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亚马逊黑色星期五即将到来-这是您能保持领先的方法吗?

亚马逊促销设置 大佬说亚马逊 8个月前 (12-09) 22次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊黑色星期五即将到来-这是您能保持领先的方法吗?

期待已久的第四季度–亚马逊黑色星期五季节终于来了。一个周末有两个最大的购物活动–黑色星期五和网络星期一。该在线专家将始终提供最新的热门交易。随着黑色星期五销售的罢工,这家电子商务零售巨头正忙于每天提供新交易和新产品。亚马逊会按照自己的一套规则在假期期间保持领先地位。尽管提供了巨大的折扣,但亚马逊卖家在此次活动中仍获得了可观的利润。

稍作准备便会大有帮助。如果您准备提前准备好这款畅销游戏,则可以无忧地享受自己想要的季节。因此,在这里,我们为您提供可行的见解,可以帮助您在本购物季吸引更多销售。 

快速浏览2018年亚马逊黑色星期五销售趋势

为了能够在2019年保持领先,您需要了解2018年黑色星期五期间到底发生了什么。以下是我们在2018年亚马逊黑色星期五销售期间观察到的一些趋势,这些趋势可以帮助您为今年的大日子做好准备。

  • 电子产品,尤其是电视,智能家电,移动电话和支持Alexa的设备,在销售中位居前列。亚马逊在黑色星期五和网络星期一期间为这些产品提供了巨大的折扣。
  • 买家在产品上的支出减少了,而销售额却在急剧上升。 
  • 移动购物的购物车放弃率更高。
  • 大多数买家都在Amazon移动应用程序上浏览,但倾向于在计算机上进行购买。这意味着产品列表也应该针对移动设备进行个性化设置。
  • 尽管在此假期期间客户的消费有所增加,但他们仍然忠诚并希望节省更多。 

了解黑色星期五促销在亚马逊上的工作方式

首先,您需要确保了解促销的条款和条件。这很重要,尽管您之前已经进行过促销以避免最近的麻烦。仔细阅读规则和规定,并确保向客户解释您的条款。这样,他们就可以了解他们符合哪些优惠条件或应用了折扣券的结果。请确保您清楚提及任何促销信息,以免留有可能引起误解的误解。

优惠券和折扣–您为什么需要它们?

“适当地提供折扣和优惠券,它们将成为这个假期期间最有效的销售助推器。”

有时,您需要通过提供黑色星期五优惠券或网络星期一折扣来降低价格,以应对竞争。为什么?因为在购物过程中,折扣和促销使买家感到高兴。人们会追逐这种幸福。 

那么,为什么不给他们想要的幸福并获得更多的利润呢? 

提供优惠券和折扣可以使您受益匪浅。这样,您的忠实客户群也会增加并反映在长期利润中。 

另外,例如,如果您是一个新的销售商或品牌,并且希望其知名度并增加销售量。提供促销代码或优惠券具有更大的潜力来鼓励客户首次购买您的产品。 

另一方面,如果您是既有的卖家,则提供持续的折扣可能会损害您的品牌形象。但是,对于特殊活动或假日季节,少量提供折扣和优惠券可以改善您的销售。您提供的此类促销活动应受到限制,才能使销售有效。例如,您可以在一年或一个季度的一两天内提供一半以上的折扣,并通过电子邮件或通知提前提醒客户。您可以从感恩节到网络星期一开始增加或减少折扣值。  

有关最有希望趋势的产品的研究更有可能出售

黑色星期五或圣诞节等季节性活动需要深入研究。您需要查看过去的记录。这样,您可以了解哪个利基市场更有利可图?或在季节性销售期间所列产品的价格如何变化?还有很多。

这可能不是测试您的列表的正确时间。但是请确保您跟踪趋势项。确保根据您的目标受众和销售类别而不是在黑暗中枪杀,而是要确保您对最新的趋势和最有希望的产品有所了解。零售新闻或在线资源可以帮助您随时掌握购买方式和消费者情绪,并不断对其进行监控和报告。

有效处理您的库存

一个。存货

亚马逊卖家最糟糕的噩梦之一是在假期期间缺货。确保您有最佳的库存和在亚马逊上出售商品的地方。这样您可以享受更多的利润。您需要满足客户需求的巨大增长。大多数卖家不处理会贬值的物品,因此要库存库存,以便这些物品能持续到一月中旬。 

在繁忙的季节中,很难管理您的库存并同时处理订单处理。不用担心,SellerApp会与您一起监视并发送警报以跟踪可帮助您监视库存的订单。

b。提前打包库存

在高峰期之前,请保持库存随时可用。确保仅标记该项目为未决。如果您列出了产品包,请将它们全部放在单独的盒子中或在仓库中的一个位置上将它们相邻放置。这样,您可以减少产品处理不当或延迟。 

提供捆绑交易

如果您在亚马逊上有多个相关的产品清单,则可以从战略上捆绑它们。这意味着您正在为客户提供有吸引力的组合交易。如果您有一些免费的或低成本的产品,请将它们与您的主要产品捆绑在一起以享受一定折扣。这样的产品或交易通过吸引客户的注意力来鼓励购买,从而增加了您的销售额。

注意:提供捆绑销售可以收获更多利润,同时也有机会赢得购买盒子,这在亚马逊黑色星期五销售中至关重要。 

评论和反馈

您是否知道亚马逊上超过90%的买家说他们几乎信任个人推荐就相信经过验证的评论?

是的,那是真的!在这个销售旺季,评论至关重要。一则不良评论可能会严重影响您的销售。进行良好的产品评价有助于提高您的知名度和搜索排名。为了获得更多的客户评论,最好的方法之一是在买家购买产品几天后向其发送自动电子邮件。在此期间,当客户对您的产品感到满意时。总体而言,您需要确保系统与客户协同工作,以为他们提供最佳的客户体验。 

改善黑色星期五的清单

如您所知,竞争非常激烈,请确保遵循某些措施以保持竞争的领先地位。为了确保您的产品列表领先于竞争对手,以下是其中的一些。

竞争性定价和SEO是关键

提供有竞争力的价格是假期的重要策略之一。使用我们的SellerApp工具跟踪竞争对手的价格,并通过升级您的SEO和定价游戏来提高您的“购买箱子”获胜机会。但是,请确保您以足够的利润率出售这些产品,以有竞争力的价格确保良好的投资回报率。使用最佳的竞争性定价工具来跟踪您的竞争对手及其定价策略。

在这个假期期间,您需要确保客户可以看到您的产品清单。如您所知,亚马逊认为您的产品列表对您列出的关键字排名。因此,您需要使用在购物者中流行的热门关键字来获得大部分销售额。此外,别忘了在列表中添加与假日相关的搜索字词,例如“黑色星期五”或“ 网络星期一 ”。包括这些术语可以帮助您获得发展,并且影响也显而易见。在产品说明中也撒上1-2个关键字,并将其余的关键字包含在搜索项中。但是请确保您没有在非假日列表中添加这些词。

另外,如果您要遵守亚马逊的服务规则,请记住排除诸如“销售”和“交易”之类的术语。但是,请勿针对黑色星期五促销优化整个列表,也不要过度使用关键字。慢慢来,并跟踪您所产生的影响。

使用我们的SellerApp专业版来识别潜在的关键字并吸引更多流量。

亚马逊黑色星期五即将到来-这是您能保持领先的方法吗?

杀死亚马逊黑色星期五特卖的最后时刻提示

现在,你们都将面对一年中最大的假期。您可能遗漏了一些内容,或者想重新检查列表。以下是一些最新的提示和策略,可帮助您实施Amazon Black Friday Sale。

  • 优化您的产品页面以提高转化率。使用高质量的图像,带有长关键字的产品标题和项目符号以突出显示USP。 
  • 获得正确的定价策略。这个很重要。根据产品需求和竞争对手,制造成本以及客户的期望调整价格。
  • 测试您的优化策略。不断监视它们,进一步改进它们,并根据其性能调整列表。 
  • 如果可能,延长黑色星期五促销。大多数零售商都会在周末或整周内运行黑色星期五的报价。但是,如果库存充足,请尝试进行10-15天的较长销售。这样,您可以实现更高的产量。
  • 当促进一天或几小时的交易时,请在社交媒体上使用图形或图像。尝试使这些帖子自动化,以避免不必要的麻烦。

结论: 

凭借其严格的法规和技术协调,亚马逊确保黑色星期五促销活动对于寻求交易的客户和零售商而言都是成功的。当买家倾向于具有竞争力的价格和交易时,零售商可以通过提供个性化商品,库存充足,履行选项以及增强搜索可见性来应对这种销售游戏。通常,将AI和Google Analytics(分析)结合以提供产品推荐的卖家可以明显地看到其收入和转化率的增长,并可以轻松监控其指标以进一步提升销售量。


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