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Amazon ACoS –这是什么?如何计算?

亚马逊PPC广告 大佬说亚马逊 10个月前 (06-25) 272次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

Amazon ACoS广告费用和销售额比率。换句话说:对于通过PPC产生的每一美元销售额,我们在Amazon PPC广告上花费了多少。不太难理解,对吧?

但是,当考虑什么是好的ACoS和什么是坏的ACoS时,事情就变得复杂了。有时50%是好的ACoS。有时这是一个糟糕的ACoS。在这一点上,我们大多数人开始感到困惑,陷入恐慌模式,并做出各种不利于我们利润的策略。

本文的目的是消除所有的困惑,并帮助您了解和实现在销售的所有阶段适用于您特定产品的ACoS。我们将讨论如何计算您的ACoS,确定您的营销策略,以及最后如何将此信息应用于您的付费广告系列。

ACoS公式

ACOS =在广告上花费的总金额/通过广告获得的总销售额

让我们分解一下:

  • 您的产品售价为10美元
  • 您制作了一个广告活动,费用为$ 35
  • 您出售10种产品,总收入为$ 100
  • 您的ACoS显示为35%

广告花费的总金额= $ 35 

通过广告获得的总销售额= $ 100 

ACoS = 35除以100 = 35% 

通常认为,低ACoS 始终是好的ACoS。那是错误的。我们将解释进一步的原因。

盈亏平衡ACoS

因此,既然您知道ACoS是什么,就需要了解如何使用它来发挥最大的优势。但是首先,您需要计算盈亏平衡ACoS。

收支平衡ACoS是您的广告支出等于毛利率(收入–费用)的地方。在盈亏平衡ACOS,您不会亏本也不会赚钱。

为了计算您的收支平衡ACoS,您需要找到您的利润率。您的利润率是从收入中减去所有费用后的实际剩余金额。这包括所有税金,商品的运费和其他费用。对于特定产品,可能还有其他考虑因素,例如食品中的废物和易碎产品的破损。

利润率公式: 

  • 您以10美元的价格出售产品
  • 您的产品制造成本为$ 1
  • 您在运输,包装,税金,费用等上多花了$ 4。

您的剩余利润为$ 5

总收入($ 10)减去所有费用($ 5)=利润率($ 5) 

收支平衡ACOS =利润率($ 5)/售价($ 10)= 50%

广告投放前的 策略

到目前为止,您已经获得了两个非常重要的信息:

  1. 什么是ACoS
  2. 什么是盈亏平衡ACoS(根据上面的示例,盈亏平衡ACoS为50%)

现在事情变得越来越有趣,因此请密切注意!这一点为您节省了金钱! 

了解您的营销策略:您为什么做广告?

为了决定您的目标ACoS,您必须决定要达到的目标。

并非所有广告都旨在赚钱。有时您的ACoS会很高,甚至可能会亏损。将此视为对您的业务的投资!

短期内可能会花费您钱且拥有较高ACoS的策略包括: 

  • 产品发布和建立品牌意识
  • 清算产品。

此时,您的ACoS可能会很高-无需惊慌!这是完全正常的!

记住古老的格言– 您必须花钱才能赚钱! 

ACOS的产品发布 ES

经过数月的研究,辛勤的工作和时间和金钱的投入,您的产品终于成功运到了亚马逊。

但是,您期望购买产品的成千上万的人在哪里?也许他们不知道你存在。或者,也许他们在出售相同或相似产品的数十个列表中找不到您。

您必须启动产品! 

让我们假设您已经在打折出售产品,以增加兴趣并获得评论(根据Amazon Guidelines)。而且您有一个专业的Listing,附有精美的图片。

现在是使用赞助广告增加销售额的时候了。目的是从长远来看提高有机排名。因此,在这一点上,您希望通过广告尽可能多地销售产品。而且ACoS可能会高于您的收支平衡。

这是宏伟计划的全部内容!为什么?因为在此阶段,我们希望在亚马逊上获得尽可能多的曝光率

在启动阶段,您希望出现在类别中所有基本关键字的首页上。因此,高ACoS通常值得您为您的产品提供可视性。该策略的好处远远超过您将在所售产品上造成的损失

通过使用PPC广告,我们将产品介绍给Amazon算法。我们了解亚马逊选择显示哪些搜索词作为我们的产品。哪些条款可以带来销售。由此,我们知道哪些关键字必须加入我们的列表中才能推动自然销售。

如果亚马逊在不相关的地方展示我们的产品,那么我们知道亚马逊算法误解了我们的产品。例如,如果我们要卖肉槌,就不应出现在搜索“ 15 1b锤子”的情况下。在这种情况下,我们的列表有问题。而且,我们必须对列表和后端搜索词进行一些更改。

因此,在产品发布的初期,拥有较高的ACoS是一项营销成本,从长远来看通常会有所回报。它使您可以看到产品,并提供数据来确定最佳关键字。

宣传已经有机销售的产品 

您已经卖了一段时间了。您的产品在首页上的几个关键字自然排名。现在是时候将您的ACoS设置为收支平衡或更低了,因为现在您的目标是盈利!

清算产品 

所以这个产品做得不好。它只是四处闲逛,使您花了钱的仓储费。现在是时候卖掉多余的库存进行清算了。

再一次,这里可接受更高的ACoS。

这是减少损失的问题。在哪里要花更多的钱?通过以较高的ACoS投放广告还是通过支付亚马逊存储费?

Amazon ACoS:总结

希望本文能消除“ ACoS有多高?”周围的一些困惑。在产品发布期间以及高存储费用非常昂贵且最好清算产品时,接受ACoS损失通常是值得的。但是,对于畅销的产品,您希望您的ACoS等于或低于您的利润率。遵循此一般策略可提高销售量和获利能力。


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