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亚马逊供应商中央广告的终极指南

亚马逊PPC广告 大佬说亚马逊 4周前 (09-20) 73次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

电子商务广告趋势不断变化。随着在线销售的增长,亚马逊营销服务已成为最强大的在线广告平台之一。 

在亚马逊上销售可为您提供多种履行选择。其中之一决定在Vendor Central(1P)或Seller Central(3P)上出售。如今,越来越多的品牌在亚马逊卖家平台和卖家平台上进行销售。广告选项取决于您要销售的界面类型。通过最近的更改,Amazon允许卖方和卖方都可以访问Amazon广告控制台。但是,这两种选择略有不同。 

如果您想知道它是什么以及它是如何工作的,可以看一下亚马逊卖家中心详细指南。 

如果您是一位广告商,想要吸引更多客户并强化您在Amazon上的形象,则应该了解所有可用的广告类型。在本文中,让我们看一下不同的Amazon供应商中央广告选项,并了解如何将它们纳入您的营销策略。

什么是亚马逊供应商中心–快速回顾

如果您是愿意了解供应商中心的亚马逊卖家,则此部分适合您。如果没有,您可以滚动到下一部分。 

Amazon Vendor Central是仅适用于一些精英品牌的邀请计划。作为亚马逊的供应商,您将直接出售给亚马逊。这意味着您是亚马逊的供应商。亚马逊购买您的产品并将其直接出售给消费者。 

那么,您如何才能成为供应商中心的一部分?

如果您是这样,这是可能的:

  • 拥有庞大消费群的现有品牌
  • 参展商参展产品具有吸引力,参加贸易展览会和展览会
  • 表现出色的亚马逊市场卖家

亚马逊广告控制台如何工作?

Amazon每次点击付费(PPC)广告通过Amazon广告控制台进行管理。随着越来越多的品牌转向亚马逊,这家电子商务巨头已经成为吸引广泛受众的强大平台。广告商将有权访问广告控制台以创建PPC广告系列。 

但是,有兴趣成为Amazon供应商中央广告服务一部分的商人应成为供应商中央平台的成员。如前所述,这是当前仅邀请程序。 

亚马逊广告–供应商可以使用哪些广告?

借助Amazon供应商中心,您将有更多选择来制作广告。以下是可用于供应商的广告列表。

亚马逊赞助产品

赞助产品是亚马逊上可用的最基本的广告类型。此类别对于卖方和卖方都是常见的。这些广告显示在Amazon搜索结果或产品详细信息页面上。这些广告采用一种主要产品。您将有两个定位选项:自动和手动定位。在自动定位中,您无需进行任何关键字研究和设置出价。Amazon会根据您的产品描述自动选择搜索词。您无需创建任何设置即可运行广告系列,因为Amazon算法定义了关键字。另一方面,通过手动定位,您可以自定义关键字以及各个出价。 

制作广告系列不需要其他广告素材资源。 

您什么时候需要这些广告?

赞助产品广告可建立产品的基本认知,并在产品需求巨大时产生更多的销售额。但是,如果您想使用赞助商的产品广告,则需要赢得“ 购买框”。 

亚马逊赞助品牌

赞助商品牌广告以前称为Amazon头条广告,可以突出您的品牌。这种广告类型仅适用于卖方中心,但最近Amazon将此选项引入了卖方中心。 

作为此广告的一部分,您可以添加标题,徽标和三种特色产品,并将它们链接到列表。您还可以将这些广告重定向到您的Amazon商店或自定义的登录页面。

如何使用这些广告?

点击横幅广告的潜在买家通常处于购买过程顶部。因此,将Amazon赞助的品牌用作您的渠道顶部广告的一部分。通过将他们重定向到您的Amazon商店或登录页面,您将在目标客户中建立产品知名度。

如果您是在亚马逊上销售的品牌,请观看此视频。在此视频中,SellerApp销售总监Ram Menon讨论了品牌应在亚马逊上蓬勃发展所应采取的策略。

亚马逊赞助的展示

亚马逊赞助的显示器也是亚马逊提供的自助式CPC广告解决方案。借助赞助商的展示广告,您可以通过多种方式定位购物者。您将有权访问基于视图的定位,基于产品的定位和基于兴趣的定位。在此,可用性取决于定位类型。 

基于观看次数的定位–如果您想专注于重新定位和再营销,则应该使用基于观看次数的定位。您可以以高购买意向重新吸引曾经访问过您的产品详细信息页面或竞争对手的产品列表的买家。  

基于产品的定位 –如果您愿意促进交叉销售,则产品定位是适合您的正确策略。使用此选项,可以提高正在浏览或购买相似或互补产品和类别的购买者的意识。这些广告通常会显示在相关的产品详细信息页面上。 

基于兴趣的定位 –如果您的广告系列目标是提高品牌知名度,则兴趣定位类型将很适合您。这些广告针对寻找相似产品或同一类别产品的客户。

亚马逊供应商或广告商可以访问所有三种广告定位类型,而卖家只能访问产品定位和视图定位。 

选择赞助商展示时要记住的事项:

  • 亚马逊赞助商展示广告在位置,位置和意图方面与赞助商品牌和赞助产品有所不同。 
  • 通常,广告商可能会混淆赞助商展示和Amazon DSP。区别在于–赞助商展示广告是自动生成并快速启动的,而DSP则允许广告客户大规模购买广告。其次,赞助的展示广告是基于CPC(每次点击费用)购买的,而通过DSP购买的广告则根据价格的格式和展示位置而有所不同。

亚马逊广告有什么变化?

亚马逊最近开始统一其所有广告服务。2020年上半年,亚马逊通知卖家,它将卖家中心和卖家中心的自助式广告平台合并为一个平台,称为亚马逊广告控制台。早期,这两种服务(亚马逊营销服务和亚马逊广告平台)都是多样化的。亚马逊卖家和卖家都有不同的广告能力来发展他们的业务。  

这一新变化似乎是亚马逊广告统一 策略的一部分。 

卖家将如何从中受益?

此过渡的目标是改善客户体验并创建更好的导航。亚马逊将广告业务与账户业务分开。 

这有助于商家集中活动,更好地了解广告指标并优化效果。 

最后的想法

停留在亚马逊广告上可能会很累,特别是如果您看不到任何值得称赞的结果。您可能需要根据最终目标同时使用这三个广告选项。此外,您需要优化现有的广告系列,以不断取得更好的效果。没有这些,您就在赔钱,失去了接触新客户的机会。 


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