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使用Google Adwords最大化您的亚马逊销售

谷歌SEO及广告 admin 2周前 (11-23) 33次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

利用Google AdWords!

对于Google AdWords广告系列,许多广告客户面临最艰难的困境。

Google AdWords创建了出色的广告系列设置,几乎可以覆盖所有常规搜索。

以下是每位营销人员应注意的一些PPC统计信息。

使用Google Adwords最大化您的亚马逊销售
鸣谢SerpWatch.io

但实际上,大多数转换是通过无所不在的品牌活动实现的

另一方面,很少有卖家认为Google Adwords如果不花大钱就无法创造很多销售。

但是,这样做的原因仅仅是购买行为上的差异,特别是会影响购买决策。

客户首先会注意到您商店的一般附加产品,然后再次看到品牌展示,然后决定购买产品。

卖方不知道哪个客户看到他们的广告以及他们将获得多少转化率。

这更像是一个营销游戏,您必须根据市场反馈来确定初始关键字。这种观察对卖方非常重要。

了解并了解客户通常使用哪些搜索词来搜索您出售的产品。

Google Adwords完整指南

Google AdWords为Amazon Online Marketing提供的广告类型

在广告平台方面,谷歌是一个巨人,它提供多种广告。

Google购物广告

在Google上搜索产品时,确切的产品图片和价格位于页面顶部。这些产品可能来自不同的网站。作为付费广告,这些广告的右上角带有“赞助商”文字。由于这些搜索结果也随图片一起提供,因此从广告的角度来看,它们比文字的更有可能被点击。

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Google搜寻广告

这些是针对Google搜索结果的文字广告。它上面带有“广告”标签,表示它们来自广告。您可以将网站的小节添加到此页面,例如“与我们联系”部分。这将显示为广告中的链接。

使用Google Adwords最大化您的亚马逊销售

Google再营销广告

如果用户访问您的网站并离开,则该产品的广告将开始在该用户访问的网站上显示。最初,许多用户不确定要购买什么。他们研究和比较多个站点的产品。但是这个家伙可能是潜在的客户。在他们访问的网站上展示您的产品广告,转化的可能性更高。如果他们找到与报价相同的产品,转换将变得更加容易。

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Google / YouTube展示广告

展示广告是一种在线广告,其形式多种多样,包括横幅广告,富媒体等。与基于文本的广告不同,展示广告依赖图像,音频和视频等元素来传达广告信息。使用这种广告模式,您可以根据受众特征和兴趣来展示广告。与再营销广告不同,您不能定位特定的客户。但是可以针对您想要的受众。

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影片广告

视频广告主要通过出现在YouTube视频中的广告来实现。视频仅显示给您想要的客户,并且仅在他们观看您的视频时付款。进行视频广告将需要为广告创建视频内容的额外工作。这种广告可能不是新卖家的最佳选择,如果您已经有了品牌名称,效果会更好。

使用Google Adwords最大化您的亚马逊销售

6种AdWords广告系列

为了考虑广告客户的这些不断变化的要求,Google现在还允许AdWords从不同的归因模型中进行选择。该设置将在转换​​平面上进行。因此,不可能为不同的广告系列进行不同的设置,但是很有可能将各个归因模型分配给不同的所需操作。这些操作涉及转换的路径。

Google AdWords提供了Google Analytics(分析)已知的六种模型,它们可以执行以下操作

最后点击

这是已知的设置,每次转换都归因于最后一次间接跳转。间接点击的增加很重要,因为对于直接访问商店或网站时获得的任何转化,不会将任何转化发送到跟踪工具。

首次点击

这是您在渠道上展示的产品的Cookie生存期内发生的第一次点击(通常为30天)。

线性的

该模型将转换分布在所有涉及相等部分的渠道上,因此在财务报表中也可能导致小数。例如,如果用户首先点击AdWords广告,然后点击时事通讯,然后点击自然搜索结果,则每个渠道均获得0.33次转化。

基于位置

这类似于线性模型,但是在此,首次点击和最后一次点击的权重均为40%,中间为两次,其余为20%。

基于时间(时间衰减)

这种归因方法遵循的是那些渠道的方法,该渠道显示了协助完成/完成转化的Google AdWords互动总数(广告点击次数,广告展示次数)。

数据驱动

Google Adwords提供的算法归因模型是“数据驱动归因模型”。数据驱动型系统会查看搜索广告上的所有点击,然后比较转化客户的点击路径与未转化客户的点击路径。该模型会识别促成转化的点击模式,然后将其基本叠加到您的广告系列上,它们会告诉您广告系列基于多种搜索行为的价值。

当然,这些模型中的哪一个对各自的业务模型是最佳的,这当然也可以作为公司中许多讨论的基础。要大致了解可能的新分布,您可以在AdWords帐户中定义时间段内测试归因模型。可以在“工具”选项卡中进行访问。

实施转化跟踪!

Google有其自己的工具,可让您跟踪单击您网站上的广告后发生的所有活动。如果您想在您的电子商务商店中使用Google AdWords,则准确的跟踪至关重要。

这是了解您的广告产生了多少转化,您必须面对多少收入以及哪些广告系列的效果特别好或特别差的唯一方法。这也是优化广告系列以实现目标的先决条件。

定义您的目标!

确保确定您愿意为每次转化花费多少。这是使您的AdWords广告系列获利的唯一方法。

我们的提示:设置最高每次转化费用(CPR)。

CPR是成本与营业额之间的比率(CPR =成本/营业额)。当然,可以投资的金额是个人选择,取决于您的保证金有多高以及考虑了哪些利润和折扣率。

优势:如果您能够稳定自己的目标CPR,您将始终获得完全相同的收入。因此,您不必担心总支出或最高预算。

正确的帐户结构至关重要!

广告系列和广告组是塑造帐户结构的两个主要层次结构。不能将其划分为品牌,产品类别,主题或产品的级别。必须为您的产品和性能组合单独开发基本结构。

但是,您应始终考虑以下规则/建议

如果您正在寻找Amazon PPC指南,这里是一个使用SellerApp PPC Analyzer优化赞助广告的演练。看:

火与非火之间的脱节

每个电子商务商店在运行Google AdWord广告系列时都应考虑一条黄金法则。将品牌关键字与通用关键字分开。

为与您的品牌直接相关的所有搜索查询(品牌名称,URL,徽章等)设置您自己的广告系列。

由于品牌关键字很少具有竞争性,并且Google为其分配了高质量的得分,因此您应该为点击率支付相对较低的价格。由于搜寻者的目的是访问您的网站,因此点击率和转化率将比一般广告系列高得多。

隔离地捕获品牌关键字,避免剩余的广告系列的效果因品牌流量而受到影响。只有这样,您才能判断和优化品牌字词。

品牌宣传活动的效果主要取决于您对品牌的需求或店铺的熟悉程度。几乎不需要任何优化。

制作精美的广告组

主要运动主要是结构化和定向的。更重要的是在广告组一级正在发生的事情。

每个广告组都针对一个搜索词,一个特定的搜索词组或一个产品。

例如,假设“ Nike运动服”。

  • 整个关键字集由该搜索词的变体组成(例如“ sports horse Nike”,“ sport hose nike”,“ trainingshose nike”等)
  • 广告组中的广告与搜索字词尽可能准确地对齐
  • 登陆页面与搜索字词和广告匹配。用户会找到自己想要的东西(耐克运动服)
  • 所选关键字与目标网页内容之间的内容一致性很高,并且点击率较高,这意味着Google为该关键字分配了更高的质量得分。
  • 相应地,质量得分越高,表示每次点击费用(CPC)在相同排名下会降低,或者在每次点击费用竞标保持不变的情况下广告排名会提高。

验证您的Web流量!

如果您想充分利用电子商务商店的Google AdWords,则不要犯错,只是按照“更多帮助很多”的口号行事。这不是获得最大流量,而是将其转换为最终产品。如果用户在其着陆页上找不到所需的内容,则不会购买或转换。您还是要为点击付费。因此,请确保您的广告仅针对与其相关的搜索查询展示。

使用关键字选项!

使用Google关键字选项来确定搜索字词的变体。

如果我们坚持我们的示例,则可以使用以下选项:

  • [Sporthose Nike] –恰到好处。仅在精确搜索单词/单词组合时显示
  • “ Sporthorse Nike” –匹配词组。当此单词/单词组合(连续)出现在搜索词组中时,例如在“ Sporthorse Nike for women”中,也会出现此显示
  • + Sporthose +耐克–非常适合。该显示以这两个(或等效)术语的所有组合出现,而不管其顺序如何
  • 在开始时,要针对更广泛的客户网络。随着时间的流逝,您将变得越来越具体,只获得合格的流量。

Amazon SEO的其他资源

选择否定关键字!

除了普通关键字之外,您还可以发布否定关键字。如果您的搜索查询中包含以下单词之一,则不会播放您的广告。

假设对“运动型耐克粉红色”有巨大的需求,但您将不会有耐克公司的任何一款粉红色运动裤。只要您选择“粉红色”作为否定关键字,您的广告就不会再出现在此搜索词组中,也不会给您带来不必要的费用。

推荐指南:  对于Amazon PPC

根据搜索查询和保证金进行广告活动的控制和优化

如果Feed质量正确,它将进入广告系列控制。Google AdWords是Google购物广告系列(GSC)的默认广告系列类型。购物广告系列的设置非常简单。创建GSC广告,创建供稿,链接Google AdWords,创建广告系列并设置每次点击费用。但是,实际上,通常通常需要进行更广泛的优化才能获得所需的结果。

有几种方法可以优化Google购物广告系列,以提高亚马逊的转化率。根据搜索查询和产品利润来控制两个最有前途的变体。

为了根据搜索查询管理广告系列,您首先应检查自己产品的搜索查询。与产品特定术语相反,通用术语通常具有较差的性能。因此,用不同的活动和不同的CPC宣传各种术语非常有用。

边距控制类似。为此,可以通过数据馈送中用户定义的列来传输相应的产品利润。这使CPC可以最佳地与各自的产品利润相匹配。同时,不可能同时结合两种策略。

两种产品都应高度关注在产品级别上设置每次点击费用,以便对每种产品进行精确的成本控制。使用高度集成的工具,Amazon数据分析可以简化您的Amazon广告流程。查找搜索需求最高,并由竞争对手的卖方和产品提供资金的长尾关键字,甚至跟踪自己的活动。注册以找到更多有趣的工具!

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