是网红营销方面的专家。

乔治还强调了视频在当今电子商务中的价值。除了Instagram故事外,他还强调了Facebook Live的强大功能。

  • 1分钟的Facebook Live视频,鼓励观众参与,以降低展示成本
  • 可以制作自定义受众群体的较长的Facebook Live视频……观看视频的75%的人具有很高的资格,并且可以吸引大量的自定义受众

海军陆战队和文明穴居人的创始人也强调了与网红建立伙伴关系时提供价值的重要性。与内容创建者合作时,请消除他们的反对意见。向他们提供资源,向他们的会员链接发送流量,为他们的频道做广告等,使他们的工作更轻松。如果您想建立受众群体,评论别人的帖子,回复您的帖子评论…要社交和真实🙂

如何在2019年及以后在亚马逊上取得成功:品牌建设的要点

 


建立您的业务来销售

如何在2019年及以后在亚马逊上取得成功:品牌建设的要点我们生活在亚马逊物流的黄金时代。但据FBA Broker的 Coran Woodmass称,平均FBA业务的销售情况不佳。投资者想要7-8位数的企业。

收入为$ 2-5MM的企业的销售额几乎是$ 100K-500K FBA企业的3倍(39%的通过率对13.9%)。

如果您想出售自己的FBA业务,则需要投资者:
–品牌协同作用
–稳健的净利润率(30%+)
–产品独特性/多样化(以多种渠道销售的许多产品)
–规模> $ 1Mrev
– 同比增长趋势

 


如何成长到一千万美元以上

 

Turnkey产品管理部门的 Jeff Lieber 提供了一些必需品Listing,如果您有机会在Amazon上获得不超过1000万美元的收入。

  • 一个了不起的产品(平均水平不再降低了)
  • 强大的客户服务
  • 系统/流程
  • 将至少5%的亚马逊销售预算用于离亚马逊流量
  • 至少有一个额外的销售渠道(即Shopify,Walmart,Jet等)
  • 基本团队成员
    1. PPC专家
    2. 帐户/Listing健康/维护
    3. 客户服务代表
    4. 运输/物流专家
    5. 销售增长/亚马逊策略专家
  • 成功的奖励方式:
    • 有利可图的赠品(2,000个参赛作品有2种免费产品…在YouTube视频中宣传,要求分享,关注社交)并将优惠券代码发送给不赢的人
    • 从亚马逊客户数据向Facebook相似的受众展示广告
    • 研究竞争对手以击败他们(即评论中的痛点)

 


亚马逊流量提示

PPC Entourage的 Mike Zagare 为增加您在Amazon上的访问量提供了一些很好的见解。

过去一年,亚马逊推出的最好的新功能之一就是店面。使用店面,您可以查看外部流量的来源,特别是使用自定义标签。迈克(Mike)为他的品牌Easyology展示了出色的店面。

两步URL可能特别强大。

Mike还推荐了有关Amazon PPC的一些技巧,他的公司提供了一些用于优化的软件。他还建议像其他许多演讲者一样,在YouTube和Facebook上创建视频内容。

Mike Zagare PPC随行人员


创建病毒质量​​的视频如何在2019年及以后在亚马逊上取得成功:品牌建设的要点

在谈到视频时,PaleoValley的Chas Smith讲了一个关于他和他的妻子如何在他们的厨房中以最少的设备和最少的费用制作一些视频的演讲,该视频可以迅速发展,使他们的业务增长到9位数的收入。

  • 以下是他制作可传播病毒的视频的主要技巧:
  • 在头4秒钟内引起注意(让人们停止滚动)
  • 立即确定目标受众,并增加反观众
  • 提请人们未意识到的问题
  • 创建多个aha时刻
  • 在信任度很高的市场中传达对质量的承诺并赢得客户的信任

查斯·史密斯  Paleovalley


有意行销

最后,ContentDivas.com的Shelby B. Larson简要介绍了意图在Google排名算法中的作用。使用意图可以帮助弥合您的亚马逊商品排名与Google上的商品页面/ Shopify商店之间的差距。这就是将意图纳入您在电子商务网站和亚马逊上的常见问题解答中,将帮助您在Google上排名。

这样想吧– Google就像是业务伙伴。他们不会向您的朋友推荐您,除非他们认为您对他们的朋友所寻找的东西具有真正的价值。


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