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在2019年淘汰你的竞争对手—利用谷歌购物活动的反向工程结构

谷歌SEO及广告 admin 4周前 (10-24) 24次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

无论您多么努力,总有改进的余地,总有机会卖出更多。本着这种精神,我们的目标是帮助您为新年推出更好的PPC策略。通过这篇文章,你将会学到2019年优秀的谷歌购物广告高级策略你所需要做些什么。我们会帮你打破销售记录,并找到自己的方法学到先进的战略持续改善购物广告世界。

在将PLA推向更高水平之前,让我们从基础开始:

什么是产品详情广告(PLA),为什么使用它们?

Google Shopping Campaigns也称为Google产品详情广告(简称PLA),是零售商宣传其在线和本地库存的理想方式。与其他查询相比,与文字广告相比,大多数电子商务企业的点击率都有显着提高

而且,仅显示产品图片和价格,人们就会对您所销售的商品有更深刻的了解,因此您可以获得质量更高的潜在客户。您的广告不仅会针对相关搜索进行展示,还可能会带来两次曝光。对于相同的搜索查询,购物广告和文字广告可以同时出现,因此存在范围更广

谷歌购物广告似乎一直是谷歌在2018年第一季度的主要动力,覆盖了60%的文字广告,并且展示次数同比增长了47%。因此,非常优化广告系列至关重要。

如何设置GOOGLE购物广告系列

好的,到目前为止,您应该确信Adwords产品详情广告适合您。让我们探讨如何设置它们。

首先,您必须设置您的Merchant Center帐户。这是您上传所有产品数据并使之可用于Google的工具。您可以在此处找到有关如何链接Google Ads和Merchant Center以及如何创建产品Feed的更多信息

我们的主要重点是研究如何将您的AdWords产品详情广告从基础提高到高级,这样您就可以将竞争置于尘土之中。

PLA是Google上电子商务商店的基础。我们之前在YouTube视频中介绍了有关 高级AdWords购物广告系列优化的内容。

PLA通常具有较高的转化率,比文字广告要好(它可以防止不喜欢价格或图片的人点击广告),而且它们具有很强的针对性。您不必担心匹配类型之类的事情,因为关键字直接来自您上传的产品Feed,因此您实际上不必选择要出价的关键字。

Google Shopping Campaigns是相当棘手的野兽。

一方面,您会直接在购物Feed中显示相关的,有针对性的商业条款。另一方面,您必须为每一个支付相同的价格。仅仅因为每个术语都将是相关的,并不意味着它们将以相同的汇率转换,因此它们将无法平等地获利。

这就是开始变得有趣的地方:我们将研究如何组织和优化您的购物广告系列,以提高广告支出回报率。您准备驯服那些PLA吗?

多广告活动结构:
配置GOOGLE产品详情广告以取得成功

整理和优化您的购物广告系列与常规的基于关键字的搜索广告系列完全不同。最好的方法之一是查询级出价,已经在Google Ads中使用了大约4年。但是,大多数广告客户都忽略了这个机会,只为所有产品坚持一次购物广告系列,最多只能在广告组一级按品牌进行细分。

在2019年淘汰你的竞争对手—利用谷歌购物活动的反向工程结构
不,还好!我们会为您提供更好的选择。

如果您发现自己好像不知道如何组织购物广告系列,请放心,您肯定并不孤单。解决焦虑症的对策是一个简单的词:strategy 。实际上,一个杀手级的策略是如何组织您的PLA运动以获得最佳效果。

在2019年淘汰你的竞争对手—利用谷歌购物活动的反向工程结构

女士们和男士们,让我们深入了解(请打鼓吧!),根据战役优先级PLA进行反向工程(又称为多战役结构),以分离用户意图。

那有什么意思?基本上,为了更好地控制您的PLA,您必须设置多个广告系列:

  • 广告系列1 –在这里,您将获得转化率很高的字词,最高出价和超高投资回报率。您将获得大量的流量。至于否定关键字,您将屏蔽较弱的字词。
  • 广告系列2  (或广告系列2和3)–在这里,您会获得较弱但仍然相关的字词,出价会降低,并以可观的利润获得良好的流量,而否定关键字将阻止广告系列1中更强的字词。

大多数人不会像这样安排自己的Google购物广告系列,因此,采取这一额外步骤将使您在竞争中处于领先地位。继续阅读以获取更多高级策略。

多活动结构设置

有两种设置方法:3个广告系列模型和2个广告系列模型。

3广告活动结构

  • 您可以通过广告系列1将所有常规和最差的转化条件都纳入其中。
    • 您应该为此广告系列赋予最高优先级和最低出价。
    • 您的所有品牌字词,SKU字词和其他任何具有较高转化率的字词都将从该第一个广告系列中屏蔽,因此您需要在此处将其添加为否定字词。
  • Campaign 2中,您会将品牌字词和高转化字词设置为中等优先级。
    • 在这里,您将获得比第一个广告系列更高的出价,并且您的否定词将包含非常具体的SKU字词。
  • 广告系列3将以较低的优先级设置掩盖您非常具体的SKU条款。
    • 您的出价最高,而您的否定只是不良的SKU条款。

该策略如何工作?

触发字词后,Google会查看将广告投放到哪个广告系列,并首先从最高优先级开始。但是,如果否定因素阻止了该行为,则Google会继续进行下一个广告系列。

所以–它从优先级开始,然后查看负数,然后移至下一个,它较弱,但仍很重要。

2广告活动结构

2广告系列结构将广告系列2和3(品牌和SKU)合并为一个广告系列。这更容易,并且得到完全相同的结果。

  • 广告系列1的转化条件低,优先级高,出价低,并且会阻止所有有效条件。
  • Campaign 2中,您将获得较高的转化条件,将优先级设置为较低和较高的出价。从技术上讲,在这种情况下,您不需要任何否定词,因为在广告系列1中作为否定词添加的字词会在此处触发。

否定关键字对于这种类型的PLA结构(对于3广告系列结构和2广告系列结构而言都是至关重要的)。如果您想了解更多有关在购物广告系列中使用它们的信息,请继续关注!

我们认为,如果您希望以最低的成本获得更高的转化率,更高的销量,则应该以这种方式设置每个购物广告系列。通过使用2或3个购物广告系列,您的最佳关键字将获得更具竞争力的出价,并且每天将获得更多销售。对他们表示敬意!

那么,您应该选择哪一个呢?

是2运动还是3运动方法?

大多数商店的月费低于$ 10K。广告支出中可以使用2个广告系列结构。3 Campaign方法更适合较大的帐户。

的确,广告系列的广告支出越大,其影响就会越大,(因此,广告支出超过2万美元/月而不是2万美元/月的帐户会更具影响力)–是的关于任何优化

仅仅是10%的提升意味着当您每月花费2万美元时,会有更多的美元转移。VS $ 2K /月。

因此,通常在帐户较小的情况下,您可以采用2 Campaign方法,以在不添加其他广告系列的情况下获得最大的影响。

请记住,理想情况下,这些广告系列(无论您采用哪种结构)都不会受到预算的限制,否则整个系统都会崩溃。

来自我们的订阅者之一的问题

对于具有5万个SKU的Feed,您如何使用多活动方法?

答:您将使用与50个SKU完全相同的方式进行操作。

  • 广告系列1:常规,低转化搜索字词(测试版广告系列)
    • 优先级:高
    • 竞价:低
    • 否定词:所有品牌条款和SKU条款以及不相关的条款[如何添加这些条款?使用Excel + Google Ads编辑器添加产品标题,SKU等。]
  • 广告系列2:品牌+ SKU字词,高转化搜索字词(Alpha广告系列)
    • 优先级:中
    • 出价:这些出价应该更高,因为有更多的转化流量流向此广告系列
    • 否定词:不相关的用语

成功购物广告的主要技巧和窍门

既然我们已经看到了成功的Google购物广告系列设置的样子,我们想分享一些其他技巧和窍门,以帮助您优化PLA来提高广告支出回报率。

单击或点击每个点以查看更多详细信息:

  • 产品标题中,使用人们实际在Google中搜索的关键字。这会增加您的点击率;
  • 一张图片胜过千言万语。使用简单清晰的产品图片。关于像素使用,一个建议是使用所有空间。如果要处理较大的图像,请将它们放在透视图中,这可能会欺骗眼睛;
  • 在您的购物广告中使用卖家评分。它们在点击率(CTR)和转换率(CVR)方面都有很大帮助。如果您没有卖方评级,您将不会排在首位;
  • 尝试实施促销扩展–从商家促销开始
  • 生成多种产品进行拍卖。如果您从事零售业,请尝试上传产品的每个尺寸或SKU。如果您喜欢服务,可能的解决方案是创建捆绑包
  • 使用大幅降低的 价格!定价在Google购物广告中扮演着非常重要的角色。较便宜的产品往往会产生更多的流量,速度更快,并且与较昂贵的产品相比,它们的CVR明显更好(而CPA更低)。而且,只有少数产品负责所有转换的一半以上。一个杀手strategy的策略是便宜地出售这几种产品,而不是提高其出价。别忘了折扣价永远赢了!

通过智能购物广告系列增强GOOGLE的算法

您是否测试过智能购物广告系列?如果您还没有尝试过这些,2019年可能是开始的绝佳时机。这个新的广告系列子类型将购物广告和动态再营销结合在一起,并使用Google的机器学习来自动进行出价和广告展示位置。系统从产品Feed中提取数据,并测试图像和文本的不同组合,以显示搜索,展示广告,Youtube和Gmail中最相关的广告。

基本上,此广告系列将自动进行目标优化,以在特定广告支出回报率下提高转化价值或最大化转化价值。

为了进行设置,您需要具备以下条件:

  • 现有购物广告系列在过去45天内至少获得20次转化;
  • 具有交易特定值的转化跟踪;
  • 标记以进行动态再营销;
  • 您网站的全球站点标签和至少100个活跃用户的再营销列表(或者,如果有一个,则可以链接到您的Google Analytics(分析)帐户并在其中设置标签)。

Google的建议:为了满足转化和再营销要求,请使用具有“最大化点击次数”出价策略的标准购物广告系列。

总结思想

尝试这种反向工程的PLA结构以及其他技巧,如果对您有用,请给我们评论。这可能是您一直在寻找的高级技术,可以将您的购物广告系列提升到一个新的水平。我们希望它可以帮助您吸引竞争,取得更多销售并最大化ROAS。

 

干杯!


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