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如何通过正确的定价策略赢得亚马逊购车?

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 9个月前 (07-18) 82次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊长期以来一直将自己定位为价格领导者,并提供在线市场中最低的产品价格。当然,这是讨价还价产品最大的最佳场所。但是,降低的价格是否达成协议并赢得了Amazon的Buy box?

在本文中,我们将看到产品价格对于赢得亚马逊的“Buy Box”有多重要。我们还将学习定价策略和最优惠的定价策略,这些策略将带来最大的利润,并帮助您始终赢得“Buy Box”。

如何通过正确的定价策略赢得亚马逊购车?

低价=最高排名?

许多人认为价格是赢得“逊购车”的唯一因素。真的吗?便宜的产品通常在亚马逊上更好,因此在搜索结果中排名更高吗?亚马逊是否会在搜索结果中将优惠产品放在较高的位置,以便客户以低廉的价格获得亚马逊的期望?

通过降价可以提高产品排名吗?是否有必要以其他形式通过降低产品价格获得特别优惠?当他们研究如何在亚马逊上销售产品时,这些问题困扰着卖家。即使是亚马逊卖家,他们的收入也相当可观。

亚马逊购物车的重要性

如何通过正确的定价策略赢得亚马逊购车?

即使是经验丰富的卖家,也要赢得神奇的亚马逊购物车。仅BuyBox占亚马逊销售的70%。合格的卖家通过显着增加其转化次数来使销售激增。

亚马逊卖家使用三种流行的方法对产品进行适当定价。

  • 手动人工,
  • 基于规则
  • 算法重定价

1.手动重新定价

顾名思义,这是最简单的定价方法,涉及通过Amazon Seller Central界面(要了解有关Seller Central的更多信息,请参阅此全面的Amazon Seller Central指南)或任何其他第三方平台来手动更新产品价格  。由于是手动操作,因此可以为卖方提供最高级别的控制权,但需要大量的时间和精力投入,这可能会限制拥有大量库存的卖方。

因此,此方法可以最有效地用于出售一些高价值商品或竞争较少的商品(如手工产品或古董商品)的卖家。

2.基于规则的定价

这是大多数卖家都遵循的非常流行的定价技术。它查看竞争对手确定的价格并调整价格。但是它遵循您为其定义的规则,因此不必忽略利润要求。

例如,您可以设置规则,以使价格应降到最低价格x美元。否则价格应下降以使最低利润率为15%

因此,基于规则的重新定价可免除手动重新定价方法的人工工作。它也很快,几乎是实时的。但是,该方法在某些方面缺乏。

首先,设置规则本身有时会与为优化定价而引入的太多规则发生冲突。因此,他们需要不断的监督和管理。

此方法缺点的一个非常重要的方面是,它仅查看竞争对手的价格,而完全不考虑卖方的绩效指标。由于较低的价格是一个值得关注的因素,因此,如果没有配对规则,就无法挖掘最大的潜在利润。

算法定价

这是最新的定价技术,计算机算法可在其中决定最佳的价格。它考虑了所有已知的市场条件。要了解这种定价策略,最好的类比是股票市场决策的定价策略。

有了这种理解,它就能够固有地处理不同的变量,从而确定“购买”框本身,并在利润和“购买”框的份额之间取得最佳平衡来设置价格。

算法定价最适合潜在利润率高且库存范围广泛的卖方。

此方法提供了前两种方法中的最佳方法。良好的判断力和自动化程度也证明可以以最少的努力获得最高的回报。但是,这种重新定价方法很昂贵,因此需要在采用之前进行仔细考虑。

哪种方法最适合您将涉及确定您的需求和要求。

推荐资源:  帮助卖家的5种最佳Amazon Repricer工具

事实–用10,000个关键字检查价格

为了深入探讨定价问题,我们对10,000个关键字进行了统计分析。分析了搜索结果的前10页的价格结构。

对于每个关键字,搜索结果根据价格分为价格类别(分位数)。对于每个关键字,从产品的最便宜的10%到最昂贵的10%确定了10个价格类别。

结果–价格对排名没有系统影响

如果在优惠的价格和良好的排名之间存在联系,则价格便宜的产品必须排在搜索结果的首位,而价格昂贵的产品则排在后面。

这意味着较便宜的产品类别的份额应从第1页减少到第10页,而较昂贵的产品类别的份额应增加。但是,从我们的观察来看,情况并非如此。便宜产品和昂贵产品在搜索结果页面1至10中的分布均等。

因此,我们的分析结果是明确的。搜索结果中的价格和排名之间没有系统的联系。在搜索结果的任一侧,便宜和昂贵的产品都可以进入显示。此构成与第1页到第10页没有区别。仅对于最昂贵的10%产品,较低价格的产品在正面的使用频率较低。

您如何解释这个结果?客户多样性和价格感知

结果,对于该产品,搜索结果中出现了各种不同的产品和价格。这可能有两个原因。客户多元化和价格感知。

第一个方面是,在亚马逊上有各种具有不同偏好的顾客购物。一些客户正在寻找便宜货,而另一些客户正在寻找优质产品并在亚马逊上购买。由于亚马逊希望为所有这些客户提供服务,因此搜索结果还显示价格的变化是合理的。

第二方面涉及价格感知。客户根据比较价格(即他们在搜索结果中找到的其他产品)对价格的高低进行评估。如果亚马逊仅在首页上显示最便宜的产品,那么昂贵的产品也将被认为不利。通过展示昂贵的产品,客户的固定价格被设置得更高,并且他更有可能购买中等价格的产品,因为相对而言,他认为自己“算是一笔划算的交易 ”。

这对亚马逊优化意味着什么?还有其他可能性吗?

对于销售人员来说,这是个好消息。为了畅销并成功销售,不必在亚马逊上特别优惠地提供其产品!相反,这意味着以低廉的价格无法自动获得搜索结果的最高排名并提高销售量。

尽管设置竞争价格不容忽视,但是价格并不是交易员可以用来在亚马逊上增加销售的唯一起点。相反,有许多方法可以有效地提高自己产品的排名并销售更多产品。

搜索引擎优化

在平台上进行销售,亚马逊无需做任何事情就可以享受它的声名狼藉,信心十足以及流量超群。Google的简单搜索显示您Amazon链接享有较高的搜索排名。这是由于Google对Amazon充满信心,良好的描述和有针对性的标题以了解更多Amazon搜索引擎优化,请参阅这份精心编写的Amazon SEO指南。不幸的是,这还不足以始终成为您感兴趣的搜索字词的第一名。

这是一个提示。如果您照顾包含您的产品的参考页,它们在搜索结果中的排名会更高,从而为您带来更多的访问量。通过创建产品页面的链接,您将获得更多销售。

您应该创建哪种链接?

经典链接(如新闻稿或网站2.0上的文章)已经存在。您还可以通过在页面上放置链接来评论博客或论坛。

另一个好的链接类型是来自Youtube的链接。在YouTube上发布与您的产品相关的视频,并创建指向您的销售页面的链接。除了带来流量外,它还为SEO提供了一个不错的链接。

亚马逊的产品页面自然不包含任何链接,但由于亚马逊在互联网上的占有率很高,因此其位置合理。如果您添加良好的链接,您将很快看到您的产品并获得更多销售!

另外,请查看是否有可能在Google的第一个搜索结果中的产品主题上放置小众网站。然后,您将能够向自己发送流量,并大大提高您的销售额。而你知道最好的吗?如果您将亚马逊会员放在针对您产品的利基网站上,那么您将在这两个表中获胜!首先,就产品与亚马逊的隶属关系收取5%的佣金,然后再销售自己的产品!那不是很好吗?

为了确定您是否可以使用亚马逊商业策略创建一个利基网站,您首先需要查看目标词在每个确切月份的搜索次数。如果这很重要,值得您去一个小型网站,请看看在Google搜索结果中对您的小众网站进行排名的竞争是否过于激烈。如果正确,请开始!

产品应如何定价

最容易理解和最有说服力的方法是降低价格,以削弱最低的竞争对手。如果性能指标与竞争对手几乎相同,那么几乎可以肯定会购买。尽管采用这种策略会产生积极的结果,但它也有其自身的缺点。

如果卖方的绩效指标比竞争对手的绩效指标好得多,则仍然可以赢得Buy Box,而不必通过将产品定价为策略所建议的取决于竞争对手价格的最小值来损失利润。

如果所有卖方都采用相同的方法,那就是降价降到最低,这将破坏利润率,并可能导致所有卖方以成本价出售,从而使企业无用。

我们需要了解,Buy Box不是最终的东西,也是唯一拥有的东西,尽管应该努力赢得Buy Box,但是在高利润率和健康的Buy Box份额之间应该达到最佳平衡。

软件工具可以为您提供所有这些帮助,从而使您在Amazon上的销售额大大增加。

 

结论

为商品定价是最关键的任务之一,也许也是一项具有挑战性的任务。目的是赚取您认为足够好的利润,但获得更多的销售。但这正是竞争对手想要的,而他们的定价方式在很大程度上影响了您对产品定价的方式。


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