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四、优化亚马逊和谷歌的列表

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 11个月前 (08-05) 187次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

优化亚马逊和谷歌的列表

 

亚马逊优势:促进销售的产品上市策略 Amazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

 

目录

一、亚马逊销售面临的挑战

二、谁在买你的东西?为什么?

三、将您的产品定位为显而易见的选择

四、为亚马逊和谷歌优化列表

五、以诱人的产品名称吸引眼球

六、创建引人注目的项目符号/功能

七、开发让您与众不同的产品描述

八、有效吗?如何确定转换率

 

 

除了定位你的产品以吸引购物者之外,你还需要优化你的列表,以帮助它在亚马逊的内部搜索引擎以及谷歌中显示出较高的地位。

虽然亚马逊最初使用的算法几乎与谷歌截然相反,但多年来,这家电子商务巨头已经做出了重大改变。

以下是一些亚马逊搜索标准的概要,因为它们涉及关键词和副本,以及它们与谷歌的比较。

搜索元素 谷歌 以前的亚马逊 亚马逊现在
标题中的关键字(产品名称) 是的 是的 是的
%关键字短语匹配 是的 是的
关键词的位置 是的 仅用于标题 是的
遵守政策/标准 是的 增加的
副本中使用的关键词 是的 某种程度上 是的
后端关键字/搜索词 是的 是的
关键词堆砌 是的
信任元素 是的 是的 是的
订婚(花在页面上的时间) 是的 是的 是的
历史 是的 是(销售) 是(销售)
列表页信誉 是的 是的 是的
垃圾邮件的使用 是的 是的

亚马逊的算法远不止这些元素。在对搜索结果中的产品列表进行排名之前,没有人知道亚马逊考虑的所有因素,但这些因素让你知道应该包括哪些内容。

然而,从过去几年到现在,优化上市的过程发生了重大变化。在标题和搜索词字段中添加关键字不再是一件简单的事情。随着amazon向机器学习平台的转变,您现在需要优化整个产品页面,而不仅仅是标题和搜索词部分。

让我们详细了解一下上图中适用于amazon文案的搜索元素。

标题中的关键字(产品名称)

亚马逊一直赋予标题中的搜索词更多的权重。据说,前80个字符是最重要的,是你的主要关键字应该去的地方。然而,我们看到的测试结果却各不相同。我建议您也在自己的列表中测试这个。

关键字匹配百分比

 

Amazon会查看客户在搜索时在查询框中键入的内容与列表中包含的单词/短语之间的匹配程度。匹配的百分比越大,你的排名就越有可能好。

关键字的位置

多年来,亚马逊一直希望在标题和后端搜索词字段中看到关键词。事实上,这些信息甚至在很长一段时间内都无法搜索到,正如这张来自卖家中心的老截图所显示的那样。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

这个来自home category style guide的产品特性/产品描述页面的屏幕截图显示,amazon现在使用产品列表标题和其他部分中的单词进行内部和外部搜索。

四、优化亚马逊和谷歌的列表

遵守政策/标准

在很长一段时间里,亚马逊的政策几乎不为卖家所知。亚马逊一直在向卖家提供政策方面做得相当差劲,并帮助他们理解创建列表的“做”和“不做”。

然而,随着时间的推移,亚马逊已经开始不仅为卖家提供更多的培训,而且让卖家更加了解哪些是允许的,哪些是不允许的。

今天,比以前有更多的保障措施。例如,如果试图创建超过200个字符的标题,则会收到错误消息。随着亚马逊增加了更多的强制执行技术,最终可能只允许卖家添加100%符合服务条款的列表。

复制和后端关键字短语中使用的关键字(搜索词)

亚马逊正在稳步地从仅仅考虑搜索词部分中包含的术语(多年前他们就这么做了)转变为几乎不关注这些术语。如今,amazon更喜欢在标题、关键特性项目符号和描述部分插入重要的关键字和短语(程度要小得多)。

亚马逊明确表示,他们没有义务接受或使用您提交的任何关键字或短语。搜索词字段是可选的。如果你想为一个关键词排名好,最好把它包含在副本中,而不是搜索词字段中。

如何处理搜索词

查看卖家中心帐户(添加产品部分)。完成添加新产品(不查找现有产品)的过程。当您进入关键字选项卡时,您将看到五个搜索词字段(有时称为“通用”或“隐藏关键字”)。这里有关键词。

您可以在五个字段中的每个字段中输入多达1000个字符。但是,amazon不建议您包含这么多。亚马逊有一些做的,不做的,和关键字包含和使用的建议。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

“交替拼写”(他们说你应该使用)和“常见拼写错误”(你不应该使用)有什么区别?我问亚马逊,他们是这么说的:

亚马逊是一个国际平台。来自世界各地的买主用不同的词寻找产品。某些单词在不同的地方拼写不同。

 

例如:

 

  • 颜色(美国拼写)/颜色(英国拼写)
  • 行为(美国拼写)/行为(英国拼写)
  • 风味(美国拼写)/风味(英国拼写)

 

我们总是建议卖家使用不同的拼写,以便搜索范围更广。

 

有些情况下,买家会使用替代拼写。因此,为了提高产品的可见性,我们总是建议使用替代拼写。

除了以上这些,SellerCentral还提供了这些关键字提示。

包括(如适用):

  • 品牌和描述-劳拉·阿什利枕套
  • 产品线-索菲亚系列
  • 材料或关键成分-300支
  • 颜色-蓝色
  • 尺码-大号
  • 数量-2套

如果你的产品名中有“蓝色”这个词,你就不需要在搜索词中重复这个词。这不会增加结果的位置。使用枕头套产品的例子以上,额外的搜索词还没有出现在产品名称可能包括:奢侈品,棉花,香波。(不过,请注意,您可以从产品描述和特色项目符号以及amazon.com浏览节点的名称中获取有用的关键字,例如,bedding ensembles。)

堵塞

亚马逊说他们的系统解释了基本的词干。如果你不熟悉这个词,词干是采取一个核心词,并添加不同的结尾。例如:         

    • diet
    • diets
    • dieting
    • dietary
    • dietician

但是,在您将词干从搜索词字段中去掉之前,请检查amazon是否确实对它们进行了解释。做个快速测试。

搜索核心词,然后搜索词干版本。如果搜索结果是相同的,那么亚马逊将它们都同等覆盖。但是,如果出现不同的结果,则应在搜索词字段中包含词干关键字。

这里有一个例子。当我搜索““silicone pet mat”我看到这些结果(not including sponsored listings)。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

 

当我将搜索更改为包含复数形式(词干形式,结尾带有“s”)时,我看到:

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

您会注意到,即使标题中的关键字仍然显示为单数,搜索结果中包含的产品也已更改。当这种情况发生时,我建议在搜索词字段中同时使用核心词和词干版本。

我的快速脏关键词研究方法

虽然在过去的几年里,关键字研究作为一个整体发生了很大的变化,但我在亚马逊产品列表中使用的方法是它自己的动物。

我从亚马逊开始。如果你愿意的话,你可以和我一起走。

从根关键字短语开始。

访问amazon.com,确保搜索框旁边的“all”可见。如果不是,请单击箭头并选择“All departments”。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

建立关键词列表

多年来,亚马逊已经意识到,使用高度相关的搜索词在将合格的流量导向其产品页面方面起着很大的作用。出于这个原因,你应该保持所有的关键字和短语,你的研究尽可能适用和相关的产品。

偏离实际的产品元素太远可能会导致您的列表流量,而您的列表只会在不购买的情况下离开。有太多这样的访客最终会导致你的排名下降。

当你想到你的产品时,首先想到的是什么?用它作为你的词根关键词:你的起点。把它输入亚马逊搜索框,看看会出现什么。我们将使用USB驱动器作为示例产品,因此我将键入(是的,您猜对了!)usb驱动器。

查看下拉框中显示的内容。当我开始打字的时候,我在看盒子(尽管我还没有完成短语的输入)。我看到的是:

四、优化亚马逊和谷歌的列表

 

所以现在我的Listing上有两个关键词:

  • USB drive (my original term), and
  • USB flash drive

如果我继续键入整个根关键字短语,则下拉列表将更改,我将得到以下结果:

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

这给了我几个大小,包括在我的关键字列表。记住不需要重复单词,我将删除产品名称(标题)和/或项目符号中的重复单词。我们的结局是:

    • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
    • USB flash drive – Would use “flash” in the title.
    • 3.0 – I would include “3.0” in the title.
    • 3 0
    • 128 gb – I would include the size in the title so it would not be used as one of my

    keywords in my Search Terms fields.

考虑一下USB驱动器的物理特性。例如,它有不同的颜色吗?如果是,请将它们添加到关键字列表中。

    • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
    • USB flash drive – Would use “flash” in the title.
    • 3.0 – I would include “3.0” in the title.
    • 3 0
    • 128 gb – Include the size in the title.
    • green
    • blue
    • pink
    • yellow

而且,如果我们查看amazon搜索结果页面最左边的侧栏,就会看到一些排序/类别/关键字选项。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

当我将这些添加到原始搜索中时,我得到了可以在我们的列表中显示的USB驱动器无盖和钥匙环USB驱动器。你可以点击电脑配件类别,并可能找到一些更多的想法。

从这里,我们得到电脑配件添加到我们的名单。

与蜂窝产品(可称为蜂窝、无线、移动等)非常相似,USB驱动器有许多名称。如果我们看看谷歌(和亚马逊一样经历同样的过程),我们会发现:

四、优化亚马逊和谷歌的列表

和我们以前的条件差不多。

但如果我点击列表中的USB驱动器并一直滚动到页面底部,我会看到一些其他选项。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

当你滚动的时候,浏览一下google列表的标题和描述标签,看看是否有其他关键字跳出你的视线。

你可能会在脑子里想着其他人。我想出了几个我要加入名单的。

  • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
  • USB flash drive – Would use “flash” in the title.
  • 3.0 – I would include “3.0” in the title.
  • 3 0
  • 128 gb – Include the size in the title.
  • green
  • blue
  • pink
  • yellow
  • computer accessories
  • hard
  • stick (USB flash stick, but we don’t need to repeat “USB” or “flash.” They are in the title.)
  • data
  • memory
  • capless
  • key ring

如果你被难住了,你可以在google中输入类似“usb驱动器的同义词”。我在维基词典上找到了新的。

    • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
    • USB flash drive – Would use “flash” in the title.

    • 3.0 – I would include “3.0” in the title.

    • 3 0
    • 128 gb – Include the size in the title.
    • green
    • blue
    • pink
    • yellow
    • computer accessories
    • hard
    • stick (USB flash stick, but we don’t need to repeat “USB” or “flash.” They are in the title.)
    • data
    • memory
    • capless
    • key ring
    • jump
    • thumb
    • pen

另外,计算机附件可以称为计算机小工具,所以我将其添加到列表中。我也会清理掉我们划掉的,所以我们有一个干净的Listing。

  • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
  • USB flash drive – Would use “flash” in the title.
  • 3.0 – I would include “3.0” in the title.
  • 3 0
  • 128 gb – Include the size in the title.
  • green
  • blue
  • pink
  • yellow
  • computer accessories
  • computer gadgets
  • hard
  • stick (USB flash stick, but we don’t need to repeat “USB” or “flash.” They are in the title.)
  • data
  • memory
  • capless
  • key ring
  • jump
  • thumb
  • pen

你的产品可能有不同的拼写(淋浴喷头和淋浴喷头),你可以包括在关键字字段。

考虑材料、颜色、形状、尺寸、类别等。

对于假期,考虑在关键字字段中包含“stocking stuffer”或“gifts for dad/mom”,以增加产品页面的流量。对于一年中的其他时间,您可以列出诸如“返校”或其他相关节日(如加拿大日、7月4日、情人节或感恩节)等术语。我会把我们的关键字列表添加回学校。

  • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
  • USB flash drive – Would use “flash” in the title.
  • 3.0 – I would include “3.0” in the title.
  • 3 0
  • 128 gb – Include the size in the title.
  • green
  • blue
  • pink
  • yellow
  • computer accessories
  • computer gadgets
  • hard
  • stick (USB flash stick, but we don’t need to repeat “USB” or “flash.” They are in the title.)
  • data
  • memory
  • capless
  • key ring
  • jump
  • thumb
  • pen
  • back to school

对于每一个关键词,我都会回到amazon并再次搜索。除了输入USB驱动器外,我还会输入跳转驱动器、拇指驱动器和笔驱动器等,看看是否还能找到更多的关键字。试试绿色记忆棒,粉色记忆驱动器,等等,只需要一秒钟。

然后,格式化您的关键字以查看您有多少个字符。你不需要使用逗号(它们只会吃掉更多的字符)。

我鼓励你填写尽可能多的相关关键字,以确保你得到尽可能多的流量。只需添加一个精心选择的关键字,就可以大大增加页面的流量。你还能在哪里找?

排序关键字

在将单个关键字输入产品的搜索词字段之前,您需要按照amazon推荐的逻辑顺序对它们进行排序。

最多可索引250个字符。任何超过250个字符的内容都将导致忽略整个搜索词部分。

这是我们完成的Listing。

  • USB drive (my original term) – This would be used in the title.
  • USB flash drive – Would use “flash” in the title.
  • 3.0 – I would include “3.0” in the title.
  • 3 0
  • 128 gb – Include the size in the title.
  • green
  • blue
  • pink
  • yellow
  • computer accessories
  • computer gadgets
  • hard
  • stick (USB flash stick, but we don’t need to repeat “USB” or “flash.” They are in the title.)
  • data
  • memory
  • capless
  • key ring
  • jump
  • thumb
  • pen
  • back to school

如果单个关键字可以串在一起形成逻辑关键字短语,amazon建议您这样做。请记住,不必在产品标题或项目符号中已有的关键字字段中重复单词。

===设置关键字字段的关键字格式=======

3 0绿色无盖电脑数据记忆棒蓝粉黄硬配件小工具钥匙圈跳拇指笔回学校

如果不想在搜索词字段与标题、项目符号和说明之间保持双重和三重检查,可以使用工具为您删除重复项。

我最喜欢的,也是“团队”使用的营销词之一helium10.com.这套工具做了很多。我们使用最多的两个工具是frankenstein(用于重复数据消除)和scribbles,它们可以在使用时从列表的所有部分中删除关键字。然后剩下一个格式化的搜索项列表,您只需复制和粘贴即可。大大节省时间!

上面的关键字等于125个字符。如果你发现更多,你当然可以添加它们。因为不需要在标题或项目符号中重复术语,所以搜索术语部分没有太多剩余。

整理好信息后,将搜索词复制并粘贴到SellerCentral的产品列表中,或通过电子表格上传。

做研究时要考虑的7种关键词

信息收集关键字

事实证明,大多数人在购物之前和购物期间都会经历一个购买过程。有些人过得很快,而另一些人则要花很长时间。

在这个过程的前两个阶段(需要识别和信息搜索),人们通常会键入与他们遇到的问题或他们想要找到的解决方案相关的短语。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

1。基于问题的关键字

这些类型的搜索词都是诸如“健身”或“停止打鼾”之类的短语,它们都描述了一个问题,有人可能会键入这些问题来查看自己的解决方案。

2。基于解决方案的关键字

恰恰相反的是基于解决方案的关键字。而不是你在上面看到的,有人可能会选择寻找

“健身手表”或“打鼾产品”。这些关注于寻找解决方案,有时可能比基于问题的关键字更具体一些。

购买关键字

一旦明确了需求并完成了对初步信息的搜索,您就会注意到搜索者往往会逐渐变得更加具体。当这种情况发生时,购物者可以使用下面的一些(或全部)关键字类型。

三.产品描述符

顾名思义,这些关键字与人们描述产品或服务的方式有关。如果你在销售USB驱动器,你可能会有很多关键字从这个类别使用,因为USB驱动器有许多名称。(始终搜索研究中包含的任何关键字/短语的同义词。)除“USB驱动器”外,这些也被称为:

  • USB存储
  • 可移动存储棒/驱动器
  • U盘
  • 拇指驱动
  • 闪存棒/驱动器
  • 便携式记忆棒/驱动器

…还有其他十几个名字。刚接触这类技术的人可能会称之为完全不相关的东西,例如“小型计算机文件存储设备”。我和我的团队最近看到这与一种沐浴产品有关。这类产品的实际描述是“浴池炸弹”,因为它们相对较新,人们一直在用各种各样的描述词来寻找它们,包括“圆形的泡沫浴球”。

4。属性关键字

同样,这类关键字相对来说是自解释的,因为它关注产品或服务的属性。颜色、大小、形状和其他特征都属于这种分类。

5。品牌关键词

当然,您希望自己的品牌可以搜索,但您也可以考虑使用与产品兼容的其他品牌。亚马逊不允许您在标题或搜索词字段中插入误导性品牌。如果你卖的是coach手袋,你不会想把竞争对手品牌,如liz claiborne或hermes,放进你的搜索词领域。那将是误导。

6。使用关键词

有时候人们对他们要买的东西有一个特别的想法。其他时候,有几个产品有相同的描述,他们必须指定使用,以便找到与他们想要的完全匹配的搜索结果。

例如,“蟹肉饼干”一词可以指食物(蟹肉味的零食饼干),也可以指吃蟹腿时用来打碎蟹壳的工具。为了找到搜索者想要的工具,他/她必须搜索“海鲜蟹肉饼干”或“蟹腿饼干”之类的东西。如果不包括项目的使用,搜索结果将不准确。

另一个例子是“吊床”这个词。吊床有几十种类型,并非都有相同的用途。它们可以用于露营、远足、放松等。结合使用和属性,你可能会发现一些伟大的短语,如“尼龙吊床露营”或“绳索吊床后院”。

7。目标受众关键字

有很多不同的目标受众关键词可以用来驱动流量。这些可能包括对目标受众的任何描述,例如:

  • 女性
  • 儿童
  • 成人
  • 儿童
  • 冲浪者
  • 徒步旅行者
  • 露营者
  • 咖啡爱好者
  • 建筑工人

想想你的目标客户是谁,研究术语包括他们可能被称呼的各种名字(包括他们的性别、性别、职业、爱好等等)。

搜索词中的主观语言

因为亚马逊正在打击他们所说的“主观”或“营销语言”,我不建议在搜索词部分包括这些词或其他类似的词:

·

·

·

·

·

·

·

·

·

 

  • Best
  • Free
  • Excellent
  • Luxury
  • Cheap
  • Bargain
  • Perfect
  • Easy
  • Safe
·

·

·

·

·

·

·

·

·

  • Latest
  • Limited time
  • Today only
  • Winner
  • Promotion
  • Sale
  • Discount
  • Opportunity
  • New release

 

目标受众、预期用途、其他属性和主题领域

在SellerCentral的“添加产品”部分的“关键字”选项卡上,除了“搜索词”字段外,还可以找到其他部分。这些都与亚马逊的浏览搜索系统有关。

“搜索”和“浏览”的区别

虽然amazon上的“搜索”功能与您可能使用过的其他功能一样(转到页面顶部并键入单词进行搜索),但amazon还通过其“浏览”功能提供了额外的搜索功能。

浏览允许购物者使用下拉菜单、类别列表和其他选项(通常在左侧边栏或顶部导航栏中)单击他们想要的产品。目标受众、预期用途、其他属性和主题字段都会影响浏览搜索。

请看下面正在进行的浏览搜索的渐进截图。顺序如下:

  1. 打开下拉菜单。
  2. 单击“常规”类别,然后单击“子类别”。
  3. 根据给定的参数优化搜索。
  4. 深入到精确的产品。
  5. 按功能排序。
  6. 按更多功能排序。

四、优化亚马逊和谷歌的列表

四、优化亚马逊和谷歌的列表四、优化亚马逊和谷歌的列表 四、优化亚马逊和谷歌的列表 四、优化亚马逊和谷歌的列表 四、优化亚马逊和谷歌的列表

上面提到的关键字元素会影响(不是控制,而是影响)您是否出现在这些浏览菜单中以及出现在哪里。最常见的情况是,您可以单击带有选项的下拉菜单或复选框(在“关键字”选项卡的“添加产品”部分内)。我建议你尽可能多的选择。这是一个简单的过程,可以让你获得更多的可见性和点击率。

当您登录到产品列表并单击keywords选项卡时,您将看到类似这样的部分。并非每个类别都有相同的选项,因此您的屏幕截图可能与下面显示的不同。

 

四、优化亚马逊和谷歌的列表

 

在项目符号和说明部分中使用关键字

虽然在要点中包含关键词一直是个好主意,但自从亚马逊修改了搜索优化策略后,这一点现在变得至关重要。

四、优化亚马逊和谷歌的列表

 

如果你能逻辑地将标题中没有的关键词和短语输入到你的项目符号或描述中(而不会破坏副本的流程/消息),你应该这样做。每个单词/短语只需提及一次。你不必重复关键字,虽然有时它似乎确实有助于在竞争的情况下。任何您没有空间或在项目符号或说明中没有意义提及的关键字都可以放入搜索词字段中。

 工作表关键字研究

 

 

 

 

亚马逊关键词提示:

  • 不必在搜索词字段中使用标题或项目符号中的关键字。
  • 不必在搜索词字段中的短语周围使用逗号或引号。
  • 不要使用常见的拼写错误作为关键字。(例如,如果你卖泰迪熊,就不需要包括裸体玩具。)
  • 只使用高度相关的关键字。不要试图误导购物者。
  • 不要使用简单的词干变化;应自动包含复数和奇点。(不过,我建议您对此进行测试;我已经看到搜索结果发生了变化。)
  • 使用合法的替代拼写(飞机与飞机)。
  • 使用同义词(移动与蜂窝与无线)。
  • 按最合理的顺序排列搜索词。
  • 总共可以有250个字符(用于所有5个字段的组合)。如果超过250个字符,amazon会声明所有字段都不会被索引。

 

 

 

Root Keyword/Phrase: ________________________________

Keywords found on Amazon:

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_________________________

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_________________________

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Keywords found on Google:

_________________________

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_________________________

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_________________________

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Worksheet Keyword ResearchAmazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

© 2014, 2015. 2016, 2017, 2018 TX 8-303-959 Karon Thackston, All rights reserved. 50

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Keywords found on ______________:

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

Synonyms:

_________________________ _______________________

_________________________ _______________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

 

Alternate Spellings:

_________________________ _______________________

_________________________ _______________________

Other Keywords:

Uses: _____________________________________________________________

Colors: ______________________________________________________________

Materials: ____________________________________________________________

Ingredients: __________________________________________________________

Sizes: _______________________________________________________________

Sets: _______________________________________________________________

Flavors: _____________________________________________________________

Holidays/Occasions: ___________________________________________________

Seasons: ____________________________________________________________

Order Your List

Arrange your keyword list in logical order. You do not have to use all 5 fields.

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