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2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

亚马逊品牌建设 大佬说亚马逊 3个月前 (01-04) 82次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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如今,销售亚马逊自有品牌产品正变得势不可挡,因为这是增加收入的不二之选。但是,随着亚马逊的日益普及,年复一年地销售数百万种产品,向目标客户推出一些最好的自有品牌产品在亚马逊上销售已变得比以往更加困难。

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

这听起来并不容易,但是一旦知道了诀窍,没有什么比这更简单了。在这个时代,每个电子商务卖家都希望赚钱,但又不想付出很多努力。如果听起来更像您,那么您需要做出一个关键决定- 在亚马逊上卖什么

这似乎是一个简单的问题,但碰巧是正确设置问题的最大障碍。这可以成就或破坏您的业务。但是,完成此步骤后,请考虑将Amazon转变为您的业务合作伙伴。这就是FBA私人标签的概念或思想所在的地方。让我们更好地了解这一点。

什么是亚马逊自有品牌产品?

亚马逊私人标签是指卖方出售其库存并使用其包装但产品由他人生产时使用的术语。

简而言之,您从制造商处购买了通用产品(经过适当同意),然后通过给出自己的徽标和品牌名称将其制成自己的产品。就这么简单。好吧,最好的事情是您可以在亚马逊上出售一款很棒的产品而不必自己动手制造产品。

有人声称亚马逊自有品牌产品业务已经死了或已经过时,对于初学者来说已经很晚了,但事实并非如此。

本质上,该想法是找到对亚马逊有很高需求的通用产品,然后以您自己的徽标和品牌名称创建令人印象深刻的包装。

此外,与竞争对手相比,这些产品的营销方式更好。听起来很吸引人?现在,让我们系统地分解一下,学习如何建立成功的自有品牌业务。

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

如何在亚马逊上出售自有品牌产品?

在进入之前,请务必记住这不是赚钱的策略。尽管您每个月可以赚取数百或数千美元,但要使这个创意蓬勃发展,确实需要耐力,兴趣和勤奋。

除上述内容外,请理解,创建您的私人标签将需要您从制造商(无论是在国外还是在国内)批量购买产品。通常,除非您不打算批量购买,否则这些供应商不会提供很好的交易。

现在,这从字面上意味着您需要……大量的钱。

如果一切都准备就绪,请阅读下一步。

步骤1:开立亚马逊卖家账户

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

这包括两个选项:

  • 个人卖方账户
  • 卖方的专业帐户

个人帐户:该帐户是免费的,但您需要为在亚马逊上进行的每笔交易支付$ 0.99的佣金,并额外支付15%。使用此销售计划,您只能销售40种已经列出的产品。

附加资源:  亚马逊个人卖家

专业帐户:该帐户的每月费用为39.99美元,通过该计划,您可以使用您的品牌名称销售40多种产品。

首先开设一个个人账户,以便您所有的物品到达亚马逊的仓库。此外,这样做会阻止您在不活跃的期间内付费。但是,一旦开始销售,请升级到“专业帐户”以销售自有品牌产品。除此之外,您还必须运行一些PPC广告系列

第二步:明智地研究和挑选产品

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

可以说,这是最耗时的阶段,但研究确实是任何业务的基础。因此,对客户利益,市场和长期生存观点进行深入研究。

由于亚马逊会不时发布其最畅销产品的Listing,因此您可以将其用作业务优势。与其选择产品并进行测试以查看其产生的销售额,不如检查产品是否表现良好,然后决定是否继续进行。

在研究时,寻找每个类别下的高价产品,并选择以下产品:

  • 高阶
  • 泛型
  • 轻巧的

通用表示手电筒,硅胶刮刀或水壶等产品,这些产品可以轻松地以您的品牌名称和包装生产。避免选择已经由品牌驱动的产品(例如Reebok鞋子或Apple Phone),因为此类物品受到保护并且不能贴上私人标签。

一些最常见的亚马逊自有品牌和亚马逊物流商品创意包括:

  • 手电筒
  • LED灯笼
  • 水瓶
  • 磨刀器
  • 相机包
  • 闹钟
  • 手机屏幕保护
  • 相框
  • 相机镜头附件
  • 防水喇叭
  • 便携式或蓝牙扬声器
  • 自行车灯
  • 驱蚊手环
  • 吊床

步骤3:分析选定产品的竞争

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

缩小产品范围后,请分析竞争情况以检查其效果。为此,请使用亚马逊的搜索框,然后在其中输入您的产品名称。打开排名前五的列表,并详细查看每个结果。

  • 查找说明您的潜在产品的关键字,并检查竞争对手如何通过该产品获得收入。
  • 阅读所有客户反馈,并密切关注评级。浏览所有负面评论。
  • 活跃在社交媒体上,使自己随时了解最新趋势。

创建一个新的电子表格,并使用以下名称拆分五列:

  • 产品价格
  • 评论总数
  • 亚马逊畅销书排行
  • 上市质量

根据输入的数据,您将能够确定是否继续执行。如果这些数字足够令人满意,那么该寻找制造商或供应商了。

通过缩小研究范围,所选产品还应包含以下属性:

  • 重量小于三磅
  • 尺寸更小
  • 价格从10美元降至50美元
  • 适合产品类别,以后可以扩展
  • 易于运输且不易碎

步骤4:寻找好的供应商

这个阶段听起来并不那么困难,因为交易是通过电子邮件完成的,因此您不必拨打电话。快速提示是直接转到阿里巴巴,并与您要在亚马逊上出售的产品的供应商联系。

与同一产品的不同供应商联系,并获得他们的报价。确保它们允许私有标签。与供应商联系时,请使用专业模板清楚地描述以下详细信息:

  • 您要购买哪种产品?
  • 产品总数量
  • 您想将它们运送到哪个位置?
  • 运送的类型是什么?

您选择的供应商不仅应提供产品的最佳报价,还应确保他们至少有两年的经验和贸易保险。另外,请查看付款方式是否通过PayPal进行,以确保安全。

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

尽管供应商提到其最小订购量应为500 – 1000单位,但您可以与他们交谈,甚至要求200 – 300单位。这样,您甚至可以与他们讨论和协商价格。只是要自信,就好像以前已经做过一样。

第5步:设计品牌徽标和包装

视觉呈现对品牌的纪念意义远胜于文字。因此,徽标应能说明一切。徽标表示品牌,人们往往在实际阅读之前就将其区分开。

2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

以下是设计品牌徽标时应避免的一些事项:

  • 不要跟上趋势。相反,请提出您的独特设计。
  • 永远不要过分用颜色。保持简约。
  • 不要包含太多字体和小图标。
  • 不要包含太多单词。
  • 请勿使徽标显得混乱。
  • 请勿使用矢量图形,光栅图像或库存艺术品。
  • 请勿使用多种字体,因为它会使字体不可读且难忘。

体面而又富有创意的徽标有助于增加客户群,信任度和品牌知名度。因此,在创建标准之前必须遵循适当的标准。

第6步:创建有吸引力且尚未优化的产品Listing

设置好帐户并出售产品后,下一步就是创建一个令人印象深刻的产品Listing。这里要牢记的关键事情之一是,如果您的产品没有按应有的方式列出,那么无论您的产品多么出色,您都永远不会产生良好的销售业绩。

该产品的可见性完全取决于其列表,这就是您产生销售额和增加访问者基础的方式。因此,转换率对在亚马逊上对产品进行排名产生了很大的不同。

谈到亚马逊产品Listing,它包括四个主要组成部分:

  1. 产品形象
  2. 产品名称
  3. 产品价格
  4. 产品说明(在项目符号列表中)
2020年在亚马逊上出售自有品牌产品的终极指南

图像:在四个组成部分中,产品的图像是最重要的,因为这会增加外观。以下是有关产品图片的一些准则:

  • 确保添加产品的多张照片。
  • 从不同角度拍摄产品的高质量图片。
  • 利用亚马逊提供的所有图像插槽。
  • 确保图像尺寸为:1000×1000像素。
  • 附上一张您品牌的照片,以避免模仿。

价格:残像,来自产品价格。最初,您的产品没有可见性。因此,在发布产品时,请对其他竞争对手在该类别中的表现进行适当的研究。最后,提出一个价格,该价格会削弱所有卖方。

即使您不会赚很多钱,也不要犹豫以低价开始。低价仅用于初始时间。一旦您的产品获得更多销售,就可以逐渐增加它。

确保每周修改价格,因为这会触发亚马逊的算法,将算法发送给客户(他们曾经看到过您的商品),以使他们知道费用已经改变。反过来,这也可以提高您的整体销售额并提高知名度。

标题:标题的下一个组成部分是标题,当客户搜索特定关键字时,标题再次发挥关键作用。根据当前更新,Amazon建议卖家在标题中包含以下属性:

  • 品牌名称
  • 产品的主要成分和原料
  • 产品尺寸
  • 产品颜色

尽可能描述您的产品,以便想要购买的客户可以点击。要增加产生销售的可能性,请在标题中包含关键字。从客户的角度来看标题,并保持其吸引力。

为了使它排在最前面,既不要过度使用关键字,也不应该听起来不自然。另外,请避免使用大写字母。您的标题必须准确地在前五个字以内传达您的产品。

亚马逊会在不同的地方显示您的商品,此时您的标题会被截短为五个单词。这就是为什么将潜在关键字放在前五个字中很重要。

说明:完成上述步骤后,最后一部分是添加产品的说明。本部分不仅应使用不同的关键字进行适当的优化,而且还应显示在项目符号列表中,以使访问者阅读更具吸引力。

除了您的图像和标题,产品的描述对转换率的影响最大。因此,以正确的方式展示它是当务之急。最吸引人的方法是使用项目符号来传达您的产品与众不同之处,以及为什么买家应该得到您的产品。

同样,您需要比这里的竞争对手更具创造力。插入不同的关键字,并说服客户将商品添加到他/她的购物车中。在项目符号中为每个描述提供适当的标题,并清楚地说明它们。

要遵循的关键字准则:

  • 永不重复
  • 切勿使用过多标点符号
  • 切勿使用竞争对手使用的相同品牌名称
  • 永不塞满关键字
  • 包含不同的同义词
  • 更多地关注拼写变化
  • 避免拼写错误

注意:选择具有高搜索量的关键字。

步骤7:利用亚马逊物流的优势

假设您正确完成了上述步骤,您几乎可以享受到好处。亚马逊物流可以做到这一点。令人难以置信的是,如果做对了,亚马逊物流(FBA)可以提供可观的收入。

借助FBA之类的功能,您不必担心取货,包装或运送订单。尽管它仅占您利润的一小部分,但还是值得的。

您的运输成本不仅包含在实际费用中,而且您的产品也有资格自动获得免费的免费运输。反过来,这有助于产生更多的销售。此外,与非FBA卖家相比,作为FBA卖家,您将有更高的购买机会

尽管亚马逊尚未正式证实这一点,但许多卖家根据他们的经验分享了此声明。亚马逊的履行中心负责所有事务,甚至包括客户支持和退货。

步骤8:启动并产生销售

设置好产品Listing并且一切都按计划进行后,就该采取一些行动–促成销售。首先,获得一些评论,因为这是在亚马逊上排名的最重要因素之一。

为了获得对您的商家信息的适当评价,您还可以做一些赠品。如果您不要求客户对他/她进行评论,那么您永远都不会获得客户的评价。有两种方法可以做到这一点。一:手动发送电子邮件要求进行审查。二:每次购买后,利用自动电子邮件服务为您完成这项工作。

 

最初,您至少需要10条评论,才能将其作为您商品的证据。另外,请注意,亚马逊已排除所有折扣或奖励很高的评论。因此,您应该有机地收集产品评论。这可以通过社交媒体,电子邮件营销和付费广告来实现。


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