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三、将您的产品定位为显而易见的选择

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 10个月前 (08-04) 153次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊优势:促进销售的产品上市策略 Amazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

 

目录

一、亚马逊销售面临的挑战

二、谁在买你的东西?为什么?

三、将您的产品定位为显而易见的选择

四、为亚马逊和谷歌优化列表

五、以诱人的产品名称吸引眼球

六、创建引人注目的项目符号/功能

七、开发让您与众不同的产品描述

八、有效吗?如何确定转换率

将您的产品定位为显而易见的选择

 

当你查看亚马逊上已经存在的竞争对手时,请注意他们所说、所做和所提供的内容。当然,您需要包括产品的规格(尺寸、颜色、品牌、特殊功能等),但您不希望您的列表看起来或阅读与其他人的相同。

 

当你在浏览网页时,要特别注意如何定位你的产品。一位精明的卖家看到,其他人都把碎纸机列为销毁银行对账单或旧支票的普通方式。他决定将自己定位为“个人数据安全设备”。

 

卖冷冻食品托盘?与其把它们定位为冷藏物品,不如采取让你的家庭更健康、省钱购买冷冻晚餐、与孩子一起创建家庭活动或节省时间的方法。

 

 

你还能做些什么来脱颖而出?多包装和捆绑是非常流行和快速的方式,让自己与众不同。你也可以提供其他卖家没有的奖金。

 

如果其他人都在卖典型的用于烘烤和烹饪的硅胶垫,你可以卖两包或三包。或者卖一包硅胶垫、抹刀和平底锅(举个例子)。亚马逊捆绑专业人士杰西卡·拉雷夫(Jessica Larrew)很好地提供了5个捆绑技巧,可以帮助您区别于其他卖家(并为您带来一些可观的现金!).

 

1。选择已一起购买的项目。

 

亚马逊让我们很容易看到顾客购买的每件商品。我将此作为创建所有捆绑包的起点。当你浏览亚马逊的任何产品页面时,只需在描述下向下滚动,就可以找到“经常一起购买”的部分,上面写着大多数一起购买的商品。然后下面的部分会给你更多的想法:“买了这个东西的顾客也买了:

 

当你把这些东西放在一起,你就为顾客节省了一步。他们不必去找别的东西。更重要的是,你保证他们会从你那里买每一件东西!

 

 

2。使用不同的供应商创建列表。

 

我喜欢将我的供应商组合在一起的原因是,这会使你们的竞争对手更难进入上市名单。

 

当你使用批发时尤其如此。如果你在abc公司有一个批发帐户,只需从他们的目录中选择三个项目,那么拥有相同批发帐户的任何竞争对手都可以和你一起跳到这个列表上。但是,如果你把ABC公司和XYZ公司混为一谈,你的竞争对手也必须同时拥有这两个账户!

 

同样的方法也适用于采购零售。从Target购买一些商品,从Walgreens购买一些商品。

 

三。让这个包对你来说是独一无二的。

 

如果你真的很有创意,你可以更进一步,这样就没有人能进入你的列表了!你可以使用特殊的包装,制作特殊的标签,或者在包装上有自己的品牌。

 

你甚至可以使用你自己的版权文件与你的Listing。您可以制作操作指南或随项目附带的特殊信函。例如,你可以在一封空白的情书中填写一份,并把它与一个有泰迪熊、假玫瑰和心糖果的包一起写。没有人能在上面列出,因为你写了这封情书,并拥有它的版权。

 

4。使用捆绑使低利润项目更有利可图。

 

人们在亚马逊遇到的一个陷阱是销售低价商品。这是一个问题的原因是,当总价格低于7美元时,亚马逊收取了如此多的销售费用。

 

如果你买了一件通常以低价出售的商品,并将其中的两个或三个低价商品组合在一起,你将节省你向亚马逊支付的全部费用。你将看到你的整体利润率增加的项目作为一个捆绑销售,而不是单独。

 

5。别忘了考虑包裹的大小和包装。

 

创建bundle时要记住的两个重要方面是大小和打包方式。

 

例如,如果你捆绑一对烧烤钳和烧烤酱,仅仅因为捆绑物品的大小不同,很难将这些物品打包在一起。

 

你还需要记住,如果一件商品超过18英寸,它就属于亚马逊收费结构的“超大”类别。所以要确保你有足够的利润来增加你的物品的费用。

 

在进入这个领域之前,请阅读亚马逊的捆绑政策。

 

奖金呢?如何提供一个免费的食谱电子书与食品相关的项目或一个方便,层压急救参考卡与急救包?想想那些重量轻或者是数字化的东西,这样邮寄的费用就很低或者没有。

 

让我们看几个拷贝位置不同的例子,这样您就可以确切地看到我在说什么。

 

产品:欧米茄3增补剂

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择

这个副本使用非常简短的普通语言来描述产品,但其他成千上万的Listing也是如此。文本是准确的,但仅此而已。只有很少的信息,这里没有很多东西可以帮助购物者做出购买决定。许多欧米茄-3补充剂这样做是假设的,因为它们是国家品牌,它们将立即得到认可和信任。不一定。

还有一家叫做xtend life的公司提供的omega-3补充剂。

三、将您的产品定位为显而易见的选择

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择

 

 

你注意到什么了?Xtend Life没有使用可能描述任何Omega-3产品的通用语言,而是非常具体地说明了它与其他产品的不同之处和更好之处。

 

这款产品定位为适合40岁以上的人群,它不仅仅是欧米茄-3的补充,而且让购物者提前知道它提供的不仅仅是基本功能。Xtend Life了解其目标客户,并提供直接与他们交谈的副本。

 

写这篇文章的唯一方法就是通过你的语言来理解你在和谁说话。这是一个你以前所有的研究都能派上用场的地方。

 

实践你所学到的

 

以毛巾为例,花几分钟时间完成上面概述的步骤。假设你是毛巾制造商、私人贴标商、批发商,或是通过捆绑方式生产新产品的销售商。研究“重磅浴巾”这个短语,看看你有什么想法。

 

我发现了…

 

 

 

 

与大多数列表相同的功能包括:

 

  • 棉花
  • 重物
  • 柔软
  • 吸收剂
  • 超大

 

差异:

 

  • 双层
  • 环锭纺(尽管没有人定义这个术语)
  • 盎司/克
  • 棉花类型:埃及、土耳其、有机、环锭纺
  • 其他材料包括:人造丝、竹子
  • 酒店质量

 

评论显示,客户喜欢:

 

  • 竹子的可持续性(奇怪的是,产品副本中没有提到)
  • 快速干燥
  • 美国制造
  • 大而厚
  • 成为我最喜欢的毛巾
  • 耐洗性好
  • 价格合理
  • 无气味(化学/工业气味)

 

评论家不喜欢:

 

  • 毛巾稍微褪色
  • 必须用冷水清洗
  • 做工差,看起来很便宜,修剪时皱巴巴的
  • 松开的线穿过毛巾
  • 让人失望:评论似乎并不真实。这些毛巾没什么特别的

 

问答带来了以下信息:

 

  • 毛巾是哪里做的?
  • 套装由什么组成?
  • 毛巾有多大?(有几个问题。)
  • 毛巾的重量是多少?
  • 这些毛巾发霉还是有异味?
  • 需要多长时间才能干燥?
  • 客户图片显示了大量烘干机棉。这是这些毛巾的典型款式吗?
  • 它们真的吸水吗?

 

现在,让我们看一些例子,然后为我们自己的毛巾写一份。

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择

虽然标题很准确,但并不十分诱人。亚马逊要求什么可以和不能合法进入一个标题。虽然一些卖家选择创建更吸引人的标题,但他们有可能让自己的标题被编辑(并失去在未来更改自己标题的能力)、暂停上市或被禁止上市,直到他们将自己的标题纳入合规范围。

 

当我读到上面的标题时,我没想到,“哇!“我需要这些毛巾。”相反,我的第一个想法是,

“是的……那是一条725克重的毛巾。”如果我在亚马逊的搜索引擎中输入了“重毛巾”或“725克重的毛巾”,我会查看这个列表,然后点击其他几个,因为它们之间没有真正的区别。

 

产品名称和描述之间存在脱节。书名很真实,没有告诉我这些是豪华毛巾。我很欣赏产品描述中的“放纵自己”的方法,但许多其他毛巾制造商也采用了这种方法。

 

记得:大多数购物者不仅会阅读你的产品副本。他们在做决定前会点击几个不同的项目。回想一下你的产品研究。在阅读竞争对手的列表时,您是否反复看到相同的功能和好处?过了一会儿你觉得无聊了吗?你的顾客也是。

这就是为什么展示你独特的竞争优势(UCA)并使你的产品与众不同是如此重要的一个原因。

 

下面这个产品的标题引起了我的注意,因为它提到了在温泉浴场和酒店使用的进口毛巾。当我继续阅读时,他们将自己与其他毛巾制造商区分开来的方式引起了我的兴趣,并将我带到了购买点。我当然会买这些。

 

虽然我通常不太喜欢将重点放在公司或产品而不是客户身上的拷贝,但在这种情况下,这是必要的,因为区别点是公司的业绩记录。

 

三、将您的产品定位为显而易见的选择 三、将您的产品定位为显而易见的选择

 

我怎么写的

 

根据我们掌握的信息,这是我的看法。

 

想想毛巾什么时候用,典型的答案是早上第一件事。你刚醒来,你就头昏眼花,你不想脸上和身上沾上又痒又痒的毛巾。所以,在这个例子中,我将把我们的假装毛巾产品定位为一种可以让您的早晨马上开始的方式。

 

是的,酒店前面的做法听起来不错,但是如果你曾经住过酒店,你知道他们大多数毛巾都是在没有织物柔软剂的情况下洗的。它们粗糙,不柔软,不舒适。至于SPA角度,它描绘了一个伟大的精神形象。也许可以把你的浴室变成一个像温泉一样的环境,有一个新的淋浴头,一个设计改造,或调光照明,但在我看来,仅仅增加软毛巾是不行的。

 

请注意这个标题并不完全符合亚马逊的服务条款(TOS)。如果你想完全符合tos,你需要遵循amazon在每个类别的样式指南中提供的模板。对于本产品,亚马逊使用以下格式:

 

品牌+系列/图案+材质+产品类型+数量,+颜色示例:皇家丝绒经典手巾、橄榄石

 

 

Heavy Weight, 725-Gram Egyptian Cotton Towels Start Every Morning Off Right, Blue

  • 100% ring-spun cotton proven to make the softest, most durable towels so you start your day off right.
  • Thick and thirsty, these absorbent towels drink up the water, yet dry fast without any mildew or smell.
  • Made in the USA, these bath towels will quickly become your favorite because they feel so velvety smooth against your skin and hold up wash after wash.
  • Purchase individually so you get the exact size, quantity, and colors you want.
  • Remarkably affordable for towels of this quality.You’ll want several for each family member.

Product Description

These ultra-thick, spa-quality bath towels are made from the softest, ring-spun cotton offering superior absorption and fast drying times. It’s affordable luxury that starts every day off right.

Let’s face it — most of us don’t leap out of bed with a giant grin on our faces. It takes time to emerge from our sleepy state and rejoin the conscious world. Scratchy, flimsy towels are an aggravation that only add irritation to your morning routine, so why use them?

Put a Bit of Luxury in Your Wake-Up Routine

Start your day off right with these plush, 100% Egyptian cotton towels.One touch and you’ll understand why ring-spun cotton is preferred by almost everyone who uses it for its ultra-soft texture. Thick and plush, these towels quickly soak up every drop of water to get you on your way fast.

They are not soft on quality, though — no puckering, pulled threads, or fading here, even after multiple washings.

Want two bath towels for your body and hair? Need extra washcloths for your face? Purchase individually, so you get exactly what works best for you.

  • Bath towels are a hefty 30″ x 55″
  • Hand towels measure 20″ x 30″
  • Wash cloths are 13″ x 13″

With over a dozen popular colors to choose from, you’ll look forward to using these super-soft towels every morning. (Makes the perfect housewarming or wedding gift, too!)

 

今日订单

 

其他放置毛巾的方法

 

除了将这些毛巾定位为豪华,在浴室里增加一个“水疗般的”设施,或是一个美好的开始,你还能想到什么呢?你也可以把它们看作是迷你浴室的翻版。添加新毛巾是一种快速的方式,刷新浴室的外观,而不需要花费很大的费用。

 

你可以更强调质量。质量是提到一些,但可以通过其他方式充实提到可能的特点和好处,如有机棉、不易磨损的接缝、经久耐用的紧密织物等(如果适用)。

 

如果你加上额外的奖励(香皂、厨房用的抹布、毛巾作为礼物的使用指南、一包干床单等),你会让你的产品更受欢迎。

 

仔细想想,你很可能会找到其他方法来区分你的毛巾。

 

 

工作表产品研究

 

 

 

现在亚马逊上有没有和你一样的产品在销售?第二章

 

它们(或类似产品)的定位如何?

 

 

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有什么区别?_____________________________________________________

 

 

 

在你的研究中,审稿人或其他人是否经常谈论他们喜欢的东西(你的产品有)或不喜欢的东西(你的产品克服了)?

 

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评论者对类似的产品有什么好感?

 

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评论者不喜欢类似产品的哪些方面?

 

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对于类似的产品,有哪些问题被反复问到?

 

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30种产品定位方法

 

  1. 与其他产品捆绑。
  2. 提到别人没有提到的另一个用途。
  3. 关注优点而不是特性。
  4. 采取健康的方法。
  5. 快速接近。
  6. 采取简单的方法。
  7. 采取负担得起的方法。
  8. 把它定位为家庭友好型。
  9. 定位为豪华。
  10. 将其定位为实际值。
  11. 解决一个特定的问题。
  12. 将产品与新闻事件关联起来。
  13. 把你的产品和名人联系起来。
  14. 把它具体地和男人、女人或孩子联系起来。
  15. 提供更好的保证
  16. 提供免费送货。
  17. 让它成为亚马逊的首选。
  18. 给奖金。
  19. 提及你的畅销书状态(如果适用)。
  20. 提到你有大量的正面评价(如果是真的)。
  21. 提供一个较低的价格。
  22. 提供更多颜色。
  23. 报价集(如果大多数其他都是公开发行的股票)。
  24. 提供开放式股票(如果大多数其他股票都是成套的)。
  25. 把它和素食主义者联系起来。
  26. 将其定位为无过敏。
  27. 定位为乳制品,小麦,酪蛋白,无麸质。
  28. 将其定位为最新技术。
  29. 将其定位为一个年龄组(老年人、幼儿、青少年、50岁以上)。
  30. 根据身体状况(关节炎、高血压、偏头痛、更年期)对其进行定位。

 

列出3种定位产品的方法:

 

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