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如何最小化亚马逊卖家费用以在2019年实现利润最大化

亚马逊费用与利润 大佬说亚马逊 6个月前 (09-20) 100次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

在亚马逊上销售是一个了不起的机会。您可以向数百万客户展示您的产品。而且,如果您使用的是亚马逊物流(FBA),则库存管理变得更加容易。当然,保管,搬运和运输都是要付出代价的。

您要为亚马逊的超便捷交付付出什么代价?在亚马逊上销售还涉及哪些其他费用?而且,最重要的是,我们如何在最大程度地减少亚马逊卖家费用的同时实现利润最大化?

在本文中,我们将研究亚马逊上的四种主要费用(配送费,仓储费,介绍费,货币费)。并且我们将提供有关如何尽可能降低它们的提示!

亚马逊配送费(FBA)

顾名思义,这些费用包括与处理订单相关的服务。亚马逊物流的配送费用不仅仅包括包装,运输和处理。它们还包括退货和客户服务。

费用是按单位计算的,取决于两个因素:尺寸和重量。亚马逊拥有自己的产品大小和重量分类方法。它们取决于设备包装的三个尺寸:重量,长度和高度。

我们可以看到,主要有两个类别:标准尺寸和超尺寸。然后将它们分为小,中和大,如我们在这里看到的:

如何最小化亚马逊卖家费用以在2019年实现利润最大化

但是,这六个类别实际上并不是六个不同的费用。当您获得单位实际成本时,它们会进一步细分。

如何最小化亚马逊卖家费用以在2019年实现利润最大化
如何最小化亚马逊卖家费用以在2019年实现利润最大化

包装和重量的轻微变化有时会使利润率产生明显的变化。例如,假设您有一个重量约为1磅的标准尺寸产品。如果您找到一种减轻重量的方法,则可以将配送费用降低1.48美元!如果您以每件20美元的价格销售产品,则利润率将提高7.5%。

对于需要特殊处理和包装的产品(例如具有潜在危险/危险的产品),还有一套单独的履行费用等级。如预期的那样,费用略高。

最后,还有一个可能会影响您的配送费用的因素:多渠道配送。适用于使用FBA系统的卖家,以便在其他平台或自己的网站上履行产品订单。在这种情况下,所欠费用的确切金额取决于其他平台上的客户收到包裹的速度。

亚马逊上有三个多渠道履行选项:

  • 优先运送(第二天)
  • 加急运输(2天)
  • 标准运输(3-5天)

如何降低亚马逊物流成本

检查您现在正在销售的任何产品是否都在接近较低价格的门店附近。然后查看是否可以更改其分类。当您考虑添加新产品时,也可以这样说。探索可以减少产品尺寸和重量的其他包装选项或属性,以节省费用。

亚马逊仓储费

仓储费是亚马逊收取您所有物品费用的费用。这与移动您的东西是分开的(正如我们刚刚讨论的履行费用)。存储费用是库存在亚马逊存储设施中占用的每立方英尺空间收取的。

价格在两个因素方面有所不同:商品尺寸等级一年中时间。第四季度消费者支出增加,仓储费也上升。

如何最小化亚马逊卖家费用以在2019年实现利润最大化

如何降低仓储费

在2019年2月更改费用之前,将库存保留在亚马逊设施中的时间超过6个月是一笔不小的罚款。那笔罚款费现在不见了。

但是,在产品在亚马逊上存储365天或更长时间后,每个产品单位每月需要支付0.15美元的费用。此外,对于任何需要特殊处理并需要特殊条件进行安全存储的危险物品,存储费用会略高。

亚马逊卖家社区欢迎这些变化,因为以前的高额罚款意味着必须密切关注库存管理。最重要的是,这一新变化使在亚马逊上销售季节性产品更加可行,风险也大大降低。

不过,您仍然想在10月份的仓储费增加之前清除夏季商品(或冬季不太可能销售的产品)。使用优惠券和购物假期(如返校季节)清理甲板。

亚马逊推荐费

在亚马逊平台上显示列表基本上是推荐费。每次销售都要收费,并按百分比计算。与许多亚马逊收费不同,亚马逊物流和商家履行(FBM)卖家都支付相同的推荐费。

标准推荐费是客户必须为您的产品支付的总费用的15%。但是,每个类别的确有所不同。另外,您必须支付的最低推荐费为0.30美元。这意味着,如果您以1.50美元的价格出售商品,则需要支付0.30美元的推荐费,这笔费用等于20%,因为费用不能低于此价格。

当2019年2月的推荐费变更生效时,该最低推荐费从1美元大幅降低至0.30美元。还发生了许多令人惊讶的更改,例如:

某些电子和技术子类别的推荐费为8%(相机,手机,消费电子产品,游戏机),而个人计算机的推荐费为6%。

避免在亚马逊上支付高额推荐费的方法

由于推荐费是基于类别的,因此您可以选择创造性地对商品进行重新分类。关键是要知道哪些类别具有哪些费用。某些电子配件也要收取8%的费用,但仅在金额超过$ 100的部分中,标准的15%应用于前$ 100。与主要电器相同,费用在$ 300美元后下降。

有趣的是,对于总销售价格中超过200美元的任何部分,家具销售佣金下降到10%。

更有趣的是,在总销售价格的某些部分之后,珠宝和手表的推荐费大大降低了。对于手表而言,任何高于1,500美元的销售价格,其价格均从16%降至惊人的3%。对于珠宝首饰,如果金额超过250美元,则部分价格将从20%降至5%。

降低推荐费的另一种方法?如果您在多个平台上进行销售,则可以进行销售而无需支付在亚马逊上销售相同商品的推荐费。将流量吸引到您的网站并建立品牌可以帮助您完全免除Amazon推荐费。

亚马逊货币兑换费

这是它与Amazon Currency Converter一起工作的方式。支付完所有费用:仓储,配送和介绍费之后,您将从Amazon收到付款。如果您是在国外市场出售商品的美国亚马逊卖家,那么亚马逊会自动将这些加拿大元或英镑兑换成美元。

但是亚马逊不是免费的!当亚马逊将您的收入从一种货币转换为另一种货币时,它们会标记汇率。这笔费用通常在3.5%-4.5%左右,而且在汇率方面偏高。如果您在全球的多个市场中使用,这些费用将变得更具影响力。

如何取消外汇费用

避免在亚马逊上收取讨厌的货币费用的最佳方法?只需选择另一种存款方式即可。您也许可以节省多达2-3%的亚马逊货币兑换费用。

当您考虑有多少亚马逊卖家为满足欧洲增值税和加拿大商品及服务税的义务而实际支付双倍货币兑换(aka FX)费用时,节省的成本变得更加可观。如果在英国销售,会发生以下情况:从亚马逊收到美元的资金,为此您需要支付约3.5%的货币兑换费。然后,当您要缴纳增值税时,只需要将美元转回英镑即可,为此您需要支付另一笔货币兑换费!

使用PingPong的全球货币帐户,您的利润将不再自动转换为美元。如果您知道即将要支付增值税,则可以保留一些欧元或英镑的收入。然后,免费支付增值税,并避免使用银行电汇支付更多费用。这是避免不必要的亚马逊费用侵蚀您来之不易的利润的最终方法。


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