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第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

亚马逊站外推广 admin 4周前 (10-16) 49次浏览 未收录 0个评论 扫描二维码
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如何将流量吸引到您的亚马逊Listing:分步指南

第7章

Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

本章将指导您为您的Amazon产品设置Amazon AdWords广告系列。何必呢?根据一项调查,有25%的亚马逊卖家使用AdWords。 亚马逊有四分之一的卖家使用AdWords是有原因的:它有效。

通过正确实施Google AdWords,您将能够提高您的亚马逊销售量和畅销书排名。在不使用AdWords的75%左右的卖家中,您还将拥有竞争优势。

什么是Google AdWords?

利用Google AdWords,您可以向在Google 中搜索特定搜索字词(称为关键字)的用户展示广告。

例如,当您在Google上搜索空气净化器时,会看到类似以下结果:

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

Google搜索结果分为两部分。

1)广告

AdWords广告通常显示在搜索结果的顶部。这是您的广告展示的位置。(AdWords广告有多种类型,但在本指南中,我们将坚持使用普通文字广告。)

2)有机结果

这些是根据Google的秘密算法排名的搜索结果。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

AdWords亚马逊产品

AdWords可以很好地适合亚马逊业务。这是将外部流量吸引到您的产品详情的一种好方法,因此您可以增加销售额并提高“最佳卖家”排名。

让我们重新阅读第1章中的程序

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

使AdWords适用于您的Amazon产品的秘诀是将流量吸引到目标网页,而不是您的Amazon列表。我们建议您在此着陆页上捕获电子邮件,以换取一次性促销代码(至少折扣50%)。着陆页如下所示:

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

您既可以自己构建该登录页面,也可以使用着陆页工具  。

使目标网页符合Google的条款

为了确保您的目标网页符合Google的条款,我们建议您执行以下操作:

  • 将登陆页面托管在您自己的网站上。
  • 在目标网页上包含指向您的隐私的链接。
  • 包括链接到您的着陆页之外的导航元素。

使用这种方法,您将能够:

  • 跟踪您的亚马逊商家信息的AdWords转化
  • 捕获买家的电子邮件地址
  • 提高您的销售速度和畅销书排名

这种方法的目的不一定是在广告系列上获得正投资回报。根据您的折扣幅度,这可能很难实现。

相反,我们会考虑长期的。我们的AdWords广告系列的目的是:

  • 建立电子邮件Listing。您将来可以将其变成自己的启动列表。
  • 提高您的销售速度。这意味着您在亚马逊上排名更高,并获得更多销售。

考虑到这一点,让我们开始吧。本指南的其余部分将引导您为您的Amazon产品设置第一个AdWords广告系列。我们假设您已经创建了目标网页。

第1步:设置您的AdWords帐户

如果您还没有AdWords帐户,请访问adwords.google.com并设置一个AdWords帐户。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

提示:如果您以前从未使用过AdWords,则有资格获得Google提供的$ 75优惠券。单击此处了解更多信息

步骤2:关键字研究

一个关键字是短语(或“搜索项”),有人进行搜索。如果您在Google中键入“空气净化器”,则您的关键字是“空气净化器”。

选择正确的关键字是成功的AdWords广告系列的重要组成部分。您想确保关键字尽可能相关,否则,您将在那些无法转化的低质量关键字上浪费金钱。

要开始进行关键字研究,请导航至Google的关键字规划师

一个简单的开始方法是将您的目标网页粘贴到关键字计划器中,然后点击“ 获取想法”

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

Google现在将建立一个关键字列表,以及搜索量,建议的出价和其他信息。

现在,找到与您的产品密切相关的关键字。在此示例中,我们将赠送Pusheen毛绒猫玩具。关键字pusheen(猫的名字)太宽泛,而pusheen毛绒玩具pusheen生日毛绒却非常相关。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

点击蓝色箭头(添加到计划),然后下载计划以获取包含您的关键字的电子表格,以备后用。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

第3步:制作第一个广告系列

离开关键字工具,然后返回AdWords界面。在左侧边栏中,导航至广告系列,然后点击+按钮。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

选择“搜索网络”。

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作为您的目标,选择销售。在“设置详细信息”下,选择“ 获取网站访问次数”并粘贴您的着陆页网址。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

给您的广告系列起个名字。为了获得最佳结果,请禁用包括Google搜索合作伙伴添加展示广告网络

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

假设您要定位到美国的客户,请选择美国作为您的位置,并选择英语作为您的语言。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

接下来,选择您的出价策略。为了最大程度地控制,请选择“ 手动CPC”(您可以启用“ 智能点击付费”功能)。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

选择每日预算。最好从小额开始,例如5美元。另外,请务必设置结束日期,否则您的广告将无限期投放。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

现在,点击保存并继续

步骤4:建立广告群组

下一步是创建广告组。

什么是广告组?
广告组包含广告和相关关键字。每个AdWords广告系列必须至少包含一个广告组。

Google会根据您的目标网页内容自动建议关键字。

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

您可以在此处向广告组添加关键字。您可以在此处使用Google的关键字建议,也可以使用先前在研究关键字时创建的电子表格中的关键字。

设置匹配类型
为了获得最佳效果,请将匹配类型设置为完全匹配。这意味着您的广告只会向完全搜索此关键字的用户展示。完全匹配关键字被方括号括起来,如下所示:[keyword]

您必须为每个广告组设置默认出价。您可以从$ 1开始(AdWords会告诉您您的出价过高还是过低),并至少添加一个关键字。确保仅向每个广告组添加紧密相关的关键字。

如何组织广告组
最好的方法是每个广告组只有很少的关键字。为什么?下一步,我们将为所有广告组制作广告。您需要确保每个广告与广告组中的关键字高度相关。

例如,我们将[pusheen猫毛绒]和[pusheen毛绒]放在同一个广告组中,而[pusheen毛绒动物]放在另一个广告组中。

让我们创建2个广告组…

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

我们完成了。点击“保存并继续”。

第5步:制作引人注目的广告

太好了-我们已经准备好写一些广告了。制作转换广告完全是关于广告文案。

您可能不是文案写作专家,但是请遵循以下两个规则:

  • 在广告中使用关键字。包含关键字的广告会获得更多点击,因为Google会以粗体突出显示这些词。
  • 加入号召性用语,例如“立即购买”,“了解更多”或“索取优惠券”。
  • 您要打折吗?只剩下有限的单位了吗?在广告文字中提及这一点。
  • 大写所有单词。广泛的测试表明,所有单词都以大写字母开头的广告的点击率较高。

有关成功广告的更多提示和示例,请阅读这篇文章

继续制作广告。这是我们想到的:

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

专家提示:为获得最佳效果,请为每个广告组制作2个广告。Google会自动拆分测试您的广告,然后选择一个获胜者。那就是我们在这里所做的:

第七章 Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads

最后,点击保存并继续

步骤6:针对Amazon产品的AdWords转化跟踪

当涉及付费流量时,您总是想衡量转化次数。如果您不跟踪转化,那么您实际上是盲目的。

使用AdWords转化跟踪功能,您将能够确定:

  • 哪些关键字对您有用。
  • 您的每次转化费用是多少。
  • 您的转化率是多少。

不幸的是,无法将AdWords的转化跟踪代码添加到亚马逊列表中。(这是为什么您永远不要直接将AdWords流量吸引到您的亚马逊商家信息的另一个原因。)

相反,您需要在目标网页上跟踪转化。您有2个选择:

  • 当有人点击进入亚马逊时跟踪转化。
  • 当有人索取优惠券以换取其电子邮件地址时,跟踪转化情况。

AdWords转化跟踪的实际实施取决于您的目标网页工具。首先,Google提供了有关设置转化跟踪的出色教程。

如果您使用LandingCube,则可以使用我们的Google Analytics(分析)集成来跟踪AdWords转化。一键为目标网页设置Google Analytics(分析),并为LandingCube触发器事件创建Google Analytics(分析)目标ClickToAmazon。然后,将您的Google Analytics(分析)目标导入AdWords转化跟踪

设置转化跟踪后,您就可以跟踪广告系列的效果。

结论

本章仅介绍如何使用Google AdWords。即使这样,如果您遵循我们的建议在目标网页上提供大折扣,即使您不是AdWords专家,也可能会看到不错的结果。

是否想为您的亚马逊业务更深入地研究AdWords?要获得有关Google PPC的出色在线指南,请查看Ignite Visibility中有关“按点击付费的方式”的文章。对于深入的书籍,我们强烈推荐Perry Marshall撰写的Perry Marshall的“ AdWords圣经”:“ Google AdWords最终指南”

有关如何通过Google Ads宣传您的Amazon产品 的更深入指南,请查看此博客文章:Google Ads For Amazon Sellers

第8章:获得产品评论3分钟

流量吸引到您的Amazon Listing 是获得更多评论的好方法。了解如何提高评论,同时完全遵守亚马逊的服务条款。


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