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适用于亚马逊卖家的Google Ads –将您的销售扩展到亚马逊平台之外

谷歌SEO及广告 admin 6个月前 (06-22) 30次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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亚马逊卖家中有四分之一都在使用AdWords。如果您是当前未运行Google Ads的亚马逊卖家,则可以为您的竞争对手提供巨大的优势。

仅仅运行Amazon Sponsored Ads来保持竞争力是不够的。您应该制定多渠道PPC策略,并且要比竞争中取得更好的成功。

在本文中,我们将探索超越Amazon平台的方法,并向您展示如何在Google Ads上宣传Amazon产品。

适用于亚马逊卖家的Google Ads –将您的销售扩展到亚马逊平台之外
资料来源:https : //www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019

根据eMarketer的数据,Google仍是2019年最大的数字广告销售商,占全球广告支出的31.1%。在全球舞台上,亚马逊名列第四。如您所见,将Google Ads添加到您的广告组合中是一个巨大的机会。

任何亚马逊卖家可能会问的问题是:

我可以在AdWords上宣传我的Amazon产品页面吗?

简短的答案是,是的!您可以创建Google Ads广告系列以将目标流量和购买者吸引到您的Amazon列表中。请注意,您不能直接执行此操作,因为这违反了亚马逊的条款和条件。 

规避亚马逊条款的方法是为您的亚马逊列表创建一个挤压页面,并通过Google Ads向其发送访问量。诸如LandingCube之类的专用工具使构建有效的Amazon登陆页面变得容易。

为您的亚马逊列表构建登录页面的好处

通过将访问量吸引到目标网页,您可以设置用于重定向的跟踪代码。这是您在Amazon平台内根本无法做到的事情。这就是对卖家使用Google Ads的最大优势。您也可以选择收集电子邮件地址,以便以后在Google Ads广告系列中重新定位它们。

另一个巨大的好处–登陆页面将同时具有:

  • 为您的Amazon产品带来更多流量
  • 帮助改善您的亚马逊排名。

为您的Amazon产品创建的Google Ads广告系列类型

让我们深入研究可以为亚马逊产品投放的Google Ads广告系列的类型:

适用于亚马逊卖家的Google Ads –将您的销售扩展到亚马逊平台之外

1.搜索广告系列

搜索广告旨在为积极搜索他们感兴趣产品的用户提供服务。

干净的搜索广告系列结构很重要,因此建议您使用常见主题的通用关键字来组织广告组。最佳做法是尝试将广告组的关键字限制为不超过10个。

通过添加否定关键字,确保您不会在不相关的搜索中展示您的广告。

奖励策略:确保您还将目标品牌相关的关键字定位在单独的搜索广告系列中。通常,品牌关键字的竞争较少,因此您更有可能获得较高的质量得分和较低的每次点击费用。

专家提示:如果您所在行业中有非常受欢迎的亚马逊卖家,我们也建议 对他们的品牌出价。

观看视频,了解如何设置合适的出价

在搜索广告系列中重新定位

您可以定位以前在同一Search广告系列中访问过您的Amazon产品登录页面的用户。怎么样?通过使用“观察”设置添加搜索广告的再营销列表。

多会话用户更有可能进行转化,因此对您来说更有价值。因此,您可以为此受众群体列表添加至少+ 15%的出价调整。

专家提示:使用广告定制工具并使用 if函数创建相关广告。

例如,假设您想为访问过结帐页面但未下订单的用户提供10%的折扣。要在您的文字广告中显示10%的折扣信息,只需:

  • 打开一个“ {”
  • 选择受众的if函数
  • 用所需的副本填充空白。

在这种情况下,“搜索结帐页面”受众中的用户将看到折扣优惠,其他用户只是一般性信息。

适用于亚马逊卖家的Google Ads –将您的销售扩展到亚马逊平台之外

请仔细考虑您的目标受众需要看什么,并相应地调整广告信息。

奖励策略:还记得我们说过可以从新建的Amazon产品登录页面收集电子邮件地址吗?好吧,您可以将所有这些用户上传到Google Ads中的客户电子邮件列表,然后直接在您的搜索广告系列中将其重新定位。

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适用于亚马逊卖家的Google Ads –将您的销售扩展到亚马逊平台之外

2.适用于您的亚马逊商家信息的Google购物广告

即使仅次于亚马逊,谷歌购物仍然占据了产品搜索市场的很大一部分。

您想多样化营销渠道以吸引更多客户吗?当然可以!Google购物广告应该在您的列表中。

适用于亚马逊卖家的Google Ads –将您的销售扩展到亚马逊平台之外

来源:https//support.google.com/google-ads/answer/6275294

与文字广告相比,点击率较高,因此Google购物广告是零售商在Google上宣传其在线和本地广告资源的最佳方式。

如果您尚未开始投放购物广告,则Google搜索结果页顶部的可见性不足。这意味着您还将失去潜在的客户。

您可以在此处找到有关如何组织Google购物广告系列所需的一切信息。

3.展示广告系列

与亚马逊的产品展示广告类似,来自Google Ads展示广告系列的广告更多地是关于建立品牌知名度。您将可以在Google展示广告网络中吸引更多的人(超过200万个网站和应用)。

展示再营销广告系列

借助展示广告网络再营销广告,您可以定位以前访问过您的着陆页但未购买产品的特定用户。您可以根据访问者的访问频率(例如1天,15天,30天等)创建不同的受众群体,并为每个细分受众群投放适当的广告消息。

4.视频广告系列

当您想在YouTube和整个Google展示广告网络上投放视频广告时,请选择视频广告系列。有几种视频广告格式

  • 插播广告
  • 视频发现广告
  • 不可跳过的插播广告
  • 流出广告
  • 碰碰广告。

无论采用哪种格式,都必须制作醒目的视频。

根据人们过去与视频的互动,您可以通过再营销视频广告系列来加强信息。

利用Google的算法来控制出价

您可以选择在Google Ads广告系列中保留手动出价。另一种方法是让Google的高级机器学习算法根据各种实时信号来调整出价。这样,您可以花费更多时间来开发新的广告策略。

每种策略针对不同的业务目标和不同的营销目标。

为亚马逊卖家投放Google Ads的另外两个原因

尽管在亚马逊上投放广告有很多好处,但Google Ads还有一些其他有用的功能。

亚马逊报告

如果您曾经在Amazon上投放过广告,则可能花费了太多时间来处理令人沮丧的Amazon报表和Excel数据透视表。目前,亚马逊的报告提供的数据有限。如果您想查看过去90天内的广告数据,那您就不走运了。唯一的其他选择是查看广告系列的生命周期数据。

相比之下,如果您将Google Ads用于Amazon列表,则可以在任意时间范围内运行报告。或比较或细分数据。因此,您可以可视化有意义的模式和趋势。

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亚马逊活动仅加速交付

Amazon Campaigns的默认交付模式得到了加速,这意味着您很有可能在几个小时内花费每日预算。

这不是在广告宣传产品时分配支出的最佳方法。例如–您可以发现当天晚些时候性能会更高,但是预算已经用完了。

借助Google Ads广告系列,您还有第二种更好的选择-标准投放-您可以在一天中平均支出预算。

关于为您的亚马逊业务运行Google Ads的最终结论

我们不能过分强调上述所有并非仅仅是额外的好处。在当今竞争激烈的亚马逊– Google Ads销售格局中,它们是必需品。

为您的电子商务业务开发多渠道PPC业务是增加收入的关键。然而,在所有渠道上无处不在需要大量时间。

如果您在第一个广告系列中需要指导,或者在现有广告中激发新的活力,向“搜索科学家”小组提出PPC建议。他们很乐意帮助您将您的电子商务业务发展为蓬勃发展的业务!


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