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亚马逊营销服务:2019年销售策略在此揭晓!

亚马逊PPC广告 admin 6天前 21次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您在线销售产品,那么您不应该错过亚马逊营销服务,尤其是当您可以使用的最大电子商务渠道是Amazon.com时。我个人在购买商品之前总是会检查商品的可用性和价格,而且我知道许多其他消费者也有类似的购买习惯。为了吸引这些消费者,我们的许多客户已与亚马逊合作销售他们的产品。

随着Amazon Marketing Services(AMS)的出现,整个营销结构已发生了变化。

亚马逊营销服务(AMS)

亚马逊营销服务(又名AMS)是一个在研究和购买过程中覆盖亚马逊1.44亿购物者的平台。尽管用户总数仅占通过Google搜索和展示广告网络覆盖的用户的一小部分,但该组是一组更有针对性的用户目标,他们已经从以前购买过的网站上进入了购买阶段。广告展示位置选项包括在用户执行搜索时显示的广告以及在特定产品页面上显示的广告。

亚马逊营销服务(AMS)是亚马逊的按点击付费(PPC)平台,卖家可以根据关键字,产品和购物者的兴趣在相关访问者面前获得他们的产品。

AMS提供的服务包括:

亚马逊营销服务:2019年销售策略在此揭晓!

进入Amazon Marketing Services入门:

一个需要拥有以下五个凭证中的任何凭证才能进入Amazon Marketing Services:

  • 供应商中心登录
  • 您可以请求邀请以代表供应商
  • 供应商Express登录
  • Advantage Central登录
  • Kindle Direct Publishing(KDP)帐户

供应商Express是上述五种方法中最简单直接的方法。为了访问AMS,卖方需要参加Vendor Express计划。但是,仅AMS卖家可以使用的标题搜索广告现在已经在Seller Central中提供给第三方卖家了!

获得Vendor Express帐户的四步过程

  1. 获取供应商快递帐户
  2. 将产品提交给Vendor Express。
  3. 接受亚马逊的采购订单
  4. 注册AMS。

AMS广告类型

有三种广告系列类型:赞助商产品广告,产品展示广告和标题搜索广告。

1.赞助产品广告

赞助产品使卖家可以更好地控制亚马逊上的商品销售。当访问者搜索有针对性的广告来出价时,您可以提高产品的知名度。仅当有人点击您的广告并进入要约列表页面时,您才需要付费。

赞助产品使您可以更好地控制亚马逊上的商品销售。当购物者搜索您出价的关键字时,有针对性的广告可帮助您提高产品的知名度。免费试用SellerApp的关键字研究功能,以为您的高性能单词识别有趣的关键字选项。仅当亚马逊购物者点击您的广告并带到列出您的报价的详​​细信息页面时,您才需要为此程序付费。您的广告可以在Amazon上的各种广告展示位置中展示。

亚马逊赞助的广告费用

它要多少钱?

赞助产品使用基于竞价的每次点击费用定价模型。您设置了当购物者点击您产品的广告时愿意支付的最高费用。您的出价更具竞争力,当亚马逊购物者搜索您的一个关键字时,您的广告就更有可能展示。

每日预算如何运作?

您需要为每个广告系列设置每日预算,才能展示您的广告。您输入的金额是您愿意在一个日历月内花费的平均每日金额。例如,如果您将每日预算设置为$ 100,那么在该日历月(假设一个完整的31天月份),您可能会获得价值高达$ 3,100的点击。在月底,您的广告支出的平均每日价值不会超过您的期望的每日支出。关键字研究是确定合适的广告系列的重要组成部分。使用SellerApp的亚马逊关键字工具免费进行关键字研究

如何为我的产品制作广告?

借助赞助商产品,您可以从Amazon.com上的现有Listing中选择要宣传的产品。然后,您可以为这些产品分配关键字,并设置每次点击费用出价。您将使用“卖家中心”中“广告”标签上的“广告系列管理器”将广告组织到广告系列中。通过广告系列,您可以按照最适合您的业务的粒度级别跟踪结果。使用SellerApp的免费反向ASIN工具了解竞争对手在PPC广告系列中使用的关键字词组!

2.标题搜索广告

更新:亚马逊在卖方中心(以前仅向卖方提供)为第三方卖方引入了标题搜索广告。这可能会导致关键字竞争加剧。卖方应用程序具有关键字研究功能,可帮助您了解每个关键字的竞争情况。

这是我在亚马逊上搜索耳机时发现的标题搜索广告的示例。

什么是Amazon关键字定位广告?

关键字是您添加到广告系列中的单个单词或单词的组合,这些关键字决定了广告何时展示。以关键字定位的广告将您广告系列中的关键字与购物者用于在Amazon.com上搜索产品的搜索词相匹配。当购物者搜索广告系列中的关键字时,如果广告符合要求的资格条件,则可以展示您的广告。

我的广告在哪里展示?

每次赢得竞价时,您的广告都会显示在Amazon.com搜索结果首页的顶部。

如何制作标题搜索广告系列?

登录到您的Amazon Marketing Services帐户,然后从主页单击“创建广告”。然后选择“赞助产品–按关键字定位,出现在搜索结果下方”选项。

谁有资格为Amazon创建标题搜索广告?

标题搜索广告可用于所有批准的Amazon Marketing Services帐户。有关更多详细信息,请参阅Amazon Advertising Policy Guidelines。

我可以修改我的亚马逊赞助广告吗?

您的广告系列的广告素材是通过Amazon Marketing Services广告构建器自动生成的。您必须先添加自定义标题和图片,然后才能提交广告以供审核。

我可以在标题上说些什么?

是的,作为亚马逊承诺提供最高质量客户体验的承诺的一部分,亚马逊将不接受包含或涉及某些内容的广告。有关更多信息,请参阅我们的广告政策指南。

关键字与购物者的搜索如何匹配?

亚马逊将向使用您在广告系列中指定的关键字搜索Amazon.com的购物者显示广告。匹配类型包括词组匹配和完全匹配。通过完全匹配,您的广告仅在有人搜索您的确切关键字时才展示,而搜索中没有其他字词。借助词组匹配,当有人搜索您的完全匹配的关键字或之前或之后带有其他单词的完全匹配的关键字时,您的广告就会展示。

标题搜索广告要多少钱?

Amazon Marketing Services使用基于竞价的每次点击费用定价模型。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用。您的出价更具竞争力,当亚马逊购物者搜索您的一个关键字时,您的广告就更有可能展示。最低单次点击出价为$ 0.10美元,而您为每次点击支付的费用绝不会超过您的出价。

3.产品展示广告

产品展示的广告显示在亚马逊产品页面右侧的购买框和运送信息下方。这些广告看起来与“赞助商产品”广告相似,但更多地关注品牌而非单个产品。

产品展示广告有两种定位方式:产品和兴趣。

通过产品定位,您可以选择在哪些页面上展示您的广告。您可以选择要在其上展示广告的ASIN和相关产品。

如果您希望您的产品出现在竞争对手的详细信息页面上,特别是价格高于您的竞争对手,则这很有用。您可以添加单个ASIN,UPC或关键字。

接下来,您可以选择“广告系列设置”。

在本部分中,您将为广告系列命名,设置每次点击费用出价,每日或广告系列预算以及持续时间。与标题搜索广告不同,您不会针对特定的关键字出价。

您可以为广告系列命名,设置每次点击费用出价,设置预算并设置持续时间。

通过兴趣定位,您可以选择显示广告的特定购物者兴趣(类别)。

广告投放了一天左右后,您将开始收集有关其效果的数据。可用的信息将是

  • 印象数
  • 点击次数
  • 点击率
  • 详细页面浏览
  • 总支出
  • 平均每次点击费用
  • 售出单位
  • 总销售额
  • 广告销售成本

我的广告在哪里展示?

您的广告可以出现在产品详细信息页面,搜索结果右栏,搜索结果底部,客户评论页面,阅读所有评论页面,商品列表页面顶部以及亚马逊-生成市场营销电子邮件,例如跟进和推荐。产品展示广告在台式机,移动网络和移动应用上运行。

如果我的物品缺货了怎么办?

当物品缺货时,产品展示广告将暂停。一旦物品重新入库,只要在设定的广告活动排期内发生,广告活动就会回到运行状态。请注意,这种情况最多可能会延迟4个小时。

产品展示广告的费用是多少?

Amazon Marketing Services使用基于竞价的每次点击费用定价模型。我们建议您设置您愿意支付的最高每次点击费用。您的出价越有竞争力,您的广告展示的可能性就越高。产品展示广告的最低每次点击费用为0.02美元。

有效使用AMS会带来一些挑战。
AMS不会为大多数产品带来即时,自动的成功。

但是对于许多产品,存在一些有效使用它的有益方法。

以下是挑战:

  • 当许多其他卖家也在投放类似产品的广告时,获得不错的展示率。
  • 出价不要超出您的承受能力。
  • 获得强大的转化率。
  • 获得正的投资回报率(ROI)。
  • 太多的卖方没有尽可能有效地使用AMS:
  • 盲目使用AMS的建议出价,该出价相当高。
  • 不耐烦地提高出价。
  • 没有进行足够的受控实验来学习如何优化变量。
  • 定位方法使用的创造力不足。
  • 出价超出了他们的承受能力。

如果您能负担得起并设法摆脱它,就不要满足于低印象率。

我看到许多卖家犯了一个或多个这些错误,然后终止了他们的广告系列。

但是您无需终止广告系列。您的最后一招是大大降低您的出价,并接受您可以承受的任何展示率,即使这种展示率很小。它可能不是您想要的,但是如果它不会带来负的ROI,那么即使是很少的展示总比没有好,而且您只为点击付费。

什么是AMS,什么不是。

使用AMS Select做广告是一个机会。这是一个工具。

就像有机会在亚马逊本身上进行自我发布一样,以及像所有其他营销工具一样,一些卖家和某些产品将比其他人更有效地利用它。

它适用于某些产品,适用于某些产品,不适用于其他产品。

什么不是AMS:

这不是魔术精灵。

它不会为每本书带来立即的成功。(但对于某些产品会有所帮助。)

对于尚未独自销售的书籍,这可能不是解决方案。(但是您可以确定。)

不能保证提供正的投资回报(ROI)。

如果保证AMS可以产生100%的投资回报率,那么每个作者都会使用它,然后我们不妨用包装有亚马逊广告的墙纸来包裹全世界的每个客户。

以下是有关如何优化AMS广告的建议。

我的第一个技巧是:

  • 非常非常耐心。
  • 首先,出价很低。
  • 在提高出价之前,请务必等待几天,以免出现报告延迟。
  • 更好的是,等待一周。
  • 仅将出价稍微提高一点。我在说几分钱。
  • 不要着急。等待可以减少您的风险,使您可以更轻松地评估可能有效或无效的状态。
  • 针对同一产品运行多个广告系列。通过一个广告系列,使用狭窄的定位范围,使客户很可能对您的产品感兴趣。

在实验性广告系列中,尝试针对您的定位更具创意,考虑其他可能会吸引目标受众的产品。
您的出价不是着陆展示次数的唯一因素,也不一定是最重要的因素。

亚马逊衡量广告效果。良好的定位和产品页面吸引力可以改善您的广告效果。

如果您获得较高的初始点击率,则您的广告可以以较低的出价产生更多的展示次数。这就是通常不能提高出价的原因之一。相反,您应该努力改善定位并改善产品页面,以帮助改善广告效果指标。

无论如何,都有收获。

即使您的广告亏本了:

您会获得有关实际访问产品页面的访问者百分比的信息。这是有价值的信息。10%远远高于平均水平。为此努力。大约5%或以下,您会第一时间知道您的产品页面仍有改进的空间。

您会发现广告并不是您一直想要的神奇答案。至少您了解到这是另一回事。是你的产品吗?照片?描述?也许这个想法不可行。

如果您通过投放新广告来更改照片,说明等,则可以投入一些钱来获取有价值的数据:您可以了解所做的更改是否提高了收盘率(销售额除以点击数)。

尽管您应该终止亏损的广告,但确实可以找到封面和名字,也可以吸引访问者访问您的产品页面。这是品牌。您至少对未来的销售有希望。而且,如果您的广告吸引了短期销售,那么将来,其中一些客户可能会购买更多您的产品,甚至向其他人推荐您的产品。如果没有别的,您就获得了希望。
使用AMS投放广告的风险相对较低,尤其是如果您出价较低并密切关注报告,并准备在需要时提早退出。如果您刚开始,请务必使用SellerApp测试关键字研究工具,以了解搜索量大和竞争性低的关键字。


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