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使用亚马逊物流业务的最佳指南

亚马逊物流库存 admin 1个月前 (11-12) 52次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊FBA或“亚马逊物流”是指卖家将其产品发送到亚马逊的仓库和物流中心。客户订购产品后,亚马逊将为您发货。所有以这种方式出售和运输的产品都已注册到Amazon Prime,并免费提供给所有Prime客户。

在本文中,我想指出亚马逊FBA卖家获得的其他宝贵优势。这不是一个大秘密,但许多卖家还不知道!

我想带您回顾过去,即上个世纪末。那时既没有智能手机,也没有舒适的购物方式。除了百货商店和零售商店,人们都是通过电话购物或产品目录购物的。

互联网还不是替代品。随着全球化的发展,数字化和网络化在全世界范围内不断增长。对于客户来说,使用Internet意味着产品种类繁多且价格大大降低,因为在线零售商的固定成本当然要低得多。

多年来,这一发展历程并取得了巨大的成就。我认为,我们目前正处在开发阶段的中期,并希望不久的将来全球客户会不断增加。说到在线交易,大多数人心中都有公司在通过自己的在线商店分发产品并经常自己存储和运输。

亚马逊FBA提供了弥合困难的启动阶段(仍然是一家未知商店)的机会。无需大量投资就可以进行复杂而昂贵的营销,而且从一开始就可以创造高销售额。这些要求仅仅是一个聪明的营销策略,一些不错的Amazon PPC活动,对算法和Amazon SEO的很好理解。

Amazon FBA的流程是什么?

作为在亚马逊注册的零售商,您可以在创建产品时直接选择FBA作为选项。或者,您也可以随时之间升级为亚马逊物流卖家。小型产品更适合自我实现,而大型产品则最好通过亚马逊交付。

较大的经销商可能会要求制造商或分销商将货物直接运送到相关的物流中心。但是,商家直接将商品发送到亚马逊将更加普遍。清楚地标记产品,以确保它们没有歧义,并且不会与类似产品混淆。卖方决定产品到达亚马逊的承运人,运输承运人也承担可能造成损害的风险。

亚马逊收集并存储货物。确定产品的体积。这是成本的重要因素。FBA服务可用于产品,即使它们在不同的电子商务列表中也是如此。您可以使用Amazon FBA服务并将您的产品存储在Amazon的仓库中,但也可以用于履行来自Amazon以外的其他网站的订单。Amazon FBA还提供了这种多渠道实施优势。

亚马逊物流的优缺点

经销商使用FBA有什么优势?

  • 不需要自己的仓库或较小的仓库就足够了。这样可以节省成本。

  • 即使在高峰时段也可以快速发货。

  • 亚马逊会在您所在的国家/地区甚至国外发货。

  • 减少收益。

  • Amazon Prime客户免费送货。由于客户喜欢寻找“主要商品”,因此商品具有更好的可见性。

此外,专家们定期在亚马逊上优化产品位置,以使具有FBA的产品在排名中排名更高。

如果客户订购了亚马逊物流商品,则亚马逊还将对产品进行包装和运输。最终客户可以在不同类型的交付之间进行选择,也可以跟踪交付。如果客户从亚马逊购买产品,那么亚马逊也会处理退货和客户服务。否则,经销商是第一联系人。

但是,在有优点的地方也有缺点。

  • 亚马逊物流需要一些费用。当涉及到您的销售时,“某些东西”并不总是有利可图的。

  • 在将商品移至亚马逊仓库之前,请对产品进行清晰标签。

  • 品牌化是不可能的。货物与亚马逊的包装材料一起运输。从客户的角度来看,亚马逊是发件人。交易者返回感知。

  • 订单流程不可访问。不可能为常规客户特别快速地调度或进行特殊安排。

  • 所使用的货物管理系统必须能够匹配调度中心中存储的产品数据。这需要一些努力。但是,必须避免拥有状态为“ 无库存 ”的产品。

谁使用它?

根据最近的一份报告,几乎80%的亚马逊代理商都至少部分使用了亚马逊FBA服务。结果根据销售规模而有所不同。对于销售额超过一百万美元的商人,只有10%的人使用所有文章的服务,而12%的人则不使用。考虑到所有交易者,几乎一半的交易者使用FBA处理所有订单的70%至100%。

购买框优势

使用亚马逊FBA不仅可以节省您的时间和精力,而且亚马逊物流卖家还可以在亚马逊上享受特殊待遇亚马逊物流产品在“购买”框中具有最高的优先级。由于货物位于亚马逊的起居室中,因此他们知道搬运和运输均符合亚马逊自己严格的运输标准。

什么是所谓的“亚马逊购买框”?

购买框是所谓的购物车,即亚马逊产品页面旁边的框,其中包含“ 添加到购物车”按钮。大多数客户只需单击此按钮,甚至根本看不到下面的内容,该链接也链接到也出售相同文章的其他提供商。在这种背景下,每个亚马逊卖家最重要的目标就是赢得珍贵的购买力。

为了能够出现在购买框中,有两个先决条件。第一,您必须具备交易资格。为此,您必须注册至少90天的卖方。您必须已经赢得了一些销售并拥有出色的评价。您没有从亚马逊获得有关达到购买框资格的任何信息,但是您一定会通过销售量的增长而注意到这一点。

可以想象,许多卖家争夺许多产品的“购买框”状态。如果您是产品的唯一销售商,则没有竞争对手可以共享产品Listing。但是即使那样,您也必须在竞争中脱颖而出。亚马逊使用一种很大程度上是秘密的算法工作,该算法确定哪个经销商在购物车中获得了购买框的优势。

当然,当您是转销商时,最重要的标准之一就是价格。但是,通常不足以将竞争对手削减几分钱,诸如当前库存,客户满意度或取消之类的价值也很重要。实际上,当您处于“购买”小组时,您可以轻松地与以与您相同的价格提供商品的供应商竞争。这会对您的销量产生巨大影响。

为何每个人都不使用亚马逊物流?

一些国家很少使用亚马逊物流服务。首先,因为他们根本不愿提供控制权,而其他人则根本不知道控制权。或从未与Amazon FBA充分打交道,以了解该计划可为您的业务增长做出巨大贡献。如果某人从事大约10年的在线交易,那么即使在FBA成立之前,该人肯定也必须想出自己的实现策略。然后您会看到没有必要进行任何更改,即使这绝对是错误的。而且您也无法想象让某人为您完成整个工作会更有利。但是通常是这样。特别是在亚马逊FBA服务中。

如果您出售某种产品​​,而其他人也以相同的价格购买了类似的商品(通过“通过亚马逊发货”交付的商品),那么他将获得购买盒的好处。此外,您还注意到,当亚马逊管理搬运和运输时,客户更愿意信任您的报价。第二天亚马逊物流卖家的产品已经上架的事实也起了作用。此外,根据要处理的物品,您的客户将获得免运费。不管他们是否是主要客户。

亚马逊物流的最重要方面之一是,当产品从其自己的物流中心发货时,亚马逊将负责客户服务和退货管理。

“通过亚马逊发货”程序已经是一种无忧的软件包。由于质量只是价格的问题,您可能会猜想,这样做的成本对许多人来说是过高的。Amazon FBA具有透明的收费模式,并且也清楚地区分了不同的成本来源。您需要支付存储,订单处理,拣配和运输费用。

识别和解决差异

使用FBA计算器非常有帮助。输入您的购买和销售价格(包括产品的尺寸和重量)后,卖家即可从Amazon FBA计算器获取关键数据。您将获得相应产品的财务报告,并最终提高您的利润率。

您可以查看免费FBA计算器,以了解您的FBA费用,并通过选择最佳履行来最大化您的利润。

卖方中心提供诸如库存事件明细或库存调整之类的工具来帮助您的亚马逊业务。并检查报告。但是,要覆盖可能发生的每个错误,您将需要交叉检查很多报告。

如果没有定期的控制和管理,就会陷入困境。如果您要查看一个月的数据,请记住这一点,亚马逊的退款截止日期为18个月。

使用诸如SellerApp之类的外部软件来检测错误

如果作为FBA卖家,您主要专注于套利,那么您的宝贵时间就不应该去发现差异。即使模型不同,也不需要花费手动时间来找出差异。像一些外部软件就在这里发挥作用。

他们最大程度地获得了本应属于您的钱的机会,而无需花费数小时来查找错误。使用此类Amazon卖家支持软件可以轻松快速地发现错误。您将获得最大的回报机会期。

亚马逊物流的缺点:缺乏控制

亚马逊负责销售,付款,库存和退货的大部分事务。卖方通常不知道其关联帐户的实现和客户关系的详细信息。

亚马逊物流的不当收费可能会加重损失。随着年销售额的增长,盗用费用的可能性也更高。

尽管亚马逊拥有其系统来处理这些错误并向卖家退钱,但大量的销售量无法解决所有盗用行为。您不能完全依靠亚马逊,因为您总是可以要求偿还您欠款,而您要负责利润率。

常见的亚马逊FBA费用报销方案

一些最常见的情况是

1.存入错误卖方帐户的资金或存货

2.多收的体重/尺寸费

3.货物损坏或丢失

4.钱退还给客户而没有退货

5.未经请求/征求而销毁库存

通常会导致错误的策略是在退货开始时退还给客户,而不是在实际退货时退货。如果产品在45天内没有退货,则会向客户收取费用,并向卖方付款,但通常不会发生这种情况,卖方承担损失。尽管该政策在大多数情况下都运行良好,但在某些情况下,小错误对于迅速销售大量商品的卖家会迅速加起来。对于大批量,跟踪这些错误也很困难。但是,对于大多数不了解如何在亚马逊上销售您的产品的卖家,亚马逊物流是一个很好的亚马逊战略计划。借助SellerApp之类的工具,人们也许可以赢得Buy Box。

结论

Amazon FBA配送服务提供了许多众所周知的便利和好处。人们可以轻松地开始在线销售,这是有希望的企业家选择参加FBA的原因。

亚马逊物流处理几乎所有事务,包括仓储,库存管理,付款,退货和客户支持。除此之外,您的产品将自动获得适用于Amazon Prime的资格。

因此,只要费用计算正确,亚马逊物流对卖方来说就值得。


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