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2020年启动亚马逊自有品牌业务所需的一切

亚马逊品牌建设 大佬说亚马逊 3个月前 (08-11) 197次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

2020年启动亚马逊自有品牌业务所需的一切

随着电子商务业务的迅速发展,创建自有品牌产品已变得十分普遍。这些商业模式不仅在亚马逊上很流行,而且在eBay,Etsy和阿里巴巴中也很流行。私人商标业务是使您的产品在市场上脱颖而出的最简单有效的方法。通过一些计划,足够的资源和良好的私人商标制造商,您可以更好地控制流程,市场营销,定价,以及最重要的是品牌塑造。 

关于自有品牌业务的好消息是–入门很容易。 

有关如何开始使用自有品牌产品的更多详细信息,请访问此处的链接。

以下是内容简介:

  1. 私人商标–大图
  2. 我们的自有品牌产品?
  3. 私人标签的优势
  4. 私人标签的风险
  5. 如何找到自有品牌制造商?
  6. 如何联系私人标签制造商?
  7. 流行的自有品牌产品创意列表
  8. 困惑

私人商标–大图

最近,自有品牌产品的制造开始受到关注。这些产品也成为在线商店和实体店中趋势的重要组成部分。2018年,自有品牌业务增长了4.4%,实现利润55亿美元(来源– plma.com)。此外,根据美国私人标签制造商协会的统计,在美国,每售出4种产品,几乎有一种产品是私人标签或商店品牌产品。主食,食品和个人产品上的自有品牌正在迅速增加。诸如Kroger,Target和WholeFoods的零售商最近在自有品牌产品上大举赌注。

甚至是零售业巨头,亚马逊在技术,服装和家用等类别中也列出了自有品牌的清单。

2020年启动亚马逊自有品牌业务所需的一切

根据垂直行业和目标受众,这些零售商中的大多数都有多个自有品牌。它们可以分为低成本,高质量,优质,有机或特殊产品。 

2020年启动亚马逊自有品牌业务所需的一切

我们对自有品牌产品的看法?

根据最新趋势,民族和有机产品具有巨大的增长空间。 

此外,生产生酮,纯素食,无糖,无乳糖和整整30种食品的自有品牌食品制造商在进入市场时正在扩大规模。 

总体来说,自有品牌是一个积极的趋势,有一系列的赢家和输家。通过正确的方法,您可以获得客户的忠诚度,并享有更大的利润率,尤其是如果您可以为消费者提供低成本,中端和高端的选择。  

在列出自有品牌制造商的清单之前,我们希望您权衡拥有自有品牌业务的利弊。  

私人商标业务的优势

利润率助推器

与普通品牌企业相比,自有品牌企业可以享受更高的利润率。如果您可以对产品进行认真的研究并找到好的制造商,那么您可以大笔现金。另外,由于产品制造便宜,与大多数国家品牌相比,自有品牌业务具有更高的利润。 

在品牌和营销方面与众不同

创建私人标签会赋予您自己的身份。私人标签业务正在建立您拥有的品牌,并且可以进一步建立。这是建立客户忠诚度,认可度的直接途径,通过与通用产品分离,您正在建立基础,以建立强大的客户群,这为提高其忠诚度提供了机会。如果买家愿意,他们专门浏览您的产品,这进一步增加了您的自然搜索量,并增加了建立个人电子商务商店的机会。 

选择私人商标制造商的充足选择

尽管自有品牌业务模型并非像直接运输,制造和批发那样简单明了,但它是弥合制造过程和批发过程之间差距的最佳方法之一。选择自有品牌制造商可以使您远离费用和制造过程。您无需为产品研究和生产而重新发明轮子。这使您有足够的时间专注于业务的销售和营销方面。

对供应链的更多控制

通过自有品牌业务,您可以出售已经由制造商测试过的产品,一些自有品牌制造商将允许您更改产品的功能,包括尺寸,颜色和长度。这意味着您可以在销售高品质产品的同时控制自己的品牌。 

当业务增长时,您可以订购更多产品。同样,在淡季期间,您可以减少订单量,而不必担心生产成本。那不是很酷吗?

私人商标业务涉及的风险 

当然,我们希望您知道拥有自有品牌业务的一些风险。清单如下:

合法性和责任:

作为自有品牌销售商,您应对所销售的产品承担责任。交易时,您需要意识到潜在的法律挑战和专利风险。当您销售婴儿产品,电子产品或食品时,这可能会带来风险,尤其是在民事诉讼非常普遍的美国。私人标签零售商有机会将责任转移给制造商或为其业务选择责任保险。

自有品牌供应商还面临交易规则和消费者安全等形式的一些挑战。当消费者开始使用产品时,您无法控制意外的副作用和产品故障。确保您有专业人员来解决您的法律问题,并保护您的业务免受这种意外风险的影响。此外,当您开始大量生产并成为大品牌的真正威胁时,您可以预期来自它们的潜在威胁,以使您关闭或至少减慢业务发展。 

通讯事故:

在任何企业中,端到端沟通在建立成功企业中都扮演着关键角色。通常,商人希望与以较低价格提供产品的供应商合作。这些自有品牌制造商不限于他们自己的国家或市场。如果制造商不知道该语言,则会导致沟通中断或沟通障碍。结果,这种沟通不畅可能会妨碍您与客户之间的关系。

在全球市场上,许多国家从美国进口和销售产品。根据国际贸易中心的数据,从美国进口前三个国家是 

  1. 加拿大(占美国进口总额的18%
  2. 墨西哥(占从美国进口总量的16%
  3. 中国(大约7%

这些数字表明,沟通对于平衡供应链至关重要。 

如何寻找自有品牌制造商?

寻找自有品牌制造商比您想象的要容易。但是,如何根据自己的需求选择特定的制造商是真正的问题–我们也将为您提供帮助。继续阅读!

在线论坛

战士论坛

战士论坛是新手收集在线营销大量信息的好地方。通过其免费论坛和付费信息源,您可以发布问题并获得有关私人标签制造商的充分建议。 

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SaleHoo论坛 

在这个论坛上,您可以找到有关各种主题的信息,包括寻找利基市场,直销和私人品牌制造商。取决于您的利基,成员分享他们关于自有品牌产品的经验。 

Reddit

Reddit是寻找自有品牌制造商的好地方。有一个特定的私人标签社区,人们根据他们的利基和市场不断发布私人标签制造商的建议。

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Reddit

查找一家专门制造您的利基产品的商店

作为产品研究的一部分,请尝试去到当地商店,那里备有类似选择的产品。观察产品和包装,验证制造商,产品位置和质量。它可以帮助您进行产品研究,并帮助您确定制造商。

在线电子商务平台

当前,在线市场是主要的数字营销渠道,尤其是在美国。eBay,阿里巴巴和亚马逊等市场是寻找潜在的自有品牌制造商的最佳来源。研究表明,亚马逊最近在产品研究方面超过了Google。最近,这家巨头成为客户开始在线搜索产品的热门选择。因此,作为卖方,该平台是查找趋势和有利可图的类别的首选。一旦缩小了定位范围,就可以与供应商联系,询问供应商是否可以制造您所指定的产品。 

本地来源和连接

如果您正在寻找当地的私人标签制造商,请四处走走,并尝试参观展览会和当地资源。此外,人脉关系也很有帮助。 

如何联系私人标签制造商?

与本地私人标签制造商或海外私人标签制造商打交道时,沟通是主要方面。清晰,简洁和自信–这就是我们希望您在与供应商沟通时产生的共鸣。在交流过程中缺少这些功能会使供应商认为您是新手还是不是专业人士。如果您要与母语不同的供应商打交道,则需要克服语言障碍并了解文化差异。因此,我们建议您在联系自有品牌制造商之前进行足够的研究。 

在选择自有品牌制造商时,我们提出了一些需要您注意的要点:

产品质量:这是选择自有品牌制造商的主要方面。交易之前,请确保您已测试样品。确认其提供的产品的颜色,尺寸,尺寸和样式以及您需要的修改。 

根据数量协商价格:价格是自有品牌产品销售中影响最大的功能,因为消费者的决定对价格敏感。有时可能需要四处逛逛以观察质量和价格。从供应商处获取报价,以便您可以比较它们以为您的自有品牌选择可承受的价格范围。以及最低数量的价格,大宗产品的折扣,首选的付款方式和运输成本。 

可靠的交付:可靠且良好的交付系统是提高客户满意度的关键,特别是在电子商务业务中。注意提前的生产时间。另外,请确保您的产品准时交货,因为没有人喜欢损坏或低效的商品。对?

检查评论和评级:在您的供应商入围之后,请确保您寻找他们的评论和评级。如果该信息未在其网站上列出,请确保在签署合同或进行处理之前已掌握了这些详细信息。 

避免沟通失误:企业家或零售商倾向于与制造商建立适当的沟通。这些案例对于海外供应商而言无数。避免过多的问题,复杂的语言和拼写错误,因为它们可能导致沟通不畅。

在电子邮件中使用简短的要点,清晰明了的语言。在通话过程中,保留要问的要点列表,并进行有效沟通。在对话结束之前,确保您的供应商与您的条款相同。 

流行的自有品牌产品创意列表

服装,鞋子和配饰

随着全球化的发展和消费者支出的变化,时装业正在迅速腾飞。此外,数字创新正在塑造时尚界的最新趋势。到2022年,仅电子商务时尚产业就有望从2018年的4810亿美元增长到7120亿美元(来源– Shopify)。结果,当今诸如服装和服饰,箱包和配饰,奢侈品和个性化礼品的市场正在增长。 

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如果您想利用这些领域中的任何一个,这是正确的时机。您可以尝试与当前行业趋势和客户需求保持一致。例如,无私配饰,竹袋,椭圆形太阳镜以及拼布服装和配饰最近在自有品牌服装中越来越受欢迎。您可以选择添加或修改某些功能以适合您的品牌。但是,在这些行业中,需要特别注意跟上趋势并管理库存。 

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崭露头角的“有机和纯素食”自有品牌产品

有机和纯素食产品可能是该行业的特定细分市场或趋势。我们之所以列出有机和纯素食产品,是因为我们发现最近这些企业的成功案例激增。

有机食品和素食主义者不再是利基市场。 

尽管两者并不相同,但这些产品已成为消费者的生活方式选择。在过去的十年中,有机产品的销量有所增长。在某些地方,对这些产品的需求超过了供应。有机食品的销售额占美国食品销售额的4%(来源-美国农业部)。农民正在大规模生产有机食品。不仅在食品中,而且有机私人标签在其他行业中也越来越流行,包括宠物食品,餐桌餐巾和护肤品。

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另一方面,素食主义最近正在成为主流。随着人们开始意识到素食主义对环境可持续性和动物福利的积极影响,素食主义者运动开始兴起。基于植物的肉,基于植物的乳制品替代品,尤其是纯素奶酪,豆浆和杏仁乳的销量开始出现大幅增长。在北美和欧洲的部分地区,植物性肉类近来一直在萌芽。 

此外,除食品外,服装,珠宝,奢侈品和礼品配件,护肤和化妆品等其他领域也推动了多样化的产品创意。 

而且,电子商务平台是这些纯素食产品的最佳选择,对本地和全球参与者而言,机会均等。 

营养与健康补品

自有品牌保健品行业巨大。转销商的利润率很高,有时超过一倍。竞争激烈的零售商可能会损害消费者健康市场。越来越多的消费者倾向于使用自有品牌的VDS(维生素和膳食补充剂)进行非处方药治疗。可以提供利基细分市场(例如无麸质,有机,素食和高质量优质产品)的自有品牌VDS供应商正在获得丰厚的利润。 

如果您打算进入这个市场,请确保随着客户越来越多地寻找合适的原料而列出正确的原料。如果使用相似质量或成分的食品,消费者往往会选择具有成本效益的补品。因此,价格成为自有品牌营养和健康补品中最大的影响力,尤其是在美国市场。 

美容和化妆品

每隔一周发布一次新产品,并通过影响者,品牌和名人进行宣传,发布美容产品和化妆品似乎是一项艰巨的工作。不过,您可以使用产品研究工具在此细分市场中找到最有利可图的细分市场。以实惠的价格出售具有有效包装的高质量或高端化妆品和美容产品,使您在自有品牌化妆品业务中更具知名度。事实证明,许多创业公司都可以通过这种商业模式获利。您也可以尝试。 

结论:

进入新的利基市场或业务有其特权和风险。一段时间后,一致性成为任何自有品牌业务成功的关键。能够很好地满足其受众需求并在提供优质服务的同时提供一致产品的企业可以扩展到更高的高度。人们的注意力范围很低。因此,显示出一致的结果对于小型企业很重要,因为较大的品牌已经在这样做。通过适当的曝光,这种品牌一致性使您与其他竞争对手有所不同。 


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