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如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

亚马逊站外推广 大佬说亚马逊 1年前 (2019-06-21) 222次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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所有卖家都希望获得大量的亚马逊流量。但是,依靠它来保证您100%的业务都是有风险的,而且还会错失大量机会。

如果您正在寻找一种解决方案来增加您在Amazon上的销售额,不仅仅从Amazon获得客户,那么外部流量可能就是答案。

这篇文章解释了外部流量如何促进您的亚马逊销售,以及为什么这对于发展您的业务至关重要。

什么是外部流量,为什么重要?

外部流量是来自Amazon外部的流量。常见的流量来源包括FacebookGoogle AdWords,YouTube和博客。

使用这些流量来源,您将能够吸引客户并增加销售额,而不必完全依赖于亚马逊的排名。

与传统的“亚马逊交易站点”不同,此方法可让您在您的产品真正感兴趣的客户面前,从而与他们建立长期合作关系。

无论您是要发布新产品,尝试提高亚马逊的销售速度和最佳销售商排名(BSR),还是想与客户建立长期关系,外部流量都是每个亚马逊卖家的重要工具工具包。

吸引外部流量的三个原因

您可能仍然对外部流量持怀疑态度,没关系。毕竟,您加入Amazon是因为您不想担心所有这些,对吧?

依靠亚马逊作为您的主要销售渠道很好。他们带来的价值是众多亚马逊中小型和大型企业的原因。

但是,如果您真的想在竞争中领先一步,则需要外部流量。这是三个原因。

1.增加您在亚马逊上的销售额

更多的客户=更多的销售额。简单。

通过添加其他销售渠道,您很有可能会增加整个亚马逊的销售。多加关注您的产品只会是一件好事。

而且变得更好。销售速度是亚马逊搜索算法中的关键指标之一。这意味着通过外部流量提高销售速度也可以帮助您提高排名。

您不仅可以享受来自外部访问量渠道的额外销售,还可能会提高搜索排名,从而也使亚马逊的销售自然增长。

2.建立促销,客户服务和要求评论的Listing

客户列表是任何企业的强大资产。而且,如果您有一个,那么您已经领先于大多数亚马逊卖家。

亚马逊不允许您收集客户的联系方式。他们不希望您潜在地窃取客户并开始自行销售给他们。这就是为什么在亚马逊的沟通渠道之外联系亚马逊客户违反他们的服务条款的原因。

但是,如果您在顾客到达亚马逊之前(通过外部访问渠道)在顾客面前走到了前面,那么收集列表是一个公平的游戏。

有了Listing后,您可以使用它通过定期促销来进一步提高亚马逊的销售额,建立与Facebook相似的受众,提供更多的个人客户服务以及寻求评论

3.防止亚马逊被停职

外部流量(和客户列表)有助于对冲许多卖家最大的恐惧:被亚马逊赶下台。

它几乎可以出于任何原因随时发生。甚至可能还没有完成。

众所周知,亚马逊的算法会错误地标记商品或卖家,并使其脱机。还有一个黑帽卖家的问题,他们经常以卑鄙的手段瞄准竞争对手,试图将其撕毁。

无论是什么原因,您都不想让自己脆弱。将亚马逊作为唯一的销售渠道意味着您可能在一秒钟内失去一切。拥有多个销售渠道,以及丰富的经验来推动您自己的流量,如果有任何问题,您可以选择分手。

创建有效的亚马逊销售渠道

大多数推动外部流量的亚马逊卖家犯了一个大错误。他们直接将外部流量吸引到他们的产品列表中。

与亚马逊内部流量相比,外部流量购买的可能性要小得多。亚马逊的平均转化率约为13%(对于Amazon Prime会员甚至更高)。而一般电子商务的转化率介于2-3%averag即

这意味着您将看到较低的转化率和较低的销售额。

从外部流量中受益的关键是要了解在短期内捕获电子邮件比获取利润更为重要。通过捕获电子邮件,您可以建立自己的客户列表,并建立持久的关系,这将在未来获得十倍的回报。

那么,您如何捕获电子邮件?最简单的方法是创建一个提供折扣代码(折价50%或更多)的登录页面,以换取电子邮件地址。

这使我们有了以下销售渠道:

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

使用登录页面,您可以在捕获电子邮件的同时提高销售速度。好奇?本文的其余部分说明了如何设置此类广告系列。它比您想像的更快,更容易。

第1步:创建一次性促销代码

首先,您需要在Amazon Seller Central中创建一批一次性促销代码。

一次性促销代码只能使用一次。他们通过确保人们不能订购多个单位或与朋友共享他们的代码来保护您的库存。

如果您以前从未设置过一次性促销,则可以在此处找到说明。提示:如果您要赠送30个单位,请设置31张优惠券(您需要一张优惠券进行测试)。

步骤2:建立到达网页

使用着陆页工具,您可以在不到3分钟的时间内为您的AmazonListing构建一个登陆页面,以交付一次性使用的优惠券。

首先,将您的Amazon产品URL粘贴到着陆页工具中。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

现在,您可以在指向和点击编辑器中配置目标网页。超级容易。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

配置您的电子邮件设置。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

设置转化跟踪。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

从亚马逊上传您的促销代码并点击发布。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

太好了–现在,您拥有一个漂亮的着陆页,在所有设备上看起来都很棒。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额
如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

您的准客户将收到如下电子邮件:

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

而已。在继续之前,请先索取一张优惠券,这样您可以确保一切正常。

步骤3:吸引流量

现在,我们需要开始增加外部流量。您可以选择最合适的流量来源(Google AdWords,Pinterest等…)。在此示例中,我们将设置一个Facebook广告系列。

首先,您需要为您的公司设置一个Facebook页面。没有Facebook页面,您将无法投放Facebook广告。

我们的Amazon Facebook Ads视频课程中的以下视频介绍了如何创建Facebook广告帐户:

 

现在,转到Facebook广告管理器,然后点击创建广告

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

选择转化,然后为您的广告系列命名。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

现在,您需要选择一个转化事件。选择“领先” –当客户输入他的电子邮件地址时,LandingCube将触发此事件。(如果您在此处没有看到任何事件,请确保已设置像素并至少请求了一次优惠券,以便Facebook知道该事件。)

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

现在,您要定义受众群体定位。这是您的Facebook广告系列设置中最重要的部分。您对目标市场了解得越多,就越容易。

如果我想出售健美补品,我可能会这样定位:

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

由于我要出售“生日快乐”毛绒猫,因此我将针对这样的人群:

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

我的目标受众是18-40岁的女性,他们对Amazon.com,猫,毛绒玩具感兴趣,并且生日快到了。

设置一个合理的低每日预算开始(5美元?),并确保您设置的结束日期与着陆页的到期日期匹配。

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

我会将其他大多数设置保留为默认设置,然后继续创建广告:

如何通过外部流量增加您的亚马逊销售额

制作完广告后,点击确认,然后启动您的广告。

提示:一次性使用的优惠券用完后,请确保禁用广告系列。仅剩5张优惠券时,LandingCube会通过电子邮件发送给您。

进一步的阅读和资源

吸引流量和销售到亚马逊的初学者?没问题!

我们提供了大量资源和指南,可帮助您入门并成为多渠道专业人士。

>>> 如何将流量吸引到您的亚马逊Listing:分步指南


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