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2019年Amazon Prime Day指南–您需要知道的所有内容

亚马逊促销设置 大佬说亚马逊 9个月前 (06-30) 103次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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2019年Amazon Prime Day指南–您需要知道的所有内容

亚马逊Prime Day即将来临。如果您没有意识到,或者您认为这无关紧要,请查看2018年黄金日发生的事情。

去年的Prime Day售出了1亿多件产品。这使其成为亚马逊历史上最大的购物活动-超过圣诞节,黑色星期五或网络星期一。

有了大量的新资金,并且吸引了众多购物者在Amazon.com上四处逛逛,尝试分一杯a符合您的最大利益。

本文将介绍在今年的活动之前您需要了解的所有内容。什么是黄金日,什么时候,以及如何使用黄金日激发亚马逊业务的增长。

什么是亚马逊Prime Day?

自2015年以来,亚马逊每年都会举办该活动。Prime Day是夏季购物活动,即“ 7月的黑色星期五”。PrimeDay是一项活动,其中包含大量Amazon Prime会员独享的一日交易。

与上一年的黑色星期五相比,2015年7月15日的首个黄金日订单量增加了18%。从那时起,每年的活动都进一步扩大,一直领先于亚马逊的黑色星期五和网络星期一。

在2018年,Prime Day从24小时延长至36小时。碰巧的是,Prime Day也突破了1亿销量的门槛。

什么时候是Amazon Prime Day 2019?

亚马逊尚未宣布黄金时段的确切日期。

他们已经让卖家知道发送库存的截止日期,以便有资格参加6月27日的“黄金促销日”。

先前的活动是在7月15日,7月12日,7月10日和7月16日举行的。因此,这是有原因的。今年的活动将在相似的时间举行。

编辑–亚马逊刚刚宣布了2019年黄金日的日期。该日期为7月15日至16日。今年的活动将持续整整48小时。

卖家黄金日提示

亚马逊在Prime Day上做了很多工作,以将购物者吸引到他们的平台上。自成立以来,很明显它是可行的。

最终结果是,在亚马逊上寻找诱人交易的购物者更加兴奋。您可以(并且应该)为您的亚马逊业务利用这一点。

在低端,Prime Day可能是不错的一日销售增长,足以在本月获得更多的现金流和库存周转。

真正成功的黄金日可以带给您动力,从而转化为长期增长–排名更高,有机销售更多。

您可以采取一些措施来增加Prime Day成功的机会。

计划您的黄金时段策略

俗话说:“如果没有计划,就计划失败”。因此,成功举办黄金日的第一步是计划您的策略。

考虑一下您想要完成的工作,要推出的产品以及如何做。不要坐以待expect,不做任何事情就能获得更多的销售。

如果您不想在Prime Day做任何事情,也可以。“一切照旧”是一项战略。可能是您没有足够的利润来跟上优质的Prime Day促销活动。

只要您考虑透彻,就可以尽全力控制您的业务。

库存存货

如果您打算在黄金日进行任何促销,请确保您有足够的库存。

强大的“ Prime Day”促销活动可能会带来的最好的情况之一是BSR的增长,并且这种势头持续不断,可以在接下来的几周内增加您的自然销售。

如果您售罄产品,这种势头将全部消失。无论重新库存需要多长时间,您都将缺货。您的排名将会受到打击,您的现金流量和品牌也会受到影响。

促销的费用很高(Prime Day促销更是如此)。通常将其视为一项投资,此后可以全价出售。如果您的存货不足,您的投资将为零。

提前设置广告系列

当您将事情拖到最后一刻时,就会发生坏事。

对于像Prime Day这样的大型活动,请务必提前做好一切准备。这样,如果需要任何计划变更,则有足够的时间来处理它。

您不希望在黄金日前夕等待广告获得批准。亚马逊是一台大型机器,车轮转动通常需要时间。给他们足够的时间来处理最终的事情。

优化您的列表和广告(如果还没有的话)

黄金时段的竞争非常激烈。这意味着不良的优化不会减少它。

您要做的第一件事就是确保您的列表得到优化。不仅针对关键字,还针对您的客户。

图片,标题,副本均应设计为鼓励某人购买。太多的卖家针对算法而不是人工优化其列表。这无助于商家信息转换为实际销售额。

黄金日有很多促销活动。由于副本混乱或图像质量差而引起的任何疑问都足以使某人从竞争对手那里选择更好的交易。

另一件事要看的是您的PPC。更多的购物者意味着您的广告有更多潜在的目光。效果不佳或优化效果不佳的广告的影响将被放大。

现在是审核广告系列的好时机。摆脱或改善不起作用的任何事物,并提高效率。

如果您不确定从何处开始,则本文提供了一些有关优化PPC广告的好技巧。

2019年Amazon Prime Day指南–您需要知道的所有内容

黄金时段针对亚马逊卖家的最佳策略

之前我们提到了制定稳固的策略。进入Prime Day盲注不是一个好主意。

黄金时段的闪电交易是亚马逊促销活动的黄金标准,在亚马逊的交易页面上显示的时间有限。稀缺性是一个巨大的销售驱动力,亚马逊很好地促进了这种稀缺性。

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闪电交易可以具有超强的竞争力-并在黄金交易日将其乘以100。亚马逊的算法决定哪些交易最好,最有可能卖得好。这些交易获得最佳可见度,而其他交易则被埋葬。

有一些条件可以申请闪电交易,例如您的帐户上的卖家评分至少为3.5星,并且每月至少具有5个卖家反馈评分。

如果您符合闪电交易的条件,并且可以提供满足亚马逊算法的交易,那么就去吧。但是许多卖家可能没有能力做到这一点。

这是如何制定黄金日策略的指南。

亚马逊上的促销活动:优惠券,赞助品牌和亚马逊PPC

您的策略的主要内容显然是在亚马逊上促销。Prime Day意味着Amazon上会有更多流量,您可以通过诱人的促销活动将其用于销售。

您在亚马逊上推广的一些选项包括:

  • 优惠券
  • 赞助产品广告
  • 赞助商品牌广告(为此需要品牌注册
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您可能已经在运行PPC广告,例如赞助商产品或赞助商品牌广告。如上所述,这是进行这些广告系列,优化它们并在短时间内提高预算的绝佳机会。

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亚马逊优惠券是在Prime Day推动销量的另一个绝佳选择。它们在您的产品列表以及“赞助产品广告”和“亚马逊优惠券”页面上带有标记。客户需要做的就是“剪掉”优惠券并获得折扣。

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优惠券易于购物者使用,并且可以帮助您获得更多产品可见性。因此,它们可能是亚马逊促销活动的首选。

推高性能产品

一个普遍的想法是利用“黄金日”来摆脱滞后的库存-清除销售不佳的产品。

从理论上讲,这是有道理的,但是在实践中,它并不会很好地工作。这些产品销售不佳是有原因的,而且大多数情况下,Prime Day特价商品并不会改变这种情况。

一个更好的主意,最有可能产生积极的ROI的是您的畅销书。这些产品已被证明性能良好,并且有机可见度也不错。

这样的产品将更容易产生结果。此外,这些都是您的潜在摇钱树,通过成功的Prime Day促销,您会看到巨大的影响。

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将Prime Day纳入您的非亚马逊广告策略

虽然在亚马逊上您将获得最大的回报,但这并不意味着您也不能在“ Prime Day”策略中使用亚马逊以外的促销活动。

在外部渠道(例如Facebook,其他社交媒体广告或电子邮件)中促进交易是一个好主意,以提高知名度。

您还可以通过在广告文案中提及这一点来宣传Prime Day的炒作。Amazon的社会证明以及Amazon Prime Day可以潜在地增加广告的点击次数和转化次数。

在这里,您可以运行一些性能较差的产品。这些产品不太可能在Amazon上获得可见性,但是您可以更好地控制非Amazon渠道中的产品。

如果您要吸引更多流量吸引您的Prime Day促销活动,则最佳做法是始终使用目标网页。

设置一次使用的促销代码的LandingCube促销页面,或者如果您要吸引带有优惠券的产品的访问量,则设置仅产品的页面。这使您能够确定像素并重新定位客户,并比仅在亚马逊上就能更好地推广品牌。

亚马逊Prime Day –拓展业务的机会

黄金时段对于亚马逊而言意义重大。实际上,这是他们今年最大的购物活动,甚至比黑色星期五/网络星期一还要大。

但是,亚马逊不一定是Prime Day带来正面回报的唯一一家。亚马逊更多的业务也意味着第三方卖家也有更大的潜力。

充分利用Prime Day的宣传和刺激。库存存货。优化您的列表和PPC广告。为您最畅销的产品设置杀手级促销。

这样做将帮助您利用Prime Day来为亚马逊商店提供强大动力。


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