• 欢迎访问大零售的亚马逊博客!这里有全面的亚马逊教程,亚马逊工具! QQ群
  • 最新亚马逊黑科技演示地址
  • 亚马逊开店培训教程、2019亚马逊新手入门尽在跨境电商亚马逊博客https://www.dls.org.cn
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏大零售亚马逊博客吧

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

谷歌SEO及广告 admin 2个月前 (10-19) 38次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
文章目录[隐藏]

编写Google Ads(以前称为AdWords)广告的过程非常令人沮丧,因为您需要将所有广告文案放入如此小的空间。

“ 标题只有25个字符?!”“我不能使用’click’一词吗?但这就是我想要他们做的!”“我不能在这里满足我所有的好处和功能 …”

认真的Google?

您必须要有创意才能在与之共享房地产空间的其他九个广告商中脱颖而出(如果使用移动设备,则要少至四个竞争对手)。

你是怎么做到的?

我在这里为您提供一些行之有效的策略,技巧和广告文案示例,您可以用来编写出色的Google广告,从而为您带来更高的点击率,更高的质量得分和更高的转化率。

准备学习一些如何编写Google Ads的乐趣吗?我们走吧!

反映访客的最终目标

由于您的许多竞争对手都在对相似的关键字使用动态关键字插入和出价,因此您会注意到,他们的许多广告都在说相同的话

很容易迷失方向,并损害了获得该点击的机会–那么您如何脱颖而出?

广告客户有时会忽略他们的客户真正寻找的东西。我将其称为“最终目标:”人们最终希望借助您的产品或服务来完成的目标。

了解这一点可能是编写脱颖而出的DKI关键字广告的秘密。

一个假设的例子

假设您销售粉刺产品,而访客搜索诸如“帮助摆脱粉刺”之类的关键字。您想知道如何根据该搜索词来编写Google广告。

您的标题不应该询问准客户是否“与痤疮打交道?” –作为广告客户,您已经知道自己是。

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

相反,您应该以这样的标题向他们的最终目标讲话-他们正在寻求实现的目标:

一劳永逸地杀死痤疮

不要为您和访客已经知道的事情放弃非常宝贵的标题空间。相反,给访客他们想要的最终解决方案。

一个真实的例子

如果您是从大众购买汽车的购车者,该怎么办?您的Google广告文案应该是什么样的?

感兴趣的潜在客户可能会搜索以下内容:

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

WeBuyCars.com告诉访客他们将购买汽车-这反映了潜在客户的最终目标。

为了使人们易于转换和消除歧义,所有这些广告应着重于告诉准客户他们想听的内容:“我们今天将购买您的汽车。”

为什么?因为搜索者的目标是要有人买车。他们如何进行销售并不像实际销售那么重要。

对于“今天出售汽车”这样的标题,搜索者可能会想知道是否必须在类似于AutoTrader的平台上列出自己的汽车,并从大量不愿购买汽车的轮胎经销商那里进行现场电话咨询。甚至更糟的是,他们会否从将对他们发送垃圾邮件直到其死亡的七个感兴趣的公司回电?

我已经针对汽车购买者进行了此测试,将“需要出售您的汽车?”(对照)与“我们今天要购买您的汽车”(变体)相对应。

通过简单的标题调整,转化次数增加30%。

使用倒数计时器触发损失厌恶

您知道吗,我们比失败的想法更容易遭受失败的念头?

这种众所周知的心理力量称为“ 厌恶损失” ,它可以成为提高Google Ads点击率和转化率的有力方法。

幸运的是,在广告中注入一些FOMO并不是很困难。

Google最近推出了一个简单的倒数计时器,您可以在文字广告中设置该倒数计时器。您所要做的就是在标题或说明中添加以下小片段:

{=

然后将出现以下弹出窗口:

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

这就是倒计时仪表板的样子。

设置结束日期后,您的广告将包含实时倒计时。访问者看到您的广告会因害怕丢失而受到鼓舞,从而使您比不使用此策略的竞争对手更具优势。

一个真实的例子

广告代理商Merkle | IMPAQT为黑色星期五之前的一些客户提供了此服务,以使他们的Google文字广告倒计时到实际销售开始的时间。他们发现了以下内容:

我们使用倒数功能对感恩节和假期交易开始前的日子进行倒计时。我们发现此广告文案的点击和展示辅助转化发生率明显高于其他文案。在感恩节以及此后大约一周的时间里,我们还发现与此副本相关的转换次数更高。

他们并不是唯一在这项新功能上获得成功的公司-Clarks America 使用倒数计时器,其点击率提高了32%,转换率提高了3%

保持广告最新

既然我们正在讨论时间问题,您是否曾经感到某些事情在发生时更有意义或更令人兴奋?

及时及时的概念非常直观。与三个月前相比,最近发生的事情将引起更多的关注和关注。

您的Google广告也是如此。

您是否尝试过测试副本,说明上个月今年服务了多少客户?

我对一家税务会计公司进行了测试。以下是我们相互比较的两个广告:

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

对照广告(顶部)和变体形式(底部)

结果?较及时的最新广告的点击率提高217%,转换率提高了23%。

我敢打赌,数字的特殊性也增加了一些转换能力…

获得超级特定

数字很​​容易理解和理解,研究表明,将数字合并到副本中可以使其看起来更加准确和可信

这是来自MECLABS的一个很好的例子,其中Amy Hebdon制作了一个新的数字驱动广告来与她的控制广告竞争:

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

对照广告(顶部)和变体形式(底部)

您认为哪一个表现最好?

对照广告做了。

开个玩笑,新广告成功了!实际上,它的点击率提高了88%,置信度为99%。

为什么会这样呢?新广告的特殊性可能使它比对照广告更可信。

我们如何使广告效果更好?

通过变得更加具体。

被证明是特定号码,如1542可以提高在一轮号码,如1,500+性能。如果要包括数字,请写出准确的数字!

您越具体,您就越可信。

而且,您变得越可信,就越有可能成为下一个大卫·布莱恩(David Blaine),或者真正善于给人们带来愉快的经历

让事情变得个性化

在撰写广告时,您有时会陷入以自我为中心的陷阱吗?您是否使用“我们”,“我们”,“我”,“我自己”和“我”之类的词?

诸如此类的字眼不能专注于客户的需求,并且可能会损害您获得点击的机会–更不用说它们也已损害了目标网页上的转化

在撰写引起共鸣的副本时,我完全同意John Kuraoka的这篇文章

第二好的词是“你”。最好的词是顾客的名字。

由于我们仍处于广告的石头时代,并且无法将访问者的名字自动添加到我们的Google广告中,因此我们必须争取第二名。

那么,您如何制作使用“您”等强词的 Google广告来提高广告效果?以这些广告为例:

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

哪一个脱颖而出,让您兴奋呢?

有人可能会说Shopify和Volusion都做得很好,但是我们都知道AmeriCommerce挣扎。

“获得“最佳电子商务解决方案”奖?Ptssshh。够你了。你能为我做什么?!

寻找机会,在标题或第一条说明行中添加“您”一词。和往常一样,以利益为先。

使您的广告超本地化

制作Google Ads广告系列时,许多广告客户将目标定位在多个城市。许多人甚至在全国做广告。

即使您在全球范围内提供服务,您也要欢迎潜在客户,并向他们表明即将到来的帮助。

您可能已经在所有Google Ads附加电话信息和目标网页上使用了800电话号码,甚至还有800电话号码池。但是您知道吗,如果电话号码与访问者的地理位置接近,那么您的转化率就会提高一倍

是的,信不信由你,您的800号码可能会对您不利。

撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)

图片来源。

那么,如何在Google广告中对此进行测试?

通过创建特定于地理位置的Google Ads广告系列,并使您的广告文案和附加电话信息也特定于该地理区域。

这里的目标是让你的潜在客户知道你是对周围的角落,有一个伸出援助之手

如果您仍在Google Ads附加电话信息中使用常规的Google呼叫转移,请立即将其停止。转到呼叫跟踪提供商,然后开始购买其所有本地电话号码。

认真。

测试你的心

您的竞争对手如此之多,除了编写更好的广告外,他们还担心着其他 1000件事。现在,您的弹药使您的Google广告成为世界上最辉煌的广告(阅读:表现最好的广告)。

也就是说,如果您今天开始测试。

去啊!


大零售版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:撰写超级有效的Google Ads的7种方法(带有真实示例)
喜欢 (0)
[]
分享 (0)
关于作者:

您必须 登录 才能发表评论!