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为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

亚马逊站外推广 大佬说亚马逊 11个月前 (08-22) 203次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

Facebook Ads有很多动人的部分。这是物理产品业务的强大渠道,但也可能会造成混淆。半估您的广告时,不要指望得到惊人的结果。除非您想浪费钱,否则最好花一些时间制作一些好的广告。

广告的创意元素(图像/视频)吸引了您的潜在客户。您想制作一个广告,使人们停止在Facebook / Instagram中滚动浏览并聆听您所提供的内容。

哪种广告创意最适合销售亚马逊产品?好吧,当然有一些最佳实践通常会比其他最佳实践更好(我们将在下面讨论)。但是,归根结底,最好的方法是进行实验并使用数据来不断改善您的广告(以及整体营销传播)。

数字营销为企业提供了实际测试有效手段的工具,而不仅仅是在没有清晰了解回报的情况下将钱投入广告中。您可以创建广告的多个版本,并收集数据以确定哪个版本的广告效果最好,并随着时间的推移不断进行实验并改进您的广告系列。

在本文中,我们将介绍Facebook广告管理器中提供的3种广告格式,然后讨论在图片广告中进行拆分测试的5件事(只是要通过Facebook Ads测试的几件事之一,以及复制,定位受众群体,展示位置,等等)。

阅读本文之后,您将获得有关如何创建Facebook广告的更多想法,这些广告可以实际转化并帮助您在Amazon上进行销售并发展品牌。

拆分测试Facebook广告格式

Facebook为您提供了5种不同的广告格式选项。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

通过创建具有不同格式的多个广告版本,您可以测试哪种格式最适合您的广告。

影片广告

通常,视频广告的效果往往好于单个图像广告。视频比图像更具吸引力。请记住,您的首要目标是阻止某人滚动。我们的眼睛被运动吸引了。因此,视频在这方面很自然。此外,Facebook目前正与Youtube进行“视频大战”。他们试图填充视频广告位,而图像广告位却人满为患。

购买正在使用的产品的高品质视频,展示其价值并最终产生清晰的号召性用语,这绝对是吸引潜在客户与您互动并点击目标网页的最佳方法。

温馨提示:随着视频(或图片)广告吸引更多用户,Facebook将其展示给更多人,您的每次展示费用也随之下降。因此,鼓励评论和回应评论将有助于您的广告获得更多展示而不会花费您一角钱。

使用FiverrUpwork或我们最喜欢的FreeeUp等自由职业者,您可以获得不到50美元的高质量视频广告(FreeeUp专为电子商务公司提供,他们会为您寻找优质的自由职业者。

轮播广告

轮播广告会拍摄人们可以滚动浏览的多个图像或视频。

您可以使其保持超级简单,而仅使用部分或全部Amazon产品映像。

您可以为第一个图片制作更传统的广告,然后为轮播中的其余图片展示常规产品图片。

如果您使用不同的颜色或其他类型的变体,则轮播广告特别好。

轮播对于显示产品说明,分解组件以及显示包装中的所有功能也很有用。

例如,下面的该广告使用轮播中的所有Amazon产品图片。第一张图片仅显示了主要产品。第二张图片突出显示了这些功能。随后的图像显示了产品的工作原理以及包装中包含的其他奖励组件。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

使用多张图片是讲述产品故事的好方法(主要好处,可帮助克服的痛点以及其工作方式)。

您还可以测试图像的不同顺序。或者只是让Facebook“自动首先显示性能最佳的卡片”,这是一种内置的拆分测试功能,可以优化轮播的性能。

图片广告

顾名思义,图片广告仅使用一张图片。当然,有几种解决方法。

最简单的格式就是将您的Amazon产品图片之一用作广告图片。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

这是时间和资源最少的格式。如果您的图片具有吸引力,并且在复制和定位方面做得很好,那可能就足够了。

但是,如果您打算花钱购买广告,则不妨花一些时间/金钱来专门用于广告系列。

例如,制作此广告花了我大约5分钟的时间在Canva.com上

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

这样会比普通图片广告转换得更好吗?好吧,真正了解的唯一方法是同时投放广告和收集数据。但是有机会。为什么?

    1. 更引人注目。
    1. 它突出了好处(拥抱伙伴)
    1. 它增强了很多功能(0.99美元)
  1. 提供Amazon.com的社交证明

这是完全免费的。而且它不需要复杂的设计技巧。尽管聘请设计师制作大量广告进行测试可能很值得。

这样一来,我就可以对图片广告中要测试的不同内容进行下一步讨论。

测试图像本身

该亚马逊产品在其Listing上还有其他图像。您可以使用这些图像中的任何图像以及专门为广告制作的其他图像进行测试。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

哪种图像通常效果最好?图片显示您的产品正在被真实的人使用。理想情况下,它将传达消费者从您的产品中获得的主要好处。

但是,我们再次建议您进行测试。显然,您无法测试所有内容。考虑到您的资源和时间,请对此合理。但是,不要以为您知道在收集数据之前哪个图像效果最好。

另外,请注意您要定位的对象。对于不同的受众,不同的图像效果更好。他们是谁,喜欢什么,痛点,欲望,尤其是他们在买家旅程中的位置(他们只是在发现您的产品,还是他们很了解并更接近购买?)。

测试Facebook广告中的颜色

请注意,此图片的背景颜色不同,因此我更改了广告的背景颜色。我使用此免费工具将广告背景与图片背景进行了匹配

您可以在广告的所有元素上测试不同的颜色

    • 背景
    • 标注(如粉红色的气泡)
  • 字形

使用不同颜色的字体可能是一种吸引注意广告的特定方面的好方法,例如价格或价值主张。就此广告而言,我使用了一个明亮的粉红色气泡来吸引人们注意价格点及其在Amazon.com上的可用性。

测试Facebook广告中的标注

通过标注,我们指的是广告图片本身中显示的文字。伴随广告素材的副本是另一种颜色的马,本身值得一篇文章。

您可以尝试包括所有这些类型的标注,全部或不包含这些标注。

价值道具调出

    • 也许“您的新拥抱好友”标注不起作用。
    • 您可以使用其他单词“ Pusheen的生日快乐”进行测试
  • 您可以使用无价值的宣传方式进行测试

优惠折扣

    • 对于所示产品,0.99美元的价位是一个非常诱人的报价。但是,对于某些产品,最好显示百分比折扣。您可以对此进行测试。
  • 您还可以使用45%折扣vs 45%折扣vs节省45%进行测试

号召性用语

    • 您可以在图像中加入号召性用语。
  • 立即购买,买到我想要的

测试Facebook广告中的字体

测试广告中的不同字体可能会有所不同。这样做可以增加重点,并引导潜在客户关注广告的不同部分。

不同的字体会引起不同的情感反应。例如,在上图中,“ Your New Cuddle Buddy”使用的字体可爱有趣。而$ 0.99美元是大胆而直接的。

警告:请勿包含太多文字。

Facebook不喜欢图片广告中过多的文字。如果您的广告文字过多,您将为更少的展示次数付费。

使用Facebook的文字叠加工具来确保您的广告能够正常投放

该广告文字过多:

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但是,下一个很好。只需删除“仅25个”即可。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

测试Facebook图片广告的排列方式

重新布置广告的元素可以使潜在客户对广告的认知方式发生重大变化。

通常,人们会从左到右阅读。因此,我们设置广告的方式讲述了一个故事。您看到了可爱的娃娃,然后看到它可以是“ Your New Cuddle Buddy”,最后看到它在亚马逊上只有0.99美元。

但是,有些人对图像的兴趣远胜于文本(我们的大脑处理图像的速度快得多)。明亮的色彩(如上图所示的粉红色气泡)吸引了我们的注意力。

在Facebook广告管理器中测试广告素材

因此,既然您对要在广告创意中进行测试的不同元素有了基本的了解,那么让我们在Facebook广告管理器中看看,并演示如何创建广告的多个版本。

假设您已经创建了一个广告作为基础。要创建新的变体,请在广告管理器内的“广告”标签中导航到该特定广告。将鼠标悬停在广告名称上,然后会出现“复制广告”选项。单击复制。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

将出现此框。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

您想选择与“基本”广告所在的广告系列和广告集相同的名称。这是因为我们仅测试广告素材。如果要测试定位或展示位置,则可以创建一个新的广告集,但这不在本文的讨论范围之内。

然后,您将选择要制作多少个广告副本。选择要测试的变体。

制作新广告时,请确保使用某种命名约定。

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在这种情况下,我们将测试不同的主图像,标语和颜色。因此,我们可能会有以下名称的其他变体

    • 图片2 –生日快乐–粉色
    • 图片2 –拥抱好友–粉色
  • 图片2 –拥抱好友–紫色

命名广告后,向下滚动并更改基本图片。

为亚马逊卖家拆分测试Facebook广告创意

最后,上传适当的图片(以符合您的命名约定)。

重复所有变化。

测试,测试,测试您的Facebook广告

阅读本文之后,您应该对测试不同的Facebook广告创意有更好的了解。您可以测试所有内容。你应该测试一切吗?好吧,这取决于您的预算和带宽。如果您正在运行一个预算为100,000美元的广告系列,并且有一个由设计师,广告客户和分析师组成的团队……那么,是的,您将测试很多。

但是,如果您只用几百美元,那么仍然值得对广告中的图像和价值主张进行最低限度的测试。然后,在收集数据时,您会暂停效果不佳的广告变体形式。将更多的钱投入表现良好的变体中。甚至挑选效果良好的广告,并为其制作新版本(例如,使用不同的副本或定位),以不断改进。


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