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亚马逊黑色星期五提示对您的成功至关重要,阅读此文章以找出原因

亚马逊促销设置 大佬说亚马逊 4个月前 (12-08) 87次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

由于您是卖家,因此计划充分利用这个假期,因此,您必须知道,全球最大的在线零售商亚马逊按照自己的一套黑色星期五规则行事。本文重点介绍卖家将从中受益最大的Amazon黑色星期五提示。

亚马逊黑色星期五提示对您的成功至关重要,阅读此文章以找出原因

作为一项独特的活动,亚马逊在吸引大量买家的同时迅速进行了积极的促销。研究称,这一天的销售额可以完全贡献出卖方年收入的最大部分。

回顾过去发生的情况,亚马逊在今年7月打破了“单日销售”记录,很可能在黑色星期五再次发生这种情况。考虑到在线购物流量的大幅增长,亚马逊卖家必须准备好充分利用亚马逊的黑色星期五,并将其销售额提高十倍。

是否想打破本赛季的个人销售记录?请继续阅读,因为我们已经进行了广泛的黑色星期五研究,为您提供最可靠,最有效的技巧,以帮助您在这个假期里保持最佳状态。

这些实用的Amazon Black Friday技巧可提高您在这个假日季节的FBA销售量,

存货

黑色星期五终于到来时,您需要在库存中有足够的数量,才能满足需求的剧增。在假期期间,股票从货架上飞走。监视库存非常必要,因为您可以跟踪未售出的商品并在以后以更高的价格出售。

保持最新

如果您完全了解Amazon Promotions的工作方式,这将是一个额外的优势。毕竟,如前所述,在这个假期期间,亚马逊会按照规则的规定行事。

此链接可能会有所帮助–   促销剖析

促销销售帐户

在运行销售预测时,请确保您的Amazon Black Friday促销价格已反映在收入估算中。您想要的最后一件事是高估结果,这并不能说明您降低了促销价格。

研究趋势产品,在此假期期间更有可能卖出更好的产品

现在可能不是测试“新列表”并查看其效果的最佳时间。最好的办法是谨慎地采购那些在此期间将有利可图的产品。密切关注您的目标受众群体,他们的喜好以及他们更可能购买的产品,而不是暗中关注您的列表。这将帮助您做出明智的决定,并为您的销售增长做出巨大贡献。亚马逊卖家应用程序可帮助您确定预期利润最高的产品,这些产品有望突破销售标准,并成为本假期旺季最畅销的产品。

“免运费”策略

买方普遍希望降低价格和免费送货,以视此交易为“大笔交易”。

如果您在产品成本之外还包括运输成本,客户往往会灰心。请记住,客户做出的大多数决定都是冲动性的,触发任何即时的负面反应都会与您为促进销售和赚取可口的利润而付出的努力相矛盾。您现在不想要那样吗?认为这样。在进行研究时,通常会希望购买一种流行产品,以低廉的价格激发购买者的动力。快速的运输时间可能对您有利。

通过改善Listing来为亚马逊黑色星期五做准备

密切关注竞争

您可能已经知道,亚马逊的竞争非常激烈。使一个卖方与另一个卖方区分开的主要差异之一是价格。仅出售具有足够利润空间的商品,这些商品将为您提供合理的回报率,同时仍具有竞争力的价格。警惕地追踪亚马逊卖家及其定价策略,以期对第四季度的销售进行良好的反击。

Amazon Seller Watch是一项专门为您服务的功能,可轻松跟踪竞争对手。而且,价格警报非常有用,可以监视竞争对手产品的定价策略。每当他们提高或降低价格时,您的收件箱都会收到通知。那不是很酷吗?

改善您的SEO

由于亚马逊上的卖家数量众多且竞争激烈,如果客户可以轻松找到您的列表,这将是有益的。亚马逊会考虑您产品列表的关键字,以便对您的列表进行排名。这意味着您必须在特定字符数限制内使用尽可能多的有效关键字。使用大多数购物者中流行的关键字可以帮助您获得最多的交易。使用产品关键字建议者来确定可能带来最多流量的潜在关键字。

运行PPC活动并在Amazon上做广告

您可以通过旋转“赞助产品”选项来增加列表的知名度。这将在搜索结果下方或产品详细信息页面上显示您的产品。但是,这需要货币投资,并且是按“每次点击付费”计算的。这不是一个坏主意,因为您只为所用的东西付费。对您的潜在买家在亚马逊上搜索的长尾关键词出价最高。亚马逊自动建议的关键字是一个很好的选择。

尝试赢得购物车

出现在“购物车”中要求您满足某些条件,并且要从出售同一商品的一组卖家中选择自己。这可以大大提高您销售商品的机会。这些标准包括您成为有特色的商人,产品的可用性,产品在竞争中的价格,运输方式以及基本上作为卖方的整体表现。

反馈和评论

根据研究,亚马逊上近90%的买家表示,他们对经过验证的评论的信任程度几乎与对个人推荐的信任程度一样。而现在,这是个坏消息–这些买家中只有10%的人在购买后留下了反馈。

准备第四季度的成功

大多数亚马逊卖家在听到“第四季度”一词时都会表现出焦虑和忧虑的感觉。是的,您应该对第四季度亚马逊获利的潜力感到非常兴奋,因为这是卖家一年中最振奋人心的时刻之一。

 

制定一个计划

在迈出第一步之前,请确保您的操作与Amazon的Holiday Best Practices保持一致,以获取有关Amazon Sellers的最新建议和指南。不要犹豫,向其他更有经验的卖家寻求建议。研究组织,评估和订购库存,调整产品价格并优化列表。

商家建议

如果您愿意提供建议,那么您自己就可以成为更好的卖家。除了经验丰富的卖家,还有谁最好问自己?他们很可能已经去过那里并做到了,并准备将重要信息泄露给其他卖家。他们特别记得他们的第一个Q4,并且能够帮助您摆脱阻碍您进行电子商务之旅的众多坑洼。确保始终密切关注卖方中心和各种关注亚马逊FBA的Facebook FBA小组,例如Amazon FBA Warriors等。

整理库存的频率高于以往

对于节日期间提高库存管理技能的重要性,我无法给予足够的重视。做您的研究,采购库存,并提前设置亚马逊每千次展示费用预算方式。在规定的期限之前,将所有库存移至履行仓库。

如果您的资金足够到足以使您计划和订购库存以使您全年都能使用的程度,那就去争取吧!这背后的逻辑是,那里的大多数商人几乎或完全缺货,并且在假期后将浪费宝贵的销售机会。1月份客户从退货和Amazon礼品卡中获得的现金量会增加,因此您要为未来的销售做好准备。

监控比赛

您会注意到,您的价格全年都与比赛价格相对固定,反之亦然,但是,在第四季度,这是完全不同的比赛。根据您所销售的商品类别,价格可能会经常波动。确保您认真检查自己的竞争,以确保您摇摆“竞争优势”。

假期也是一个很好的时机,可以快速转移不出售的库存,以降低存储成本,并调换库存以为较受欢迎的商品腾出空间。圣诞节后大约十到十五天,请考虑降低一些销售较慢的库存的价格,这样在圣诞节后大多数产品的需求下降时,您就不会呆呆了。

改善您的Listing

您可能希望使您的产品在竞争中脱颖而出。为了做到这一点,您的产品页面必须包含高质量的图像,与您的实际产品相符的内容丰富的产品描述以及相关关键字的用法。

公平的是,客户希望确切地知道他们所购买的商品,从而对他们的产品到货时获得的收益设定明确的期望。一个高度优化的产品页面将导致飞涨的转换率,并降低了产品收益的机会。

另外,为什么不花更多的精力,用假期专用的图片和关键字之类的东西来更新产品页面?如果您了解自己不仅在销售产品,而且还在销售可感知的价值,那么它会有所帮助。您可以传达您的产品“值得度假”或是礼物,从而使客户甚至无需三思而后行就可以订购您的产品。

假期以外的计划

现在,假期终于结束了!暂时不要庆祝–欢迎进入计划阶段的“第二部分”。

仅仅因为假期结束了,并不意味着您仍然无所事事。现在曙光重现了时代!是的,Amazon一直是其客户的心上人,并且将其退货政策扩展至在11月和12月购买的客户,以允许在2017年1月31日之前退货。

没有任何豁免,作为亚马逊物流卖家,您必须遵守亚马逊的退货政策。这里是避免此类情况的提示-为您的客户提供快速而积极的体验。

等一下,你不是普通人吗?

让我们花一点时间来了解假期不仅仅与销售有关。别忘了放松和享受假期。这只有在您事先计划好并使一切井井有条并准备好执行的情况下才能实现。假期就是要与亲人共度时光,并以假日精神参与其中!

祝您一切顺利,亲爱的卖家!


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