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在Amazon上为Shopify业务启动

Shopify及自建站 大佬说亚马逊 11个月前 (08-28) 164次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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在Amazon上为Shopify业务启动

在跨境电子商务业务方面,亚马逊和Shopify是当今最大的两家。许多人发现亚马逊是一个方便的平台,可以作为卖家入门。Shopify提供了易用性,并结合了更多的个性化设置,使其成为打造独特品牌的绝佳平台。

但是,它不必是一个。许多成功的电子商务品牌都在这两个平台上运行,并且通过将每个平台的最佳部分融合在一起而产生了很好的效果。

作为Shopify卖家,您可能会对他们的平台完全满意。但是在本文中,我们将探讨为什么通过在亚马逊上发布商品来补充Shopify销售也是个好主意。

在Amazon上为Shopify业务启动

为什么要在亚马逊上销售?

有很多人选择在亚马逊上出售是有充分理由的。与从头开始建立业务相反,它提供了一个很好的入门平台。吸引顾客到您的商店的过程变得容易得多。亚马逊已经在吸引流量,您只需要担心关键词排名。

这不仅是针对初学者的。许多具有公认的知名度的大品牌继续在亚马逊上销售,即使它们可以依靠自己的流量维持生计。

让我们看一些主要的好处,特别是对于既定的卖家。

拥有广泛的用户群

引人注目的统计数据显示,亚马逊看到了49%的在线产品搜索。这就是说,如果某人打算购买一副太阳镜上网(例如),那么他们就有二分之一的机会在亚马逊上搜索它。

由于亚马逊的巨大品牌和名称知名度,那已经是一个巨大的流量来源。如果您不在亚马逊上销售商品,那么实际上您将损失所有在线流量的一半。并非所有流量都会为您带来转化,但是在亚马逊上增加您的潜在客户群。

当然,在亚马逊上销售时还要支付更多费用。但是,考虑获得新客户的成本。对于Shopify商店,这可能是Google / Facebook上的广告,内容付款等。每天让亚马逊向您介绍数百万潜在客户是非常值得的。

高转换

亚马逊上的购物者之所以在这里购物,是有原因的-他们想购买东西。这对您作为卖方来说是个好消息,因为这意味着您的转化率可能比互联网上的其他任何地方都要高。

研究表明,电子商务零售商平均大约有3%的时间将观看者转化为销售。但是,亚马逊的平均转化率为13%,对于Amazon Prime会员而言,转化率高达74%。

这就是为什么亚马逊卖家花费大量时间和精力来优化其商品列表以提高自然亚马逊流量的原因。较高的平均转化率意味着,如果您做得对,与其他渠道的广告相比,投资回报率更高。

轻松实现的选择

亚马逊最大的价值主张之一就是他们的亚马逊物流(FBA)服务。这使Amazon可以为您处理所有存储和运输,因此您可以将更多的时间和精力用于业务的其他领域。两天免费送货也很重要,这也是Amazon Prime会员以如此高的价格转换的原因之一。

如果您希望自己负责履行,亚马逊还允许卖家这样做。因此,您将能够使用与Shopify销售相同的实现渠道。您仍然可以受益于Amazon的流量渠道,同时保持对产品的动手控制。

自己处理它可以为您节省一些费用,尽管请注意,Amazon倾向于偏爱FBA列表。特别是,对于以FBM而非FBA经营的卖家来说,要在亚马逊上赢得Buy Box要困难得多。

在大多数情况下,FBM卖家将没有资格获得Amazon Prime,Prime客户随之而来的销售增长。一些在亚马逊上保持良好信誉的成熟卖家也许有资格,但对于刚开始在亚马逊上创业的卖家来说,可能性不大。

更多流量来源=更多销售

在Amazon上为Shopify业务启动

只要您能充分利用它们,就有可能在尽可能多的渠道中使用您的产品。您在网上的覆盖范围越广,您面前的潜在客户就越多。

随着费用的增加,利润可能不会那么高。但是,增加的数量和现金流量弥补了这一点。更不用说将您的品牌开放给更多的受众和广泛的认可。

如何快速启动您的亚马逊商店

如果您一直致力于从头开始建立电子商务业务,那么您可能会犹豫是否要在亚马逊上重新做一遍。

如果您拥有成功并已建立的Shopify商店,那么您将很可能在Amazon上启动并开始运作。

优化您的Amazon SEO列表

Shopify商店所有者需要做的最大改变就是熟悉Amazon搜索算法。在您自己的站点上,您将产品直接摆在客户面前。在亚马逊上,您需要确保可以在产品搜索中找到您的列表。

来自亚马逊的数据显示,其搜索结果页面上的点击次数中有64%转到了前三个列表中,而70%的客户不会点击而超出了首页。因此,要想在亚马逊上赚钱,您需要您的产品在相关关键字的排名中名列前茅。

第一步是进行关键词研究。您需要查找与您所售商品有关的搜索量大的搜索词。与产品无关的关键字排名很高没有用。您最终将获得低转换率–亚马逊搜索算法考虑的另一个因素。

您可以自己研究关键字,但是使用当今市场上众多关键字研究工具之一(例如Jungle ScoutSellics的SonarMerchantWords)要容易得多

在Amazon上为Shopify业务启动

一旦知道要定位的关键字,就应该优化列表的标题和副本,以包括尽可能多的相关搜索词,并在产品标题中包含主要词。保持可读性和关​​键字密度之间的平衡。以不合理的方式填充搜索词会关闭客户,亚马逊的算法很可能会引起注意。

投放外部点击量广告系列

关键字优化不是Amazon搜索算法中的唯一因素。销售速度和转化率通常被认为是影响产品排名的两个主要指标。因此,如果您想将目标关键字排在第一位,您将需要大量销售。

没有排名靠前的亚马逊很难获得有机销售。因此,提高销售速度的最佳方法是吸引外部流量。幸运的是,如果您已经在Shopify之类的平台上经营着一家电子商务商店,那么您已经对如何增加流量有了很好的了解。

新的亚马逊上市的有效启动方法是进行促销活动。鼓励人们在亚马逊上购买您的产品,这样您就可以迅速开始销售。滚动可能需要预先支付成本,但是如果成功,那么您从排名靠前的亚马逊自然销售中所获得的收益将无法弥补。

您可以通过与产品相关的增值形式提供激励措施,例如免费的电子书或教学视频,这​​对于某些特定领域非常有用。但是,几乎适用于每种产品的一种方法是折扣促销代码。诸如LandingCube之类的工具可帮助您在外部流量源(Facebook广告,电子邮件营销)上分发一次性促销代码,这可以极大地促进亚马逊的销售。

利用您现有的客户群创建与Facebook相似的受众

Shopify商店所有者之所以能够在亚马逊上推出产品,是因为他们已经拥有了客户群。亚马逊上的大多数商店都不是–他们认为通过Amazon SERP进行的销售是他们的客户,而不是卖方。重新定位和外部营销变得困难。

您可以使用Shopify商店中的Facebook Pixel数据(如果有电子邮件列表,则使用电子邮件列表)来使真正有效的Facebook相似受众群体。然后,您可以将其用于Amazon启动活动。相似的受众群体将您的广告展示在Facebook用户面前,其个人资料与您过去的客户相似。这使得它成为一种更有可能被想要购买您的产品的人们看到的有效方法。

您可以采取的另一步骤是,通过对Amazon.com的兴趣来吸引相似的受众。因此,您的广告只会向已经表示愿意在亚马逊上购买的用户展示。

例如,我们在亚马逊上投放了一个针对女性裤子产品的Facebook广告系列。该产品在Shopify上已有几年的销售历史,并有一封电子邮件列表。使用此工具为折扣促销代码广告系列打造相似的受众群体,我们能够将他们的每次转化成本从超过11美元降低到每潜在客户2美元(FB广告的成本加上45%的折扣促销代码)。

综上所述

为了进行尽可能多的销售,电子商务企业应尝试尽可能扩大规模。这意味着,即使是成功的Shopify商店,也可以从在Amazon上启动并每天吸引数百万购物者而受益匪浅。

Shopify业务非常适合在亚马逊上启动并在短时间内取得成功。运行启动促销活动,吸引外部流量,并利用您已经拥有的客户群和定位。很快,您将拥有一个功能强大的跨平台电子商务商店。


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