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亚马逊营销服务–您需要知道的

亚马逊PPC广告 大佬说亚马逊 3周前 (09-26) 52次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊拥有超过3亿活跃用户。曾经想过一秒钟吗?他们都有一个共同点– 高购买意愿。

是! 凭借高转化率和低每次点击费用,亚马逊是广告商的绝对金矿。 

大多数时候,亚马逊卖家并不了解所有可用的广告资源。在本文中,我们将介绍您需要了解的有关Amazon Marketing Services(AMS)的所有信息,包括:

  1. 您需要亚马逊营销服务吗?
  2. 亚马逊广告解决方案的类型
  3. 为什么需要将亚马逊营销服务纳入电子商务业务的一部分
  4. 您需要了解的亚马逊商店
  5. 制定稳健路线图的下一步
  6. 最后的想法

您需要亚马逊营销服务吗? 

自从首次推出广告解决方案以来,亚马逊仅在增加其营销选择。它从赞助商产品开始,扩展到赞助商品牌(以前是标题搜索广告)和赞助商展示广告(以前是产品展示广告)。除广告类型外,最近广告类型中的定位选项也在增加。您可以在广告系列中找到许多测试版选项。因此,了解您的所有选择对于在Amazon上发展至关重要。

在像亚马逊这样的全球市场上,竞争非常激烈。大多数在线广告平台允许您为印象数和点击数付费。但是,亚马逊采用了不同的方法。您可以选择购物者点击广告时要支付的金额。这使您可以对广告预算进行精细控制。此外,转换率较高的,因为观众的强烈购买意向的。 

其次,亚马逊开始精简其广告报告。它们可能不是深入了解客户搜索模式的最佳方法,但是对于了解什么对您有用以及什么对您无效没有帮助。 

总体而言,亚马逊营销服务可以节省时间和金钱,并获得您想要的品牌知名度。 

亚马逊营销服务中提供的广告解决方案类型

亚马逊赞助产品

     用工具我们已经管理着数百个广告帐户,因此,我们知道,赞助产品是在Amazon上增加销售额的最有效方法之一。这些广告是可用于亚马逊卖家的基本广告类型。 

出于以下原因,您应该考虑将Amazon赞助的广告纳入您的营销工作:

  • 它们几乎出现在购买过程的每个页面上,因此对卖方来说非常有价值。
  • 与其他广告类型相比,它们通常具有更高的转化率。
  • 它们显示在Amazon SERP(搜索引擎结果页面)上,看起来与自然结果相似。因此,客户可以轻松找到这些广告。 

赞助产品广告具有很高的竞争力。您应该记住,它们只有在具有“购买框”的情况下才会出现。 

 

赞助品牌广告

亚马逊赞助的品牌广告是客户搜索产品后首先看到的东西。赞助商品牌广告放置在搜索结果的顶部,搜索结果页面的旁边和内部。他们可以帮助客户在亚马逊上发现您的品牌,产品和品牌商店。有效使用后,您可以吸引新的受众,提高对产品的重视程度和品牌知名度。

您可以使用亚马逊赞助的品牌广告展示您的品牌徽标,自定义标题以及最多三种产品。所有你需要的是:

  • 亚马逊品牌注册处的注册卖家帐户
  • 独特的亚马逊商店
  • 畅销产品
亚马逊营销服务–您需要知道的

为什么要投放亚马逊赞助的品牌广告

如果考虑到亚马逊上活跃的购物者和卖家的数量,您可能会知道品牌塑造的重要性。提升品牌知名度是赞助品牌广告的重要组成部分。伴随着:

  • 您可以将流量吸引到自己的商店。这使客户可以浏览您所有的产品范围。 
  • 如果您的广告位于搜索结果的顶部并显示在其他重要位置,则可以提高您的品牌知名度。更好的知名度=更多销售!

开始投放赞助商品牌广告后,请查看您的搜索字词报告,以找出未转化的关键字。将其定位为否定目标,并进一步优化广告系列。

亚马逊赞助的展示

亚马逊赞助的展示广告是CPC(每次点击费用)广告,在您的再营销工作中非常有用。Amazon允许您向查看过您的产品或类似产品的客户展示广告。 

赞助的展示广告使用客户的受众特征根据受众的购物行为来定位受众。 

赞助商展示广告的优势

如果您希望:

  • 将流量带到您的产品详细信息页面
  • 在您的利基市场中的受众搜索产品中提高品牌知名度
  • 获得新推出产品的曝光率
  • 从竞争对手的清单中获得流量

赞助商展示广告的转换率往往较低,因为这些广告未显示在亚马逊搜索结果页面上。因此,与赞助商品牌和赞助商产品广告相比,它们的竞争力往往较弱。

如果您想了解有关亚马逊广告类型的更多信息,以及它们如何在您的营销渠道中发挥作用,请在此处查看这篇文章。

为什么需要将亚马逊营销服务纳入您的电子商务业务

开展广告活动的主要思想是实现一系列发展业务的目标。为此,我们通常会设定一些目标和预算,以免浪费金钱和资源。您可以通过以下方式利用Amazon PPC广告系列:

创造愉快的购物体验

随着数以百万计的品牌在亚马逊上竞争,您需要使您的品牌脱颖而出。因此,您需要为您的客户创造令人愉悦的购物体验,并且亚马逊营销服务一定会有所帮助!

获取见解并优化产品清单

最佳化的产品清单具有较高的转换率。更高的销售额导致更好的评论和更好的排名。从广告系列中找出具有较低ACoS(广告销售成本)的转化率最高的关键字,并将其定位在您的列表中。改善列表的核心支柱-产品标题,描述以及问题和解答。这吸引了忠实的客户群。

提供便利

客户几乎无法控制从您那里获得的信息。作为广告客户,您有责任为客户提供更多便利。也许,最畅销的建议是您提供的便利。创建独特的商店,登录页面和简便的退货政策将使他们的生活更轻松。这可以增强购物者的体验。

您需要了解的有关Amazon Store的信息

亚马逊商店是亚马逊广告最有用的功能之一。您可以使用Amazon商店构建自定义的登陆页面。您不需要编码技能。您可以找到带有预设计模板的拖放图块,并相应地使用它们。最好的部分?完全免费!

您所需要做的就是注册到Amazon品牌注册中心的卖方中央帐户。另一方面,亚马逊代理商和供应商必须拥有一个广告控制台帐户。登录后,您将在主导航栏中找到“商店”。 

拥有亚马逊商店可以使购物者在亚马逊上发现产品和推荐。 您可以共享可读的URL,并通过在Amazon上下投放广告来吸引购物者到您的商店。这些努力将提升您的品牌并迅速增加销售。通过深入了解商店的见解,您将能够优化广告系列。 

亚马逊营销服务–您需要知道的

亚马逊批准您的申请以开设一家商店后,您需要执行以下这些步骤:

  1. 使用预先设计的模板创建网页。 
  2. 添加相关媒体,例如图像,文本和视频,以显示您的产品。
  3. 提交您的商店,并在72小时内得到Amazon的审查。 

亚马逊商店启动并运营后,您将收到来自亚马逊的自定义URL,可在您的营销活动中使用。

制定稳健路线图的下一步

从定位选项到自定义登录页面,等等,在广告领域内有很多值得探索的地方。让我们考虑一下-启动新产品,处理库存,处理订单以及处理客户查询会消耗大量时间。此外,在亚马逊上处理广告的经验不足,只会使您面临风险。有时,它既浪费时间又浪费金钱。因此,不要让这种情况发生。

     我们的PPC专家开发了一种整体方法,包括关键字研究,Amazon SEO,目标受众,PPC优化等等。我们行业领先的工具和技术将帮助您在销售游戏中保持领先。我们知道每项业务都是不同的,并且我们确切地知道赢得比赛需要付出什么。 

最后的想法

你有它。亚马逊广告仍然是任何品牌的游戏规则改变者。这是小型企业轻松扩展规模的众多原因之一。我仍然要说,一些旧的PPC竞选规则仍然适用,但是仍有很大的实验和学习空间。无论是Amazon PPC还是Amazon SEO,我们始终致力于保持领先地位。 

有关更多更新,您可以在我们的Youtube频道上关注我们,我们在其中讨论最新的PPC和SEO策略,Amazon更新等。如果您需要更精细的策略,您还可以安排我们的顾问与您联系,以获取发展您的Amazon业务的技巧。 


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