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如何为亚马逊产品编写完美的产品文案

亚马逊文案撰写 大佬说亚马逊 1年前 (2019-07-13) 330次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

找到最适合您通过亚马逊销售的产品后,就该为它创建完美的产品文案了。通过遵循一些简单的规则,产品说明将使销售变得更加容易。关键是要知道什么有效,什么无效。

通过亚马逊销售是接触客户和发展业务的有效途径。亚马逊可以触及世界各地的人们,并为您提供实现相同目标的基础设施。通过亚马逊(包括通过其会员营销计划)进行的销售是一项价值120亿美元的全球业务,您可以自己拥有一部分。  

当人们专注于正确的产品销售时,许多人并没有意识到有效销售产品的关键。正确的描述通过使用特定的要点并提供正确的信息来吸引客户。如果您在亚马逊上销售产品,这是如何为亚马逊产品编写完美的产品文案。

详细

如何为亚马逊产品编写完美的产品文案

在您的Amazon产品描述中进行详细说明。许多潜在客户已经对在不先看到产品的情况下在线购买产品有所警惕。您的产品描述是消除这些恐惧并将潜在客户转变为付费客户的最佳方法。

在您的描述中,提供有关每种产品的特定详细信息。重点关注一些关键点,例如大小,用途和组成,仅举几例。如果您可以提供客户所遇到问题的答案,则他们更有可能购买您的产品。

有完美的语法

错误的语法可能会破坏您的产品,并使其看起来好像您不太在意它的正确呈现。此外,糟糕的语法不能很好地反映您的业务能力。

在写作中,拥有完善的语法很重要。大多数企业都集中精力以最好的方式展示其产品。您需要对产品说明进行同样的操作。在线上放置您的产品描述之前,请先进行审查。Microsoft Word(和大多数其他文字处理器)具有拼写检查和语法检查功能。您还可以获得像Grammarly这样的程序,该程序可在网页上运行,并且将帮助您彻底检查工作。

通过拼写和语法检查器运行内容后,请大声读出。英语老师用来帮助学生发现错误是一个古老的技巧,您应该每次都使用它。您的思想将无法跳过语法检查器可能遇到的基本错误。另外,您将能够从不同的角度聆听整个描述,然后确定它是否会对潜在客户产生积极的反响。

关注客户利益

使您的产品描述集中在为客户带来的好处上。客户想知道您的产品将如何解决他们所遇到的问题。描述产品的功能,使用方式的不同以及它可以解决的一系列问题,以便客户了解它对他们有什么用。

您的描述还应该包括规格(规格)列表。这使客户能够理解图片中难以看到的特定细节。一些最常见的规格是:

  • 尺码(衣服)/尺码(尺寸)
  • 颜色和设计选项
  • 重量
  • 建筑材料
  • 主要用途(专门用于什么用途)

规格列表是客户希望查找有关产品的特定信息的最早场所之一。使您的Listing简短明了,以便客户可以快速确定您的产品是否适合他们。

Bullet Points List Requirements

亚马逊对于说明中的要点特定的规则。本质上,项目要点列表不得包含淫秽信息,联系信息,可用性信息,与其他卖家的链接以及不必要的信息,例如媒体的内容破坏者。该列表必须侧重于与产品相关的特定信息,并帮助客户了解其含义。随附的任何物品都可能使您的列表和/或产品被亚马逊阻止。

优点与功能

创建产品说明时,区分优点和功能很重要。收益集中于产品如何为客户提供帮助,而功能集中于有关产品的特定信息。尽管列出清晰准确的功能很重要,但重点要放在好处上更为重要。客户正在寻找问题的解决方案,并且当容易说出收益如何与客户需求相吻合时,产品的销售就会更好。

插入高质量的照片

产品的照片是客户在亚马逊上寻找的主要元素。因此,请务必使用高质量的照片。糟糕的照片经常使客户拒之门外,因为它们不能准确代表您产品的质量。另外,一张好的图片可以让您的客户在阅读有关产品之前对其进行调查。

另一种技术是从不同角度显示产品图片。图片中的透视图可能会产生误导,并使客户认为您的产品与产品截然不同。例如,除非图片中有参考项目或比例,否则图片很难显示尺寸。

另外,请显示产品的不同图片,以显示产品在不同情况下的使用情况。例如,您可以将一个相框坐在桌子上,然后挂在墙上,并从正面看,从侧面看。这四个图像显示了安装框架的不同方法,以及从不同角度的相对尺寸。客户将能够看到它如何适应他们的生活,这使得购买它的决定变得更加容易。

提及评分或畅销书状态

如何为亚马逊产品编写完美的产品文案

亚马逊上一个被忽视但非常有用的功能是“最畅销商品状态”。如果您获得了“最畅销商品”身份,则意味着您已经取得了许多成功的销售,并受到了客户的高度评价。当涉及在线销售时,可能很难确定可信赖的卖家。将其用作广告点,以充分利用您的畅销商品状态。它可以帮助客户减轻对在线购物的恐惧,这是通过亚马逊购物的主要反对意见。

另外,您也可以使用产品评分来向客户保证。评分较高的产品往往比未评分或评分不佳的产品卖得更好。当产品的许多评价和评论都超过四星时,尤其如此。如果您的产品获得很高的评价,则可以利用它来销售更多产品。

为此,请在主要说明或功能列表中的说明中提及您的畅销书状态和较高的产品评价。功能列表是一个不错的选择,因为许多客户在试图确定产品是否是一个不错的选择时会浏览其他所有内容。您可以通过两点吸引他们的注意,使您在其他卖家中脱颖而出。

熟悉类似的产品描述

如果您想通过亚马逊成功销售产品,那么您需要知道其他成功和不成功的卖家在做什么。研究竞争对手,以了解类似产品的描述。最好的方法是使用Amazon的畅销工具

在亚马逊网站上,您可以搜索最畅销的产品。它还使您可以按类别缩小范围,以便查看哪些产品卖得最好。从这些产品说明开始,查看最畅销的产品用于您的类别。尽管可能与您出售的产品不完全相同,但是知道哪种产品最有效可以为您带来很大的优势。

另一种策略是从其他卖家那里搜索您的产品。然后,只需检查他们的评论和评分。如果您发现产品的评论质量比您的产品高,请研究描述以了解评论有何不同。另外,检查那些评论以查看客户的抱怨,并寻找您的描述可以解决他们的抱怨的方法。 

提及退货信息或保证

担心在线订购商品的很大一部分是客户将无法退货。将您的退货和担保信息放在首位,以便轻松地为您的客户及早解决此问题。他们将不必担心在购买过程中就早点下订单。这将使说服某人购买您的产品变得容易得多。

重要的是,您必须声明自己的退货政策,并保证准确,清晰。一旦将它们放到那里,就需要坚持下去,以免失去客户并降低评分。如果客户试图使用该保单,则错字说您最多接受300天的退货(如果您打算放30天),这可能会给您带来极大的头痛。

详细的卖家信息和历史记录

如何为亚马逊产品编写完美的产品文案

当您开始在亚马逊上出售商品时,您必须选择您的业务将以哪种形式运营。如果您只是出售小众物品的个人卖家,则可能不必开设商业帐户。但是,大多数卖家创建企业账户并在亚马逊上注册重要信息。您可以通过使用企业帐户来利用此优势,以使您的产品和配置文件更具信誉。

通过在Amazon开设企业帐户,您将拥有一个店面页面。在该页面上,客户可以找到详细的卖方信息和历史记录。在您的产品说明中使用它可以使您的个人资料可信。链接到描述,以便您的客户可以找到有关您的销售历史的详细信息以及其他使您看起来像一个真实可靠的卖家的信息。

只要您努力使商品说明有效,通过亚马逊销售可以是一个有利可图的过程。精细的描述是销售产品的关键。使用这些技巧可帮助您的Amazon商店开办并平稳运行。


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