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如何对亚马逊产品进行关键字研究?

亚马逊关键字研究 大佬说亚马逊 8个月前 (01-15) 242次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

我们知道亚马逊是那里最大的电子商务零售商之一,但是我们大多数人都不知道它是一个搜索引擎,并且像Bing&Google所订阅的那样,受大多数算法规则的约束。

因此,重要的是要知道如何对亚马逊产品进行关键词研究,以提高知名度。

但是问题是如何以及在哪里寻找潜在的关键字?

在我们告诉您使用正确的关键字扩展产品知名度的技巧之前,您需要首先了解一些重要事项。

因此,这是您今天将从此博客中学到的快速指南。

快速指南:

  1. 什么是关键字?
  2. 为什么关键字很重要?
  3. 为什么要关心使用关键字?
  4. 什么是Amazon后端关键字?
  5. 如何在亚马逊上添加隐藏的关键字?
  6. 什么是Amazon Platinum关键字?
  7. 使用关键字的好处
  8. 什么是关键字研究?
  9. 研究关键字时要考虑的因素
  10. 如何为亚马逊进行关键词研究?
  11. 如何优化产品详情中的关键字?
  12. 结论

什么是关键字?

通常,“关键字”是描述或概述您内容的全部内容的主题和思想。但是就SEO(搜索引擎优化)而言,它们是互联网搜索者在搜索某些内容时输入到搜索引擎中的短语和单词。

关键字也称为“搜索查询”或“搜索字词”。

这样一来,只要您的内容具有最高的质量,并且您拥有正确的信息/产品/他们打算寻找的内容,那么人们更有可能点击您的页面。

为什么关键字很重要?

好吧,关键字是您提供的内容和人们搜索的内容之间的关键。关键字填补了这一空白。

无论您是在亚马逊市场上销售商品,拥有自己的电子商务网站还是博客博客,您的目标都是在首页结果页上排名,以增加自然流量。您选择定位的关键字确定您获得的访问量(或访问者)。

在此文章中,我会准确地告诉您如何进行Amazon关键字研究,以帮助您更好地在Amazon搜索以及2019年的PPC和SEO上位居榜首。

为什么要关心使用关键字?

搜索引擎仅通过关键字就能了解人们在搜索什么。只有借助关键字,搜索引擎才能知道要显示哪些网站或要显示什么产品。

那么,为什么要关心在页面中使用关键字呢?

他们说,很酷的内容是可行的。

仅仅拥有高质量的内容还不够吗?

为什么要担心使用关键字?

好吧,仅仅拥有吸引人的内容是行不通的。

您必须确保正在寻找您的网站/产品/服务的人可以找到您。

但是如何?好吧,用关键字。

这并不意味着您只需要在网页上分散关键字即可。

创造引人入胜的内容就是为真实的人提供真实的价值。因此,当涉及到关键字使用时,在开始之前要遵循特定的规则。

什么是Amazon后端关键字?

亚马逊后端关键字是大多数卖家开始在亚马逊fba上出售时无法忽视的关键词。

实际上,有些卖家并不完全理解它的工作方式,甚至不知道这样的事情是否存在。

大多数卖家仅将亚马逊视为一个庞大的销售平台。因此,卖家认为,要取得成功,亚马逊产品Listing应仅围绕以下方面展开:

  • 有竞争力的价格
  • 美学

当然,这两个方面至关重要,并且在您在Amazon SERP(搜索引擎结果页)上对产品进行排名中起着关键作用。

但是如前所述,亚马逊还是受欢迎的搜索引擎,大多数卖家对此并不了解。就任何搜索引擎而言,使用适当的关键字有助于页面获得对其目标受众的更多可见性。

Amazon后端关键字通常是“隐藏”关键字,只能在您的卖方帐户的后端部分使用。

该概念旨在为Amazon提供有关产品列表的更多详细信息。可以将它们视为网站的“ HTML标记 ”,这是看不到的。查看后端页面的人在物理上看不到Amazon后端关键字。但是,鉴于您已正确设置了格式,它们对帮助产品列表进行自然排名的影响是巨大的。

后端关键字具有自己的目的。它们像HTML标签一样工作,通常称为“元标签”。

元标记是网站广泛使用的代码段,以获得更高的搜索可见性。Amazon后端关键字meta标签几乎达到了相同的目的。

它们有助于通知和确认亚马逊的A9算法产品列表中带有特定的关键字。

产品列表的另一个重要因素是“美学”。几年前,卖家会在描述和标题上过多地添加关键字,并进一步使它们几乎不可读。这就是所谓的“隐身”。

尽管它确实可以对关键字进行排名,但是在提供出色的用户体验方面毫无用处。但是,不再使用公正的做法,即使您这样做,也只会受到巨大的“惩罚”。

考虑到这一点,亚马逊提供了后端关键字选项,卖家可以在其中添加除主要(或主要)关键字以外的其他关键字变体。

举例来说,假设您要销售女士大码服装,那么您将使用“大码服装”作为定位关键字,对吗?

但是可能有些人会寻找大尺寸的衣服肥胖女人的衣服

那么,如何包含这些关键字?

这是backend关键字部分派上用场的地方。

如何在亚马逊上添加隐藏的关键字?

要添加产品的隐藏关键字,您可以通过Amazon Seller Central的用户界面轻松地添加它们。

步骤1:登录到您的Amazon卖家帐户

第2步:点击名为库存的标签。

步骤3:在右侧,点击按钮编辑

步骤4:在名为offer的标签中,点击关键字,以打开您的隐藏关键字部分

第5步:从名为offer的标签中,点击关键字,以打开您的隐藏关键字部分

什么是Amazon Platinum关键字?

拥有Amazon Platinum帐户的商户只能使用Amazon Platinum关键字来构建店面。

铂金关键字允许卖方以他们的顾客在访问店面时希望看到的方式自定义产品的结构。卖方使用此功能与关键字选择保持适当的关系。

亚马逊明确声明,白金关键字只能由白金级商家填写。因此,很明显,通常的卖方帐户将不会被考虑在内。

如果您不是白金商人怎么办?

您可以在购物者搜索的产品详情中使用潜在的关键字。选择关键字时,对数据和数字进行适当的研究。

如果发现困难,请使用优质的关键字工具,让您立即获得所有数字。

谁是白金商人?

每个亚马逊卖家都属于以下三个类别之一:

  1. 个人卖家
  2. 专业卖家
  3. 白金商户

1.个人卖家

这些是小卖家,每个月只卖出几种产品。他们不支付每月的订阅费,而是支付固定的费用。对于他们进行的每笔交易,亚马逊都会收取佣金。它们基于即用即付系统工作。

2.专业卖家

专业卖家也被称为“专业商家”,是数量众多且经验丰富的卖家。他们每月支付费用将其计划升级到Pro Merchant。此状态带有其自己的特权列表。专业销售人员可以创建自己的商品页面,而亚马逊自己不出售商品页面。他们甚至可以按许可和限制类别出售商品。

3.白金商人

亚马逊上最高级的卖家是“黄金和白金商人”。因此,显然,这些优惠将与其他卖家完全不同。

这些卖家具有非常出色的销售历史,令人难以置信的反馈指标,强大的客户支持以及巨大的收入。

黄金和白金身份仅提供给达到非凡销售门槛的商户。但是,亚马逊仅了解授予此超高级水平的标准。

您不能购买或升级您的帐户为白金卡,因为它是一个仅限邀请的程序,这意味着只有亚马逊向您发送邀请以成为白金卡商人,您才能成为白金卡商人。

Amazon用来确定邀请谁参加该计划的指标是有意保密的。因此,没有成为白金商人的自动门槛。

使用关键字的好处

关键字分析是在亚马逊上创建产品Listing之前执行的最重要也是最重要的步骤。

如果您不知道您的受众正在使用什么搜索词来发现您的产品,那么您将如何产生销售?

优化关键字对您的自然排名有显着影响。

您会惊讶地发现,有75%的互联网用户从未滚动到搜索结果的第二页。(来源

因此,有充分的理由应正确分析和利用您的关键字。当您的自然排名提高时,系统会自动发现您的产品详情,从而吸引更多的流量。

关键字分析不仅会影响搜索排名,而且还会带来各种好处。值得注意的是,这是有效关键字分析的五个快速优点:

1.敬业观众

因此,开发适当内容的基础是通过了解哪些关键字可以为您的列表页面吸引更多流量。您可以使用关键字工具快速完成此操作。检查您的目标受众实际感兴趣的内容。围绕它创建一个引人入胜的产品说明和要点。

2.带来合格的流量

诱人的产品图片,引人注目的标题和清晰的说明不仅会吸引潜在的购物者前往您的列表,而且还会吸引合格的访问者。

如果您的产品页面为潜在买家提供了真正的价值,那只会给您带来更高的转化率。

3.较高的自然排名

将您的潜在关键字列入产品Listing之后,将它们放在适当的位置会对Amazon SERP产生不可思议的影响。有机搜索引擎排名对于长期成功至关重要。

在线用户点击有机链接的比例比付费广告高出77%。如果您仅依赖付费产品广告,那么它也不起作用,因为您仍然会损失很大一部分流量。因此,两者同等重要。(资料来源:  PPC.org

4.更好地了解趋势

分析关键字将使您可以更好地了解消费者的行为并呈现市场趋势。保持页面更新,了解流行和对目标受众至关重要的内容。利用它们来保持产品内容的相关性。

5.增加销售

当您的产品列表中排名正确的关键字时,您将获得大量的访问量。当您有潜在的买家在寻找您的产品时,如果他们具有足够的吸引力和实用性来赚钱,您的销售额将直线上升。

什么是关键字研究?

关键字搜索Amazon SEO最不可或缺的部分之一。该阶段需要研究产品的所有相关关键字。

这些所谓的“ 相关 ”关键字将是客户用来在Amazon上搜索您的产品的搜索词。

举例来说,假设一个买家通过输入关键字“最佳泳装”进行搜索,而另一位买家则可能键入“最佳泳装”。但是,两者的含义相同,并且都是潜在的关键字。您需要将它们包括在您的列表中。

研究关键字时要考虑的因素

如果您提高在线销售业务的关键字研究策略和技能,您将从搜索引擎获得的自然流量中获得巨大收益。

那么,在研究关键字时要寻找什么呢?以下是一些注意事项:

1.关键字的搜索量

评估关键字的受欢迎程度是开始研究的最佳方法之一。显然,搜索特定字词的人数越多,在结果页中排名之后,访问您列表的访问者就越高。

诚然,获得较高的排名听起来并不容易,但也不是没有可能。热门关键字越多,点击量就越高。

是的,您当然可以使用SemRushGoogle关键字规划师,但是这些工具会根据在Google搜索引擎中搜索的用户为您提供详细信息。但是,如果您打算在亚马逊搜索引擎上排名,那是您不想要的。

基本上,关键字的搜索量是您需要注意的。您绝对不想选择没有搜索的关键字。选择搜索量合适且排名竞争不太激烈的内容。

尝试使用专门为亚马逊提供准确关键字趋势的工具。如果对此一无所知,请滚动到下一部分,以了解如何完成此操作。

2.关键字的搜索量趋势

关键字的搜索量会随着时间变化吗?嗯,是!如果您遇到一些产品列表在某些搜索查询中表现不佳的情况,就会对此有所了解。

查看关键字的每月趋势,以查看最近几个搜索查询的流量如何波动。

尽管并非所有关键字都有明显的上升或下降趋势,但大多数都具有明显的上升或下降趋势,尤其是当关键字是季节性的时。例如,为女性提供最佳的圣诞节礼物或最佳的新年礼物。

另外,如果您使用家装关键字,则它们可能在夏季和春季上升,而在冬季下降。

3.关键字难度或竞争

当然,选择高搜索量的关键字是重要的第一步。但是,此高搜索量关键字是否会在Amazon SERP上排名是您需要估计的事情。

但是如何?

答案是一个很好的关键字工具,可在Amazon上获取搜索趋势。

检查关键字的竞争性。如果有机会对您的产品列表进行排名,此数字将使您有所了解。

如何为亚马逊进行关键词研究?

在关键字研究方面,基本上需要检查两种类型的关键字:

  • 主关键字(或主关键字)
  • 次要关键字(或LSI –潜在语义索引)

主要关键字是您要定位的产品标题,而次要关键字(可以是多个)将包含在说明,项目符号,功能等中。

那么,您可以使用哪些技术为您的产品详情提供最佳的关键字?

以下是实现此目的的几种方法:

1.个人经历

现在,这听起来有些陈词滥调,但是让自己步履维艰是实现这一目标的最佳方法之一。

花一些时间思考一下潜在的购物者,并问自己以下问题:

  • 他们什么时候会购买您的产品?
  • 他们可能会使用什么术语来搜索您的产品?
  • 他们在寻找您的产品时会有什么问题?
  • 除了您的产品外,他们可能还会购买哪些其他相关商品?

除了您想到的快速关键字之外,利用社交网络也是一个好主意。查看Facebook群组或Reddit周围的内容,了解购物者在谈论您的产品。

也许,他们经常使用品牌名称而不是产品的通用名称。比方说面巾纸,而不要说面巾纸。查找社区中常用的首字母缩写词或缩写。

2.试用Amazon的自动完成功能

如何对亚马逊产品进行关键字研究?
Amazon Auto-Suggest关键字

即使您没有太多钱可以投资于高端工具(尽管我们不建议您这样做,因为工具是获取产品列表中所有潜在关键字的正确方法),但仍有可能实现方便使用,而且免费提供-亚马逊本身。

转到Amazon的搜索框,然后快速键入买家在搜索您的产品时可能会键入的内容,然后键入即可。– Amazon的自动完成功能会为您提供潜在的关键字组合。

您也可以将其用作关键字研究的一部分。

当您开始在Amazon的搜索框中输入一些字母时,您将获得建议列表。该自动完成功能不是任意生成的,而是Amazon显示人们搜索最多的术语。

因此,这确实有道理!自动完成功能实际上为您提供了一组有效或真实的关键字。

注意:此技术需要完善和耐心。这样做时要有条理,然后慢慢走。

3.分析竞争对手的Listing

如何对亚马逊产品进行关键字研究?

竞争对手的产品列表是关键字研究(以及一些经常被忽略的东西)的绝佳灵感来源。

检查他们如何列出他们的产品以及它们在标题,描述和项目符号中包含了哪些关键术语。

这将使您了解要在产品详情中使用哪些关键字。只需快速浏览一下产品标题,就可以了解您可能忘记的其他关键字。

4.使用显示亚马逊搜索趋势的关键字工具

注意:有些卖家经常查看指标-竞争-并得出对特定关键字进行排名的难度。但是,该指标揭示了一个不同的故事。“竞争”仅是指付费广告的竞争程度,而不是自然排名困难。这就是为什么最好使用关键字工具来显示有关关键字的清晰数据。

尽管在线市场上充斥着各种关键字工具,但重要的是要有一些内容能够根据亚马逊搜索引擎显示准确的数字。关键字工具是完成此任务的好方法。

一旦成为其成员,干净的仪表板就可以让您执行多项操作-从分析PPC广告系列到获取产品创意,什么都不要做。

该工具专门用于提供对您要研究的关键字的详细了解。

您可以根据以下任一条件进行研究:

  • 关键字,或
  • 阿辛

您可以使用过滤器选项来根据产品类别搜索关键字。

它对关键字显示什么指标?

  • 关键字的搜索量
  • 为关键字发布的结果(或产品列表)数
  • 搜索关键字的交易量趋势
  • 关键字的每次点击费用
  • 与关键字相关的相关产品
  • 输入的关键字的平均评论
  • 输入的关键字的平均评分
  • 每天估计的销售量
  • 标题中带有关键字的ASINS
  • 随着时间的推移,关键字的兴趣
  • 竞争对手的ASINS及其详细信息(品牌,价格,等级,评论,价格和卖家)
  • 长尾关键词
  • 要应用的过滤器
  • 导出Excel文件中的关键字列表

输入关键字后,它会拆分并在4个部分中显示指标:

A.概述

如何对亚马逊产品进行关键字研究?
Amazon关键字卷概述

“概述”部分显示了所输入关键字的以下详细信息:

  • 总搜寻量
  • 该关键字的结果数
  • 与关键字关联的产品类别
  • 搜索量分布
  • 关键字分配

除了显示这些指标之外,它还显示:

  • 输入的搜索词的长尾关键词建议
  • 输入的关键字的相关产品
如何对亚马逊产品进行关键字研究?

关键字

“关键字”部分显示Amazon客户或潜在买家搜索您输入的搜索词的所有相关关键字。

如何对亚马逊产品进行关键字研究?

在这里您可以:

  • 根据每次点击费用,估算的搜索量,相关性得分和匹配类型应用过滤器
  • 根据“匹配类型”以升序或降序对列表进行排序
  • 跟踪选定的关键字
  • 复制所选关键字
  • 将关键字列表导出到Excel文件中

C.长尾关键词

如何对亚马逊产品进行关键字研究?

此部分与“关键字”部分非常相似。但是,唯一的区别是它将显示您输入的搜索词的所有长尾关键字。

在这里您可以:

  • 根据每次点击费用,估算的搜索量,相关性得分和匹配类型应用过滤器
  • 根据“匹配类型”以升序或降序对列表进行排序
  • 跟踪选定的关键字
  • 复制所选关键字
  • 将关键字列表导出到Excel文件中

D.关键字难度

“关键字难度”是此工具的最佳组成部分之一。通过本部分,您可以确定对特定关键字进行排名的难度。

如何对亚马逊产品进行关键字研究?

本节显示以下数据:

  • 卖家收到的关于您输入的关键字的平均评论
  • 卖家对您输入的关键字获得的平均评分
  • 卖家为您输入的关键字带来的每日估计销售额
  • 在前10个结果中,有优化产品标题中关键字的ASINS数量
  • 实际关键字难度分数

向下滚动时,您会看到一个图表,其中显示了您输入的关键字的“随时间变化的兴趣”。这可以使您了解关键字的受欢迎程度最近是否有所下降或下降。

如何对亚马逊产品进行关键字研究?

当您进一步向下滚动时,您将看到与您尝试研究的关键字相关联的竞争对手ASINS列表。

如何对亚马逊产品进行关键字研究?
查找竞争对手的关键字

这是一站式解决方案,可帮助您进行关键字研究。这是逐步指南,用于为您的产品发现最佳关键字

如何优化产品详情中的关键字?

一旦列出了要包含在产品列表中的潜在关键字,下一步该怎么做?

好吧,您必须将它们放在正确的位置。这称为关键字优化

您的主要关键字包含以下内容:

您的辅助关键字包含以下内容:

  • 产品标题(如果可能)
  • 产品描述
  • 产品图片文件名

推荐指南:Amazon产品列表要求和准则

结论

不要感到不知所措或陷入困境。有效地花费一点时间,每天将精力投入SEO。这将有助于您的列表更加可见。关键字研究并非一目了然或容易。这需要一些时间,但最终会得到回报。

尝试遵循本文提供的指南,以为您的产品提供最佳关键字。


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