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促进销售的10项亚马逊营销策略

亚马逊促销设置 admin 1周前 (11-28) 17次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

在亚马逊上销售的最好的事情之一是,他们可以处理很多繁重的工作。作为世界上最大的在线商店,亚马逊将大量人吸引到您的列表中,主要是有购买意向的买家人群。 您可以做些什么来增加这些努力并增加亚马逊的销量?本文介绍了亚马逊营销策略,以促进销售和增加转化

促进销售的10项亚马逊营销策略


1.跟踪您的业务指标

被测量的东西得到改善。您的Amazon Seller Central账户包含大量数据,可帮助“制定”更好的销售和利润。

您通过产品获利吗?跟踪产品清单,库存和销售中的数据可以使您成为更聪明的卖家。

但是,让我们面对现实吧–研究指标并进行跟踪是一项大量的手工工作。

您可以通过Amazon Seller仪表板上的Amazon产品组合轻松地跟踪,分析和理解销售,利润和库存数据。

2.使用外部媒体和社交网络

如今,消费者依靠其社交网络来获得产品推荐,推荐和评论。

在社交网络中发展活跃的品牌形象。在屏幕视频后面张贴吸引人的东西,例如制造视频,有助于激发您对产品的兴趣。这也将有助于增加您的Amazon产品页面访问量。

进行有吸引力的促销。FB和Instagram等社交网络可让您创建促销和广告。它是使您在比赛中领先的理想工具。您可以提供运输费用或进行出色的促销。这对您的亚马逊营销策略很有帮助。

3.战术性地使用关键字

不幸的是,我们遇到了许多人,他们认为关键字和关键字研究只是影响亚马逊A9搜索算法的操纵技巧。

关键字可以做的更多!

关键字为购物者提供了他们真正想要的东西-建立了买家联系。在战术层面上,目标是使产品清单文本对齐,以传达产品如何以最有利可图的方式提高客户价值的方式。

4.创建令人印象深刻的产品列表页面

图像在购买过程中构成了买方第一印象的很大一部分。使用清晰,清晰的图像以最佳的状态显示产品。

我们曾经遇到过这样的情况:仅通过优化图片,卖家看到销售率增加了300%。

亚马逊的A +列表和品牌增强内容提高了列表的吸引力- 增强了产品知名度,与购买者建立联系并传达了品牌故事。

5.加强您的SEO点

Amazon SEO是获得高排名并反过来实现销量的关键因素。

使用搜索量高且有购买意向的关键字来描绘产品的详细外观。

标题应提供产品的快速介绍。要点应传达“为什么要购买我的产品而不是其他产品”。产品说明必须包含品牌故事,产品规格等。

永远不要忽略后端搜索词。尽管不可见,但后端搜索词在提高关键字强度方面起着重要作用。

6.获得更多正面评价

相当多的在线客户信任评论。在维护产品声誉方面,Amazon Reviews起着重要作用。审查也对购买者的购买决定产生巨大影响。

积极且经过验证的亚马逊评论极大地增加了购买数量。

快速回应不良评论。直接与负面评论者联系,并解决他们的担忧。如果有很多负面评论,请测试您的产品质量,并确保产品与列表页面上的承诺保持一致。

与其他在线市场相比,在亚马逊上收到的买家评价相对较少(约四分之一)。定期向您的买家重新发布,以获得良好的评分,这将使您的评分率不断提高,并抵消了艰难时期。

7.提供有竞争力的价格

具有竞争力的价格使您更加接近赢得购买框。比较竞争对手的价格,看看是否有可能在仍然获得丰厚利润的情况下将价格调整到最低价格的产品范围。

8.去亚马逊购物

人们喜欢Prime和免费送货。亚马逊提供满意的产品后,可以确保客户及时发货,从而极大地促进了销售。

促进销售的10项亚马逊营销策略
资料来源:Neilpatel.com

亚马逊解决了运输和交付的麻烦,同时您有大量的时间专注于自己的业务。

查看使用FBM与Amazon FBA进行产品实现的优缺点。

9.通过广告提高知名度

可见是允许用户找到您的产品的第一把钥匙。为此,Amazon提供了通常称为Amazon PPC的广告活动。

您的产品对潜在购物者可见的越多,您完成销售的可能性就越大。对广告系列的良好管理将确保您不断获得正的投资回报率。

测试,衡量,修改并确保您始终保持盈利。

10.存货充足

您要查看的最后一件事是订购不再有库存的产品。

案例研究表明,亚马逊库存管理和库存不足的产品和品牌的销售肯定会下降。

有很多因素会影响库存。如果缺货,建立广告活动的效率和生产力所花费的时间和精力将毫无用处。您的产品排名也受到严重影响。即使在库存恢复后,仍需要数周的时间来重新建立动力和绩效水平。

在全球最大的在线平台上,有很多因素可以总结产品的成败。每周要做的这几项亚马逊营销策略和技术可帮助您带来显著成效。


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