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如何降低亚马逊费用-您应该阅读的一个指南

亚马逊费用与利润 admin 6个月前 (06-01) 68次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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在这篇文章中,我将讨论现有的不同类型的亚马逊费用以及如何减少这些费用。我将说明个人卖方计划和专业卖方计划之间的区别。请继续阅读以了解这些差异,并了解如何尽可能有效地降低亚马逊交易费用。

如何降低亚马逊费用-您应该阅读的一个指南

个人卖家费用与专业卖家费用

亚马逊有两个主要的销售计划选项,每个选项都有自己的一套收费以及利弊。这些选项是:

个人卖家计划

此选项的主要优点是对计划进行销售的人员:

  • 一次性项目
  • 产品数量少

或者只是在将资金投资到专业账户之前仅想测试Amazon电子商务平台的人。

个人卖方计划的缺点

此选项的主要缺点包括:

  • 类别限制–正确,Amazon限制了您能够销售商品的类别,包括但不限于收藏品和美容产品
  • 手动列出–在专业版选项中,Amazon为您提供Excel电子表格模板,您可以在其中填写产品标题和说明并批量上传产品,但由于有了单独的卖方计划,您可以简化为按产品手动上传产品
  • 不符合购买条件的盒子 –你们中许多人可能都知道亚马逊对每种产品都有一页的规定,例如,如果有100个人在亚马逊上销售万宝龙Cruise Ballpoint笔,那么只有一页。亚马逊在该页面的右侧显示了一个名为“Buy Box”的卖家,这是亚马逊建议购物者购买的卖家。根据Amazon的算法,每15分钟确定并重新确定一次。此框占亚马逊销售的很大一部分,但如果您是个人卖家,则没有资格。
如何降低亚马逊费用-您应该阅读的一个指南

专业卖家计划

专业帐户每月收取第三方费用9,而个人帐户则不需要您为每次销售支付费用。亚马逊的费用为每件商品$ 1,因此,如果您打算每月出售40次或以上,则此选项是您最好的选择。

专业卖家计划的优势

  • Buy Box资格–完全符合包括在Buy Box“抽奖”中的资格,正如我上面解释的那样,这是一个巨大的好处。
  • 多个产品列表–这意味着Amazon为您提供了一次上传数十,数百或数千个项目的工具,而不是为每个产品创建单独的列表。
  • 集成和报告功能–这意味着Amazon将允许您使用和集成第三方工具,例如库存管理或多渠道库存管理工具。此外,亚马逊还为其专业卖家提供“报告工具”,例如专业销售计划和业务报告。
  • 促销–  可以进行多种促销活动,从“赠品”到“买一送一”。它可以帮助您将更多产品推向市场,产生反馈并改善您的卖家排名。
  • 多市场列表–  如果您在美国市场上销售,则可以免费将列表复制到加拿大和墨西哥市场。

我认为,主要且唯一的缺点是对于未达到40件商品标记的新手或小批量卖家,否则,我建议您使用“卖家计划”-请记住,您可以切换或升级您的商品帐户类型在任何时间点。

亚马逊卖家费

在亚马逊上列出产品是免费的-物品售出后,亚马逊会自动收取费用,并将剩余的费用转发到您的帐户。这些费用包括:

  • 运送费
  • 推荐费
  • 可变关闭费

请注意,使用亚马逊物流或亚马逊物流的卖家需要另外支付一组费用,建议使用亚马逊亚马逊物流计算器。亚马逊物流是一项服务,您可以通过该服务将商品运送到亚马逊配送中心,并在商品售出后存储和运送商品。这非常方便,但是会根据产品的尺寸和重量以及亚马逊每年存储该产品的时间(由于旺季和淡季)而收取额外费用。以下图表汇总了这些费用:

如何降低亚马逊费用-您应该阅读的一个指南

让我们回到主要的亚马逊费用并分解:

亚马逊运费

这些成本因产品尺寸和重量以及您所使用的公司而异。亚马逊还提供两天送货服务,但要符合资格,您必须满足某些要求,例如:

  • 在亚马逊上销售90天
  • 取消率低于1.5%
  • 在过去30天内,所有不同的送货方式有10个以上的订单

亚马逊销售佣金

这是一项与“个人计划”中收取的每项费用不同的费用,并由这两个类别的持有人共同承担。费用随项目类别而有所不同,有些会按项目收取最低推荐费-在这种情况下,您将不得不支付两种选择中的较高者。例如,假设太阳镜的介绍费为1美元,但您出售的那副眼镜是100美元,每件商品的最低介绍费为4%意味着4美元,那么您将无需支付1美元的费用,而是两者中的较高者$ 4,

亚马逊可变关闭费

这是亚马逊为他们认为属于“媒体”类别的商品发明的一项费用。大多数个人卖家都对这项费用提出强烈抗议和不满,但是如果您想在亚马逊上出售,这笔费用是有代价的!VCF费用和需要支付此费用的产品的基本分类如下:

  • 书籍1.35美元
  • DVD $ 1.35
  • 音乐 1.35美元
  • 软件和计算机/视频游戏$ 1.35
  • 视频$ 1.35
  • 电子游戏机$ 1.35

如何降低亚马逊费用并提高盈利能力

让我们从上面提到的三个类别开始研究,看看如何节省这些费用:

降低亚马逊运费

我认为这是您最能控制的区域,因此可以节省最多的钱。有多种节省运费的方法:

  • 优先邮件–如果您要运送相对轻便的物品,例如电话机盖或可动人偶,则可以选择使用美国邮局的“优先邮件”选件,该选件为您提供免费的包装盒,而且通常比固定费用包装盒的选件便宜
  • 在线标签–另一个简单的技巧是在线打印您的邮费,这将为您提供更便宜的邮费和免费的邮政跟踪服务,从而可以通过始终了解您的产品的位置来帮助您改善客户服务
  • 免费包装材料–与当地供应商联系,以使您可以捡拾他们用过的盒子和薄纸,或者将您寻找的这些物品张贴在Craigslist上。您一个月可以节省多少包装材料的费用会让您感到震惊。还可以考虑使用切碎的报纸和杂志,通过告诉客户您的电子商务是“绿色”的或对环境负责的,来保护您的产品并防止双重侵害。
  • 协商–如果您不时地出售商品,那么您就没有讨价还价的机会,但是如果您的出货量很大,那么我建议您拿起电话给UPS或Fedex,询问他们为客户提供多少折扣以及特价。您也许可以将运费降低几个百分点。
  • 注意体积-Fedex和UPS现在基于体积收取的费用要多于重量收取的费用,因此,通过发送两个较小的盒子(而不是一个大盒子)可以节省大量现金,尤其是如果定期重复此方法

降低亚马逊佣金

如上所述,这些费用是不可避免的,但是您可以根据所售物品的总体价值(包括运费)仔细选择您的物品,但更重要的是,哪些类别的推介费用较低!如果商品低于最低费用,则介绍费可在6-20%或$ 0-2之间变化。我使用亚马逊的推荐费计算器来查看5个单独类别的费用-这是我发现的:

  • 背包– 3%的费用
  • 书籍– 13%的费用
  • 时尚珠宝– 20%的费用
  • 美容产品– 6%的费用
  • 婴儿用品– 6%的费用

现在,我们可以看到对时尚珠宝和书籍的明显“歧视”,以及对背包,美容和婴儿用品的明显青睐。因此,仅凭选择正确产品进行销售的优点就可以节省数百美元的费用。

如何降低亚马逊费用-您应该阅读的一个指南

减少可变交易费用

对于处理需要他们支付VCF的物品的人,我最好的建议是仔细计算是否值得他们出售这些物品。如果您以5美元的价格出售书籍,并支付超过20%的VCF(不包括运费和介绍费),您几乎就没有利润。但是,如果您的书籍的售价在30美元左右,那么您的状态就很好,而VCF的边际利润更高。

降低亚马逊费用的奖励方式

除了这三个类别,还有其他省钱和增加亚马逊利润的方法:

  1. 提高平均售价(ASP)–这将增加您的利润率并减少您的卖家费用。在谈论ASP时要记住的主要事情是,无论销售哪种类别,ASP越高,利润率就越高。理想的平均售价约为35美元。考虑以下示例,这些示例说明了价格较高的物品的好处:
    • 售价15.00美元的手镯将产生5.42美元的费用,相当于36.2%
    • 售价144.00美元的搅拌机将产生23.35美元的费用,即16.2%
      。在此示例中,较贵的商品的价格比是其较便宜商品的一半以上。
  2. 排他性与供应商打交道–现在您可能在想:“到底为什么有人要给我独家提供他们的产品”?答案很简单–许多人不在线销售,也不了解互联网,而是将大部分注意力集中在实体销售上。这些商人和妇女中的许多人都可以在贸易展览会上找到,例如,您可以主动成为他们的独家供应商,从而帮助他们保持产品和品牌的价值。一旦您拥有真正独特产品的排他性,这将使您能够收取可观的价格,而无需与竞争对手的代理商进行竞购战。

如何减少亚马逊的费用–总结一下

快速总结一下,请记住,亚马逊有3大主要费用:

  • 运送费
  • 佣金
  • 可变关闭费

而省钱的最好方法是:

  1. 使用“优先邮件”
  2. 使用在线标签
  3. 使用免费包装材料
  4. 与您的邮政服务协商更好的价格
  5. 将包装分成小盒
  6. 以低的推荐费仔细选择商品
  7. 避免出售与“媒体”相关的商品,以免向VCF收费
  8. 提高您的平均售价以增加您的利润率
  9. 与零售商达成惊人的独家经营权,以消除竞争

我希望您能从我对Amazon费用的解释中获得启发,并希望我如何降低Amazon费用的主要技巧能帮助您开始在Amazon交易中省钱。对于您在下面的评论,我将不胜感激,尤其是如果您有更多减少与电子商务社区共享的亚马逊费用的方法。


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