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亚马逊卖家的定价策略

亚马逊费用与利润 admin 6个月前 (06-15) 35次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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要成为亚马逊上的成功商人,需要您掌握许多技能。最重要的一项是确定以什么价格出售您的商品。有许多因素需要考虑,包括为该项目支付的价格,您的FBA竞争价格,当前销售排名,销售排名历史记录和定价历史记录。

定价过高/定价过低

如果价格太高(积聚灰尘的库存将留给您),但价格太低,事情就会飞走,以牺牲您的利润为代价。关键是找到一个良好的中间地带,在这里您可以很好地获利,但仍然保留良好的客户群。

如果您是亚马逊的卖家,并且想实现自己的“Buy Box”梦想,那么请查看我们最喜欢的定价策略的这份汇编。可以手动应用它们,也可以使用定价软件来应用它们,这将使您更有效地设置价格。有人曾经说过:“金钱可以买到,除了时间”,但是有了重新定价的解决方案,那正是您要购买的。

不要成为最便宜的卖家

这是一个普遍的假设:以最低的价格为商品定价,人们会蜂拥而至吗?是的,他们会的,但不是出于正确的理由。如果您经常这样做,那么买家可能会将您的产品与便宜的质量联系在一起,而不是竞争性的负担得起的产品,它将很快成为竞争的底线。

因此,我们建议您将产品的价格比最低卖家的价格高1.5%。这样,您就不会陷入低谷的竞争中,但是仍然足够便宜以具有竞争力。

亚马逊物流卖家将其作为默认策略,使用了70-75%的库存,从而赢得了“购物车”的份额,并最大化了每笔销售的价值。

做别人

如果您不想遵循上述定价策略,则这是一个密切相关的方法,其工作原理完全不同。与其与最便宜的卖家进行价格匹配,不如转向您的亚马逊物流竞争对手,看看他们使用的价格。

与最低的FBA竞争相匹配将导致销售增加,但会降低您的利润率。这种更激进的定价策略可能有助于快速销售或转移一些在亚马逊的仓库中徘徊了一段时间的股票,这些费用每月收取您的费用。使用重新定价解决方案,您可以轻松地为您永远不会低于的商品设置基本价格,这意味着您不会参与损害利润的价格战。

发挥您的智力和经验

我们总是会说要使用RepricerExpress之类的定价软件,因为它非常容易导航,而且效率很高,但我们也想鼓励您使用您的业务经验。这是因为任何一种软件程序都只能与给出指令的程序一样好。

根据亚马逊物流卖家的说法,如果您已经到达需要重新定价的地步,通常这是50件或更多商品,那么您也将拥有足够的智慧和经验,可以将重新定价策略付诸实践采用。

我们的意思是这样做:

  • 预测竞争对手的趋势。
  • 利用过去的信息做出未来的决定。
  • 认识到造成损失的物品(需要快速销售)与仅需要一点提振的物品之间的区别。
  • 何时使用定价以及何时捆绑,追加销售或执行其他操作来移动项目。

确定首先需要重新定价的内容

在急于在整个库存上贴上虚拟的“待售”标签之前,请退后一步,评估应该重新排序的顺序。

例如,您的“保姆”(那些讨厌FBA仓库而不是买主喜欢的讨厌产品)可能应该首先被检查,这样您就不会陷入过期库存的困境。另外,您可以通过将物品在亚马逊上停留超过一年(365天)来避免亚马逊每年两次的长期仓储费。

另一种策略是从库存中成本最高的位置开始,然后再降低几美元。那些关注高价商品的购物者会因为商品变得更实惠而感到兴奋。

记住供求原理

在供需方面,重新定价非常容易。如果商品多于买家,那么购物者可能会对价格保持挑剔,并坚持到价格降低至满意为止。

相反,如果他们不能抵抗最热的玩具并且彼此竞争激烈,那么您可以提高价格以享受更多利润。

结论

具有竞争力的价格是提高利润的最好方法之一。一些定价策略将立即成功,而其他定价策略则需要做一些试验。如果您的库存中有50多个商品,则手动为Listing中的每个商品重新定价是很费时间的,因此使用重新定价解决方案是很有意义的。


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