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五、以诱人的产品标题吸引眼球

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 1年前 (2019-08-06) 364次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊优势:促进销售的产品上市策略 Amazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

 

目录

一、亚马逊销售面临的挑战

二、谁在买你的东西?为什么?

三、将您的产品定位为显而易见的选择

四、为亚马逊和谷歌优化列表

五、以诱人的产品名称吸引眼球

六、创建引人注目的项目符号/功能

七、开发让您与众不同的产品描述

八、有效吗?如何确定转换率

五、以诱人的产品标题吸引眼球

现在我们已经完成了所有的写作前阶段,我们可以使用intel和关键字开始编写标题。记住,你的产品名称(和所有的短拷贝一样)的工作不是销售…而是让人们阅读更多。

如果您从Amazon下载样式指南(也称为库存模板),它们将显示您喜欢的类别标题的确切格式。

品牌+说明+分类或型号(商品类型:跑鞋)

如果你想完全遵守亚马逊的TOS,请先输入你的品牌(如果适用)。简要描述产品并给出它的分类(跑鞋、网球鞋等),并突出任何独特的东西,向购物者展示为什么他们应该购买你的产品而不是其他产品。

你的产品是多包装的吗?一捆?它提供某种奖励产品吗?是限量版的吗?

信息不必按这个顺序排列。例如,如果你的品牌不是家喻户晓的名字,你可以考虑把它移到标题的末尾而不是前面。通常,购物者搜索的是产品描述、类型或分类,而不是品牌名称。

你标题中的单词是可以搜索的。它们算作关键字。但要小心…你不想太过分。不要为了关键字而牺牲产品标题的质量或可理解性。具体点(型号、颜色等)。不要只列出一个接一个的关键字。这不仅让购物者读起来很无聊,而且很可能让亚马逊暂停你的登录。

如果您正在销售捆绑包,请阅读亚马逊的捆绑要求。您需要在标题、项目符号和产品描述中包含“bundle”一词。

检查您的类别限制。根据您的帐户,产品名称(标题)合法允许的最大字符数为50到200个。

例如,在撰写本文时,《服装分类风格指南》报告的标题限制为80个字符。珠宝有100个字符的限制。转到您的amazon卖家中心帐户并下载模板,以查找您正在销售的类别的字符限制。

亚马逊的禁止规则(2015年发布)已全面生效。此规则防止超过200个字符的标题在搜索结果中显示得非常好。无论您的平面文件或添加产品部分说什么,如果您的标题超过200个字符(在任何类别中),它很可能会被抑制。

亚马逊经常对可以包含在标题中的内容实施限制。家庭/花园/厨房/宠物类别见下表:

  • 不要使用所有盖子。
  • 不要将连词(and,or,for)、冠词(the,a,an)、少于五个字母的介词(in,on,over,with等)大写。
  • 不包括商户信息。
  • 或“1”(使用广告链接上的“管理促销”以包含消息)。不包括促销信息,如“销售”,
  • 除非您的产品是私人标签,否则不要将您的商家名称用作品牌或制造商信息。
  • 不包括符号(例如!* $?)或列表中的特殊字符(如?,?,?)。
  • 标题中不包括关键产品特性、产品说明或可能的产品用途。

下面是一些好标题的例子。

 

五、以诱人的产品标题吸引眼球

 

前两位给出了品牌名称、型号和类别/分类。不过,第三个也加入了“双动力”的uca,这很酷。我可以用电池或太阳能。其他人可能也有这个特点,但他们没有这么说。我会比其他人先点击这个列表。

 

五、以诱人的产品标题吸引眼球

上面的两个例子是针对bundle的。最上面的一个提供所有的商人乔的防晒产品在一套三瓶。这使得该产品与其他只销售一种防晒霜的产品不同。标题用“完整”和“3瓶”来反映这一点。

下面的Listing采用了类似的方法,但是使用了玫琳凯护肤品。通过将四件商品包装成一个捆绑产品,这个卖家把自己和其他人区分开来。标题清楚地告诉你,这是一套,它是为正常/干燥的皮肤。

下面是另外两个引起我注意的产品,因为它们脱颖而出。

最上面的瓶子有自动密封和一个储藏室。不一样!(虽然不应该在所有的瓶盖中)下瓶是真空绝缘的。两者都能让我点击阅读更多内容。

五、以诱人的产品标题吸引眼球

 

警告: 别得意忘形。下面的标题用形容词来形容真是太过分了。”可爱,可爱,甜美……“垫子,硅胶,橡胶……”够了!

 

五、以诱人的产品标题吸引眼球

产品页面并不是你的标题(或标题的片段)唯一显示的地方。事实上,上面的例子并不是来自产品页面的截图。它们取自亚马逊搜索结果页面。

虽然您在产品页面上的标题最多可以包含200个字符(在某些类别中…其他类别最短为50个字符),但您也需要考虑标题将出现的不同位置。

另一个你会找到你的标题的地方(如果你成功的话)是亚马逊的畅销书页面。

 

五、以诱人的产品标题吸引眼球

如你所见,你可以在畅销书的搜索结果中找到大约35个字符。

想法:写下你的标题,这样前35个字符就有意义了。这样,即使你的标题太长,以至于整个东西都不能完全出现在这些页面上,你仍然可以有效地让客户点击到你的列表页面。

这里有几个例子告诉你…

五、以诱人的产品标题吸引眼球 五、以诱人的产品标题吸引眼球

 

尽管畅销书页面上的“无挫折4计数”被删掉了,但前35个(或更多)字符完全能够理解这一点,所以人们点击了产品页面。如果我必须做一个改变,那就是将“4个计数”移到更靠近前面的位置。如果标题是:Braun Clean&Renew 4 count墨盒…购物者会知道这不仅仅是一个过滤器,而是四个。

五、以诱人的产品标题吸引眼球 五、以诱人的产品标题吸引眼球

 

我喜欢这个例子的某些方面。”硅胶烤箱套装(5件)“足以让人们知道产品是什么,它是一个多件套。这将赢得点击进入产品页面的机会,在那里购物者可以阅读剩下的内容。(这是一个古老的,长得吓人的标题,后来被从搜索结果中删除了。)

至少有一个更重要的地方你的产品可能会出现…在谷歌搜索引擎结果页面(SERPS)。就像amazon.com网站上的畅销书页面一样,google对它们显示的字符数也有限制。通常,这个数字是60到65个字符。

但因为亚马逊会把他们的公司名称放在你的产品名称前面,你的字符数会比平时少。它可以归结为大约5或6个单词(非常像畅销书列表)。

五、以诱人的产品标题吸引眼球

 工作表产品标题

  • 作为一般准则,请按照以下方式组织产品标题:

 

品牌+描述+分类(商品类型:跑鞋)+UCA

  • 在标题中使用既极为相关又搜索量大的关键字。
  • 检查标题的类别限制。
  • 写一个标题,使前35个字符和前76个字符能够独立、诱人和有意义。
  • 如果您正在销售捆绑包,请在标题中使用“捆绑包”或“套装”一词。
  • 不要超过200个字符,否则您的列表可能会在搜索结果中被禁止。

在下面创建3个产品标题。你可以用你的产品Listing来测试这些,看看哪个卖得更好。

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