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Amazon转换率:费率,流程和跟踪

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 6个月前 (01-11) 146次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

作为卖家,专注于您的在线销售利润是一件好事,但是有充分的理由要注意您在市场上出售的产品的亚马逊转换率

甚至您也意识到建立和建立在线业务(尤其是电子商务)需要付出的努力。

首先,您必须决定要出售哪些商品。

做出决定后,您必须寻找可以以优惠价格采购产品的地方。然后,在此阶段之后,设置您的商店,将访问者自然地或付费广告发送到您的产品页面。

就是这样,您已经准备好了,对吧?

好吧,还有更多,有时甚至超出您的想象。

在竞争激烈的数字世界中,至关重要的是要保持客户的参与度,并让他们购买所售商品。这称为转换。

它不是计划,增长和增加业务收入所需的最重要的指标之一。

转换不只是自己发生的。您必须为此优化产品页面

我们将在此博客中分享这一点。因此,让我们开始吧。

快速指南:

  1. 什么是亚马逊转换率?
  2. 电子商务的良好转化率是多少?
  3. 亚马逊的转换率是多少?
  4. 如何在亚马逊上计算转化率?
  5. 如何在亚马逊上追踪您的转化率?
  6. 如何提高亚马逊转换率?

什么是亚马逊转换率?

根据衡量网站访问量的知名公司Millward Brown Digital的数据,报告称Amazon Prime会员的转化率为74%,而非主要会员的转化率通常为13%。

现在,这些数字大大超过了前500名在线商家。难怪亚马逊Prime如此成功。简而言之,其转化率高于平均水平的原因是由于以消费者为中心的便捷计划所致。

“ Amazon Prime”计划是公司成功的最大贡献者之一。通过Prime,会员可以获得:

  • 免费2天送货
  • 电影
  • 数字音乐
  • 电子书
  • 通过亚马逊的即时视频服务播放电视节目

以每年99美元的价格,其好处是显着的,而且亚马逊收到的注册用户数量也很高。

2015年,亚马逊在全球在线零售商中排名第二,阿里巴巴位居第一。但是,这家大型数字商人以巨大的方式夺回了王位。

在亚马逊宣布其在亚马逊Prime Day的黑色星期五大计划之前,他们还宣传说,与北美其他竞争对手相比,在数字商店中进行的转换令人震惊。

根据Millward Brown Digital的报告,在500强互联网商家中,Amazon Prime会员与Prime功能的互动或互动更多,并有74%的时间转化了。另一方面,其他人的转化率平均为3.32%。

令人惊讶的是,即使不是“ 优质计划”一部分的购物者,其转化率也往往比平均水平高得多。它是平均速率的近4倍,转换了13%的时间。

此外,亚马逊不仅实现了比常规标准高22倍的转换率,而且也位居榜首。2015年初(4月),亚马逊设法将其转化率提高了11%,从63%提高到74%。

Ankitha提供了一些很棒的技巧来提高您在此视频中的转化率。看:

电子商务商店的转化率是多少?

转化率是指访问您的网站或产品页面并完成所需操作的访问者所占的百分比。

为了定义转化,您必须准确设置最终目标。

谈到电子商务转化率,它是指在特定时间内从网站上购买商品的网站访问者所占的百分比。但是,该指标并不是检查在线商店成功率的唯一方法。

还有其他几种方法可检查任何电子商务网站的转化,其中包括:

  • 购物者将产品添加到购物车。
  • 购物者将产品添加到愿望Listing。
  • 购物者购买产品或进行销售。
  • 社交媒体份额。
  • 电子邮件注册。
  • 您的企业认为有价值的任何KPI(关键绩效指标)。

“转换”是一个广泛的话题,因为这里发生了很多事情。它影响网站用户体验的每个因素。

另一方面,转化率优化(CRO)是增强购物体验以驱动特定KPI(通常是销售额)的方法。

可以在类别页面,目标页面,产品页面或购物者可以到达的任何地方进行CRO。

电子商务的良好转化率是多少?

电子商务转化率平均为1%至2%。

尽管您做的一切正确,但您可以预测会赢得约2%的销售额。

2%以上的转化率必须是您在线销售业务的基础。

请注意,国家,行业,设备,季节等之间存在明显的转换率差异。

因此,至关重要的是要根据域行业的平均转换率来开发KPI,并尽可能多地考虑数据。

此外,在与竞争对手进行比较时,您必须始终保持谨慎。例如,亚马逊平均拥有13%的转化率,约为市场平均水平的7倍。

亚马逊的A9算法

您销售的产品基于各种因素进行排名。亚马逊独特的算法-A9可以解决这一问题。简而言之,亚马逊市场上的产品基于以下两个重要指标进行显示:

  • 关联
  • 人气度

尽管影响A9算法的因素很多,但InternetBizUni的 James 在计算Amazon算法的因素时展示了这种个人经验。

Amazon转换率:费率,流程和跟踪
亚马逊转换信息

如果您仔细查看上面的图表,您会发现以下因素在确定亚马逊排名方面有很大影响:

  • 兑换率
  • 有机销售
  • 销售记录

亚马逊的转换率是多少?

很难确定什么是“良好”的亚马逊转换率,因为它会根据您销售产品的种类而有所不同。 平均而言,针对亚马逊的良好转化率介于10%和15%之间。

例如,如果您的转化率是50%,那么您将兴奋不已,对吗?但是,如果必须正确查看此转换的数据,则情况将有所不同。

举例来说,假设您有4个会话和2个订单。除非您以极高的价格和更高的利润出售产品,否则您不会那么高兴。

假设您的产品具有3,000次会话和90次转换,那么您的转换率仅为3%。这个数字会让您感到高兴,因为您拥有大量的会话和销售量。

如何在亚马逊上计算转化率?

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一,因为它可以帮助您在潜在的关键字上在亚马逊上排名更高。就亚马逊的A9算法而言转化率销售速度是确保您的业务成功的关键因素。

当您的产品列表开始将潜在的购物者转化为客户时,它表示您所销售的产品与客户正在搜索的关键字或搜索词相关的算法。

当您的商家信息转化为潜在关键字的销售时,产品的知名度也会得到提高。

要计算亚马逊的转化率,请使用以下公式:

转化率 = 总无订单。):(总无产品资讯会话。

您甚至可以查看指标- 单位会话百分比 -查看您在Amazon上的转化率。此选项显示“对于看到该产品的潜在购物者数量,购买了多少商品。”

如何在亚马逊上追踪您的转化率?

Amazon转换跟踪仅涉及几个步骤:

  • 步骤1:导航到Reports,然后单击Business Reports
  • 第2步:检查销售和流量
  • 步骤3:寻找名为Order Item Session Percentage的行。在这里,您将获得转换率。
  • 步骤4:此选项将所有项目分组在一起。
  • 步骤5:为了获得按产品分类的信息,请查找“按ASIN”报告

如何提高亚马逊转换率?

计算转化率对于了解您的业务在销售方面的表现非常重要。这也会影响您为在线销售业务做出的决定。

如果您认为可能存在陷阱,请遵循以下提示以提高转化率:

1.进行关键字研究

在计算转化率时,如果结果显示出良好的点击量,那么下一步就是为产品列表吸引更高的点击率。

实现这一目标的最佳方法是进行关键词研究。在Amazon SERP(搜索引擎结果页面)上对产品的相关搜索词或关键字进行排名可以获得三点好处:

  • 能见度
  • 交通
  • 营业额

为产品选择正确的关键字后,下一步就是将关键字集成到:

您还可以使用此关键字研究工具提出潜在关键字来定位您的列表。

2.创建引人注目的产品说明

通常,在优化列表时,产品说明是最容易被忽略的方面之一。但是请注意,潜在的买家会通读本节并做出决定。

因此,您的产品描述应为:

  • 易于阅读和理解
  • 足以吸引人的生意
  • 有关产品的详细有用信息

3.以利益为导向的项目符号

项目符号可以简化阅读过程,并帮助购买者确定关键的产品功能。但是不要包括太多要点。根据专家的说法,5是创建项目符号列表的安全号码。

重要的是直接使用CTA(号召性用语)结束您的要点(即立即购买,立即订购等)。

4.使用高质量的图像

这是买方到达您的产品列表时寻找的第一件事。除非这很有吸引力,否则他或她将永远不会经历其他要素(项目要点,描述,产品详细信息,常见问题解答等)。

确保您的产品图片是:

  • 高质量
  • 清晰,带有白色背景

不管您的产品多么令人难以置信,如果您无法保持其吸引力,您都将蒙受损失。

推荐指南:亚马逊产品摄影

5.保持价格高效

优化产品Listing的一种好方法是设定有竞争力的价格。首先,检查竞争对手的价格。现在,保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于两个原因:

  • 便宜不代表质量
  • 有时候,利润比转换更为重要

在确定价格的同时,进行AB测试并查看实际效果。尝试进行销售或提供折扣以促进销售。

6.跟进电子邮件 

买家购买您产品的那一刻,就可以建立这种联系。它们是推广您的产品的理想资产-因为它们是购买并使用您产品的人。

因此,他们可以为提升铺平道路。但是不要用电子邮件轰炸他们。保持对您真正关心的方式。

在他们购买您的产品后立即发送简单的电子邮件,看看他们是否满意。让他们知道您愿意关注和提出疑问。添加您的电子邮件链接,以便他们可以根据他们的经验输入评论或反馈。

除此之外,在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意,因为这会鼓励第二次购买。


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