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如何为亚马逊业务找到最赚钱的产品!

亚马逊选品思路 admin 1周前 (11-28) 29次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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许多自有品牌卖家都面临着这个问题–产品可以实现多少销售?一个更重要的问题–该产品将产生多少利润?在本文中,我们向您展示一些指标,基于这些指标,您可以使用Amazon FBA计算器估算要在FBA上销售的亚马逊产品的收入。

什么是亚马逊物流(FBA)?

亚马逊物流代表亚马逊物流。就受欢迎程度和使用率而言,这种Amazon商业策略模型正在急剧增长。在这种模式下,与传统的电子商务业务不同,亚马逊负责存储产品,包装并运输给客户,而不是由商人来完成订单。

这减轻了亚马逊个人卖家的后勤,仓储,包装和运输的烦恼。在自有品牌的帮助下,亚马逊为卖方提供了建立自己的品牌并增加其品牌价值的机会。

在本文中,我们将学习FBA计算器的最大好处,包括如何找到最适合您的亚马逊业务的产品。

创建一个亚马逊卖家账户

要拥有FBA,您应该有一个Amazon Seller Account。您将必须转到亚马逊卖家网站,然后单击注册链接。

在这里,您可以注册为个人或专业卖方。当您注册为个人卖家时,没有月租费。但是,如果您希望通过亚马逊销售来建立业务,那么您将想注册成为Professional。

注册过程非常简单,请遵循整个过程。利用FBA模型的最流行方法是通过私人标签建立新品牌或标签。

估算产品利润所需的数字

亚马逊产品的总收益是一个简单的计算,

利润总额=单位利润*销售数量

每件利润也是一个简单的计算,

每件利润=每件销售价格–每件成本价格

为了估算产品的总利润,您必须知道这三个值

  • 每件零售价
  • 每件成本
  • 销售数量

一旦您可以估计产品的这些关键数据,就可以计算总利润。

总利润=(每件销售价格–每件成本)*销售数量

您不必事先了解这些数字,也不必了解最后的详细信息即可测试产品是否承诺良好的利润。粗略估计足以将谷壳和小麦分离。

如何在亚马逊FBA上销售

使用Amazon FBA计算器和XRAY获得利润

价格–如何确定价格?

首先,您必须估算客户可能为产品或产品细分支付多少钱。您选择的确切价格可以稍后确定。但是,对于初学者,应该确定一个现实的指导值。

例如,要估算价格,您可以到亚马逊,寻找“大蒜压榨机”,然后看看在亚马逊上出售大蒜压榨机的价格。还需要评估是否值得通过亚马逊运输来出售大蒜压榨机。

当然,有各种不同质量和价格的产品。如果您已经有了特殊的产品,则可以自己决定产品的价格。但是,如果您想大致了解大蒜压榨机的细分市场,则可以采用所列产品的不同价格,并计算平均价格。

使用XRAY插件更容易。只需在亚马逊的搜索结果中激活插件即可。然后,您将获得价格概览,选定利基的平均价格,还可以按价格对结果进行排序以查看分布。

亚马逊运费

每单位的费用和扣除额是多少?

通过亚马逊销售时,商品的仓储,运输和交付需要支付各种费用。必须考虑所有这些,以便知道最终可以实现多少利润。典型的自有品牌商品的亚马逊费用包括以下费用类别。

1.亚马逊销售费

该费用用于在亚马逊网站上列出产品并将其出售。对于每件商品,亚马逊都会扣除一定比例的销售价格(大多数类别中为12%至15%)作为销售费用。最低销售费用为0.50欧元

2.运费

该费用用于使用亚马逊运输服务将产品运输给客户。运输费用根据产品的尺寸和重量而有所不同。

3.每月存储

每月费用用于在亚马逊仓库中存储单个产品单元。费用金额取决于产品的数量和日历月。

4.准备服务

亚马逊为亚马逊物流的准备或实施提供了一些可选服务。例如,这包括标签服务或包装。

您如何确定出售特定产品需要支付多少亚马逊费用?

这是使用亚马逊FBA计算器的地方。只需输入产品的ASIN,EAN或UPC以及确定的价格即可获得费用表。在FBA计算器中,项目的单个成本以及总成本和剩余净值价格减去Amazon fba费用被称为“对利润率的影响”。

注意:FBA计算器不会扣除增值税  (增值税)

将增值税率应该从总售价中扣除使得计算的时候,因为这对盈利能力产生重大影响。FBA计算器的另一个缺点是您始终只能分析单个产品。为了比较几种产品,必须将不同的产品依次输入到亚马逊FBA计算器中。如果要保存成本结构的手动计算,则XRAY会自动设置第一页上放置的每种产品的利润。不仅会扣除亚马逊和亚马逊物流的费用,还会扣除增值税。结果也可以导出并稍后用于成本核算。

另外,请考虑所有其他成本以估算每件商品的实际利润

对于每件计算出的实际利润,还应考虑其他成本。

  1. 生产成本或成本价
  2. 包装费用
  3. 前往仓储地点的进口成本和关税
  4. 从您的存储位置到亚马逊的运输成本
  5. 可能会产生额外的营销和广告费用(尤其是亚马逊赞助的产品)以及退货和退款
  6. 成本(必须细分为单个产品)

为了能够大致估算和计划这些费用,您应该通过相关来源进行进一步搜索。为了估算生产成本或成本价格,您可以查看阿里巴巴的单价,以初步了解成本价格。

获得相关成本的粗略估算后,您可以创建单独的计算,例如在Excel中。在这里,所有值都可以合并以确定每件的利润。

销售数量–我可以卖几件?

通过对可能的售价(即每件产品的收入以及产生的成本)进行合理的估算,可以确定产品是否可以实现良好的每次销售利润。但同样至关重要的是,可以销售多少个产品单元-也就是说,所有销售可以实现多少利润。销售很大程度上取决于两个因素:需求和竞争。

需求–产品多久销售一次?

需求越强,自然就会获得更多利润。因此,重要的是能够评估产品平均销售频率。有两个方面很重要。

一个利基平均可实现多少销售?

利基的销售越多,当您使用自己的产品进入时,您在蛋糕中所占的份额就越高。

利基市场中的销售额如何分配?

搜索结果中的前三个产品是否几乎是该产品细分市场的全部销售量?替代产品,还有一点下降,仍然在利基市场?产品分配的数量越不相等,在搜索结果中用替代品替代它以产生足够的销售额就越重要。

所有有关销售的信息都无法在Amazon FBA Calculator中实现,而只能在XRAY插件中实现。该插件为您提供每个细分市场的精确销售估算,平均可以实现多少销售以及如何在各个产品之间分配销售。

竞争–确保我的需求份额有多困难?

竞争强度越高,获得需求的良好份额就越困难。为了评估基于竞争进入利基市场是容易还是困难,您应该考虑以下重要方面:

  • 评论:具有更多评论和更好的界面产品会更好地销售。评论数量在决定竞争中起着至关重要的作用。竞争对手收集的评论越多,对您的难度就越大。
  • 卖方类型:履行的类型有以下三种:1.在亚马逊上出售,由卖方发货。2.贸易商通过亚马逊(FBA)出售和使用运输方式。3. FBA商家= FBM。通常,当利基市场中有很多产品由亚马逊本身出售和运输时,竞争和价格压力就会更高。如果FBM卖家很多,则意味着您有很大的机会。使用FBA获得更好的调度可能性,包括Prime调度。
  • 卖方数量:利基市场中存在的零售商数量越多,价格压力就越高,利润率就越低。尤其是在同一商品有很多卖家的情况下。
  • 列表质量:探索产品内容(描述,属性,图像等)对您潜在竞争对手的影响。这里的改进潜力越大,您越容易摆脱竞争。有了优质的产品,内容客户往往会信任并购买您的产品。

Amazon FBA计算器中没有有关竞争的信息。但是,甚至可以在XRAY插件资源上。XRAY为每个利基市场提供清晰的竞争指标,帮助您确定是否值得进入利基市场。

使用所有关键数据确定亚马逊转换率并比较产品

根据对亚马逊收入计算器,XRAY等的研究,您现在应该知道产品最重要的关键数据。您应该能够为您的产品估算以下值:

  1. 每件零售价
  2. 每件成本
  3. 销售数量

通过这些关键数据,您现在可以通过以下简单计算来确定产品的总利润:

利润=(单价–单价)*销售数量

通过对潜在产品进行处理,您将获得一个很好的基准,可以确定亚马逊  上最畅销的产品是否最适合您的自有品牌业务,以及您是否可以从中获得最大的收益。

如何为亚马逊业务找到最赚钱的产品!
FBA计算器Chrome扩展程序

通过亚马逊销售产品的另一种替代方式是使用零售套利,即购买品牌产品并在亚马逊上出售以获取利润。如果给定短期约束或偏好,这是一种较容易的赚钱方法,因为私人标签需要初始资本。

供应商是关键,主要利润由供应商提供。因此,您希望选择一个供应商,使其在产品和运输方面都没有成本效益,并且其服务是无缝的。不要依靠自己的直觉,而要依靠数据。手动填充无尽表现在已成为过去。让最新mazon Seller工具收集数据,以便您专注于评估。


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