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沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

其他电商平台 大佬说亚马逊 6个月前 (01-25) 259次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您一直在沃尔玛市场上进行销售,您肯定会听说过一些重要的术语,例如SEO,Buy Box,沃尔玛产品广告或赞助广告。

沃尔玛的SEO指南赢得购物盒的技巧以及沃尔玛卖家的费用已在此处进行了说明。

该博客将为您提供有关沃尔玛广告策略的详细说明,以及您作为卖家如何利用此选项为您的业务带来更多的销售额。

在您了解沃尔玛PPC(赞助广告)如何工作之前,了解其广告策略,政策和指南很重要。

补充阅读:在沃尔玛获得评论的10种令人难以置信的方式

快速指南:

  1. 沃尔玛产品广告
  2. 沃尔玛广告策略
  3. 概述:沃尔玛媒体集团
  4. 沃尔玛如何做广告?
  5. 如何在沃尔玛上做广告?
  6. 什么是赞助广告?
  7. 沃尔玛PPC和赞助广告?
  8. 沃尔玛横幅广告:尺寸和位置

沃尔玛产品广告

由于沃尔玛正在扩展,有更多的卖家签约,因此他们的在线广告也致力于更好的计划和新的雇用。它的在线市场为增加收入来源开辟了新途径。

确实,这被认为是可靠的数据金矿,特别是对于广告商而言,具有吸引力。

此数据的主要优点是可以指导他们如何使用文字,视频,图像和Flash制作常规广告,从而可以鼓励访问者并帮助产生销售。反过来,这也改善了沃尔玛的电子商务业务。

除了沃尔玛针对自己的产品投放在线广告外,沃尔玛还给第三方卖家提供了在网站上展示其横幅广告的机会。

沃尔玛广告策略 

有没有想过沃尔玛如何制定广告计划战略?好吧,他们实现了多元化。沃尔玛在其网站上使用以下广告格式:

  • 产品详情广告
  • 自然搜寻
  • 原生广告
  • 横幅广告

另一方面,付费媒体(例如本地广告)或与网站上出现的形式和功能融合的广告非常有用。

根据ShareThrough进行的一项研究,证明了一个事实,即与展示广告相比,客户看到本地广告的频率高出 53%。此外,它还报告说,此类广告的购买意愿往往会提高18%。这表明,与传统广告相比,原生广告在视觉上更具吸引力。

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

谈到程序营销,一个很大的优势是卖方可以选择将特定广告定位到特定受众。这种广告类型使所有者可以实时定制广告。

概述:沃尔玛媒体集团

沃尔玛媒体集团是在数字化旅程中与潜在买家联系的最佳方式之一。作为全球最大的全渠道零售商之一,沃尔玛创造了无缝的体验,使买家能够随时随地购物,并在方便的时间准确地交付他们想要的东西。

您是否知道每年有95%以上的美国人访问Walmart.com或Walmart商店?是的,这是真的。此外,通过沃尔玛媒体集团,卖家可以独享影响力并与真实的购物者建立联系。

简而言之,WMC充当了商业和内容的交汇点,使品牌(大小)都可以在购买过程的每个阶段每月影响140亿以上的客户。

在沃尔玛的帮助下,卖家可以链接到各种营销策略以进行离线和在线实时购买。填补物理数字鸿沟的能力是独一无二的,为沃尔玛的合作伙伴提供了对实际营销投资回报率的无与伦比的理解。

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

主要优点:

作为卖方,使用WMC(沃尔玛媒体集团)的主要优势包括:

1.吸引潜在的购物者 

沃尔玛每天吸引数百万的访客,是最出色的平台之一,可帮助卖家与在线和离线的数百万潜在购物者建立联系。最好的是,他们拥有数十亿的购物行为数据交易。这些行为数据有助于预测在线或实体商店的购买意图。

2.全渠道买家花费两倍以上

沃尔玛与顾客及其购物行为有着直接的联系。这两点对于卖方及其正确运作的商业模式都非常重要。原因很简单:沃尔玛商店的购物者后来成为全渠道购物者,随着时间的流逝,他们倾向于在沃尔玛上花费2倍以上。

3.全面的营销解决方案

沃尔玛不再是一个基于性能的平台。它专注于市场机会,闭环测量和全程解决方案。

作为美国最大的零售商和杂货店之一,他们在每个购物阶段都有客户,这使他们能够策略性地设计媒体度量和消息传递,以帮助客户通过看到的广告做出最佳的购买决策。

4.闭环测量 

沃尔玛的算法足够智能,可以跟踪每个客户的购物模式。他们非常了解客户的购物行为。他们可以提供所有指标,向您显示刚看过广告的购物者是否在商店内或在线购买了您的产品,然后与未看过广告的购物者进行比较。对于那里的所有卖家来说,这可能是一个巨大的优势。沃尔玛在客户购买过程的每个阶段均提供成功且相关的指标。

5.品牌,成长及其他

无论您是刚进入市场还是已经建立品牌,沃尔玛广告都是推广您的产品的最佳方式之一。无论是品牌生活,产品受欢迎程度,搜索量提升,还是产品所吸引的购物者数量-沃尔玛产品广告始终是理想之选。

沃尔玛如何做广告?

有没有想过什么是沃尔玛广告策略或它如何运作?好吧,它通过定位为媒体平台,经常大力推广广告活动。

沃尔玛控制其客户的交易数据,并帮助品牌将其重新定位到沃尔玛.com。尽管如此,最吸引人的区别是其实体店位置,有望实现在线与离线客户之间的联系。

沃尔玛通过将其组合作为亚马逊的重要区分者来进行宣传。通过与潜在买家的频繁会议,与品牌和代理商的峰会,以及学习课程来实现这一目标。

根据美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)最近的文件显示,沃尔玛在全球拥有5000多个分支机构,其电子商务业务在第二季度每年倾斜50%。

尽管数字销售额仅占沃尔玛4860亿美元年收入的一小部分,但广告购买者称其电子商务网站Jet.com,Moosejaw,ModCloth和Bonobos的成就。

他们表示它将继续发展其广告系统。通常,零售购买是通过在线搜索开始的。如果沃尔玛拥有更多搜索量,那么与亚马逊相比,获得更多有价值流量的机会就更高。

沃尔玛使用程序结构与店内销售信息合并,通过广告交易和私人市场来定位其广告。它还在以下位置提供显示媒体:

  • 移动
  • 片剂
  • 桌面

但是,其本机横幅广告会赢得胜利,并为用户带来绝佳的购物体验。它还通过沃尔玛的联合品牌广告为产品列表广告付费搜索和“ 受众群体扩展 ” 提供了更多选项。

这意味着品牌可以通过Walmart.com上和下的广告针对购物者的行为。(为您提供信息,亚马逊还于7月开始提供类似的程序,名称为“ 受众群体匹配”)。

沃尔玛的受众扩展功能如何工作?

  • 一位购物者访问Walmart.com。
  • 根据购物行为,沃尔玛将其分类为特定的细分受众群。
  • 牢记他们的兴趣,沃尔玛向他们展示了有针对性的横幅广告。
  • 观众发现这些广告具有吸引力和吸引力。单击后,他们将被重定向到产品详细信息页面,最终他们会做出购买决定。

现在,最大的问题是品牌和买家如何与沃尔玛进行谈判,以确定下一步将如何发展?好吧,这实际上是交易的一部分。每个人都有自己的学习和成长类别的方式,以查看他们从像这样的伙伴关系中所取得的成就。

如果您打算在沃尔玛在线市场上销售产品,则需要进行实验并学习揭示实际的客流量在哪里?知道是通过物理还是电子商务吗?有了这些数据,就可以找到利用其广告平台的明智方法。

由于品牌知道购物者正在寻找和购买的商品,因此广告平台倾向于为他们提供更方便,更复杂的定位和分析。

在线世界上的每个大型零售商都提供了一个出色的供应商营销平台,但问题是它们与其他公司有何不同?它们有什么独特之处可以使广告商和购物者受益?

如何在沃尔玛上做广告?

如前所述,沃尔玛的内部广告产品近年来肯定在发展,并且一直在增长。说到外部广告,沃尔玛媒体集团最大的好处就是可以通过WMX(Walmart Exchange)将客户的在线和店内销售数据汇总在一起。它的目标是用于网站广告,其运行方式类似于亚马逊的AAP网络。

不可否认,广告是在Walmart.com上推广您的商品的最佳方法之一。实际上,它们甚至超出了自然搜索结果,从而提高了销售转化率。

您可以通过两种不同的方式在沃尔玛上做广告:

  • 一:通过沃尔玛的媒体集团
  • 二:通过第三方广告平台

所有赞助广告/特色产品广告均采用CPC(每次点击费用)定价模型的概念,在这种模型中,仅当用户单击广告时,才对广告客户收费,然后再执行广告目标网页的操作。

在沃尔玛网站上展示广告

如上所述,沃尔玛的广告产品包括弹射器,网站搜索功能原生广告横幅

所有这些广告都非常类似于Amazon的Headline广告。在针对特定产品宣传“目录”的同时,“网站搜索功能”则主要针对品牌推广。

所有这些广告都链接到沃尔玛网站上各自的产品页面。预计这些广告将带来更高的转化率,因为购买者更喜欢点击它们,因为他们熟悉使用Walmart.com的机会。

Walmart.com中的广告示例:

1.这是显示产品类别页面的“本地横幅广告”:

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

2.这里是指向特定目的地的“站点搜索功能”。

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

3.这是从产品的类别页面到其着陆页面或详细信息页面的“目录广告”。

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

第三方产品展示广告

现在,这些是标准网络,您可以通过这些网络链接到任何外部产品的LP(着陆页),以帮助将用户重定向到Walmart.com。

例如,说Google的购物合作伙伴网络广告。由于沃尔玛已经是其合作伙伴,因此他们的广告会显示在其平台上。如果您了解AdWords及其正确使用方式,那么这是一个绝佳的机会,可以在Walmart.com上显示您的商品,甚至无需在其在线市场上列出它们。

如何在沃尔玛设置促销和特别优惠?

如果您想在沃尔玛上为您的产品进行任何促销或特价促销,请务必通过将电子邮件发送到marketplace_promotions@walmart.com来通知它们。

什么是赞助广告?

如果您现在已经在线购物了一段时间,那么您将看到很多“赞助”产品。您是否想知道它们是什么?

根据Wikipedia所说,赞助广告或促销广告是帮助品牌吸引更多顾客或吸引其产品流量的最佳方法之一。为了使广告出现在搜索结果的顶部(在任何数字平台上)或向特定的受众展示,品牌或卖方通过竞价为广告支付特定的价格,通常称为“竞标”。

简而言之,赞助商列表是通过在搜索结果的顶部列出它们而以某种方式突出显示或提升的自然列表。

每个“广告商”都是一个品牌/销售商,他已经与各自的零售商合作,但要支付额外的费用以获得其服务/产品的更多知名度或流量。

这些也称为赞助产品促销商品产品详情广告

令人高兴的是,越来越多的电子零售商正在批准赞助商列表,卖家/供应商通过付费来获得其有机产品列表的浏览结果,电子邮件,主页等。

最好的以电子商务为中心的广告单元之一-赞助商列表-是一种增加业务收入而不会对用户体验或销售产生不利影响的先进方法。

亚马逊开创了赞助商列表的先河,并估计年复一年地从其赞助商列表中赚取数十亿美元。反过来,这些收入使他们能够对产品改进和更低的价格进行再投资,从而巩固了其在市场中的地位。

除亚马逊以外,其他成功实施赞助商列表概念的大品牌包括沃尔玛,Yelp,Etsy和eBay。

赞助商Listing可以显示在哪里?

作为替代,供应商还可以为赞助广告付费,以在以下方面推广其产品:

1.自然搜索结果

对于赞助广告/赞助列表,“搜索结果”是自然的排名之一。广告客户可以选择客户搜索的特定关键字或搜索词,然后对其进一步出价。

考虑到潜在买家在电子商务网站上搜索产品时存在“购买意图”,因此此广告展示位置具有很高的价值。

例如,如果您输入关键字“女士跑步鞋”,则诸如Adidas或Reebok之类的品牌将具有更高的出价来获得最高排名。任何卖家都可以竞标这个地方,但是谁买得最高的人都可以赢得这个地方。

现在,买家有更多机会看待赞助产品,而不是最底层的产品。这是品牌促进销售并产生更多收入的原因。没有这种有偿的安置,卖方就不太可能进行销售。

2.主页–作为横幅

赞助商广告的主要展示位置之一是在网站首页上。实际上,这是品牌提高知名度并提高产品点击率的最佳方法之一。但是,电子零售商为此点收取很高的费用。

3.产品类别结果页面

当用户浏览网站时,赞助广告也将放置在特定产品类别部分中。尽管从技术上讲不是搜索,但浏览类别表示“购买意图”并确保相关的定位。

4.产品详细信息页面

大多数在线市场在每个产品页面上都会有一个名为“其他相关产品/客户也查看过这些产品”的部分。供应商也争夺这些位置,因为它们还会触发客户,促使他们进行购买。因此,有充分的理由说明为什么卖家在这些广告位中促销他们的产品。

5.电子邮件

赞助广告或列表不仅限于网站。它们可以合并到电子邮件中以增加收入,而不会中断电子邮件阅读体验。同样,减少工作量也有可观的回报。

沃尔玛PPC和赞助广告

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

谈到沃尔玛这样的在线市场,它还提供了显示赞助广告的选项。例如,沃尔玛使用6个相同的横幅广告在其产品类别中加载这些广告。

沃尔玛赞助的广告由名为TRIAD RETAIL的第三方运营。

这些也称为“效果广告”,它们适用于PPC模式,在该模式下,除非买方点击广告,否则卖方无需付款。

在沃尔玛上使用赞助广告的优势:

1.提高知名度

沃尔玛每月都会吸引100亿以上的潜在购物者,访问搜索结果页面产品详细信息页面类别页面。如前所述,这些是赞助广告在沃尔玛上出现的主要位置。由于每个部分的流量都很大,因此产品的可见性也很高。

2.直截了当的目标

这并不复杂,因为沃尔玛决定了您的广告可以在哪里最好地定位,以及哪种关键字组合可以在不同的列表中获得最佳的效果。

3.产生销售

将潜在买家直接定位到要购买的产品页面。而且,只有在用户点击广告时,您才需要付费。这意味着您的产品将以可承受的价格进行促销,但仍在受欢迎的平台上进行。

沃尔玛横幅广告:尺寸和位置

沃尔玛(Walmart)定义了自己的广告指南,只有您的数字广告遵守这些规则时,它才能生效。否则,他们只是被拒绝。

沃尔玛横幅广告指南:

沃尔玛产品广告:赞助广告和策略
  • 品牌徽标和沃尔玛徽标不应放置在一起。他们必须分开和清除。
  • 在富媒体或横幅广告中,沃尔玛的徽标应始终放在最后一帧。
  • 沃尔玛徽标必须设置在右下方12像素的安全空间,其边缘距底部12像素的安全空间。
  • 广告文案中的沃尔玛名称应链接到Walmart.com上相应产品的页面
  • 供应商徽标和沃尔玛徽标不得重叠。
  • 广告图片中不得放置沃尔玛以外的其他零售商名称。
  • 沃尔玛徽标不应具有发光效果或任何其他滤镜。
  • 沃尔玛徽标绝对不能主宰广告,因为它可能导致所有权混淆。
沃尔玛产品广告:赞助广告和策略
沃尔玛产品广告:赞助广告和策略

对于最后两个广告副本,沃尔玛徽标的右侧应有12像素的安全空间,但底部安全空间应从其边缘起2像素。


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