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5个促进销售的Amazon PPC技巧

亚马逊PPC广告 大佬说亚马逊 1年前 (2019-09-22) 358次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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5个促进销售的Amazon PPC技巧

投放Amazon Sponsored Product广告可能是加速Amazon上的销售增长的非常有效的方法。亚马逊PPC广告使买卖双方可以在亚马逊的搜索结果页面中“购买”其产品Listing的可见性。

更多产品可见性=在亚马逊上有更多销售。但是,在亚马逊上销售的新产品和商人的数量继续增长。对于许多卖家而言,投放有利润的广告变得越来越困难。特别是没有 适当的PPC策略来优化Amazon上的广告效果。

下面,我们分享了运行有效的亚马逊广告的5大技巧。这些措施包括找到最佳的PPC关键字,降低PPC成本的策略等等。

1.优化您的Amazon SEO产品Listing

在开始使用Amazon PPC之前,重要的是首先确保您的产品Listing针对Amazon SEO进行了优化。否则,您的Amazon PPC广告的点击率(CTR)和转换率(CR)将受到影响。

Amazon SEO分为两个步骤:

  1. 优化您的关键字:您需要在产品列表内容中包含所有相关的关键字,以找到您的产品。在您的商家信息中使用关键字可以确保您的广告针对该特定关键字进行展示,并可以产生展示次数。
  2. 优化您的列表内容:高质量,相关的图片和引人入胜的副本将改善您列表的点击率和点击率。

2.研究Amazon PPC关键字

为了最大程度地提高PPC广告的展示率,您应该进行全面的关键字研究。您可以使用我们的免费Amazon关键字研究工具 Sonar 构建您的PPC关键字列表。

Sonar拥有一个全面的Amazon关键字数据库(5200万个关键字),可以检索实际亚马逊购物者使用的搜索查询。重要的是,Sonar能够显示所有Amazon关键字的搜索量。因此,您可以为您的PPC广告系列确定最相关的关键字。

5个促进销售的Amazon PPC技巧

在亚马逊上搜索量很高的关键字(“短尾关键字”)具有很高的销售潜力,因此对广告客户来说是有利可图的。使用Sonar,您可以按搜索量对关键字进行排序,从而立即确定要添加到PPC广告系列中的短尾关键字。

3.计算您的KPI:收支平衡ACoS和目标ACoS

您的收支平衡ACoS(“广告销售成本”)是广告支出前的利润率。了解收支平衡的ACoS会告诉您,在开始亏损之前,您可以负担得起在Amazon PPC上花费的费用。

如果您想了解应该在Amazon PPC上花费多少,则还需要计算目标ACoS。您的目标ACoS是您的目标广告支出,即,根据您的净利润目标,您应该在Amazon PPC上支出多少。

您的收支平衡和目标ACoS值会自动显示在我们的PPC管理器中。您可以使用Sellics来跟踪实际ACoS如何针对目标ACoS和收支平衡ACoS发展:

5个促进销售的Amazon PPC技巧

4.使用否定关键字降低您的Amazon PPC成本

否定关键字是一个非常有用的工具,可以帮助您降低Amazon PPC的成本。当您运行自动广告系列或对手动广告系列使用广泛匹配/词组匹配类型时,您将依靠亚马逊来查找相关关键词并将其与关键词进行匹配。

但是,依靠亚马逊来查找新的搜索词并将其与您的关键字进行匹配,总会有:

  • 您的广告系列和/或中不相关的搜索字词
  • 但是,相关搜索字词永久性地使成本高昂。

否定关键字可以用来排除这些关键字,从而降低广告系列的费用。从广告系列和广告组中过滤掉无利可图的搜索字词时,您的目的是删除:

  • 显然与您的产品无关的无关搜索词
  • 可能与您的产品相关但无法产生足够销售量的无利可图的搜索字词

在您的“自动广告系列”和“广泛/短语”广告组中跟踪获得点击而没有销售的搜索词将限制成本。如果使用正确,否定关键字将帮助您降低ACoS。

5.每日离别:安排您在Amazon上的广告展示率

为了提高广告在Amazon上的投放效率,您可以使用Day Parting软件来控制广告在Amazon上的投放时间。如果您希望安排广告的开/关以定位您在亚马逊购物高峰和高峰的时间,此功能非常有用。

5个促进销售的Amazon PPC技巧

您可以在希望广告展示在亚马逊上时进行设置和自动化。当您认为销售概率较低时,可以通过自动关闭广告优化ACoS


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