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还为您的亚马逊选品而抓狂吗?

亚马逊选品思路 admin 4周前 (11-11) 43次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

这里是我们最有趣的文章,专门介绍如何在亚马逊上销售您的产品。创建一个帐户并了解销售方法是好的;但是,大家都期望知道会成功的秘诀,不是吗?随着亚马逊平台的不断发展,需要提出新的亚马逊战略计划,这可能会改变您的获利方式。您想在亚马逊FBA上出售,但您不知道要采取的步骤或进行产品研究以最大程度地提高成功机会。因此,您很想找到一个产品创意。您正在亚马逊上浏览数千个类别,并且不一定知道选择第一个产品时要记住的标准。并不是说你没有想象力。只是您从未成为交易员,没有接受过培训,就像99%的人一样,您从未生产过自己的产品。

选择第一个产品对于在亚马逊FBA上销售至关重要

想要在Amazon FBA上启动的人们最经常担心的是与选择第一个产品有关。这是微不足道的,它将决定您冒险的所有继续。

确实,即使您完美地完成了所有事情,这还远远不够!令人信服的描述,出色的照片,出色的供应商,完全固定的价格等等—如果您提供的产品质量不好或无法满足需求,那么所有这些几乎都无关紧要。

因此,选择您的第一个产品的重要性。如果要花几个星期,那就没关系了。请记住,您本可以在5年前发布自己的产品,而那时亚马逊的竞争要弱得多。因此,您只有几周的路程。

永远不要在产品上说“我们会看到”。您可能会失去一部分投资的风险,而某个产品会跌入该细分市场中排名靠后的基金。

您的产品必须实现三重目的,以实现更好的亚马逊转换率:

  1. 获得良好的客户评价
  2. 具有良好SEO的优化列表,可确保您获得良好的转化率。
  3. 卖出可以给您带来高利润率的最大产品。

可以在亚马逊上销售$ 15至$ 60之间的产品

少于60美元只是为了让您的产品受益于冲动性购买。实际上,您将以自己的品牌出售产品(即使本指南也适用于零售套利):亚马逊客户当前忽略的品牌。他们中的一些人可能不太可能从未知品牌购买产品。通过出售低于60美元的产品,您可以让他们更轻松地购买。

想一想在亚马逊上以25美元出售的蓝牙耳机。在购买之前,您将花费数小时研究模型和品牌吗?还是只看买家的意见,如果意见很好,请单击“购买”按钮,而不会问自己太多问题?

此外,要卖出60美元以上的价格,您一定需要一个展示站点,以确保您的前景。

因此,除非您遇到在Amazon.com上有巨大需求而在Amazon.com上没有竞争对手的产品,否则我建议您不要将产品转售至可能超过50美元甚至60美元的产品上。

至少15美元,用于支付费用,部分固定:

–接管产品的存储和交付所产生的成本

–亚马逊开具的销售费用,即亚马逊为您有权在平台上出售对象而支付的佣金。这些根据产品所属的类别而有所不同

选择你的价格

理想情况下,您选择的产品将为您提供至少30-35%的利润。它绝不是固定的:这是保证金率,您可以随时间提高它。

为什么?仅仅因为,一方面,在您后续的订购过程中,可以与您的中国供应商降低生产成本。在紧追市场潮流之后,您可能会订购更多数量的产品,并从更具吸引力的价格中受益。

然后,当您的商家信息更具吸引力时,您便可以提高价格,尤其是借助新的通知。

但是,要当心新竞争者的到来:然后,您将不得不在保证金率下降和日销售量下降之间进行仲裁。还要考虑可能要实施的“ Amazon Pay Per Click ”活动。

您的利基市场中没有竞争品牌

您不希望与主导利基市场的大品牌进行正面竞争。

这里的目标是建立自己的品牌,以便您享受舒适的利润。但是,如果您面对的是该类别中的一个或多个大品牌,并且没有很多正面意见,则必须鼓励访问者选择您的产品。定价可能会比您的大竞争对手更具吸引力。

为什么?仅仅是因为在其他所有条件都相同的情况下,普通游客总是会偏爱您面前的知名品牌。而且,如果您被迫降低价格,您可以告别有趣的保证金率。

因此,通常,强烈建议不要着手于已经有几个主要品牌竞争的利基市场。

以剃须割草机为例:第一页仅显示主要品牌,例如Philips,Remington或Babyliss。尽管如此,小村民还是试图抵制入侵者,购买赞助商链接:

当然,如果您购买点击,点击应该会给他们带来正的投资回报(或者也许只是通过限制损失让他们出售库存)。因此,是的,您可以与大品牌并驾齐驱,但前提是您被说服能够通过提供类似质量的商品并保持35%以上的利润来降低价格。

如果这是您的第一个产品,强烈建议您不要使用此策略。

是否可以以低于售价30%的价格购买产品(包括邮费和增值税)?

第三,这使您可以快速计算出某个产品是否可能有趣。当然,这不能代替您的保证金的详细计算。我们猜测这是您的第一个产品,而我们属于微型企业。

找到有趣的产品后,您将可以去阿里巴巴,看看有多少钱可以生产出来。不幸的是,许多供应商只告诉我们一个价格范围。实际上,供应商将根据您之前可以与他们进行交易的交易向您收费,尤其是您订购的数量。如果您从未从供应商那里订购任何产品,或者您最大的订单是6个月前,那么我们建议您考虑计算范围的顶部。

为什么是30%?

仅仅因为如果您可以按最终价格的30%生产一件商品,则意味着您仍有70%的保证金率。该份额将允许支付亚马逊FBA费用和亚马逊卖方费用。最后,您仍将拥有保证金率。

需求:人们在亚马逊搜索栏中寻找该产品吗?

这是您需要一个可以为您提供准确结果的良好工具的地方。重点是什么?很简单地知道每个关键字的搜索量估算值。这将表明访客是否确实对特定产品有需求。例如,如果每月每个月有100,000次搜索“小刀”,而只有10,000次搜索“ drone”,那么我想知道,对亚马逊的小刀感兴趣的人要多于Drones。

但是,当产品属于相同类别或相同细分市场时,我可以了解一下并进行比较。怎么样?只需感谢“ BSR”或“最佳卖方排名”。

竞争性商家信息未得到优化:您可以做得更好!

如果评论是亚马逊上的王者,则不是唯一的评论。确实,您的商品Listing(可以展示您的产品)对于触发销售至关重要。

亚马逊的惊人之处在于,有些列表根本没有进行优化。有可能做得更好。

但是,您对不好的Listing了解多少?

  • 图片不专业。有时只有一两张照片。

很遗憾,因为这是人们在购买之前首先要看的东西。他们不能触摸产品,因此我们至少必须让他们有机会看到并很好地看到它。

  • 项目符号不能很好地使用。 

很遗憾,卖家没有花几十分钟就可以使用它们。如果卖方是外国人,这更可辩解。但这表明,有更多的竞争者。

推荐的Amazon Bullet积分指南

  • 标题未优化。 

好的标题应包括访问者可能会通过哪些关键字进入列表。

  • Ť 他的描述也有时在亚马逊上一些卖家忽视。

一些购买者想详细阅读产品说明。它使您甚至可以多转化一两个百分点的访问者,这已经非常值得。

关于优化列表的编写以尝试在Amazon FBA上更好地销售,请毫不犹豫地提出两个“列表项目”,其中要点,说明和标题的草拟方式不一,要求家人或朋友来审查您的作品。这不仅使您可以从外部建议中受益并拥有更多的观点,还可以询问他们是否有更令人信服的想法。您还可以向他们发送产品的几张照片,并要求他们将其排名从最令人信服到最不令人信服。

在利基市场中找到产品

寻找产品很好。除了您的中期目标不是只销售一种产品,而是要销售几种产品(最好是使用一种品牌)。这就是为什么我建议一个可以应用于多种产品的品牌名称的原因。如果我想以新品牌推出睫毛膏,我不会选择“ 睫毛膏小姐 ” 这个名字,而是选择“ Miss Beauty ”。您在亚马逊上销售的第一个产品还应该帮助您放心,允许您进行销售,从而鼓励您相当迅速地在新产品上进行投资。

您将能够利用Amazon提供的“经常一起购买”功能。它是什么?它只是出现在产品说明下的部分,当经常一起购买产品时,该部分会自动发生。例如,我想购买一个游戏鼠标,并且为我提供了游戏键盘和游戏耳机。

通过在同一个细分市场中销售几种产品,您可以希望两者都能彼此“点击”。这是大多数卖家在其亚马逊战略计划中实现的目标。

此外,正如我们稍后将看到的,您将尝试在您的第一个产品所在的细分市场中收集潜在客户的联系。这样,您将能够与这些潜在客户交流有关每种新产品的发布的信息,而不必每次重新创建一个新的电子邮件地址列表来浪费时间在亚马逊在线营销或金钱上。

现在,如果您是第一次成为Amazon卖家的产品研究不胜其烦,请尝试使用工具,在您放松的同时可以自动完成上述所有任务。SellerApp可以为您进行产品研究,为您建议最佳价格,向您展示热门产品,还可以为您的每种建议产品显示出良好的利润率。这款全自动的亚马逊统计工具是卖家最好的朋友,因为它可以显示准确的数据,使您的产品研究变得容易,节省时间并探索赚钱的新机会。


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