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如何通过Amazon Global使您的业务多元化

亚马逊基础教程 admin 1周前 (11-27) 20次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

成功的亚马逊零售商与不太成功的竞争对手有什么区别?在许多情况下,此问题的答案是:销售概念或亚马逊业务策略。从电子商务行业的数据来看,长期成功的道路几乎总是与您自己的报价在市场上呈现出多少竞争力的问题紧密相关。任何只限于在自己的网上商店中销售商品的人,已经快要达到自己的成长极限。

最好将产品分布在尽可能多的市场,平台和Web目录中,以最大程度地吸引潜在客户。对于许多在线零售商而言,这一发现并不是真正的新发现。毕竟,很大一部分市场参与者都是通过在全球最大的在线拍卖行eBay上出售产品而获得了自己的第一个电子商务冲动。但是,不仅在年轻的互联网公司的起步阶段,而且在产品的开发中,通过扩大可用渠道来不断扩大市场机会是有意义的。

与Internet上最大和最成功的市场打交道的任何人都可以找到市场领导者亚马逊,该公司长期以来一直为其贸易伙伴提供在集团销售页面上出售其自己的产品以进行销售的机会。亚马逊的市场力量无可争议:在大多数国家/地区,该公司几乎占电子商务总量的四分之一,并为在线商家提供了数百万感兴趣的客户,他们急切地等待新的报价。对于大多数亚马逊客户而言,在市场上购买安全,舒适且价格合理。正是从这些图像价值中,每个决定在亚马逊商店中额外提供产品的外部经销商都从中获利颇丰。

一个有趣的方面是,亚马逊不仅可以吸引本国客户,还可以吸引来自世界各地的消费者。这样,可以以最小的努力实现公司自身商业模式的国际化。亚马逊的许多其他服务还为感兴趣的在线商人提供了优化和扩展现有结构的宝贵途径。除其他事项外,这包括货物的存储和发送,使用经过验证的亚马逊支付系统和交钥匙的亚马逊网络商店,或者使用亚马逊网络服务,这些服务可自动执行电子商务中的许多业务任务并他们更有效率。

整个包装并非没有缺点和风险就没有。一方面,在成功销售的情况下,亚马逊要求其贸易合作伙伴提供相对较高的成本。此外,必须记住,该平台不仅与增加的销售机会相关,而且与其他经销商和亚马逊本身的激烈竞争也相关。最后但并非最不重要的一点,还应考虑到由于与合作伙伴和员工的交易,亚马逊最近成为负面新闻。如果作为互联网公司的消费者与本集团紧密相关,则相应的图像损坏也可能会对自己的声誉产生负面影响。这就提出了类似的问题– 如何在亚马逊上销售您的产品

根据Alexa的一项研究,Amazon.com被评为全球访问量排名第六的网站。这意味着它是世界上访问量最大的电子商务网站。因此,商人想要在世界上最流行的平台上出售商品也就不足为奇了。地理位置如此严峻,以至于Google最近将亚马逊列为其最强大的搜索引擎竞争对手。是的,令人惊讶的不是雅虎或必应,而是亚马逊。

如果您已经在亚马逊上出售商品,那么您肯定会对大笔交易感兴趣。改善您在亚马逊上的知名度的最佳方法是赢得梦vet以求的购买框,该购买框占亚马逊所有销售额的82%。这个盒子紧挨着潘多拉盒子,可能是世界上最有价值的盒子。但是,公开这些盒子的秘密同样困难。只有Amazon确切知道需要哪种算法才能进入BuyBox。

尽管BuyBox对任何在线零售商来说都是一件好事,但也有相应的困难。有超过200万的供应商在争夺这个有价值的盒子。每个人都想赢得他们的事实创造了激烈的竞争。通常,价格降低得如此之多,以至于甚至没有利润率。

此外,众所周知,亚马逊的价格最低。客户很满意,但是大多数公司在此基础上都存在问题,难以维持健康的价格政策。但是,定价是臭名昭著的BuyBox公式的重要组成部分。此外,作为其他因素,库存,订单履行和客户服务也很重要。许多商家还使用Amazon的订单管理(FBA),因为它可以保护他们免受错误订单的影响。此外,您可以在FBA框架内索取年度销售报告,该报告的费用不菲,仅建议那些产生高销售额的人员使用。

起初,由于竞争如此激烈,使用此平台似乎不受欢迎,但是潜在的收益要求尝试。但是,如果您是新手,并且您的业务刚刚开始,建议使用eBay作为第一个销售平台。

让我们详细地看一下

亚马逊的优势

亚马逊的辉煌成就已经成为许多营销研究的主题。让我们看看经销商决定在这个巨大的平台上出售产品时可以增长多少。

更多销售

这就像孩子的游戏一样容易。每月都有数百万活跃客户前往亚马逊商店寻找产品。

这些数字并不令人难以置信:亚马逊拥有超过3亿活跃客户账户,每月个人访问量超过1.7亿,收入1000亿美元,是大多数购买者的首选。

每个零售商在亚马逊上列出其产品时都会获得信誉和信心。这是因为某些客户更愿意在亚马逊而不是其他任何商店购买产品。亚马逊对卓越品质和最佳服务的承诺吸引了许多购物者在此网站上购买他们的产品。

在尚未广泛了解在线购物的国家/地区中,与其他个人在线商店相比,大多数人都信任亚马逊。

国际扩张

由于亚马逊是全球最大,最受信任的销售平台之一,因此在不同的销售区域进行销售非常容易。通过将业务扩展到海外,产品覆盖面大大增加。在亚马逊的总销售额中,有40%来自国际市场。

使用亚马逊,每个交易者都可以通过创建本地亚马逊的列表来测试其产品是否也吸引了全球受众。您不必为本地支付系统,物流和交易而苦恼。

低营销成本

亚马逊已经每天吸引数百万客户访问他们的网站,您就可以访问它们。

根据的细分市场以及市场的拥挤程度,您可以从第一天开始进行销售,而无需进行任何明显的营销工作。

当然,竞争非常激烈,您必须在人群中脱颖而出,专门的业务可以帮助您在亚马逊庞大的客户平台上进行热链接。

无需维护自己的商店

您可以在全球拥有100多个销售办事处,将您的产品大规模地发送到Amazon,并在那里进行存储,包装和运输。

亚马逊FBA(亚马逊物流)是您的存货,管理和运输费用很少的产品(与没有FBA时的成本相比)。您不仅可以免于运送碎片,而且您的产品还将自动符合Amazon Prime和Buy Box Priority的资格,这将对您的整体销售产生重大影响。

为什么要去Gobal?

通过Amazon走向全球有许多优势。列出重要的:

亚马逊品牌利益

亚马逊是一个值得信赖的品牌,从本质上讲,人们看到的产品主要来自亚马逊,而不是卖家。因此,无论使用哪个国家/地区的亚马逊销售商品,信任都是天生的。因此,借助亚马逊走向全球是建立自己声誉的安全方法,而不必忙碌或昂贵。

简化Amazon Marketplace帐户

如果您正在考虑将您的亚马逊店面扩展到多个国家/地区,则只需一个Amazon Marketplacesis上的合并帐户即可管理全球所有产品。

本地语言客户支持(FBA)

如果您是亚马逊物流的卖家,则最好是一开始就走国际市场,那么您就可以使用有助于您驾驭国际市场的工具。亚马逊物流卖家可以使用市场语言访问亚马逊的客户支持服务,而无需支付任何额外费用。因此语言不会成为障碍。

卖家专用亚马逊货币转换器

Amazon的ACCS工具简化了付款流程。您会收到您的银行帐户客户付款,该款项已经以您的本地货币转换。

在Amazon Global上销售的提示

选择合适的全球市场

必须针对卖方打算在特定市场中出售的产品的需求和供应进行市场分析。如果您正在寻找的市场已经被您打算出售的产品饱和,或者您的产品需求实际上未得到满足,则您必须对问题有答案。产品规格在国际上很重要,因为标准可能会有所不同,例如电子产品的电压标准,安全标准等。

反映国际费用的价格

在国际上销售,卖方应负责海关费用,关税和税款。许多卖家将这些成本包括在产品价格中。

了解国际增值税

不遵守该国营业税的卖家将面临严厉的处罚。因此,非本地卖家的卖家必须了解您所销售国家/地区的税法,这很重要。

给亚马逊供货。

亚马逊供应商是一个必须由亚马逊邀请您参加的计划。直接销售给亚马逊意味着亚马逊是您的商品库存的合法所有者,而销售和出售给客户的产品是由亚马逊销售的。

工作原理:品牌,模特或在线零售商在亚马逊上以批发价出售其库存。

该商品一经寄送到亚马逊,亚马逊便会支付库存并成为合法所有人。由于亚马逊(由亚马逊出售)以自己的价格和运输方式选择,因此亚马逊按亚马逊数量出售该股票。

亚马逊供应商的好处。

对于品牌或供应商而言,直接向亚马逊销售可能是一种选择,实际上消除了整个销售队伍,包括销售,营销和定价。

亚马逊供应商的其他优势包括:

  • 避免产品销售的定价,运输和物流方面的麻烦
  • 批量订单
  • 亚马逊的演示和产品详细网站功能
  • 无法通过Amazon Seller Central使用的库存预测和数据分析工具

从在亚马逊上出售改为亚马逊供应商。

如果您已经在亚马逊上销售商品,并正在考虑直接向亚马逊销售商品,则应考虑以下几点:

  • 亚马逊物流产品的薪酬大约需要2周才能见到,而供应商通常要等待90天的薪酬。
  • 亚马逊将鼓励引入EDI。
  • 作为直接供应商,您可以一次获得大量销售,但这通常意味着收益率比正常销售价格低20%到30%。
  • 由于亚马逊确定销售价格,因此供应商无法控制市场价格。
  • 供应商有被新供应商替换的危险。
  • 亚马逊确定要提供的订单,而不是亚马逊物流订单。

在亚马逊上卖还是成为亚马逊供应商?

您选择在亚马逊上销售哪种程序取决于您的品牌和产品。此外,您的决定取决于您的在线商店,处理能力,ROI目标以及其他变量和因素。如果您直接作为供应商向亚马逊销售,则在物流方面会绕过一些麻烦事,但在营销能力等领域却会受到限制。

如果您想在亚马逊上销售商品,并希望利用更大范围的商品以及亚马逊商城的其他优势,则可以选择在亚马逊上成为品牌商家或亚马逊供应商。


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